Деньги на дизайне и ремонте | Илья Андриянов
2.38K subscribers
618 photos
99 videos
2 files
260 links
Здесь все о продвижении и маркетинге в дизайне интерьеров

Обучаю находить клиентов и зарабатывать Х2

Вся информация в закрепе

Автор: @i_andriyanov
Download Telegram
Просто оставлю это здесь…

Горжусь Мариной!
Она давно мечтала быть дизайнером, но все не решалась. Ходила вокруг да около. А сейчас в найме работает полный рабочий день. И вот решилась…

Пришла ко мне в мастер-группу и делает крутые результаты 🔥
▶️ В мастер-группе мы всегда начинаем работу с настройки потока заявок. Это один из основных запросов, с которым ко мне обращаются

Когда заявки уже есть, но они сливаются, мы начинаем работать над следующими этапами:

☑️ Структура разговора с клиентом
☑️ Техники продаж
☑️ Отработка возражений
☑️ Закрытие сделки

Я объясняю все эти моменты простым языком и стараюсь сделать так, чтобы появился интерес к процессу продажи своих услуг.

Кажется удается 😏
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯 Сейчас дам вам 2 совета надежных, как швейцарский нож.

1️⃣ Введите план оплаты.
Это поможет сделать ваш продукт или услугу более доступными для клиентов, которые не решаются платить полную цену авансом.

Пример:
За год к вам пришло 100 заявок от клиентов 😱, которые не имеют возможности купить ваш продукт/услугу прямо здесь и сейчас по полной стоимости. Пусть оплатят небольшую сумму, а остальное закинут частями спустя время. Что самое плохое может случиться? Кто-то из них не оплатит? Таких будет небольшой %, зато вы получите намного больше дополнительных продаж 🚀.

К этому совету можно отнести разбивку вашей работы на этапы и поэтапную оплату с авансом в 100% за каждый этап. А еще можно сделать возможность банковской рассрочки ✔️

2️⃣ Предложите пробную версию или демо-версию.
Это может помочь клиентам увидеть ценность вашего предложения и повысить вероятность совершения ими покупки.

Пример:
Некоторые клиенты могут не осознавать ценность вашей услуги, особенно если никогда такое не покупали. Для этого и существует «Демо-версия». 🍔 В Макдональдс это гамбургер - он дешевый и даже не приносит заведению прибыли, но служит магнитом для новых клиентов. А у дизайнеров это может быть пробный месяц авторского, который вы включите в максимальный пакет 😉

Если вам интересны еще такие посты от меня, то ставьте реакцию 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Провел серию эфиров и пропал на 2 недели

Добавлю немного личного контента и расскажу, что произошло:

Я сделал септопластику (исправление кривой перегородки носа) 👃. Не буду углубляться здесь в подробности операции, но если кому-то интересно, то могу поделиться в личке.

🤧 В первую неделю нос вообще не дышал. А со второй недели я возобновил работу в мастер-группе и начал давать обратную связь в чате интенсива по поиску клиентов

Сейчас уехал в Кисловодск. Провожу разборы отсюда. Катаюсь на велике по горам и восстанавливаю дыхание через нос 😤

🎬 На следующей неделе планируем снова провести несколько эфиров, но уже «от первого лица». Дизайнеры, которые прошли мастер-группу будут рассказывать, как они получили результат и сколько стали зарабатывать после прохождения программы.
📌 Секрет успешного закрытия сделки: как не упустить возможность

На одном из моих эфиров обсуждали тему переговоров с клиентами. Хочу чуть подробнее рассказать об одном нюансе.

🤝 Ведя переговоры, вы делаете огромную работу: выясняете потребности клиента, презентуете свою услугу, отрабатываете возражения. ❗️Но важно помнить, что без правильной попытки сделки все усилия могут оказаться напрасными.

Упущенная продажа - это ситуация, когда вы не предлагаете клиенту заключить сделку в конце переговоров.

Неправильный подход:
- Вот мой продукт, все преимущества я вам рассказал. Цену можете посмотреть вот тут…

Правильный подход:
- Что скажете? Вам будет удобнее сначала предоплату оставить или сразу договор заключить?
- По вашей реакции, мне кажется, вам все подходит. Когда вам будет удобно встретиться и подписать договор? В понедельник или во вторник?
- Что вы думаете, готовы ли вы дать положительный ответ и внести предоплату прямо сейчас?

Закрытие сделки - это всего лишь предложение. Просто задайте вопрос о заключении договора. И помните, всего один вопрос может сделать вас чуточку богаче 😅
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чудотворный маркетинг. Как с нуля Оля заработала 180 000+ чистыми и вышла на стабильный поток клиентов.

