Деньги на дизайне и ремонте | Илья Андриянов
2.8K subscribers
653 photos
108 videos
2 files
273 links
Здесь все о продвижении и маркетинге в дизайне интерьеров

Обучаю находить клиентов и зарабатывать Х2

Вся информация в закрепе

Автор: @i_andriyanov
Download Telegram
Продажа в переписке один из важнейших этапов.
Именно на этом этапе сливаются большинство заявок и теряются деньги.


Я уже давал гайд, в котором собрал 17 грубых ошибок в переписках.
А сейчас расскажу на примере.


С Анной Маркиной (как и с большинством ребят) мы плотно работали над этим. Когда она не знала, что ответить, то присылала мне скрин переписки и я комментировал и помогал довести до продажи клиента.

Про Аню я рассказывал в посте выше.

Она пришла в состоянии финансовой ямы, а закончила обучение с прибылью 540 000 руб.

Из интересного: Аня думала, что моя программа – это очередная пустышка и не верила, что будет хоть какой-то результат. А в итоге её завалило заказами и обучение окупилось сразу же.
Почему сарафан - это лучший и худший инструмент одновременно?

❗️Сарафанное радио - отличный инструмент для привлечения клиентов. А самое главное - бесплатный. Но если надеяться только на него, можно убить свой бизнес.

Часто слышу от разных спецов, что реклама им не нужна. Все клиенты приходят по сарафану, от друзей и знакомых. Обычно человек гордится этим фактом, но зря… 🤷‍♂️

События прошлого года в нашей стране показали, что сарафан может резко прекратиться или сильно снизиться поток клиентов, которые приходят таким способом. А вы в это время не будете иметь ни малейшего понимания, как вернуть то количество клиентов и тот уровень заработка, к которому вы привыкли.

Как думаете, почему самые крупные и зарекомендовавшие себя компании продолжают самостоятельно искать клиентов, а не просто ждут, когда те придут по совету друга? Неужели у них у всех услуга - говно?

🤔
Сарафан - отличный способ привлечения клиентов, но когда он не управляемый и остаётся единственным, то сильно понижает потенциал вашего заработка.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🚨 Сарафанное радио – скрытая угроза?

Вы бы знали, как часто я провожу разборы дизайнерам, которые всю жизнь надеялись на сарафан. И всю жизнь он работал. Не идеально, но работал.

А однажды этот инструмент просто выгорает. Люди перестают про вас говорить. Меняется контекст в жизни ваших клиентов и ремонт уходит на дальний план.

Пока этого не случилось, лучше научиться влиять на заказы своими руками, а не надеяться на волю случая и настроение чужих людей порекомендовать вас.

Лена так и сделала 🫡

Клиенты приходили к ней по сарафану. Но вся эта история была неуправляемой. Не смотря на то, что Лена на тот момент уже зарабатывала свои 150к, хотелось поменять подход к работе.

👉 Хотелось управлять потоком клиентов
👉 Хотелось расширить команду
👉 Хотелось зарабатывать больше
👉 Хотелось очередь из заказчиков

В итоге мы с Леной:

✔️ Прокачали сарафан с помощью реферальной программы
✔️ Увеличили стоимость за м2 и переупаковали прайс
✔️ Начали формировать очередь из заказов
✔️ Наняли помощницу, которая в первую же неделю принесла хороший заказ

💵 Что по деньгам?

Подписали договоров на 918 000 руб.
+ еще примерно столько же было в заявках на момент замера результата
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Эксперимент уже закончен, а заявки продолжают поступать по 2-3 штуки в день.

За 15 минут до эфира написали с барбершопа Площадка. И сейчас вот девушка пишет 😅
🔖 Свобода. Никаких абьюзивных отношений с начальством. БОльший доход.

Это то, что хотела получить Маша, уйдя с найма.
В студии она неплохо зарабатывала, но ее не устраивали несколько моментов. Поэтому она твердо решила уходить.

🤔 Но как искать клиентов? Опыта в этом нет. Не понятно с чего начинать и куда бежать...

👉 С Машей мы подготовили портфолио, с нуля упаковали цены и услуги, начали тестировать несколько способов привлечения клиентов.

В итоге сработало партнерство с прорабами, которое принесло 180 000 руб. А это уже больше, чем Маша зарабатывала в найме.

