🔥قطعی شد 🔥
EXCEL & ACCESS کاربردی
🗓جمعه ها از 27 مهر
⏰ 16 ساعت؛ 990 هزار تومان

👨‍💼توضیحات مدرس👉کلیک
📽 پرسش و پاسخ با مدرس👉کلیک
🎥فیلم وبینار 👉کلیک
✏️ثبت نام دوره👉کلیک

📌مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@Parspajouhaan_industrial
☎️021-88322992(108)
وبسایت /کانال تلگرام / اینستاگرام

💢ویژگی های منحصربفرد برندهای لوکس

برندها لوکس همواره توسط امپراطوران، غول‌های کسب‌وکار و افراد ثروتمند در نسل‌های مختلف مورد استفاده قرار می‌گرفته‌اند.

درآمدزایی برندهای لوکس در سراسر جهان بیش از ۲۰۰ میلیارد دلار برآورد شده است. لویی ویتون برند مشهور کالاهای لوکس فرانسوی در سال ۲۰۱۵ بیش از ۳۵ میلیارد یورو در‌آمد داشته و همچنان تقاضا برای محصولات آن درحال افزایش است.

کمیاب و منحصربفرد بودن

برندهای لوکس همگی یک ویژگی مشترک دارند و آن این است که همه دوست دارند محصولات آنها را داشته باشند اما اغلب به دلیل قیمت بالا از داشتن آن محروم می‌مانند. اگر برندهای لوکس برای همه در دسترس باشد، مردم دیگر برای داشتن آنها این همه خود را به آب و آتش نمی‌زنند. مردم عموما به داشتن وسایلی تمایل دارند که سخت به دست می‌آیند. اگر محصول به راحتی قابل دسترس باشد آنگاه همه آن را خواهند داشت و دیگر منحصربه‌فرد نخواهد بود.

ارائه‌ی ارزش ویژه برای مشتری

وما ردی (‌Vema Reddy) که در یک شرکت فناوری کار می‌کند، می‌گوید: من محصولات برند‌های لوکس را به دلیل جایگاه اجتماعی که برایم به ارمغان می آورند، خریداری میکنم.

برای مثال برخی افراد داشتن BMW را نماد موفقیت خود می‌دانند. بنابراین هنگامی که شخصی ماشین لوکس می‌خرد، شبیه این است که پرستیژ می‌خرد تا خود ماشین و کارکردش را.

محدودیت کانال‌های توزیع

برندهای معمولی و نرمال در مقیاس انبوهی محصولات خود را تولید می‌کنند. بنابراین محصولات آنها به‌راحتی در دسترس خواهند بود. اما بازار لوکس دقیقاً برعکس این عمل می‌کند. کلید این کار در تولید کمتر از تقاضا و داشتن لیست انتظار است.

همچنین برندهای لوکس معمولاً محصولات را در فروشگاه‌های شرکت خود می‌فروشند. به همین دلیل خدمات ویژه مخصوص مشتریان خاص در آنجا تعبیه شده است.

برای مثال فروشگاه BMW در مونیخ امکانی فراهم آورده که مشتریان قبل از خرید محصول بتوانند آن را امتحان کنند.

تجربه و تعلق

تجربه‌ی برند حتی قبل از ورود مشتری به فروشگاه یک برند لوکس آغاز می‌شود که با فروش به پایان نمی‌رسد.

استراتژی از این قرار است که حس تعلق افراد را به برند مورد نظر گره بزنیم و به آن‌ها این حس را القا کنیم که همه نمی‌توانند این برند را داشته باشند. در این صورت افراد حس منحصر به فرد بودن خواهند داشت.
💼@modiryarii

⭕️ آمازون و یادگیری از شکست

#Harvard_business_review

🔸"جف بزوس"، مدیر ارشد اجرایی آمازون که بدون شک یکی از موفق‌ترین کارآفرینان در سراسر جهان است، مستقیما اظهار کرده است که رشد و نوآوری شرکتش براساس شکست‌های آن بوده است.
او اندکی پس از اینکه آمازون شرکت Whole Foods را خریداری کرد، گفت: «اگر شما حرکت‌های جسورانه انجام دهید، آنها تبدیل به تجربه خواهند شد و اگر آنها تجربه شوند، پیش از مدت معین نمی‌دانید که آنها موثر واقع می‌شوند یا خیر. تجربیات به واسطه ماهیت‌شان مستعد شکست هستند. اما چند موفقیت بزرگ جبران چندین کاری را که مفید واقع نشده است می‌کنند.»