Когда Оля впервые пришла ко мне на консультацию, то была на 100% уверена, что придется вести соцсети и становиться блогером, чтобы находить клиентов. Она только, что закончила длительный курс по дизайну, но клиентов еще не было.

Так как Оля ничего не зарабатывала, то семью полностью содержал супруг. Приходилось экономить и покупать только необходимое 🙁

Что сделала во время обучения:

🔸 Сформировала прайс и понятные пакеты услуг
🔸 Оформила страницы в агрегаторах и соцсетях
🔸 Научилась правильно вести диалог с клиентами и продавать свои услуги через ценности
🔸 Пошла по стратегии, где сразу начала зарабатывать первые деньги и быстро вышла на хороший доход
🔸 Сходила на фотосессию, чтобы привлекательнее выглядеть в глазах клиентов

🤑 В итоге клиенты просто завалили Олю. Иногда даже выстраивается очередь из заказчиков. При чем поток заказов не прекращается, даже когда Оля отключает продвижение.

За время работы в мастер-группе она заработала больше 180 000 рублей и полностью окупила обучение.

Завтра в 18:00 мы с Олей проведем совместный прямой эфир, на котором она сама расскажет про свой путь и инструменты, которые она применяла, чтобы получить такой результат.

Ссылку на эфир выложу в этом канале за 10 минут до начала. Не пропустите, будет интересно узнать из первых уст о том, как получился результат в 180к+
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👀 В чем секрет?

В комментариях к одному из постов меня спросили о том, какие методы используют ребята, с которыми я работаю.

🙌 На самом деле никаких секретов тут нет. Все методы лежат на поверхности. В любом ютубе можно найти информацию о том, как находить клиентов.

📌 Волшебной таблетки не существует!

У моих ребят работают те же инструменты, которые я описал в гайде про 38 способов поиска клиентов. Вот вам в доказательство скрин переписки дизайнеров, которые уже прошли работу со мной 👆

Но почему у кого-то работает, а кто-то месяцами сидит без клиентов?

👉 Ну, во-первых, тут важно делать... Давайте будем честными с собой. Самоорганизоваться бывает очень сложно. Особенно, когда работаешь из дома. Куча отвлекающих факторов, лень и прокрастинация порождают кашу в голове и расфокус.

👉 А во-вторых, важно делать правильно. Мало просто завести себе профили в соцсетях и даже вести их регулярно. Мало просто оформить Авито. Мало пытаться звонить риэлторам. Для каждого инструмента есть свои правила, структура, триггеры, нюансы и лайфхаки.

Для того, чтобы точно понять, как именно вам продвигаться, я задумал серию эфиров "из первых уст". Ребята, которые уже прошли обучение, сами расскажут, что у них работает и почему.

Сегодня будет первый такой эфир. В 18.00 по Москве. Не пропустите
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
📹 Запись эфира с Ольгой Виноградовой

Поговорили о том, сколько можно зарабатывать делая экспресс дизайн и где при этом брать клиентов.

💡 Фишки авито, на что обратить внимание при публикации объявления и как получить скидку на продвижение.

Подробности смотрите в записи 👆
🔝 400 000+ руб и найм целой команды

Такой результат сделала Катя по итогу нашей работы.
Сегодня в 18:00 по Москве Катя сама расскажет об этом.


📌 Во время обучения Катя провела реалити в своем инстаграм аккаунте, научилась работать с блогерами и запартнерилась с крупным застройщиком в своем городе.

Знаю, многих мучает вопрос о том, как прийти к застройщику и что ему предложить, чтобы он рекомендовал вас. Предлагаю спросить у Кати и узнать фишки из первых уст.

👉 В 18 по Москве мы проведем совместный прямой эфир и разберем темы партнерства с блогерами и застройщиками. Всем быть обязательно!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Увеличила дохд х2 и купила квартиру

Это результат Даши Лаврецкой

📌 Во время обучения Даша ушла из найма, оформила продающий блог ВК и объявление на Авито, нашла огромное количество полезных знакомств и связей, которые до сих пор ей приносят плоды 💸

▪️как сделать продающую страницу ВК, чтобы один раз ее оформить, больше не париться и получать оттуда клиентов.

▪️где найти полезные связи и знакомтсва, которые будут приносить вам заказы

Кстати, на эфире для всех, кто будет онлайн, Даша подарит список «Как налаживать полезые связи, чтобы они приносили вам заказы» 🎁

👉 Сегодня в 11:00 мск по Москве мы проведем совместный прямой эфир. Всем быть обязательно!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
📹 Запись эфира с Дарьей Лаврецкой

Поговорили о том, как можно повысить свой доход х2 и сделать его стабильным.

