❔ Почему сарафан - это лучший и худший инструмент одновременно?

❗️Сарафанное радио - отличный инструмент для привлечения клиентов. А самое главное - бесплатный. Но если надеяться только на него, можно убить свой бизнес.

Часто слышу от разных спецов, что реклама им не нужна. Все клиенты приходят по сарафану, от друзей и знакомых. Обычно человек гордится этим фактом, но зря… 🤷‍♂️

События прошлого года в нашей стране показали, что сарафан может резко прекратиться или сильно снизиться поток клиентов, которые приходят таким способом. А вы в это время не будете иметь ни малейшего понимания, как вернуть то количество клиентов и тот уровень заработка, к которому вы привыкли.

Как думаете, почему самые крупные и зарекомендовавшие себя компании продолжают самостоятельно искать клиентов, а не просто ждут, когда те придут по совету друга? Неужели у них у всех услуга - говно?

🤔 Сарафан - отличный способ привлечения клиентов, но когда он не управляемый и остаётся единственным, то сильно понижает потенциал вашего заработка.

⚠️ Не закупайте рекламу у блогеров! ⚠️

Пока не разберетесь, как работает этот инструмент.

Такая реклама может быть очень эффективной, если делать все правильно. Но можно легко обжечься и потерять деньги.

👉 Мы с Лейсан начали работать с блогером по бартеру. Договорились на длительную интеграцию. В итоге на момент записи видео пришло 500 подписчиков, 150 людей заинтересовались и скачали бесплатный материал, 10 человек оставили заявки и 2 из них закрылись в договор.

Я считаю, что результат очень хороший. Особенно, если учитывать факт, что 500 новых людей в блоге рано или поздно прогреются и тоже закажут услугу.

При закупе рекламы учитывайте несколько нюансов:

⚡️ Профиль должен быть подготовлен
⚡️ Реклама будет эффективнее, если закупать на лид-магнит
⚡️ Блогер ответственен за охваты и переходы, а ваша задача – продажи
⚡️ Всегда нужно тщательно изучать профиль блогера и его статистику
⚡️ Круче работают длительные интеграции, нежели простое упоминание в сторис
⚡️ Выгоднее получается работать по бартеру, чем покупать рекламу на большие суммы
⚡️ Если решили покупать за деньги, то лучше начинать с небольших сумм, которые не жалко потерять

Еще раз. Если вы не разбираетесь в закупе рекламы таким способом, то лучше не рисковать и пройти этот путь с опытным человеком.

🤍 Бесплатный урок 5 способов поиска клиентов

Ни для кого не секрет, что существует множество способов поиска клиентов.
Я записал короткий урок и рассказал подробнее про некоторые из них.

Кому подойдет:
✔️ Всем специалистам в сфере дизайна интерьера
✔️ Тем, кто самостоятельно ищет клиентов
✔️ Тем, кто работает на себя или хочет уйти из найма

О чем урок:
📌 Что делать, если заказы нужны, а соцсети вести не хочется
📌 Как быть, если работает только сарафан и то через раз, а хочется стабильности
📌 Где продвигаться, чтобы клиенты сами писали

👇Заходите по ссылке и смотрите урок

СМОТРЕТЬ УРОК

🏆 История успеха: как заработать 1 500 000 рублей на новом деле

Женя сама обучает дизайнеров в одной из крупнейших школ РФ. И обучает она их чертежам, потому что сама является первоклассным чертежником.✏️ С начала нашего знакомства на прошла путь от нестабильного дохода до огромного успеха в своей новой мастерской чертежей. Вот как это было.

Точка А: Старт

🔹 Евгения была дизайнером с нестабильным доходом, который колебался от 0 до 200 000 рублей в месяц.
🔹 Она выгорела от текущих проектов и мечтала открыть собственную мастерскую чертежей.
🔹 Технически она понимала, как запустить проект, но не знала, как его продвигать.
🔹 За 6 месяцев раздумий и планов она не продвинулась к своей цели и винила себя за это.

Стратегия и шаги к успеху

Вместе мы разработали стратегию продвижения её проекта:

1. Поиск партнёра и регистрация ИП
- Женя соглаосвала условия с партнером и зарегистрировала ИП.
- Прописала алгоритмы для работы с подрядчиками и собрала команду.
- Вместе с юристом составила договоры оказания услуг.

2. Анализ и маркетинг
- Провела анализ целевой аудитории и разработала основную тарифную сетку.
- Составила оффер для дизайнеров и сделала рассылку по тематическим сообществам.

3. Консультации и соцсети
- Начала вести консультации для клиентов и снова начала активно вести социальные сети.

Результаты за 2 месяца

🔸 С нуля заработала 1 500 000 рублей и окупила обучение.
🔸 В первый месяц в мастерскую обратилось 4 клиента.
🔸 Получила инструменты по привлечению клиентов и теперь счастлива, что занимается своим делом, чувствуя себя настоящим предпринимателем.

Женя – отличный пример того, как можно достичь больших успехов, правильно построив стратегию и применив эффективные инструменты продвижения.

Если вы хотите узнать больше о сотрудничестве с мастерской чертежей, то пишите Жене в личку (@evgenia_duka_interior)

✔️ Если хотите стать героем следующего поста-истории успеха, то приходите на разбор. Посмотрим, что мы сможем сделать...

👉 Записаться на разбор 👈

🤝 Как удержать заказчика? Простой и эффективный инструмент

В последнее время в мастер-группе все чаще стали обращаться к этому вопросу. Поэтому решил и тут поговорить на эту тему.

Смысл этого метода в том, чтобы занять место в голове у заказчика и заставить его постоянно помнить о вас. Как это сделать? С помощью небольшого задания и начала работы еще до подписания договора и получения предоплаты.

🤔 Возможно, у вас возникнут сомнения по поводу того, что это бесплатная работа и нет гарантии, что заказчик останется с вами. Он может уйти к другому дизайнеру с более низкой ценой.

😉 Чтобы не делать большую работу бесплатно, придумайте задание, которое займет у вас не больше 15 минут. Заказчик оценит вашу вовлеченность, ведь среди всех конкурентов вы единственный, кто начнет работу по его проекту. Он поймет, что вы действительно заинтересованы и думаете о нем. Поставьте конкретный дедлайн для задания, и все это время заказчик будет думать только о том, чтобы выполнить задачку и получить пользу.

Не совсем понятно? Вот пример...

Скажем, к вам обратился клиент. Вы обсудили с ним проект, задали нужные вопросы и рассказали о своих услугах. Клиент уходит со словами: «Нужно подумать». Что обычно делают специалисты? Говорят: «Хорошо, подумаете – приходите». Но согласитесь, вероятность того, что клиент сам вернется (а вы для этого ничего не делаете) очень мала.

В этот момент наша задача – проявить заботу и поселиться в голове у заказчика. Для этого дайте небольшое задание, обещая пользу взамен.

Скажите потенциальному заказчику:

Подумайте сегодня, каким образом хотите установить ванну? Присылайте мне до завтра примеры ванн, которые вам нравятся. Не важно, буду ли я работать над вашим проектом дальше, просто хочу помочь и подсказать лучшее решение на всякий случай, чтобы потом не переплачивать за переделки

Возможно, пример не идеален, но суть должна быть понятна.

Вы могли заметить, что в сообщении я использовал несколько триггеров – выгоды, ограничения времени и страх. Подробно писал о том, как использовать триггеры в другом посте.

Было полезно? Ставь 🔥