Сейчас работаю над презентацией для урока, который буду записывать для школы-партнёра. И решил поделиться этим с вами, устроив небольшой интерактив. 👇

Частая ошибка многих дизайнеров – попытка угодить сразу всем, охватить все боли и потребности разных сегментов ЦА. В итоге, они не попадают никуда. 🤷‍♂️

Давайте вместе придумаем, как исправить вот эту "водянистую" подпись, которую я часто вижу у специалистов на агрегаторах.

Пишите свои идеи в комментариях, разберём и найдём лучшие решения! 💬

Чтобы расти, важно общаться с разными людьми:

1. С теми, кто добился большего, чтобы понять, к чему стремиться, и найти ответы на свои вопросы.

2. С теми, кто пока позади, чтобы увидеть, как далеко ты продвинулся, и переосмыслить пройденный путь.

3. С теми, кто на твоем уровне, чтобы движение вперед было интересным и не скучным.

🎁 38 способов найти клиентов для дизайнеров интерьера

Один из самых полезных гайдов, которые я писал – "38 способов поиска клиентов"! Это практическое руководство, которое поможет вам найти клиентов, даже если кажется, что все возможные методы уже исчерпаны 😅

В этом гайде я собрал инструменты, которые подойдут не только дизайнерам интерьера, но и всем, кто работает в смежных областях: хоумстейджеры, визуализаторы, архитекторы и многие другие.

Что внутри:

👉 Как находить клиентов в соцсетях и мессенджерах
👉 Как правильно использовать сарафанное радио и реферальные программы
👉 Какие площадки и агрегаторы помогут вам привлечь заказы
👉 Советы по партнерским коллаборациям и взаимодействию с блогерами

И это только часть того, что вас ждет внутри!

Важно:

Не пытайтесь сразу охватить все 38 способов! Выберите 1-3 метода, которые вам кажутся наиболее эффективными. Главное – начать действовать уже сейчас!

👉 Скачивайте гайд по кнопке ниже!

Подписываются на пользу, но следят за личностью. Почему важен личный контент?

На одном из постов я просил набрать 30 🔥 в обмен на пост про личный контент. Вы набрали и вот я пишу пост 🙌

Личный контент — это не просто фотографии вашей повседневной жизни. Это мощный инструмент, который помогает создать связь с вашей аудиторией и, как ни странно, продаёт.

1. Люди покупают не только дизайн, но и вас как личность
Ваши подписчики хотят видеть не только ваши проекты, но и то, кто вы как человек. Через личные истории вы создаёте доверие, а это фундамент для продаж. Когда люди следят за вами как за личностью, они будут дольше оставаться в вашем пространстве и, возможно, однажды станут вашими клиентами.

2. Эмоциональная связь = доверие
Личный контент помогает создать эмоциональную связь с подписчиками. Рассказывайте о своём пути, делитесь успехами и неудачами, показывайте, как вы живёте и работаете. Чем больше вы раскрываете себя, тем ближе вы становитесь аудитории, и это напрямую влияет на доверие. А где доверие — там и продажи.

3. Личный контент делает вас реальным
Экспертный контент важен, но сухие факты и советы рано или поздно наскучат. Люди хотят видеть за дизайнерами настоящих людей, с эмоциями, мыслями и переживаниями. Ваши личные истории и мысли делают вас "живым" и интересным.

4. Постоянный прогрев через личные истории
Через личный контент вы можете регулярно "прогревать" свою аудиторию. Делитесь тем, над чем работаете, рассказывайте о проектах, с которыми сталкиваетесь, и через эти истории плавно переходите к тому, как ваши услуги могут помочь вашим клиентам.

💡 Пример: Расскажите, как у вас не получился проект, какие выводы вы сделали и как исправили ситуацию. Или поделитесь историей, как вы учились на своих ошибках, чтобы создать идеальное пространство для клиента.

5. Лайф-контент помогает поддерживать интерес
Показывайте свою жизнь вне работы: как проводите время, где черпаете вдохновение, что вам интересно. Такой контент помогает подписчикам узнать вас лучше и удерживать их внимание.

Так что, если вы ещё не используете личный контент — пора начинать! Ваши клиенты хотят видеть не только ваш дизайн, но и того, кто за ним стоит.

P.S. До недавнего времени я тоже обходил личное стороной в этом блоге. А потом мы провели исследование среди подписчиков и выяснили, что отсутствие личности в блоге вызывает сомнения. Например, одна девушка сказала, что сомневалась не мошенник ли я. Выводы сделаны, теперь показываю тут частичку моей жизни, семью и увлечения

🤷‍♂️ Провел розыгрыш 3-х премиум аккаунтов в своем канале. Какие итоги?

На самом деле оценить крайне сложно, потому что вместе с целевой аудиторией дизайнеров ко мне в канал пришло больше 1000 малолеток-халявщиков. Теперь они все разом отписываются и создают плохую статистику в канале 📉

Однако вместе с малолетками пришли и дизайнеры. Но проблема в том, что технически я никак не могу посчитать сколько человек оказались целевыми.

Короче, чувства неоднозначные. Хотя, если посчитать и примерно прикинуть цену подписчика, то вроде все ок.

👉 Конкурс стоил мне 3870 руб.
В пике принес больше 1500 подписок на канал. Если из этих 1500 человек хотя бы 10 оказались дизайнерами, то цена подписчика выходит 387 руб, что уже приемлемо, потому что с РСЯ мы получаем подписчиков примерно по такой же цене.

🎙️ Подкаст на 3 минуты. Почему важна конкретика?

В комментариях под одним из постов выше у нас с подписчиками завязался спор о том, нужна ли конкретика в описании ваших услуг на сайтах, соцсетях и агрегаторах.

Рассказал о том, почему важно конкретными описаниями создавать картинку в голове ваших потенциальных клиентов

Это одно из сообщений, которое я недавно отправлял ребятам в мастер-группе

Большинство людей используют в текстах очень обтекаемые и банальные формулировки, которые ничто из себя не представляют. Просто ВОДА!

Например:

👉 Индивидуальный подход
👉 Продуманная планировка
👉 Интерьеры, в которых хочется жить
👉 Большой опыт работы
👉 Качественные/понятные чертежи

Что возникает у вас в голове, когда вы читаете эти словосочетания? Лично у меня пустота.

Чтобы написать точнее, понятнее и ярче попробуйте задать себе вопрос:

🔸 Как я могу это сфотографировать?

Почему дизайнеры теряют деньги на проектах?

Сегодня решил обсудить одну важную тему: на чём дизайнеры интерьера теряют свои деньги и время. Это касается всех – и новичков, и тех, кто уже много лет в профессии. 😤

Ошибка 1: Бесплатный авторский надзор
Вот закончили вы проект. Всё красиво, всё по плану. Но вместо того, чтобы завершить работу и искать новых клиентов, вы продолжаете бесплатно сопровождать проект, консультировать и проверять, чтобы ремонт был сделан по вашим чертежам. 💼
Это как если бы вы подарили клиенту дополнительный месяц своей работы. Почему? Да потому что не умеете или не хотите продавать авторский надзор! А ведь это может приносить вам стабильные деньги каждый месяц, пока идёт ремонт. В Москве авторский надзор легко может стоить 40-50 тысяч в месяц. Почему бы не монетизировать своё время?

Ошибка 2: Вы не ищете новые проекты, потому что застряли на старых
Пока вы тратите своё время на доведение старых проектов до идеала, новые заказы просто уходят мимо вас. Да, классно следить, чтобы всё выглядело, как на визуализациях, но не бесплатно же! Ваше время стоит денег. И если вы не берёте новые проекты, это значит, что теряете потенциальный доход. Вместо того чтобы сидеть на одном проекте по полгода, займитесь продвижением и поиском новых клиентов. 💡

Ошибка 3: Нет навыка продавать дополнительные услуги
Многие дизайнеры просто не умеют или боятся предлагать клиентам дополнительные услуги, такие как авторский надзор или сопровождение ремонта. Кажется, что клиент откажется или подумает, что вы ему "втюхиваете". Но на самом деле, это не так. Клиенты готовы платить за спокойствие и контроль над процессом. И это ваша возможность заработать больше.

Как исправить ситуацию?

1. Внедряйте продажу авторского надзора с самого начала. Говорите клиенту, что это важная часть работы, без которой результат может оказаться далёким от того, что он ожидал.

2. Не застревайте на старых проектах.
Не надо ждать, пока закончится проект, чтобы потом искать новый. Продвижение должно быть постоянным и системным, чтобы уйти от скачков в доходе. Сарафанное радио и старые клиенты – это хорошо, но не стоит полагаться только на них.

3. Учитесь делегировать. Освободите себе время, наймите помощников или ассистентов, чтобы разгрузить себя от рутинных мелких дел, которые занимают 80% вашего времени, но дают 20% результата.

Если с чем-то согласны или не согласны – пишите в комментариях, обсудим! 💬

Вчера прислали ❤️

Это предоплата за проект навесного гаража. Да, Таня, чью аватарку вы видите на скрине, не дизайнер, она проектировщик 😉

Что необычного?

Раньше Таня не работала с частниками. Сотрудничала только со строительными компаниями, которые и подкидывали ей заказы. Но сейчас заказы от них прекратились.

👉 Теперь Татьяна частично перестраивается на частных клиентов
👉 Прорабатывает осознание ценности и перебарывает страх называть большую цену
👉 Учится вести переговоры