Обесценивание - слово года
Всем вдруг стало не все равно, что обесценивают достижения курьера Степана.
Не обесценивайте мнение клиентов, - говорят тренеры агентам.
В моем блоге запрещено обесценивать, - предостерегает автор.
- Да хуйня этот ваш театр!
- Не обесценивай клоунов, пожалуйста.
Всем вдруг стало не все равно, что обесценивают достижения курьера Степана.
Не обесценивайте мнение клиентов, - говорят тренеры агентам.
В моем блоге запрещено обесценивать, - предостерегает автор.
- Да хуйня этот ваш театр!
- Не обесценивай клоунов, пожалуйста.
Место в мире
Я всегда хотел открыть именно компанию, а не становиться голимым агентом-фрилансером, у которого ни кола, ни двора.
Агентств в Питере больше, чем стран на планете. Агентство "И" - это Индия. Большая, древняя, но отсталая. Агентство "Э" - это Германия. Квадратиш, практиш, гут. Компания "МК" - это США или Англия.
Не так уж просто встать в ряд с уважаемыми странами, а у нас получилось, хотя пройдено только 2 года пути.
"Минаков недвижимость" - как княжество Монако. Независимое, гордое, популярное. Реклама квартир вкусная, как французский круассан. Ручная сборка, а не поточное производство. С нашими спецами интересно общаться и мы не берем роботов, которые шпарят по скриптам. Любим Петербург искренне и знаем его глубоко.
Мы входим в "Евросоюз" лучших агентств и смотрим свысока на титанов из третьего мира. У них может быть сто сотрудников, но достаточно открыть их рекламные объявления, увидеть их агентов, чтобы понять, что это Таджикистан.
Я всегда хотел открыть именно компанию, а не становиться голимым агентом-фрилансером, у которого ни кола, ни двора.
Агентств в Питере больше, чем стран на планете. Агентство "И" - это Индия. Большая, древняя, но отсталая. Агентство "Э" - это Германия. Квадратиш, практиш, гут. Компания "МК" - это США или Англия.
Не так уж просто встать в ряд с уважаемыми странами, а у нас получилось, хотя пройдено только 2 года пути.
"Минаков недвижимость" - как княжество Монако. Независимое, гордое, популярное. Реклама квартир вкусная, как французский круассан. Ручная сборка, а не поточное производство. С нашими спецами интересно общаться и мы не берем роботов, которые шпарят по скриптам. Любим Петербург искренне и знаем его глубоко.
Мы входим в "Евросоюз" лучших агентств и смотрим свысока на титанов из третьего мира. У них может быть сто сотрудников, но достаточно открыть их рекламные объявления, увидеть их агентов, чтобы понять, что это Таджикистан.
Как развить эмпатию?
Один из способов - вообразить, каким твой собеседник был, когда был маленьким. Потому что маленькие все хорошие.
Один из способов - вообразить, каким твой собеседник был, когда был маленьким. Потому что маленькие все хорошие.
Иерархия целей риелтора
1. Решение задач клиентов, с которыми у него заключен договор. Очевидно: есть договор, он создает ответственность и сулит деньги.
2. Самопродвижение.
3. Работа по остальным задачам: "Ну, если будет что-то подходящее", "Вдруг кому предложишь", "Имейте нас в виду", "Вы приведите покупателя, а мы тогда заплатим".
У хорошего риелтора до третьего уровня руки не доходят.
1. Решение задач клиентов, с которыми у него заключен договор. Очевидно: есть договор, он создает ответственность и сулит деньги.
2. Самопродвижение.
3. Работа по остальным задачам: "Ну, если будет что-то подходящее", "Вдруг кому предложишь", "Имейте нас в виду", "Вы приведите покупателя, а мы тогда заплатим".
У хорошего риелтора до третьего уровня руки не доходят.
Закат бизнеса на студиях-долях в коммуналках
Я всегда отговаривал моих клиентов покупать студии, переделанные из комнат в коммуналках. Вокруг этого совсем недавно развилось целое направление бизнеса.
В частном порядке многие переделывали свои коммунальные комнаты и раньше - кто душ ставил, кто электроплиту. Без согласований, естественно. Однако в 2018-2020 дело было поставлено на поток такими компаниями как "Метражи", "Маслов груп", "Инвеста", "Метры оптом".
