Мудрость от старого маркетолога - мы всегда в бизнесе в большей степени ориентируемся на привлечении новых клиентов, не уделяя должного внимания удержанию. Может это наши дремучие инстинкты? :) Типа запас делаем на холодную зиму :)
В общем объяснения у меня нет...
А как вы думаете, что лучше привлекать новых или удерживать старых?
В общем объяснения у меня нет...
А как вы думаете, что лучше привлекать новых или удерживать старых?
Это SAAS сервисы в России. Мировые решения зарабатывают в разы больше, но я представляю насколько сложно из России выйти на мир, особенно если у вас решение заточено на определенную специфику рынка. В любом случае - у ребят миллиард+ выручки и это впечатляет. Есть куда стремиться. Маржинальность около 20% - давайте завидовать вместе :)
А вообще если подумать - раз даже в России есть такие выручки, то уж условные 100 млн. в год вы-мы тоже можем зарабатывать. Без претензий на миллиарды :)
Кстати, travelline можно установить бесплатно, ребята имеют процент от выручки, Крутая модель win-win
А вообще если подумать - раз даже в России есть такие выручки, то уж условные 100 млн. в год вы-мы тоже можем зарабатывать. Без претензий на миллиарды :)
Кстати, travelline можно установить бесплатно, ребята имеют процент от выручки, Крутая модель win-win
РУ-НЕЙРОНКИ
Нейросети, которыми легко пользоваться из России. Без VPN и проблем с оплатами.
Chadgpt - ChatGPT на русском
Gerwin - пилит статьи, посты, описания для карточек товаров и видео (ВК Дзен, Я.Маркет и тд)
Visper - пилит видео и цифровых аватаров из текстовых запросов
Копия DELL-E от Сбера - пилит картиночки по текстовому запросу
Kandinsky - пилит картиночки по текстовому запросу
Talkbank - пачка финтех решений для бизнеса
Iiko - решения для автоматизации ресторанного бизнеса
Dbrain - оцифровка документов
Retailrocket - управление данными о клиентах (удержание, допродажи и тд)
Нейросети, которыми легко пользоваться из России. Без VPN и проблем с оплатами.
Chadgpt - ChatGPT на русском
Gerwin - пилит статьи, посты, описания для карточек товаров и видео (ВК Дзен, Я.Маркет и тд)
Visper - пилит видео и цифровых аватаров из текстовых запросов
Копия DELL-E от Сбера - пилит картиночки по текстовому запросу
Kandinsky - пилит картиночки по текстовому запросу
Talkbank - пачка финтех решений для бизнеса
Iiko - решения для автоматизации ресторанного бизнеса
Dbrain - оцифровка документов
Retailrocket - управление данными о клиентах (удержание, допродажи и тд)
Новое исследование от сентября 2023 снова показало что ОТЗЫВЫ это контент №1
Итак, ТОП3 факторов, отталкивающие от покупки в 2023
В тройку наиболее значимых факторов, отталкивающих от покупки нового бренда вошли:
1. Отсутствие отзывов о бренде или товаре (50%),
2. Отсутствие информации о бренде или товаре в поисковиках (обзоров, рейтингов) (48%)
3. Негативные обзоры на бренд или товар у блогеров (41%)
Интересный факт, женщин больше, чем мужчин, отталкивают негативные отзывы или отсутствие отзывов на
интересующий товар.
Итак, ТОП3 факторов, отталкивающие от покупки в 2023
В тройку наиболее значимых факторов, отталкивающих от покупки нового бренда вошли:
1. Отсутствие отзывов о бренде или товаре (50%),
2. Отсутствие информации о бренде или товаре в поисковиках (обзоров, рейтингов) (48%)
3. Негативные обзоры на бренд или товар у блогеров (41%)
Интересный факт, женщин больше, чем мужчин, отталкивают негативные отзывы или отсутствие отзывов на
интересующий товар.
Простой способ сделать хороший креатив при помощи нейросетей.
Если у вас уже есть топ 3 работающих креатива, то сделайте следующее.
