​К разбору этой темы меня подтолкнул звонок знакомой. Ей нужно было сделать предложение клиенту и она не знала, как поставить хорошую цену, не потеряв клиента. В голове у неё крутилась цифра 60 тыс. Я задал ей четыре вопроса, и мы подняли ее чек с 60 000 до 150 000 р. И клиент легко это купил.

Что за вопросы я ей задал?

Рассказываю.

1️⃣ Перед тем, как продать клиенту, необходимо продать самому себе. Для этого нужно ответить на вопрос: что, обратившись ко мне, получает заказчик?
Здесь важно определиться с конечной ценностью продукта, и это не всегда очевидно. Например, если вы продаете красивую одежду, ценность не в самой одежде, а в возможности выглядеть стильно. Независимо от того, чем вы занимаетесь, необходимо найти ответ на главный вопрос: за что конкретно человек платит деньги? Ведь платит он не за продукт, а за ценность.
Когда вы это сделаете, когда заглянете чуть глубже, можете переходить ко второму шагу.

2️⃣ Ответьте на вопрос: стоит ли мой результат столько, сколько я за него прошу, или он стоит дороже?
Как правило, если хорошо поработать на первом этапе, определиться здесь не составит труда. Вы сами влюбитесь в то, что делаете. Сами поймете, насколько полезный продукт даете клиенту. А как следствие, придете к выводу, что ваш труд стоит гораздо больше, чем вы себе представляли.

3️⃣ Сформулируйте ответ на вопрос: сколько такой результат стоит у конкурентов?
Здесь важно не ошибиться. Мы говорим не об услуге, а о результате. Вы можете выдавать один и тот же результат с человеком, у которого совершенно другой продукт. Например, вы делаете его красивым через косметологические процедуры, а конкурент делает то же самое с помощью гимнастики. И в том, и в другом случае клиент получает красоту. Следовательно, вам надо понимать сколько сейчас клиенты платят за этот результат (красоту) конкурентам?

4️⃣ И последний важный вопрос: насколько мне комфортно?
Если вы расписали ценность собственного продукта, но поджилки трясутся озвучить цену, необходимо вернуться к пункту 1. Вы не идете к клиенту, пока не поймете, почему ваш продукт ценен и столько стоит!

TikTok занял первое место по скачиваниям в мире за 1 квартал 2023 года.

Как таргетологу сократить рабочий день до 2х часов, а получать от 150к?

Если ты давно в таргете и :
🔹 Ты больше года не сдвигаешься с 3-5 клиентов
🔹 Большинство твоих клиентов по-сарафану, и нет понимания где взять новых
🔹 У тебя постоянная тревожность за результат клиента, берёшь лишнюю ответственность, лишь бы клиент не ушел
🔹 У тебя 4 и более клиентов, ты уже начинаешь зашиваться и задумывашься о делегировании

Специально для тебя, есть один полезный блог в телеге - Фриланс как бизнес

Автор канала - Лена Калистратова, сама прошла путь от уставшего таргетолога с низким доходом, до основателя агентства с очень свободным графиком

На канале наконец-то узнаешь:

⁃ Как системно привлекать клиентов?
⁃ Как вычислить токсичного клиента и как с ним общаться?
⁃ Как легко повысить чек?
⁃ Как начать делегировать?
⁃ Как сократить рабочий день и не потерять в деньгах уже сейчас?

Наша рекомендация — скорее подписывайся на канал Фриланс как бизнес

✅ В закрепе увидишь бесплатный Интенсив, после прохождения начнешь делегировать проекты без страха слива денег и сможешь выйти на 150к+

Переходи по ссылке и подписывайся 👉https://tttttt.me/+g_6Lns99ChVhZGJi
Обратите внимание! Через 24ч этот пост удалится

Есть у кого знакомый с таким опытом?

Вопрос: "есть ли смысл использовать такие площадки как boosty/patreon как инструмент продвижения, или они малоэффективны? Не думаю, что можно много заработать на донатах, но сделать продукт более известным/узнаваемым, возможно."

Ответ: Добрый день. "такие площадки как boosty/patreon" не инструмент продвижения от слова совсем. Это просто блог с подпиской, мембершип и возможностью принимать деньги для тех, кто слишком ленив или мало квалифицирован, чтобы сделать свой сайт или использовать сторонний сервис.


Ключевой вопрос не площадка, а трафик. ‼️Трафик это живая аудитория, которая постоянно читает вас/смотрит/ слушает через текст/ видео/аудио - потребляет ваш контент через соцсети, почтовую рассылку, канал в телеге, подкаст, видео и т.п. Эта аудитория растет, если ваш контент интересен/ полезен и т.п. Аудитория создает трафик, т.е. целевые переходы туда, куда вам надо, т.е. покупает что-то и т.п.

Если трафик есть, будут и деньги. Если трафика нет, то денег не будет. Никогда. "boosty/patreon" это типа магазина, но деньги то идут не от магазина, а от посетителей. Если нет потока посетителей (трафика), то и денег не будет, и толку от магазина - нет.

Таким образом, вам все равно придется где-то добывать трафик и вопрос - куда вы его ведете? На свой сайт или на чужую площадку?

Эти платформы имели бы смысл, если бы они давали вам трафик, но, насколько я понимаю, они дают очень мало трафика или не дают совсем, или в основном дают трафик хитовым авторам.

Я знаю несколько человек, кто держит контент на boosty/patreon/authortodey, и они все покупают тонны трафика, чтобы увеличивать аудиьорию, и продавать свой контент. Тем не менее, площадки разные и все они рекламируют истории успеха - типа onlyfun, substack и все такое, но по факту надо смотреть.

Трафик бесплатным не бывает. Площадка начнет вас продвигать, если увидит, что ваш аккаунт сильно растет, но он будет расти только потому что вы его САМИ будете продвигать, т.е. вкладывать деньги. И опять мы подходим к вопросу - во что вы хотите вкладывать деньги? В чужую площадку или в собственную?

Для профессионалов стандартная схема такова. Вы накапливаете аудиторию в соц.сети или почтовой рассылке, но ведете ее на свой сайт, на свой домен, который постепенно повышает свой рейтинг в поиске, это ваш актив по сути. При этом вы можете получать трафик из разных местах, и вести его на свой сайт.


Итог:

1. Если хотите профессионально, не тратьте время на boosty/patreon. Создавайте нормальный сайт, это сейчас не проблема - есть масса сервисов, стоит копейки. Набираете аудиторию в соц. сетях и рассылке, и ведете ее на сайт. Там происходит продажа.

2. Поймите, деньги это результат трафика, аудитории. Аудиторию вы накапливаете там, где она есть - соц.сети, тикток, твич, youtube.

3. boosty/patreon это просто платежка/ подписка/ мембершип - простой функционал, который давно можно слепить где угодно.

4. Если не хотите тратить время на сайт, тогда можно и boosty/patreon.

Хотим порекомендовать вам интересный канал о маркетинге и развитии бизнеса от Академии Pressfeed

Команда Академии собрала больше 100 видеокейсов, интервью и подкастов с участием опытных практиков из самых сильных и ярких компаний (Тинькофф, ВкусВилл, Яндекс, Авито, Фоксфорд, ВК, Нетология, HeadHunter, KFC, SkyEng и других). А еще здесь каждую неделю публикуют интересные вакансии для специалистов по маркетингу, коммуникациям и диджиталу.

👉 Подписывайтесь, учитесь у лучших и достигайте новых высот в карьере и бизнесе!