90% дизайнеров совершают эти ошибки, когда поднимают цены

Судя по опросу выше, около 80% недовольны нынешними ценами на услуги. Это и не удивительно. Нам всем свойственно хотеть больше и сравнивать себя с другими.

Но чаще всего это приводит к необдуманным и нелогичным манипуляциям с ценами.

👇 Обычно как бывает...

«Коллеги сказали, что я работаю по слишком маленькому ценнику. Рекомендовали срочно увеличить цены. Решила поднять на 1000 руб/м2. С заказами и раньше не густо было, а теперь вообще 3 месяца полный голяк. Не знаю, что делать теперь.»

Или так...

«Мне надоело работать с этими мелкими заказами. Хочу перейти на бизнес сегмент. Увеличила цену. Заказы вообще перестали идти. Старые говорят, что дорого. А как привлечь новых — более платежеспособных — не понимаю»

🙃 Кто узнаёт себя?

Хотели расти. Стали слушать коллег, сравнивать прайсы, читать в чате «ты че, за такие деньги работаешь?» — и бах. Цена +1000.

А что дальше?
Ноль заявок. Паника. И вот начинаются необоснованные скидки, оправдания, «ну ладно, сделаю дешевле, но только вам».

Давайте разберёмся. Почему так происходит?

Дизайнеры часто поднимают цены не в тот момент и не по тем причинам.

🔻 Потому что «коллеги говорят, что дешево».
🔻 Потому что заказов нет, и кажется: повышу и начну больше зарабатывать.
🔻 Потому что визуализации/чертежники/продукты в магазине подорожали — а значит, надо компенсировать.

А заказчику до этого дела нет.
Ему всё равно, сколько стоят ваши подрядчики, у него свои боли.

Когда на самом деле стоит повышать цену?

✅ Когда у вас есть поток клиентов.
✅ Когда вы видите, что не справляетесь физически с загрузкой.
✅ Когда вы уже даёте результат и уверены в этом.
✅ Когда вы укрепили подачу, добавили ценности, описали, за что человек платит вам деньги.
✅ Когда спрос соответствует предложению и наоборот
✅ Когда вопрос выбрать вас или более опытного конкурента с таким же ценником не риторический

И даже тогда не рвите ценник резко.
Поднимайте по чуть-чуть. Чтобы не терять уверенность и не скатываться обратно в скидки. Самое главное, чтобы в вашей голове была полная уверенность в том, что вы даете ценности намного больше, чем стоит ваша услуга. Тогда продавать сильно легче.

👉 Согласитесь? Востребованный дизайнер, у которого хороший поток заказов вряд ли будет говорить: «Вообще у меня ценник 2500, но вам готов за 2200 сделать».

Знакомо? Вроде сказал, а внутри всё сжалось. Такие уступки клиент считывает моментально. И дальше с уважением к вам будет тяжело.

А если хотите выйти в другой сегмент — поднимайте не цену, а качество упаковки.

💬 У каждого сегмента аудитории свои боли.
Одни боятся срывов и косяков. Другие хотят индивидуальности.
Если вы всё ещё работете с «нищебродами», значит, так они вас считывают.
Что показываете, то и притягиваете.

И знаете, что самое обидное?

Когда у человека реально классная работа, но он спотыкается на цене.
Либо не может её назвать, либо называет и сам не верит.
🫂 Вот с этим и работаем в мастер-группе.
Чтобы не наугад. А с пониманием — сколько, когда и зачем.
📈 Поднимаем цены и подкрепляем это упаковкой, сервисом, качеством продукта и полной уверенностью в ценности услуги

👀 А пока напишите честно в комментариях:
Вы сейчас уверены в своей цене?
Если спросят: «За что так дорого?», знаете что ответить?