Первые шаги. База.
Что я сделал вчера:
👉 Быстро собрал портфолио (10 картинок)
👉 Разместил объявления в агрегаторах
👉 Написал в чаты дизайнеров с просьбой помочь с заказами
👉 Сверстал прайс из 3-х пакетов услуг
✏️ В ходе всех этих действий пользовался своими же методическими материалами, которые даю ребятам в мастер-группе.
⏰ По времени всё это заняло около 2 часов, включая все разборки с админами чатов 😂
Что я сделал вчера:
👉 Быстро собрал портфолио (10 картинок)
👉 Разместил объявления в агрегаторах
👉 Написал в чаты дизайнеров с просьбой помочь с заказами
👉 Сверстал прайс из 3-х пакетов услуг
⏰ По времени всё это заняло около 2 часов, включая все разборки с админами чатов 😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
За первые 2 дня эксперимента я получил уже 5 заявок. Это оказалось сильно проще, чем я думал 🤩
Самая первая заявка на сумму 60к пришла через 2 часа после публикации.
Опытные, подскажите, это прикол какой-то у клиентов? Почему большинство пишет ночью?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❌ Эксперимент накладывает ряд ограничений, поэтому я не могу использовать все свои знания и ресурсы.
👉 Например, я не могу встречаться с заказчиками лично, не могу с ними созваниваться. В этом случае они сразу меня рассекретят 😂
👉 Еще одни ребята попросили посмотреть всё мое портфолио. А я только 10 картинок для агрегаторов подготовил 🤔
👉 Или, например, срок эксперимента – 2 недели. Если бы ограничений по времени не было, то я бы с удовольствием задействовал соцсети. А в рамках 2 недель это абсолютно бесполезно. Больше времени потрачу на оформление, чем получу выхлопа с этих действий.
Но вы то, мои дорогие подписчики, не на 2 недели стали дизайнерами 😀
Поэтому для вас я подготовил гайд о том, как оформить соцсети, чтобы можно было их не вести.
✅ Скачать можно по кнопке ниже👇🏻. Там почти 20 страниц полезной информации и пошаговых инструкций.
👉 Например, я не могу встречаться с заказчиками лично, не могу с ними созваниваться. В этом случае они сразу меня рассекретят 😂
👉 Еще одни ребята попросили посмотреть всё мое портфолио. А я только 10 картинок для агрегаторов подготовил 🤔
👉 Или, например, срок эксперимента – 2 недели. Если бы ограничений по времени не было, то я бы с удовольствием задействовал соцсети. А в рамках 2 недель это абсолютно бесполезно. Больше времени потрачу на оформление, чем получу выхлопа с этих действий.
Но вы то, мои дорогие подписчики, не на 2 недели стали дизайнерами 😀
Поэтому для вас я подготовил гайд о том, как оформить соцсети, чтобы можно было их не вести.
✅ Скачать можно по кнопке ниже👇🏻. Там почти 20 страниц полезной информации и пошаговых инструкций.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В тему вчерашнего поста про соцсети, решил приложить вам кейс Даши. Она большая умница и сильно прокачалась благодаря нашей работе в этой области за последний год.
👉 Точка А:
Не ведет соцсети
Нет стратегии продвижения
Не знает, какие действия приведут ей клиентов
👉 Точка Б:
Регулярно использует проверенные методы продвижения через ВК
Активно ведет свою группу и публикуется в других сообществах
Набрала подписчиков и проводит различные активности
Регулярно получает заказы из ВК на сумму 100к+
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❌ Ошибки в переговорах
✅ В ходе переговоров с кем-то удалось вплотную подойти к предоплате и личной встрече, а с кем-то сразу застопорились на вопросе: «покажите портфолио» 🤯
В любом случае я стараюсь довести переговоры максимально, куда могу. И это дается не просто.
Постоянно надо держать в голове алгоритм и несколько правил, которые помогают продавать в переписках.
Частенько у дизайнеров случается так, что клиенты уходят подумать, начинают игнорировать или уходят к конкурентам. Чтобы такого не случалось, я собрал 17 популярных ошибок и оформил чек-лист.
Скачивайте его по кнопке ниже и не делайте глупостей в разговоре с клиентами 👇🏻
✅ В ходе переговоров с кем-то удалось вплотную подойти к предоплате и личной встрече, а с кем-то сразу застопорились на вопросе: «покажите портфолио» 🤯
В любом случае я стараюсь довести переговоры максимально, куда могу. И это дается не просто.
Постоянно надо держать в голове алгоритм и несколько правил, которые помогают продавать в переписках.
Частенько у дизайнеров случается так, что клиенты уходят подумать, начинают игнорировать или уходят к конкурентам. Чтобы такого не случалось, я собрал 17 популярных ошибок и оформил чек-лист.
