Мы не раз писали про разницу B2B и B2C-продаж, но не зная нюансов, легко ошибиться.

Первоочередная ошибка, которую нередко совершают B2B-компании — это привлечение подрядчиков, специализирующихся на сфере B2C. Неважно, насколько успешен такой подрядчик и сколько у него крутых кейсов. Он может быть гением в B2C-продажах, главное — он не знает нюансы работы с бизнесом: не понимает пути клиента, не понимает особенности коммуникаций, мало что знает об Account-based marketing (ABM). В итоге продвижение компании сводится к классической схеме с контекстной рекламой, SEO и таргетом. И… ноль продаж.

👉Основные потребности и «боли» B2B-компаний отразили в карточках, листайте и ставьте лайк!

Клиентская база — это основа основ в B2B. Чтобы она работала на продажи, важно учесть много факторов и собрать подробную информацию о клиенте.

Этот процесс состоит из нескольких основных шагов:

1. Составляем портрет идеального клиента

2. Ищем ресурсы для поиска

3. Формируем первичный черновой список

4. Анализируем потенциальных клиентов

5. Тестируем гипотезу

📌Сегодня мы решили подробнее раскрыть второй пункт. Листайте в карточках варианты для поиска будущей базы клиентов.

В комментариях пишите, что мы забыли 👇