Ребята сориентировались и нашли ответ на запрос рынка. В Питер едут молодые люди. На большой метраж денег нет, а жить хочется в центре. Следовательно, надо собрать 5 таких покупателей в один пул. Подобрать им квартиру-коммуналку и оборудовать в ней 5 студий. Такую перепланировку в некоторых случаях возможно даже согласовать. При этом разделить квартиру юридически нельзя - у собственников будут по-прежнему доли в общей собственности на нее.
Подробно можно прочитать тут:
https://www.the-village.ru/city/stories/364723-microflats
Один раз в жизни я привел клиента в "Метражи", поскольку мы хотели рассмотреть покупку квартиры целиком с разбивкой на студии под сдачу - менее опасный вариант, потому что даже если все идет прахом, у покупателя остается целая большая квартира. Ее можно нарезать на студии самостоятельно или продать с небольшими потерями. И то нам показалось слишком рискованным и мы не стали подписывать договор.
А вот если вы покупаете долю - по сути комнату в коммуналке, вы с ней потом и остаетесь. Если компания обанкротится, и не сделает согласование и ремонт. Или если все будет сделано с нарушениями и вас обяжут привести комнату обратно в нормативное состояние.
Именно это и произошло - компания "Метражи" закрылась и находится в стадии банкротства.
Как выполняют свои обязательства другие компании - смотрите на скриншотах.
Допускаю, что вначале этой волны кому-то повезло получить студию с неплохим ремонтом, а кто-то обогатился. Однако время расставило все по местам.
Что же делать, если денег мало, а жить в Питере надо? Снимайте. Будьте мобильны. Поживите в разных районах. Можно снять ту же студию в бывшей коммуналке и посмотреть как это в реале.
Это универсальный совет и всем иногородним покупателям - прежде чем отдавать миллионы, поживите в арендованной квартире, протестируйте район или конкретный жилой комплекс.
Я всегда отговаривал моих клиентов покупать студии, переделанные из комнат в коммуналках. Вокруг этого совсем недавно развилось целое направление бизнеса.
В частном порядке многие переделывали свои коммунальные комнаты и раньше - кто душ ставил, кто электроплиту. Без согласований, естественно. Однако в 2018-2020 дело было поставлено на поток такими компаниями как "Метражи", "Маслов груп", "Инвеста", "Метры оптом".
Ребята сориентировались и нашли ответ на запрос рынка. В Питер едут молодые люди. На большой метраж денег нет, а жить хочется в центре. Следовательно, надо собрать 5 таких покупателей в один пул. Подобрать им квартиру-коммуналку и оборудовать в ней 5 студий. Такую перепланировку в некоторых случаях возможно даже согласовать. При этом разделить квартиру юридически нельзя - у собственников будут по-прежнему доли в общей собственности на нее.
Подробно можно прочитать тут:
https://www.the-village.ru/city/stories/364723-microflats
Один раз в жизни я привел клиента в "Метражи", поскольку мы хотели рассмотреть покупку квартиры целиком с разбивкой на студии под сдачу - менее опасный вариант, потому что даже если все идет прахом, у покупателя остается целая большая квартира. Ее можно нарезать на студии самостоятельно или продать с небольшими потерями. И то нам показалось слишком рискованным и мы не стали подписывать договор.
А вот если вы покупаете долю - по сути комнату в коммуналке, вы с ней потом и остаетесь. Если компания обанкротится, и не сделает согласование и ремонт. Или если все будет сделано с нарушениями и вас обяжут привести комнату обратно в нормативное состояние.
Именно это и произошло - компания "Метражи" закрылась и находится в стадии банкротства.
Как выполняют свои обязательства другие компании - смотрите на скриншотах.
Допускаю, что вначале этой волны кому-то повезло получить студию с неплохим ремонтом, а кто-то обогатился. Однако время расставило все по местам.
Что же делать, если денег мало, а жить в Питере надо? Снимайте. Будьте мобильны. Поживите в разных районах. Можно снять ту же студию в бывшей коммуналке и посмотреть как это в реале.
Это универсальный совет и всем иногородним покупателям - прежде чем отдавать миллионы, поживите в арендованной квартире, протестируйте район или конкретный жилой комплекс.
