Имей мужество не продавать дешёвые вещи
1. Вчера зашёл в бар и попросил кофе. Они сказали, что кофе вообще не делают, поэтому пришлось заказать джин-тоник ;-) Сначала отсутствие кофе меня удивило.
2. А потом я задумался. Действительно, какой смысл маленькому бару продавать дешёвый кофе, зарабатывая по условной копейке на чашке? Лучше уже продать мне более дорогой коктейль.
3. Чтобы заработать кучу денег, продавая кофе, нужно быть кем-то типа Старбакса — имеющего 32 тысячи кофеен. Чтобы эти условные копейки сложились в одну большую кучу.
4. А имея один маленький бар — это бессмысленно. Работы прибавится, а денег — нет.
5. Вывод простой. Если ты маленькая компания — продавай только дорогие вещи.
6. Отсюда вытекает хороший вопрос. Что такого нужно сделать, чтобы начать продавать дорого — то, что у тебя уже есть?
7. Иначе придётся ломать голову над тем, как быстро стать большой компанией — чтобы можно было бы позволить себе продавать дешёвые вещи. Но кажется, что это гораздо более трудная задача.
1. Вчера зашёл в бар и попросил кофе. Они сказали, что кофе вообще не делают, поэтому пришлось заказать джин-тоник ;-) Сначала отсутствие кофе меня удивило.
2. А потом я задумался. Действительно, какой смысл маленькому бару продавать дешёвый кофе, зарабатывая по условной копейке на чашке? Лучше уже продать мне более дорогой коктейль.
3. Чтобы заработать кучу денег, продавая кофе, нужно быть кем-то типа Старбакса — имеющего 32 тысячи кофеен. Чтобы эти условные копейки сложились в одну большую кучу.
4. А имея один маленький бар — это бессмысленно. Работы прибавится, а денег — нет.
5. Вывод простой. Если ты маленькая компания — продавай только дорогие вещи.
6. Отсюда вытекает хороший вопрос. Что такого нужно сделать, чтобы начать продавать дорого — то, что у тебя уже есть?
7. Иначе придётся ломать голову над тем, как быстро стать большой компанией — чтобы можно было бы позволить себе продавать дешёвые вещи. Но кажется, что это гораздо более трудная задача.
Мы не раз писали про разницу B2B и B2C-продаж, но не зная нюансов, легко ошибиться.
Первоочередная ошибка, которую нередко совершают B2B-компании — это привлечение подрядчиков, специализирующихся на сфере B2C. Неважно, насколько успешен такой подрядчик и сколько у него крутых кейсов. Он может быть гением в B2C-продажах, главное — он не знает нюансы работы с бизнесом: не понимает пути клиента, не понимает особенности коммуникаций, мало что знает об Account-based marketing (ABM). В итоге продвижение компании сводится к классической схеме с контекстной рекламой, SEO и таргетом. И… ноль продаж.
👉Основные потребности и «боли» B2B-компаний отразили в карточках, листайте и ставьте лайк!
Первоочередная ошибка, которую нередко совершают B2B-компании — это привлечение подрядчиков, специализирующихся на сфере B2C. Неважно, насколько успешен такой подрядчик и сколько у него крутых кейсов. Он может быть гением в B2C-продажах, главное — он не знает нюансы работы с бизнесом: не понимает пути клиента, не понимает особенности коммуникаций, мало что знает об Account-based marketing (ABM). В итоге продвижение компании сводится к классической схеме с контекстной рекламой, SEO и таргетом. И… ноль продаж.
👉Основные потребности и «боли» B2B-компаний отразили в карточках, листайте и ставьте лайк!
Клиентская база — это основа основ в B2B. Чтобы она работала на продажи, важно учесть много факторов и собрать подробную информацию о клиенте.
Этот процесс состоит из нескольких основных шагов:
1. Составляем портрет идеального клиента
2. Ищем ресурсы для поиска
3. Формируем первичный черновой список
4. Анализируем потенциальных клиентов
5. Тестируем гипотезу
📌Сегодня мы решили подробнее раскрыть второй пункт. Листайте в карточках варианты для поиска будущей базы клиентов.
В комментариях пишите, что мы забыли 👇
Этот процесс состоит из нескольких основных шагов:
1. Составляем портрет идеального клиента
2. Ищем ресурсы для поиска
3. Формируем первичный черновой список
4. Анализируем потенциальных клиентов
5. Тестируем гипотезу
📌Сегодня мы решили подробнее раскрыть второй пункт. Листайте в карточках варианты для поиска будущей базы клиентов.
В комментариях пишите, что мы забыли 👇