Опишите, что изображено на картинке в следующем формате:
Эмоция объекта (если применимо) - Объект креатива - действие, которое совершает объект - декорации - контекст
Пример
Улыбающаяся девушка сидит за компьютером в летнем кафе и работает удаленно.
Если вам лень это делать, то в последней версии Chat gpt есть распознавание объектов по картинке, для этого достаточно просто ее загрузить и попросить перечислить, что изображено.
Далее заходите в deepl.com (если у вас есть проблемы с английским) - переводите текст описания на английский язык.
Дальше заходите на app.noonshot копируете получившийся промпт и экспериментируете со стилистикой выбранного изображения.
Я не рекомендую тыкать там все подряд, посмотрите на разные стили отдельно друг от друга, сравните их между собой и сможете выбрать тот, который вам подходит по стилистике.
С мессаджем на самом креативе мы делаем то же самое, только в чат gpt.
Загружаем в чатик описание выигравших мессаджей и такой промпт.
Представь, что ты опытный копирайтер или маркетолог. Компания, в которой ты работаешь «описание компании» для «описание сегмента целевой аудитории» сделало рекламные баннеры. Лучше всего отработали креативы с посылом: Мессадж 1, Мессадж 2, Мессадж 3. Плохо отработали креативы с посылом: Мессадж 1, Мессадж 2, Мессадж 3. Придумай аналогичные посылы, но переформулируй их и попробуй посмотреть на них с другого угла. Задай вопросы, на которые ты хочешь получить ответ, чтобы сделать их более точными.
После несколько раз по вкусу откалибруйте полученный результат и дальше останется только нанести текст на изображение.
Таким образом, вы за 15-20 минут сделаете новые клевые статичные баннеры.
Если у вас уже есть топ 3 работающих креатива, то сделайте следующее.
Опишите, что изображено на картинке в следующем формате:
Эмоция объекта (если применимо) - Объект креатива - действие, которое совершает объект - декорации - контекст
Пример
Улыбающаяся девушка сидит за компьютером в летнем кафе и работает удаленно.
Если вам лень это делать, то в последней версии Chat gpt есть распознавание объектов по картинке, для этого достаточно просто ее загрузить и попросить перечислить, что изображено.
Далее заходите в deepl.com (если у вас есть проблемы с английским) - переводите текст описания на английский язык.
Дальше заходите на app.noonshot копируете получившийся промпт и экспериментируете со стилистикой выбранного изображения.
Я не рекомендую тыкать там все подряд, посмотрите на разные стили отдельно друг от друга, сравните их между собой и сможете выбрать тот, который вам подходит по стилистике.
С мессаджем на самом креативе мы делаем то же самое, только в чат gpt.
Загружаем в чатик описание выигравших мессаджей и такой промпт.
Представь, что ты опытный копирайтер или маркетолог. Компания, в которой ты работаешь «описание компании» для «описание сегмента целевой аудитории» сделало рекламные баннеры. Лучше всего отработали креативы с посылом: Мессадж 1, Мессадж 2, Мессадж 3. Плохо отработали креативы с посылом: Мессадж 1, Мессадж 2, Мессадж 3. Придумай аналогичные посылы, но переформулируй их и попробуй посмотреть на них с другого угла. Задай вопросы, на которые ты хочешь получить ответ, чтобы сделать их более точными.
После несколько раз по вкусу откалибруйте полученный результат и дальше останется только нанести текст на изображение.
Таким образом, вы за 15-20 минут сделаете новые клевые статичные баннеры.
Promptfolder
Midjourney Prompt Generator: Helps You Build The Perfect Prompt!
Use this free tool to easily create powerful Midjourney prompts. Start generating beautiful images today with the Midjourney Prompt Generator.
Смотрите график на картинке. Удивительное дело - рост доли маркетплейсов в количестве онлайн-заказов. Мне кажется, что это довольно опасная штука для продавцов, т.к. любой маркетплейс в первую очередь думает о покупателях. Любой каприз покупателя за деньги продавца :)
Будь я продавцом, даже успешным, на маркетплейсах, то очень срочно думал о создании своих собственных каналов реализации. Риски же не надо пояснять :)
Согласны?