Скачивайте его по кнопке ниже и не делайте глупостей в разговоре с клиентами 👇🏻
🖖 Расскажу вам про Катю Гольцман
Когда она пришла ко мне, то еще работала в найме. Зарабатывала около 50к, мечтала уволиться и работать на себя.
Понятия не имела, откуда ей брать клиентов. Пробовала несколько способов, но ничего не работало.
Катя очень боялась продаж. Не умела доносить ценность своих услуг и правильно выстраивать диалог с клиентами 🙈
👉 Что мы сделали?
🔸 Проработали страх продаж (не без помощи психолога)
🔸 Сменили портфолио и визуал
🔸 Стали вовлекать клиентов в процесс стройки
🔸 Проработали структуру разговора и донесение ценности
В тот момент Катя заработала 300 000 руб. и создала стабильный поток заявок на дизайн проекты.
🚀 Недавно я общался с Катей и спросил, как у нее дела спустя год после нашей работы. Читайте выше, прикрепил скрин нашей переписки ☝️
И давайте накидаем ей огней 🔥
Очень горжусь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Продажа в переписке один из важнейших этапов.
Именно на этом этапе сливаются большинство заявок и теряются деньги.
Я уже давал гайд, в котором собрал 17 грубых ошибок в переписках.
А сейчас расскажу на примере.
С Анной Маркиной (как и с большинством ребят) мы плотно работали над этим. Когда она не знала, что ответить, то присылала мне скрин переписки и я комментировал и помогал довести до продажи клиента.
Про Аню я рассказывал в посте выше.
Она пришла в состоянии финансовой ямы, а закончила обучение с прибылью 540 000 руб.
Из интересного: Аня думала, что моя программа – это очередная пустышка и не верила, что будет хоть какой-то результат. А в итоге её завалило заказами и обучение окупилось сразу же.
Именно на этом этапе сливаются большинство заявок и теряются деньги.
Я уже давал гайд, в котором собрал 17 грубых ошибок в переписках.
А сейчас расскажу на примере.
С Анной Маркиной (как и с большинством ребят) мы плотно работали над этим. Когда она не знала, что ответить, то присылала мне скрин переписки и я комментировал и помогал довести до продажи клиента.
Про Аню я рассказывал в посте выше.
Она пришла в состоянии финансовой ямы, а закончила обучение с прибылью 540 000 руб.
Из интересного: Аня думала, что моя программа – это очередная пустышка и не верила, что будет хоть какой-то результат. А в итоге её завалило заказами и обучение окупилось сразу же.
❗️Сарафанное радио - отличный инструмент для привлечения клиентов. А самое главное - бесплатный. Но если надеяться только на него, можно убить свой бизнес.
Часто слышу от разных спецов, что реклама им не нужна. Все клиенты приходят по сарафану, от друзей и знакомых. Обычно человек гордится этим фактом, но зря… 🤷♂️
События прошлого года в нашей стране показали, что сарафан может резко прекратиться или сильно снизиться поток клиентов, которые приходят таким способом. А вы в это время не будете иметь ни малейшего понимания, как вернуть то количество клиентов и тот уровень заработка, к которому вы привыкли.
Как думаете, почему самые крупные и зарекомендовавшие себя компании продолжают самостоятельно искать клиентов, а не просто ждут, когда те придут по совету друга? Неужели у них у всех услуга - говно?
🤔 Сарафан - отличный способ привлечения клиентов, но когда он не управляемый и остаётся единственным, то сильно понижает потенциал вашего заработка.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вы бы знали, как часто я провожу разборы дизайнерам, которые всю жизнь надеялись на сарафан. И всю жизнь он работал. Не идеально, но работал.
А однажды этот инструмент просто выгорает. Люди перестают про вас говорить. Меняется контекст в жизни ваших клиентов и ремонт уходит на дальний план.
Пока этого не случилось, лучше научиться влиять на заказы своими руками, а не надеяться на волю случая и настроение чужих людей порекомендовать вас.
Лена так и сделала 🫡
Клиенты приходили к ней по сарафану. Но вся эта история была неуправляемой. Не смотря на то, что Лена на тот момент уже зарабатывала свои 150к, хотелось поменять подход к работе.
👉 Хотелось управлять потоком клиентов
👉 Хотелось расширить команду
👉 Хотелось зарабатывать больше
👉 Хотелось очередь из заказчиков
В итоге мы с Леной:
💵 Что по деньгам?
Подписали договоров на 918 000 руб.
+ еще примерно столько же было в заявках на момент замера результата
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Эксперимент уже закончен, а заявки продолжают поступать по 2-3 штуки в день.
За 15 минут до эфира написали с барбершопа Площадка. И сейчас вот девушка пишет 😅
За 15 минут до эфира написали с барбершопа Площадка. И сейчас вот девушка пишет 😅