The Village
Студия в центре за 2 миллиона: Как петербургские коммуналки переделывают в микроквартиры
Рассказывают авторы перепланировок и их соседи
Квартира Михаила Зощенко ищет покупателя
Квартира на Чайковского, 75, в которой с 1927 по 1934 год жил писатель Михаил Зощенко.
Петербургский адрес Михаила Зощенко до переезда в "писательскую надстройку" на канале Грибоедова, где сейчас его музей.
Летом 1927 года пишет жена Зощенко Вера:
"...нашли подходящую для нас квартиру на Сергиевской (ныне - ул. Чайковского) улице в аристократическом р-не Петербурга в маленьком 3-этажном особняке. В то время бывшие домовладельцы могли арендовать у государства бывшие свои дома и сдавать в них квартиры по соглашению с жильцами. Вот и я сняла квартиру у такого арендатора инженера Громова. Сам он занимал квартиру в 1-м этаже - ту самую. где он родился.
Наша квартира была во 2-м - большая барская квартира, когда- то занимавшая весь 2-й этаж с двумя входами на парадной лестнице. Нам она была конечно велика и мы с Громовым договорились, что он нам сдаст часть квартиры - это было сделать легко - только заделать дверь из последней комнаты в следующую, отходящую к другой квартире. И даже после этого в нашей квартире оставалось 6 комнат, что конечно было нам многовато.
Осталась за нами - бывшая маленькая гостиная - она стала комнатой Михаила, огромная зала в 3 окна 52 метра площади, кот. в 1-й год стояла у нас пустая - мебели у меня едва хватило на 3 комнаты. Обе эти комнаты выходили на север - то. что требовал от квартиры Михаил, на южную сторону выходил бывш. кабинет - эту комнату заняли мы с Валей и проходная столовая. Дальше шел светлый коридор, 2 небольшие людские и огромная, в 2 окна кухня с плитой и русской печью вдобавок. Эти помещения выходили на восток… итак квартира была одобрена Михаилом и 1 сентября мы туда переехали..."
(цитирую по сайту Ситиволлс, там еще много интересного про дом https://www.citywalls.ru/house5786.html)
Продается часть бывшей квартиры писателя с двумя окнами на зеленую улицу Чайковского. Квартира, где жил Зощенко, занимала весь этаж (второй, с учетом цокольного - третий). Впоследствии была разделена, поскольку в доме был капремонт.
От Таврического сада здание отделяют всего пять домов.
Площадь 66 м2. Цена 11,99 млн.
Показывает агент компании "Минаков недвижимость" Ксения Захарова
+7 921 572-75-64
@melky_bes
Квартира на Чайковского, 75, в которой с 1927 по 1934 год жил писатель Михаил Зощенко.
Петербургский адрес Михаила Зощенко до переезда в "писательскую надстройку" на канале Грибоедова, где сейчас его музей.
Летом 1927 года пишет жена Зощенко Вера:
"...нашли подходящую для нас квартиру на Сергиевской (ныне - ул. Чайковского) улице в аристократическом р-не Петербурга в маленьком 3-этажном особняке. В то время бывшие домовладельцы могли арендовать у государства бывшие свои дома и сдавать в них квартиры по соглашению с жильцами. Вот и я сняла квартиру у такого арендатора инженера Громова. Сам он занимал квартиру в 1-м этаже - ту самую. где он родился.
Наша квартира была во 2-м - большая барская квартира, когда- то занимавшая весь 2-й этаж с двумя входами на парадной лестнице. Нам она была конечно велика и мы с Громовым договорились, что он нам сдаст часть квартиры - это было сделать легко - только заделать дверь из последней комнаты в следующую, отходящую к другой квартире. И даже после этого в нашей квартире оставалось 6 комнат, что конечно было нам многовато.
Осталась за нами - бывшая маленькая гостиная - она стала комнатой Михаила, огромная зала в 3 окна 52 метра площади, кот. в 1-й год стояла у нас пустая - мебели у меня едва хватило на 3 комнаты. Обе эти комнаты выходили на север - то. что требовал от квартиры Михаил, на южную сторону выходил бывш. кабинет - эту комнату заняли мы с Валей и проходная столовая. Дальше шел светлый коридор, 2 небольшие людские и огромная, в 2 окна кухня с плитой и русской печью вдобавок. Эти помещения выходили на восток… итак квартира была одобрена Михаилом и 1 сентября мы туда переехали..."
