Смотрите, я даже попросил участниц от первого лица прокомментировать, чтобы вам было интереснее 😅

Почему на самом деле у вас нет конкурентов? Часть 1

Сегодня у нас с @zhenya_shuma маленький юбилей – 5 лет со дня свадьбы! 🎉 Празднуем это событие в Петербурге, решили позвать всех родных и близких, снять катер и кататься по рекам и каналам под живую музыку уличного музыканта. Казалось бы, всё круто, но знаете, с чем столкнулись?

Очень сложно найти подрядчиков! 🚤 Подходящий катер, фотографа (которого я так и не нашел 😅) и прочие важные детали. И вот что я понял – вашим клиентам также тяжело найти дизайнера.

Сначала они тупо не знают, где искать. Потом, сделав первые шаги, сталкиваются с огромным выбором специалистов, у которых ничего не понятно с ценами, портфолио и условиями работы. Им нужно выделить время, погрузиться в эту тему и даже немного начать разбираться в дизайне, чтобы понять, кого выбрать. В итоге они выбирают того, кто более-менее адекватно рассказал и показал все, что нужно знать, и закрыл все их возражения.

Какой вывод?

Чтобы получать клиентов, нужно:

1. Быть на виду. Постоянно. На всех площадках. Везде рассказывать о себе и создавать максимальный охват. Чем больше людей знают о вас и вашем бизнесе, тем больше у вас клиентов.

2. Сделать НОРМАЛЬНУЮ упаковку. Услуги должны быть четко описаны, а презентация – готова к бою. Подготовьте материалы, которые заранее закроют все возражения клиента.

Иногда простые вещи – самые эффективные. Главное – быть доступным и понятным для тех, кто ищет вас. 💪

Вторая часть поста 👈

Вчера в комментарии прилетел неожиданный отзыв 😅

Обязан с вами поделиться!

Если хотите получить бесплатные полезные советы или пойти ко мне на обучение, то заполните анкету 😅

[АНКЕТА]

❌ Вроде понятно, что и как делать, но доход не растет и клиенты не прут толпой

С дизайнерами мы работаем не только с инструментами для привлечения клиентов, но и с тем, что происходит у нас в голове. 🧠 Уже на первой встрече мастер-группы я стараюсь понять, какие страхи и сомнения мешают ребятам зарабатывать. Потом даю им задания, которые помогают проработать эти моменты в течение всей программы ✅

Проблема с деньгами и клиентами не всегда из-за того, что вы чего-то не знаете или не умеете. Очень часто нас тормозят наши собственные страхи. 😟

Многим дизайнерам мешает неуверенность в себе и непонимание ценности своих услуг.

Вы начинаете решать за клиентов, предполагая, что они могут подумать что-то не то, и это большая ошибка. ❌ Появляется ощущение, что вы продаёте ненужную услугу. Или накатывает синдром самозванца, который шепчет, что вы ещё недостаточно компетентны, есть другие, более опытные дизайнеры. Это подрывает уверенность, и вы не можете нормально общаться с клиентами, презентовать себя и свои услуги. 💬

Если с этим не работать, о каком потоке клиентов можно говорить? Вы будете подсознательно отталкивать даже тех, кто готов работать с вами и платить хорошие деньги. 💸 Поэтому важно сначала разобраться со своими мыслями, а уже потом активно привлекать клиентов. 🚀

👆 Алина (@Almam5) вчера прислала голосовое. Послушайте, что говорит 😱

Многие боятся, что моя мастер-группа для дизайнеров интерьера не окупится или не даст результата.

И это понятно, на рынке много разных обучений, в которых одна вода 😢. Возможно, кто-то из вас даже проходил такие программы и не получил ожидаемого результата.

✅ Но я вот что скажу… Мы замеряем статистику результатов участников и 80+% окупают программу сразу же. Во время обучения! Где вы еще такое видели?

Если посмотреть с точки зрения инвестиций, то это лучшее, что вы можете сделать для увеличения своего дохода. Даже банки со ставкой в 18% остаются далеко позади 😅

При этом я постоянно слышу, что вложить в себя и в свои знания 100-200к, чтобы начать зарабатывать минимум такую же сумму каждый месяц и перестать париться о том, что доход не перекрывает базовые ежемесячные потребности – это дорого, риски, не факт, что окупится 🤷‍♂️

А вот в Турцию слетать за пару-тройку сотен, чтобы танцевать под арам-зам-зам – это, видите ли, вполне себе ок.

Или айфон новенький взять за 150 000 руб в кредит. Он что, как-то окупается?
Подскажите, я тоже окуплю свой 😀

Назвался дизайнером – будь добр в свои мозги, навыки и знания вкладывайся временем и деньгами. Это то, чем ты зарабатываешь, твои семена для посадки. Иначе неоткуда будет собирать урожай 🌾

Когда часики тикают и все родственники ждут от меня внуков.

В это время я: 😅

С ребятами в мастер-группе оформили все агрегаторы и переходим к более сложным методам продвижения.

Уже есть первые результаты 🔥

Завтра уезжаю в Дагестан ⛰️

Я часто путешествую. Дома почти не живу 🤷‍♂️
Скоро расскажу вам о моих путешествиях, но сегодня не об этом.

Вчера искал квартиры посуточно, чтобы переночевать, когда тур закончится. И наткнулся на шедевр дизайна 😅

Я когда это увидел, у меня чуть глаза не выпали ахаха. Дизайнер просто познал эту жизнь, и превзошел нас всех 🤣

Смотрите 👇🏻

https://www.avito.ru/sochi/kvartiry/2-k._kvartira_50_m_23_et._3277025193?utm_campaign=native&utm_medium=item_page_ios&utm_source=soc_sharing

Может снять ее и провести вам румтур? 😅😅😅

Реклама в Яндексе: стоит ли пробовать дизайнерам?

На консультациях мне часто задают вопрос: "А нужен ли дизайнерам Яндекс.Директ? Работает ли этот канал? Стоит ли вообще туда лезть?"

🤔 У меня на это есть своё мнение, основанное на реальном опыте – не только моем, но и тех дизайнеров, с которыми я работал.

Часто дизайнеры запускают Директ так: рекламный креатив → сайт. Продажа получается прямо в лоб. И что выходит? Цена продажи вылетает в космос. 🚀

Многие не отслеживают конверсию каждого этапа. Может быть, РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и работает, но сайт не конвертит. Или наоборот – сайт хороший, но креативы в рекламе плохие. А кто виноват? Часто обвиняют директолога. 🤷‍♂️ Но давайте будем честными – директолог отвечает за трафик, а не за ваши продажи. Он может привести людей, но если воронка продаж не конвертит, в итоге результата не будет.

Иногда в воронку добавляют квиз, и это хорошо. Но тут появляется ещё одна ступень, и с лидами нужно работать дальше, а большинство дизайнеров в этом не очень разбираются.

Из чего складываются расходы:
🔺 Сайт – от 0 до 100к 🖥️
🔺Услуги директолога – 20-40к 💼
🔺 Бюджет на рекламу – от 50к в месяц 💰
🔺 Тесты – примерно 20к 💸

Ещё один момент: алгоритмы Яндекса раскручиваются довольно долго. То есть вы можете запустить рекламную кампанию и увидеть результат только через неделю, а может, и через две. И если результат так себе, то вы понимаете, что все эти две недели просто сливали деньги. 🥲

Но! Канал привлечения клиентов работает

✅ Если вы хотя бы базово разбираетесь в этом, чтобы вам не навешали лапши.
✅ Если готовы выделять на это бюджет.
✅ Если понимаете, что деньги на тесты – это чаще всего просто слитые деньги.
✅ Если готовы долго ждать и покорно платить всё это время.
✅ И самое главное – если ваша воронка продаж не в лоб, а прогревающая, и вы отслеживаете каждый её этап.

Я у себя использую РСЯ сейчас. У нас сложная воронка через лид-магниты и прогрев. Начали полгода назад. Постоянно что-то дорабатываем, докручиваем, но зато видим результат.

За последние 30 дней мы потратили 75к бюджета и заработали 380к выручки. 📈

Но так было не всегда. В конце 2022 года мы тестировали этот канал несколько месяцев, слили 300к и не получили вообще никакого результата.

Пробовать или нет? Решать вам. 😉