💡 Фишки привлечения клиетов с ВК. Как оформить группу ВК, чтобы получать оттуда 4-5 клиентов в месяц, не ведя его постоянно.

Подробности смотрите в записи 👆
Многие просили выложить запись эфира про сотрудничество с блогерами и застройщиками. Сделано!

Эфир можно посмотреть по ссылке

Запись эфира с Катей Генераловой

О чем поговорили:

👉 С какими блогерами можно сотрудничать, а с какими не стоит
👉 На что нужно смотреть при выборе блогера
👉 Где лучше искать блогеров
👉 На каких условиях выстраивать сотрудничество
👉 Как выходить на застройщиков и какие они бывают
👉 Какие условия можно предложить
👉 Как проще всего выйти на застройщика

Эти и другие темы найдете в записи эфира.

Если вам нужна помощь в вопросе сотрудничества и поиска клиентов такими способами, то приходите на бесплатную консультацию. Для этого заполняйте анкету 👈
🚫 Как продолжать двигаться вперед, когда сталкиваешься с преградами?

Все мы люди и переодически сталкиваемся с ситуациями, когда кажется, что все херово и ничего не получается. Поделюсь с вами личным опытом… 🙌

Вот два метода, которые могут помочь:

1. Через нытье 📉

Прописываем в первом столбце причины, почему у нас сейчас нет результата. Задача прямо поныть и прописать честно причины почему не получается.

В столбце напротив прописываем, как решить проблему. В итоге есть понимание, что не так и решение, как это исправить

2. Через мечты 📈

Мыслим с позиции "А вот если бы у меня было вот это..., результат бы точно был". Далее выписваем "вот это" в правый столбец. А в левый пишем идеи, как это реализовать.

Таким образом, у нас в голове проясняется идеальная картина и появляются шаги к решению ситуации.

Вроде очевидно, но скорее всего это никто не применит 🤷‍♂️. Но когда на реально оказываешься в «мертвой точке» и надо принять решение, эти способы очень помогают.

Рекомендую сохранить пост в избранное. 👍, если было полезно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🏡🎨 Как угробить свой бизнес сарафаном?

Представьте дизайнера интерьера, который полагается только на сарафанку (знаю не мало таких). Если не предпринимать никаких действий по продвижению, то как раз только сарафан и остается…

Допустим, дизайнер хорош, и каждый клиент - доволен
 И становится постоянным. Заказывает еще квартиры и дома
 Советует магазин 5-ти знакомым в год
 Каждый 5-ый из них тоже покупает
 И тоже становится постоянным клиентом

Казалось бы схема работает?

Но это при идеальной конверсии.

А по факту, доволен не каждый.
И не каждый становится постоянным клиентом.
И не каждый советует специалиста 5 друзьям.
И не всегда каждый 5-ый из них доходит до дизайнера.
А кто доходит - не всегда покупает.

В итоге заработок колеблется от стагнации до деградации.

👍 Ставьте лайки, скоро закину еще несколько неочевидных минусов сарафана
⚠️ Лучше избегайте этого, если хотите быстрых результатов...

Только что провел бесплатную консультацию и снова поймал себя на мысли, что заработать 100-150к дизайнеру вполне по силам. Но 80% делают одну и ту же ошибку – совершают действия, которые не приносят результатов.

Создание сайта
Покупка платной неэффективной рекламы
Сидеть и ждать, пока клиенты придут по сарафану
Вести соцсети в надежде получить клиентов быстро
Продвижение через спам-рассылки

Друзья, не знаю, откуда у вас все эти идеи, но они неэффективны! Хотя, конечно, они работают, но не на том уровне.

Приведу пример:

👉 Конверсия от спам-рассылок 0,01%. Для привлечения одного клиента нужно отправить минимум 1000 сообщений. Вручную можно отправить 20 сообщений в день, чтобы не забанили. Подсчитайте сами, сколько дней потребуется на отправку сообщений.

👉 Все почему-то говорят о сайте. Но сайт сам по себе не привлекает клиентов. Сайт – это конвертер. Для привлечения клиентов туда нужно привлечь много посетителей. Чаще всего это платно и дорого. Возьмем, например, таргетированную рекламу в ВКонтакте. На тестовый бюджет понадобится около 20к, а зарплата таргетолога составит 20-40к. Готовы ли вы платить около 50к в месяц таргетологу без гарантии результата?

Короче, заработать первые деньги с нуля без портфолио и опыта очень просто (вот вам пример). Не говоря уже про тех, кто уже что-то зарабатывает. Это еще проще.

Просто следите за обновлениями в этом канале, и все станет понятно 😅