⁉️ Почему сарафан перестает работать? Часть 1

Работаю с дизайнерами интерьеров уже больше двух лет. За это время провел 600+ консультаций и 15 потоков менторской программы. И одна из частых проблем, с которой ко мне приходят:

👉 «Сарафан перестал работать».

⠀
Что происходит?
Дизайнер несколько лет успешно работал на рынке. Клиенты приходили, заказывали проекты, рекомендовали друзьям. Всё шло как по маслу.

Но со временем поток рекомендаций начинает угасать. Новых клиентов по сарафану почти нет, а старые уже не возвращаются.

⠀
Почему так случается?

Моя гипотеза вот какая:
⠀
✔️ Люди, которые 5-10 лет назад заказывали дизайн-проекты, перестали активно покупать недвижимость и делать ремонты.
⠀
Возраст берет своё. Дети выросли, обжили свои квартиры, ремонты давно закончены. Нового жилья не покупают, а значит и рекомендовать дизайнера некому.

⠀
✔️ Для их детей этот дизайнер – уже «устаревший» специалист.

Молодежь не ориентируется на выбор родителей. У них другой взгляд на жизнь, другой вкус и другое восприятие интерьера. Они хотят видеть рядом более современных специалистов, которые понимают их стиль и запросы.

⠀
Что получается?
Те, кто раньше были основой вашего сарафана, выпадают из воронки. А новая аудитория не приходит, потому что:

👉 Вы не показываете, что следите за трендами.
👉 Ваш маркетинг устарел.
👉 Контент и портфолио не цепляют молодых клиентов.

⠀
Вывод:
Нельзя надеяться на сарафанное радио как на единственный канал клиентов. Время меняется. Аудитория меняется. Если не подстроиться под это, можно остаться без заказов.

В следующих постах разберем еще причины, почему сарафан в привычном смысле умирает и что с этим делать.

Расскажите в комментариях, как у вас дела с сарафанкой? Всё еще работает или уже сдает позиции? 👇

Бизнес, семья и эксперименты 👩‍❤️‍👨

На днях болтали с Павлом Костюковым (если пропустили, кто это такой, — посмотрите этот пост, я там рассказывал). Обсуждали бизнес, жизнь, и тут Павел рассказал интересную историю.

Ситуация: муж и жена ведут общий бизнес — кухонная компания. Казалось бы, всё идёт нормально, но со временем роли начинают смешиваться. Жена берёт на себя всё, что касается кухни, муж тоже что-то делает, но как-то всё перемешано. На этом фоне начинаются конфликты.

И вот Павел предложил идею:
А что, если мужу открыть свою дизайн-студию?

Представьте: муж занимается дизайном интерьеров, жена — кухонными гарнитурами. Каждый отвечает за своё направление, доходы делят пополам, и конфликты вроде как отпадают.

Я вот тоже все свои бизнесы делаю с женой. И даже в обучении дизайнеров сейчас объединили усилия. Никаких конфликтов тфу-тфу... Усиливаем друг друга и бьем рекорды 🫂

С одной стороны, звучит логично. С другой — а может ли “кухонщик” реально открыть дизайн-студию? Это вообще жизнеспособная идея? 🤔

Мне кажется, в этом есть что-то интересное. А как думаете вы?

Реально ли разделить роли в семейном бизнесе так, чтобы всем было хорошо? Или это в теории красиво, а на практике провал?
Поделитесь, если вы тоже работаете с мужем/женой в одной области. Как вам? Все получается? Не ссоритесь?

P.S. Кстати, разбор этого кейса можете посмотреть тут. Интересно!