Будь я продавцом, даже успешным, на маркетплейсах, то очень срочно думал о создании своих собственных каналов реализации. Риски же не надо пояснять :)
Согласны?
Я в ФБ нашел такой обзор по странам. Ребята сделали, за что им большое спасибо (не нашел автора - были репосты). Ну куда стоит выходить, а куда не стоит. Сравнение разных показателей, число пользователей Интернета и т.п.
Если думаете о глобальном развитии - очень полезно изучить табличку, которая находится вот здесь (https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jf5uFepa-vueJc2qNZ9KSg3o1WKIix3wxk2hNY5pwGQ/htmlview?mibextid=Zxz2cZ#gid=0).
В Бразилии, население больше чем в России но самое интересное, что даже количество Интернет- пользователей в Бразилии больше чем население РФ :) Век учись, короче говоря.
Ну там еще Индия фигурирует с сумасшедшими цифрами вообще. Да чего я - изучайте табличку.
Если думаете о глобальном развитии - очень полезно изучить табличку, которая находится вот здесь (https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jf5uFepa-vueJc2qNZ9KSg3o1WKIix3wxk2hNY5pwGQ/htmlview?mibextid=Zxz2cZ#gid=0).
В Бразилии, население больше чем в России но самое интересное, что даже количество Интернет- пользователей в Бразилии больше чем население РФ :) Век учись, короче говоря.
Ну там еще Индия фигурирует с сумасшедшими цифрами вообще. Да чего я - изучайте табличку.
Если не знали, логотипы можете делать бесплатно. С помощью FusionBrain (https://fusionbrain.ai/editor/) от Сбера. За что его создателям большой спасибо. Даже если он будет не идеальный, можно брать идею за основу и дорабатывать. Ну вот на картинке мои попытки... Не бесспорно, но нажимая кнопку "генерировать" вы получаете каждый раз новое изображение :) Залипайте...
В любой нише есть люди, которые готовы заплатить за решение своей проблемы. Они сейчас являются покупателями.
Эти покупатели делятся на категории.
Кто-то готов купить решение "А", а кто-то решение "Б"
Кто-то готов заплатить "Х", а кто-то "10X"
И первым делом всегда нужно найти соответствие того, что вы продаете и за сколько с тем, что хочет купить клиент и за сколько.
И это совсем не требует сложных систем. Ваш потенциальный клиент должен увидить/услышать достаточно и не больше...
Что же делает большинство?
- продают либо не то
- либо не тем
- либо то, и тем, но не за те деньги
И все это они пытаются делать изощренными методами, думаю, что проблема не в оффере, а в методе привлечения.
А на самом деле проблема в несоответствии того, что вы даете клиентам и на каких условиях, с тем, что ваш клиент хочет.
Я придерживаюсь стратегии продажи премиальных услуг.
И для это вам скорее всего нужно будет:
1. Поменять нишу
2. Поменять оффер
3. Начать предлагать свой оффер самым простым способом
Эти покупатели делятся на категории.
Кто-то готов купить решение "А", а кто-то решение "Б"
Кто-то готов заплатить "Х", а кто-то "10X"
И первым делом всегда нужно найти соответствие того, что вы продаете и за сколько с тем, что хочет купить клиент и за сколько.
И это совсем не требует сложных систем. Ваш потенциальный клиент должен увидить/услышать достаточно и не больше...
Что же делает большинство?
- продают либо не то
- либо не тем
- либо то, и тем, но не за те деньги
И все это они пытаются делать изощренными методами, думаю, что проблема не в оффере, а в методе привлечения.
А на самом деле проблема в несоответствии того, что вы даете клиентам и на каких условиях, с тем, что ваш клиент хочет.
Я придерживаюсь стратегии продажи премиальных услуг.
И для это вам скорее всего нужно будет:
1. Поменять нишу
2. Поменять оффер
3. Начать предлагать свой оффер самым простым способом