Так пропал страх ухода в свободное плаванье 💪, появилась уверенность в своих силах и чувство независимости.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⚠️ Не закупайте рекламу у блогеров! ⚠️

Пока не разберетесь, как работает этот инструмент.

Такая реклама может быть очень эффективной, если делать все правильно. Но можно легко обжечься и потерять деньги.

👉 Мы с Лейсан начали работать с блогером по бартеру. Договорились на длительную интеграцию. В итоге на момент записи видео пришло 500 подписчиков, 150 людей заинтересовались и скачали бесплатный материал, 10 человек оставили заявки и 2 из них закрылись в договор.

Я считаю, что результат очень хороший. Особенно, если учитывать факт, что 500 новых людей в блоге рано или поздно прогреются и тоже закажут услугу.

При закупе рекламы учитывайте несколько нюансов:

⚡️ Профиль должен быть подготовлен
⚡️ Реклама будет эффективнее, если закупать на лид-магнит
⚡️ Блогер ответственен за охваты и переходы, а ваша задача – продажи
⚡️ Всегда нужно тщательно изучать профиль блогера и его статистику
⚡️ Круче работают длительные интеграции, нежели простое упоминание в сторис
⚡️ Выгоднее получается работать по бартеру, чем покупать рекламу на большие суммы
⚡️ Если решили покупать за деньги, то лучше начинать с небольших сумм, которые не жалко потерять

Еще раз. Если вы не разбираетесь в закупе рекламы таким способом, то лучше не рисковать и пройти этот путь с опытным человеком.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤍 Бесплатный урок 5 способов поиска клиентов

Ни для кого не секрет, что существует множество способов поиска клиентов.
Я записал короткий урок и рассказал подробнее про некоторые из них.

Кому подойдет:
✔️ Всем специалистам в сфере дизайна интерьера
✔️ Тем, кто самостоятельно ищет клиентов
✔️ Тем, кто работает на себя или хочет уйти из найма

О чем урок:
📌 Что делать, если заказы нужны, а соцсети вести не хочется
📌 Как быть, если работает только сарафан и то через раз, а хочется стабильности
📌 Где продвигаться, чтобы клиенты сами писали

👇Заходите по ссылке и смотрите урок

СМОТРЕТЬ УРОК
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⚠️ Хочешь зарабатывать? Тогда не делай этого...

Только что провел бесплатный разбор и вновь осознал: зарабатывать 100-150к дизайнеру — это реально просто. Но 80% допускают одну и ту же ошибку: делают действия, которые не приводят к результату.

Завести сайт
Купить платную рекламу
Сидеть и ждать, пока клиенты сами придут по рекомендации
Вести соцсети (особено ТГ)
Продвигаться спам-рассылками

Ребята, не знаю, откуда вы берете все эти идеи, но они не работают! Или работают, но не на том масштабе.

Простой пример:

👉 Конверсия из спам-рассылки 0,01%. Чтобы получить одного клиента, надо отправить минимум 1000 сообщений. Вручную в день можно отправить по 20 сообщений, чтобы не заблокировали. Сами посчитайте, сколько дней потребуется.

👉 Все говорят про сайт. Но сайт сам по себе клиентов не приносит. Сайт — это конвертер. Чтобы он приносил горячих клиентов, нужно привлекать много людей. В большинстве случаев это платно и дорого. Возьмем относительно дешевый инструмент — таргет ВК. На тестовый бюджет понадобится около 20к и зп таргетолога 20-40к. Готовы ли вы платить около 50к в месяц таргетологу без гарантии результата?

Короче! Выйти на первые деньги с нуля без портфолио и опыта очень просто. Не говоря о тех, кто уже зарабатывает, им еще проще.
Сел за написание большой статьи о продвижении для дизайнеров интерьера через Авито.

Собираюсь разместить ее на VC и даже опубликовать в этом канале, если вы мне немного посодействуете 🤩

Помогите определиться с темами, которые обязательно нужно раскрыть в статье. Напишите в комментариях к этому посту вопросы, которые волнуют вас больше всего.