🔹درک این پیام برای این مدیران ارشد اجرایی همان‌قدر آسان است که عملی کردن آن برای اکثر ما دشوار و شاید غیرقابل تصور باشد. اما هنوز تعداد بسیار زیادی از این رهبران و سازمان‌های مشابه با ترس از شکست، قدم‌های اشتباه و ناامیدی‌ها زندگی می‌کنند و این دلیلی است که چرا آنها نوآوری و خلاقیت بسیار کمی دارند.

🔹اگر برای شکست آماده نیستید، پس برای  یادگیری نیز آمادگی ندارید. تا زمانی که سازمان‌ها نتوانند به همان سرعتی که جهان در حال تغییر است، روند یادگیری را مدیریت کنند، هرگز نخواهند توانست به رشد و تکامل دست یابند.

💼@modiryarii

🔔فراخوان ثبت نام🔔

🔵آشنایی با استاندارد مدیریت پروژه(PMBOK)

⏰ 36 ساعت؛ 3.5 میلیون تومان
👨‍💼توضیحات مدرس 👉کلیک
🎥فیلم وبینار👉کلیک
✏️ثبت نام دوره👉کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

💢برای دستیبابی به موفقیت، مشتریان نامناسب را اخراج کنید!


وقتی درباره موفقیت در بازارهای به شدت رقابتی امروزی صحبت می‌شود، کمتر کسی به فکر استراتژی «اخراج مشتریان نامناسب» می‌افتد

خیلی از فروشندگان، به دو دلیل از اخراج مشتریان نامناسب، هراس دارند: یک، برای جذب آنها تلاش کرده‌اند و با اخراج مشتریان نامناسب، تلاش‌شان هدر می‌رود؛ دو، تصور می‌کنند می‌توانند در طول زمان، مشتریان نامناسب‌ را به مشتری مناسب تبدیل کنند

اما فروشندگان حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که گاهی اوقات باید به بعضی از مشتریان، نه بگویند و با آنها معامله نکنند. برای همین، تشخیص این که به کدام مشتری نه بگوییم، یکی از مهارت‌های یک فروشنده حرفه‌ای است.

فروشندگان حرفه‌ای معمولا به هفت نوع مشتری «نه» می‌گویند:

۱. مشتریانی که سود معامله با آنها، نسبت به زحمت و هزینه‌ای که متحمل می‌شویم، خیلی کمتر است.

۲. مشتریانی که همیشه توقع و انتظاراتی فراتر از قوانین شرکت دارند.

۳. مشتریانی که محصول مورد نیازشان را نداریم و اگر به آنها وعده دروغ بدهیم، ممکن است برای همیشه آنها را از دست بدهیم.

۴. مشتریانی که علی‌رغم تلاش‌مان برای جلب رضایت‌شان، همواره ناراضی هستند و توقع‌شان تمامی ندارد.

۵. مشتریانی که هر بار به دلایل غیر قابل قبول، تمام یا بخشی از سفارش تحویل داده شده قبلی‌شان را پس می‌دهند.

۶. مشتریانی که هزینه ارائه خدمات پس از فروش به آنها، بالاتر از عرف شرکت است.

۷. مشتریانی که فروش به آنها، خارج از برنامه و استراتژی بازاریابی شرکت است.
اطلاعات دوره بازاریابی 👉کلیک

💼@modiryarii

🎞 گاهی شاید بهتر باشد که فردی با رزومه عالی را استخدام نکنیم!

🔹رجینا هارتلی، قائم‌مقام منابع انسانی UPS، با تکیه بر سالها تجربه در مطرح‌ترین شرکت‌های دنیا معتقد است که گاهی لازم است در میان متقاضیان شغل موردنظر، فردِ دستکم گرفته شده امثال استیو جابزها را انتخاب کنید؛ کسی که سلاح مخفی‎اش شور، اشتیاق و داشتن هدف است. او در ادامه می‎گوید خروس جنگی را انتخاب کنید!

👤Regina Hartley
➕ همراه با زیرنویس فارسی
💼@modiryarii

☑️ ۹ مدل کسب و کار رایج‌ در تجارت الکترونیک:

منظور از تجارت الکترونیک، انجام فعالیت‌های تجاری مثل خرید، فروش، تبادل محصولات و خدمات و ... از طریق شبکه‌های رایانه‌ای و اینترنت است. با گسترش اینترنت و شبکه‌های دیجیتال، انواع و مدل‌های مختلفی از تجارت الکترونیک تو سال‌های اخیر رشد کرده که با توجه به نوع رابطه دو طرف معامله (عرضه‌کننده و متقاضی) می‌توانیم دسته‌بندی‌های مختلفی از آن داشته باشیم:

• کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B)
• کسب‌وکار به مصرف‌کننده(فرد) (B2C)
• کسب‌وکار به دولت (B2G)
• مصرف‌کننده(فرد) به مصرف‌کننده(فرد) (C2C)
• مصرف‌کننده(فرد) به کسب‌وکار (C2B)
• مصرف‌کننده(فرد) به دولت (C2G)
• دولت به دولت (G2G)
• دولت به کسب‌وکار (G2B)
• دولت به مصرف‌کننده(فرد) (G2C)

🔹البته از بین این دسته‌ها شاید مدل‌های B2B و B2C بیشترین توجه رو به خودشون جلب کرده باشند و احتمالاً برای خیلی از افراد شناخته شده‌تر هستنو. اما بر اساس این ماتریس می‌توانیم مدل‌های دیگه‌ای از تجارت الکترونیک رو تعریف کنیم و فقط به مدل‌های B2B و B2C محدود نشویم.

💼@modiryarii

💢درسی از رمال‌ها!

🔺فالگیرها و رمال‌ها می‌دانند که وقتی در توصیف مشتری‌شان او را با یک ویژگی خاص توصیف می‌کنند مانند لجباز، مهربان، منعطف یا ...، بسیار محتمل است که فارغ از صحت، مشتری آن  را تایید کند.
حتی در مواردی یک بار مشتری را به یک ویژگی و بار دیگر به ویژگی متضاد اولی نسبت داده‌اند و باز هم مشتری سرش را به علامت تایید تکان داده است و گفته است چقدر درست گفتی! اما مگر می‌شود که شخصیت انسان در همه حال هم این باشد (آسان گیر و احساسی) و هم آن (سخت‌گیر و مقرراتی)؟ 

🔺این را به یک خطای ذهنی انسان‌ها نسبت داده‌اند: در برابر پرسش‌ها و احتمال‌های این‌چنینی، انسان‌ها به صورت طبیعی بیشتر به دنبال موارد انطباق می‌روند تا نقض. وقتی او را "منعطف" می‌خوانید، در خاطراتش جستجو می‌کند و البته شواهدی در تایید آن می‌یابد، همین‌طور وقتی او را "لجباز" توصیف می‌کنید، باز هم می‌گردد و شواهد لجباز بودنش را پیدا می‌کند. این پدیده را "استراتژی آزمون مثبت" هم نامیده‌اند.

◀️ بنابراین وقتی در نظرسنجی‌ها از مشتری می‌پرسید: "چقدر از محصول الف راضی هستید؟" احتمال بیشتری دارد او رضایت بالاتری از آنچه در واقع هست را بیان کند و از این رو نتایج حاصل از این نوع پرسش‌ها می‌تواند گمراه کننده باشد. اگر دنبال تصویر واقعی‌تر هستید، بد نیست آن را به این شکل تغییر دهید: "چقدر از محصول الف راضی یا ناراضی هستید؟"

✍برگرفته از کتاب: پیش اقناع از چیالدینی

💼@modiryarii

🔔فراخوان ثبت نام🔔
BUSINESS MODEL
(طراحی مدل کسب و کار)

⏰16ساعت؛ 1.2 میلیون تومان
👩‍💼توضیحات مدرس دوره👉کلیک
🎥ویدیو پرسش و پاسخ👉 کلیک
✏️ثبت نام دوره👉کلیک


مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

🔳⭕️اثر نزدیکی زمانی

🔹تحقیقات نشان داده است که وقتی افراد در تابستان در حال ساختن خانه باشند، تاکید بیش از حد بر این خواهند داشت که خانه استخر داشته باشد. چرا که گرمای تابستان بر ذهن آنها تاثیر گذاشته و اهمیت استخر را بیش از حد فرض می کنند. این در حالی است که خانه‌هایی که نقشه آن ها در زمستان کشیده می‌شود، معمولا فاقد استخر هستند.

🔹چه چیزی تغییر کرده است؟ زمان تصمیم گیری.
نقشه خانه ای که قرار است سال‌ها در آن زندگی کنیم - هم زمستان و هم تابستان - بسته به این که در چه فصلی (زمان تصمیم گیری) احداث می شود تحت تاثیر قرار خواهد گرفت!

🔹به این پدیده می گویند: اثر نزدیکی زمانی (immediacy effect)
این پدیده زیر مجموعه خطاهایی است که در آن انسان اکنون را ارزشمندتر از آینده می داند.

🔹این نوع ارزش گذاری یک خطا است، چرا که ارزش آن چیز تغییری نکرده است، بلکه این تصور انسان از آن چیز بوده است که ارزش آن را در ذهن کم یا زیاد کرده است.