(цитирую по сайту Ситиволлс, там еще много интересного про дом https://www.citywalls.ru/house5786.html)
Продается часть бывшей квартиры писателя с двумя окнами на зеленую улицу Чайковского. Квартира, где жил Зощенко, занимала весь этаж (второй, с учетом цокольного - третий). Впоследствии была разделена, поскольку в доме был капремонт.
От Таврического сада здание отделяют всего пять домов.
Площадь 66 м2. Цена 11,99 млн.
Показывает агент компании "Минаков недвижимость" Ксения Захарова
+7 921 572-75-64
@melky_bes
www.citywalls.ru
Дом Н. Н. Громова, Архитектор Карпов Г. И., Дютак А. И., Чайковского ул., 75
Фотографии Дом Н. Н. Громова, Чайковского ул., 75, архитектор Карпов Г. И., Дютак А. И.
Недвижимость и бессознательное
Есть расхожее клише, что риелтор должен быть немного юристом, маркетологом, продажником, коммуникатором, психологом.
Я бы заострил внимание на последнем. Поскольку главное в профессии риелтора - умение вскрывать, понимать и принимать мотивы участников процесса.
А также хранить эту тайну.
Таким образом, выдающийся риелтор - детектив, интеллектуал и психолог, наделенный незаурядной эмпатией.
Если развивать эту тему, можно выделить три уровня мотивов для любой операции с недвижимостью:
1. Декларируемый
2. Осознаваемый
3. Бессознательный
Осознаваемый мотив не называется сходу, ведь часто он бывает слишком личным и даже не очень благородным. Бессознательный может быть и вовсе неведом или может открыться только в ходе длительного общения и терапии. Именно поэтому многие люди уклоняются от прямых и искренних ответов на вопросы - для чего они продают и почему покупают.
Приведу пример.
Гордей продает отличную квартиру в центре со свежим ремонтом и на вопрос "почему", заявляет, что она ему надоела, хочет переехать загород. Это декларируемый мотив.
При углубленном анализе, выясняется, что у Гордея проблемы в бизнесе, долги по кредитам и он осознает, что продажа квартиры - единственный шанс преодолеть финансовые трудности.
Бессознательная причина состоит в том, что Гордей вырос в маленьком городе, потом жил в спальном районе и ему никогда не нравилась жизнь в центре столицы. Переехать в центр его уговорила жена. Она же, по мнению Гордея - источник всех бед в его семье, работе и самореализации. "Надо продать к чертям эту квартиру и переехать на дачу, чтобы эта тварь тоже пострадала" - решает его бессознательное.
Есть расхожее клише, что риелтор должен быть немного юристом, маркетологом, продажником, коммуникатором, психологом.
Я бы заострил внимание на последнем. Поскольку главное в профессии риелтора - умение вскрывать, понимать и принимать мотивы участников процесса.
А также хранить эту тайну.
Таким образом, выдающийся риелтор - детектив, интеллектуал и психолог, наделенный незаурядной эмпатией.
Если развивать эту тему, можно выделить три уровня мотивов для любой операции с недвижимостью:
1. Декларируемый
2. Осознаваемый
3. Бессознательный
Осознаваемый мотив не называется сходу, ведь часто он бывает слишком личным и даже не очень благородным. Бессознательный может быть и вовсе неведом или может открыться только в ходе длительного общения и терапии. Именно поэтому многие люди уклоняются от прямых и искренних ответов на вопросы - для чего они продают и почему покупают.
Приведу пример.
Гордей продает отличную квартиру в центре со свежим ремонтом и на вопрос "почему", заявляет, что она ему надоела, хочет переехать загород. Это декларируемый мотив.
При углубленном анализе, выясняется, что у Гордея проблемы в бизнесе, долги по кредитам и он осознает, что продажа квартиры - единственный шанс преодолеть финансовые трудности.
Бессознательная причина состоит в том, что Гордей вырос в маленьком городе, потом жил в спальном районе и ему никогда не нравилась жизнь в центре столицы. Переехать в центр его уговорила жена. Она же, по мнению Гордея - источник всех бед в его семье, работе и самореализации. "Надо продать к чертям эту квартиру и переехать на дачу, чтобы эта тварь тоже пострадала" - решает его бессознательное.