🔸 Что не получается?
🔸 Что хотели бы уточнить?
🔸 Какие конкретные области в продвижении на Авито вас интересуют?
Нейросети скоро нас заменят 😱

Я тут немного поигрался с ChatGPT. Снова. И снова в шоке от его возможностей. Стараюсь применить его навыки к дизайнерам интерьера. Уже попробовал генерить картинки, интерьеры и логотипы, но об этом позже. Давайте начнем с чего-то простого.

👾 ChatGPT – ваш новый помощник в ведении соцсетей!
Представьте, я загрузил в него документ со всеми сообщениями из этого канала, и он проанализировал все до мельчайших деталей. Теперь ChatGPT может писать посты в моем стиле так, что никто не сможет отличить меня от него! 🤯

Пока не знаю хорошо это и ли плохо 😁

📱 Для тех, кто не любит писать посты
Знаю, что многие из вас не любят вести соцсети. Это сложно – придумывать темы, писать тексты, оформлять посты. Но с помощью нейронок все становится проще. Они могут помочь вам создавать контент, который будет выглядеть так, будто вы сами его написали. И это займет минимум времени!

🛠 Как это использовать для дизайнеров интерьера?

1. Экономия времени: вам не нужно тратить часы на написание и редактирование постов. Достаточно задать тему, и ChatGPT сделает все остальное.
2. Постоянный поток контента: регулярные публикации помогают поддерживать интерес к вашему профилю. ChatGPT может генерировать идеи и писать посты на регулярной основе.
3. Повышение вовлеченности: благодаря продуманному и креативному контенту, ваши подписчики будут активнее взаимодействовать с вами.

💡 Примеры использования:
- Создание постов о новых проектах и идеях.
- Публикация советов и лайфхаков по дизайну интерьера.
- Организация конкурсов и интерактивов с подписчиками.

🔥 Напишите в комментариях, что вы думаете о таких возможностях...

P.S. Недавно в мастер-группе даже генерировали отзывы от потенциальных клиентов, которые будут продавать 🤫
🏆 История успеха: как заработать 1 500 000 рублей на новом деле

Женя сама обучает дизайнеров в одной из крупнейших школ РФ. И обучает она их чертежам, потому что сама является первоклассным чертежником.✏️ С начала нашего знакомства на прошла путь от нестабильного дохода до огромного успеха в своей новой мастерской чертежей. Вот как это было.

Точка А: Старт

🔹 Евгения была дизайнером с нестабильным доходом, который колебался от 0 до 200 000 рублей в месяц.
🔹 Она выгорела от текущих проектов и мечтала открыть собственную мастерскую чертежей.
🔹 Технически она понимала, как запустить проект, но не знала, как его продвигать.
🔹 За 6 месяцев раздумий и планов она не продвинулась к своей цели и винила себя за это.

Стратегия и шаги к успеху

Вместе мы разработали стратегию продвижения её проекта:

1. Поиск партнёра и регистрация ИП
- Женя соглаосвала условия с партнером и зарегистрировала ИП.
- Прописала алгоритмы для работы с подрядчиками и собрала команду.
- Вместе с юристом составила договоры оказания услуг.

2. Анализ и маркетинг
- Провела анализ целевой аудитории и разработала основную тарифную сетку.
- Составила оффер для дизайнеров и сделала рассылку по тематическим сообществам.

3. Консультации и соцсети
- Начала вести консультации для клиентов и снова начала активно вести социальные сети.

Результаты за 2 месяца

🔸 С нуля заработала 1 500 000 рублей и окупила обучение.
🔸 В первый месяц в мастерскую обратилось 4 клиента.
🔸 Получила инструменты по привлечению клиентов и теперь счастлива, что занимается своим делом, чувствуя себя настоящим предпринимателем.

Женя – отличный пример того, как можно достичь больших успехов, правильно построив стратегию и применив эффективные инструменты продвижения.

Если вы хотите узнать больше о сотрудничестве с мастерской чертежей, то пишите Жене в личку (@evgenia_duka_interior)

✔️ Если хотите стать героем следующего поста-истории успеха, то приходите на разбор. Посмотрим, что мы сможем сделать...

👉 Записаться на разбор 👈
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Иногда приходится переносить встречи в мастер-группе, потому что у ребят завал по заказам 😅

Моя работа от этого растягивается и вместо 2 месяцев мы иногда можем работать по 3, но я все равно радуюсь 🙌