💼@modiryarii

هم اکنون شروع وبینار رایگان اصول بازرگانی در تجهیزات پزشکی

لینک مستقیم (میهمان وارد شو)
https://www.skyroom.online/ch/pars_pajouhaan/webinar_bio

https://www.aparat.com/v/ffb6mt4

🤍ما را در آپارات دنبال کنید🤍

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

✅همان‌گونه که به کارهای پرارزشی که انجام داده‌ام افتخار می‌کنم، به کارهای بی‌ارزشی هم که انجام نداده‌ام هم افتخار می‌کنم.

👤استیو جابز
💼@modiryarii

🎞 راهکاری ساده برای ترغیب افراد و الهام‌بخشی به آنان

🔹دیوید برکس، استاد رفتار سازمانی در دانشگاه اُکلاهاما، با ارائه یک سوال ساده، می‌گوید راهکاری خارق‌العاده برای انگیزه دادن و ترغیب افراد در آن نهفته است؛ او در ادامه با ارائه نمونه‌هایی به شرح این سوال ویژه می‌پردازد.

👤David Burkus
➕ همراه با زیرنویس فارسی

💼@modiryarii

💢تغییر افکار کمال‌طلبانه

مردم اغلب به آن‌چه گرداگردشان رخ می‌دهد واکنش نشان نمی‌دهند. بلکه به تعابیری که از اتفاقات گرداگردشان دارند، واکنش نشان می‌دهند. برای مثال اگر از اشتباه‌کردن می‌ترسند، اشتباه باعث اضطراب‌شان نمی‌شود، بلکه باورهایشان از معنای ارتکاب اشتباه است که غمگین و عصبی‌شان می‌کند.

✔️گاهی افکارتان درست است و گاهی نادرست.
✔️گاهی معیارها مناسبند و گاهی بسیار سفت و سختند.
✔️بیشتر ملاک‌ها و معیارها جهان‌شمول نیستند و در نتیجه دیگران اجرایشان نمی‌کنند.

✔️هرکسی باتوجه به نحوه‌ی تربیت، تجارب پیشین و سیستم ارزشی خود، ملاک‌ها و معیارهای شخصی در نظر می‌گیرد.

✔️باورها و ملاک‌ها در بین آدم‌ها و دسته‌های مختلف فرهنگی، سنی، جنسی، تحصیلی، جغرافیایی و امثالهم فرق می‌کنند.

اگرچه ملاک‌ها و باورها، اصالتا اموری ذهنی هستند اما مردم معمولا بر این باورند که تعابیر، باورها و ملاک‌ها و معیارهایشان حقیقی‌اند و فرض را بر واقعی‌بودن باورهایشان می‌گذارند.

🔷البته نیازی به تغییر همه باورها و ملاک‌ها نیست. برخی انتظارات لازم است در حد کمال‌طلبی بالا باشند و بهایی که ما و دیگران برایش می‌پردازیم این است که به آن‌ها پایبند باشیم. اما تلاش باید بر این باشد که باورهای غیرمنطقی را از منطقی تفکیک کنیم.

⭕️تغییر افکار کمال‌طلبانه‌ی غیرمنطقی متضمن چهار مرحله اساسی است:

۱. تشخیص این افکار کمال‌طلبانه
۲. پیداکردن افکار جایگزین
۳. لحاظ کردن فواید و مضرات افکار کمال‌طلبانه فعلی و افکار جایگزین
۴. یافتن راهی برای دیدن واقع‌گرایانه و یا مؤثر موقعیت.

✍️از کتاب دردسرهای کمال‌طلبی، مارتین آنتونی و ریچارد سوینسون؛ ترجمه مینو پرنیانی

💼@modiryarii

سعی نکن رئیس را خوشنود کنی؛ کاری را انجام بده که به سود شرکت است.

📚 کتاب قانون بی‌قانونی
✍️ رید هستینگز، بنیانگذار نتفلیکس

💼@modiryarii

📌 وبینار آموزشی رایگان مدیریت زنجیره تامین

🎙نام مدرس: خانم رویا صنعتیان

⏰زمان: شنبه، 17 شهریور ماه ساعت20
🔰مراحل ثبت نام در وبینار :

1️⃣ روی ( ثبت نام ) کلیک کنید
2️⃣ مراحل ثبت نام را تکمیل کنید
3️⃣بعد از اتمام ثبت نام وارد حساب کاربری خود شوید
4️⃣در قسمت سفارش های من روی دانلود کلیک کنید(ستون عملیات) و لینک ورود به وبینار را دریافت کنید
5️⃣در تاریخ و ساعت مشخص شده، با استفاده از گزینه مهمان وارد وبینار شوید.

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام