О самом быстром росте стартапа в истории Европы

Шведский стартап Lovable взлетел с 0 до $17M ARR за 3 месяца после запуска.

Несколько недель экспериментирую и их продукт становится все лучше и лучше. За пару часов я запилил приложение с авторизацией с чатом OpenAI, RAG, интерфейсом для собственной памяти, интеграцией с векторной базой Supabase, интерфейсом, который визуализирует работу RAG без знаний программирования. Приложение запускается и работает с мобильного и десктопа и не глючит…

Как? Они сделали AI, который заменяет фуллстек-разработчика и дизайнера. Ты просто пишешь что хочешь получить - и получаешь готовый продукт.
• $3.5M ARR через 3 недели после запуска
• $10M ARR во втором месяце, всего с 15 людьми в команде
• $17M ARR сейчас, 300K активных пользователей, 30K платящих клиентов в месяц
• +1500 клиентов в день, рост $1M ARR в неделю

Каждый сотрудник сейчас приносит компании $2.6M в год.

Но дело не только в деньгах. Lovable фактически открыли новый рынок: “vibe coding” — создание digital-продуктов без кода и без барьеров. Уже появились Lovable-агентства, которые зарабатывают по $170K+ MRR.

30K новых приложений создается КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Вопрос теперь не в том, как они это сделали. Вопрос в том, какой рынок они вообще открыли — и как это изменит экономику?

Max Votek - Мысли вслух. Канал о предпринимательстве, AI и инвестициях 🔠🔠

О книге Narconomics и стереотипах о насилии и его пользе. Интересное журналистское исследование, где взгляд обращен на наркокартели не как криминальные структуры, а как бизнес-империи с четкой экономикой. Контроль цепочек поставок, франчайзинг, HR-стратегии, антимонопольные войны - все как в корпоративном мире, только с поправкой на нелегальность.

Люди представляют наркокартели как банды, где все решается насилием. Но это миф. В реальности крупные картели работают как коммерческие корпорации - для них важнее репутация и стабильность, а не хаотичные разборки.

В Narconomics описано, что избыточное насилие - признак мелких уличных банд и недалеких людей, у которых нет системы. Они устраивают бесполезные перестрелки, губят бизнес и сами же попадают в тюрьму или могилу. У крупных картелей всё иначе. Они применяют насилие редко и по делу - когда нужно показать силу конкурентам или запугать чиновника. Это не месть и не вспышки гнева, а холодный расчет.

Пример: наркокурьер, перевозивший крупную партию товара, запаниковал, заподозрив слежку, и спрятал груз в туалете аэропорта. Итог? Потерянный товар, убытки - курьера простили. Если бы его запугивали угрозами, он мог бы бросить всё и сбежать. Картелям невыгодно держать работников в страхе. Гораздо эффективнее работать как корпорация — платить вовремя, обеспечивать защиту, давать бонусы за верность.

Именно поэтому они живут десятилетиями, а уличные банды исчезают так же быстро, как появляются. Рекомендую к прочтению.

Max Votek - Мысли вслух. Канал о предпринимательстве, AI и инвестициях 🔠🔠

Об обратной связи и канале.

Я хочу поделиться с вами важностью обратной связи и поддержки, которую я получаю от вас.

В начале я писал больше для себя и ничего не ожидал от этого эксперимента, а также я до сих пор не разобрался как работать с комментариями. Но по мере того как начал писать больше и появилась обратная связь в личном общении, появилось вдохновение за которое я вам искренне благодарен.

Мне очень приятно и важно получать комментарии и слова благодарности от друзей, коллег и знакомых о тех мыслях и открытиях, которыми я делюсь. Ваша поддержка очень много значит для меня.

Я рад, что мои посты вдохновляют кого-то, и мне приятно узнавать, что люди берут на вооружение мои идеи или что-то меняют в своей жизни благодаря тому вдохновению которым делюсь и идеям, о которых пишу в этом канале.

Спасибо вам за это!

Max Votek - Мысли вслух. Канал о предпринимательстве, AI и инвестициях 🔠🔠

О ЛИГЕ ИННОВАТОРОВ внутри компании, growth hacking и главных добродетелях инновационных компаний. Часть I.

Почему вместо того чтобы поискать решение, получаешь ответ, что это невозможно сделать или this is not my job?

Почему не сделать любопытство и любознательность главной добродетелью ИТ инновационных компаний?

В любых компаниях ценность создают очень небольшое количество людей, назовем их "Лига инноваторов", которые способны креативно мыслить, искать и находить решения, которые другие считают невозможными, раскапывать ценность, там где она очень глубоко и взламывать алгоритмы рост, которые на первый взгляд кажутся поддаются только ручному перебору, большим затратам ресурсов или там где нет очевидных решений.

Часто это не только владельцы, но и сотрудники, работающие в гармонии с ними или просто успешные руководители.

Принадлежность к команде, которая создает ценность и дифференциаторы и факторы роста (модели роста), очевидно подтверждает факт большого доверия и интуитивно люди умные и креативные должны стремится туда, но обилие корпоративных штампов и вредных стререотипов, о том как в идеальной компании работает идеальный процесс убивает напрочь креатив и любознательность, в банальных страх удерживает потенциал умных людей в ремесленнических рутинных задачах.

Мне искренне сложно понять мотивацию тех, кто ходит на работу в инновационную компанию работать работу и не стремиться попасть в лигу людей работающих ежедневно над секретным соусом и алгоритмом роста - а это выдвижение гипотез, проверка и отсев, анализ результатов и далее по кругу.

Хотя часть страха мне знакома, - она связана с зоной дискомфорта, когда ты берешь на себя ответственность за гипотезу, потому что после ее выдвижения тебе нужно пойти и проверить ее чужими деньгами и ресурсами, а также собственными нервами в полях, с заказчиком, на реальных встречах.

Очевидно, что это большой внутренний дискомфорт и такой яркий и сильный предпринимательский зуд, когда ты реально можешь сам принять решение, проверить как это на самом деле, ни на кого не перенося ответственность.

Вероятно это тоже добродетель, которую нужно описать более точно, назвать и привести понятные примеры, чтобы рассказать о своих ожиданиях знакомясь с кандидатами на работу.

Тот факт, что ты работаешь не на себя, никак не отделяет тебя от возможности научиться системно работать над пониманием сути моделей роста, эффективности, анализа и проверки гипотез, создание реальных новых стратегий, которые ни кем ранее не описаны.

Благодаря близости к руководителям в большой или маленькой компании и даже работая на очень большую корпорацию, задавая вопросы, собирая по крупицам откуда берется ценность и конкурентное преимущество, пытаясь уловить суть ты можешь непропорционально увеличить свою ценность по жизни и стать предпринимателем сам или попасть в число акционеров компании.

Я писал ранее о компаниях, созданных невероятно умными людьми, которые делают феноменальные показатели выручки на сотрудника, несмотря на огромные финансовые возможности и при этом не растят штат, а носят много шапок, делегирую максимум программам, AI, алгоритмам и окружая себя такими же умными людьми. Телеграм с гениальными основателями отличный пример, когда они же и являются главными продакт менеджерами, несмотря на огромную рыночную капитализацию.

В IT consulting огромное поле для креативной эффективности и возможностям умного масштабирования без роста количества средненьких игроков и стажеров. AI за последний год сделал доступными алгоритмы и математические модели для анализа, которые раньше были доступны только для очень больших и богатых компаниях, а с открытием эры vibe- программирование еще и доступ к прототипироварию своих идей в реальном времени.

Max Votek - Мысли вслух. Канал о предпринимательстве, AI и инвестициях 🔠🔠

О ЛИГЕ ИННОВАТОРОВ внутри компании, growth hacking и главных добродетелях инновационных компаний. Часть II.

Сейчас можно раскопать и проанализировать знания в любой сфере и сделать очень точные выводы и прогнозы потратив совсем немного денег на токены моделей и создать непропорциональный объем ценности, который будет давать сложно копируемое конкурентное преимущество на годы и если раньше для этого была нужен НИИ с учеными и программистами, то теперь достаточно 1-2х умных и любознательных людей с пониманием проблемы и доступом к вычислительной мощности и данным.
Прячась за условности, корпоративные правила, процессы, матрицы и собственные страхи можно сознательно лишить себя возможности попасть в лигу инноваторов и создателей ценности и перейти в лигу ремесленников качественно делающих свою работу, но с очевидным риском ее потери за ненадобностью.

Добродетель любопытности, любознательности, внутреннего предпринимательства должная быть хорошо описана и донесена для сотрудников с успешными примерами и артефактами. Приверженность этой добродетели будет перекрывать многократно в компенсации, карьерном росте, просто хороших сотрудников good corporate citizens посещающих офис, чтобы сделать свою работу хорошо и получить зарплату в конце месяца.

Компании системные интеграторы сделавшие ставку на людей процессных и сами процессы сейчас в глубоком кризисе, потому что там любознательность и внутреннее предпринимательство не является добродетелью и людей работающих над эффективностью бизнес моделей там очень мало.

Max Votek - Мысли вслух. Канал о предпринимательстве, AI и инвестициях 🔠🔠

О детстве, увлечениях и предпринимательстве

Я родился в Советском Союзе, в семье, где предпринимательством никто изначально не занимался. Но была другая важная добродетель - изобретательство.

Мой отец работал в научно-исследовательском институте, где постоянно приходилось что-то дорабатывать, чинить, собирать с нуля - просто потому что нужного оборудования не было. Я часто наблюдал, как он дома паяет, собирает простую автоматику, делает какие-то штуки, чтобы упростить себе работу и подает заявки на рационализаторские предложения, которые неплохо оплачивались.

Мой прадед тоже был изобретателем - инженером, который участвовал в создании советской радиошколы. Писал учебники, разрабатывал передающие устройства, в том числе те, что обеспечивали радиосвязь городов и системы посадки для самолетов. Часто бывал у него в домашней лаборатории и видел его работы, микросхемы и радиопередатчики, чертежи.

Это всё, конечно, на меня сильно повлияло. Я с детства привык, что если чего-то нет - можно попробовать собрать самому.

Когда появились первые персональные компьютеры, отец взял один в прокат на пару месяцев. Я учился программировать на BASIC, писал простые игры, пытался вывести картинку на домашний чёрно-белый телевизор. Мы сами паяли видео-конвертер, чтобы это работало. Компьютер грузился с аудиокассеты, всё было медленно, глючно - но приносило фантастические эмоции когда ратотало.

Параллельно были 90-е, и всё было довольно стремно. Игрушками подростков были строительные патроны, химикаты и реактивы. В школе мы срывали уроки дымовыми завесами смешивая фиксаж с гидропиритом, ну и смешивали все подряд, делали небольшие взрывы. Это всё сильно развивало любопытство и интерес к тому, “как устроено”.

Мой первый маленький бизнес случился, когда мне было лет 14. Мы с друзьями сделали автомойку прямо на берегу реки. Воду черпали вёдрами. Это была одна из первых коммерческих моек в нашем районе. Основная задача была не только заработать немного денег, но и сохранить их - приходилось каждый вечер отбиваться от уличных мелких гопников и группировок, которые пытались всё забрать.

Следующий проект я сделал уже с отцом. После того как он ушёл из НИИ, начал работать страховым агентом. Продажами он раньше не занимался, клиентов не было, и мы начали думать, как их искать.

Тогда появились факс-модемы. Я научился писать простые базы данных на FoxPro. забивал в них факсы из газет, а потом делал массовую рассылку рекламы по факсу. Это тогда ещё не регулировалось, и такой способ отлично работал. В какой-то момент я начал продавать саму базу на компакт-дисках. Так мы нашли много клиентов на автостраховки и способ проработал лет 7.

На вырученные деньги купили первый нормальный компьютер.

Позже я устроился в большую фармацевтическую компанию. Так совпало, что они только выходили на развивающийся рынок, и у меня была возможность учиться у людей, которые всё строили с нуля. Мы сидели в одном кабинете с руководством, и я видел, как они принимали решения, как меняли стратегии, как быстро адаптировались к постоянно меняющимся условиям. За несколько лет компания выросла с оборота $70 млн до почти миллиарда.

Это было очень сильное обучение. Стало понятно, что в быстро меняющемся рынке скорость, ясность и готовность экспериментировать часто важнее, чем идеальный план.

Max Votek - Мысли вслух. Канал о предпринимательстве, AI и инвестициях 🔠🔠

О потоке и спортивной психологии

Спортивная психология - один из важных источников вдохновения для меня и, возможно, самый серьезный источник повышения эффективности для предпринимателей. Разные учёные из этой области глубоко исследовали состояние потока.

Подсознание - это наш быстрый компьютер, способный обрабатывать много задач одновременно. Сознание - медленный и однозначный компьютер.

Когда ты «в потоке», подсознание выдает результаты сильно выше среднего и с гораздо меньшими усилиями. Главное — не мешать себе сомнениями или излишним возбуждением или расслаблением.

В стрельбе по тарелкам, ты не успеваешь сознательно отследить траекторию полета, потому что мишень летит за гранью скорости обработки твоего сознания - ты должен довериться навыку.

Если ты доверяешь себе - попадаешь. Мешаешь себе — ты промахиваешься. Так же и в жизни.

Состояние потока — это стратегия высокой эффективности, когда ты можешь быстро принимать решения на интуитивном уровне и по сути выглядит как магия.
В бизнесе часто интуиция также работает в потоке и на подсознательном уровне за счет накопленного опыта и прошлых успешных и неудачных решений, но на совсем другой скорости и с более высоким качеством.

Max Votek - Мысли вслух. Канал о предпринимательстве, AI и инвестициях 🔠🔠