Маркетологов ждет Одиннадцатая Вебмастерская от Яндекса

Что: ежегодная конференцию для маркетологов, а также аналитиков и владельцев сайтов. В этом году главной темой Вебмастерской станет привлечение клиентов и увеличение продаж интернет-магазинов.

Спикеры Яндекса и других компаний расскажут про эффективную рекламу, новые способы продвижения и поиск площадок, аналитику, поделятся полезными кейсами и многое другое.
Где: онлайн-трансляция и офлайн в офисе Яндекса в Москве.

Когда: 23 марта.
Не забудьте зарегистрироваться

Приложение Yappy (российский аналог Tik-tok) будет само платить активным пользователям

​Уйти с надоевшей работы и выйти на реальный доход — тогда вам в IT. Но как выбрать обучение, когда все онлайн-курсы обещают одно и то же?

Чтобы после учебы вы начали работать на высоком уровне, лучше выбирать офлайн-образование. В Компьютерной Академии ТОП учат разработке уже 23 года — и за это время из их центров выпустилось 250 тысяч человек 😱

В Академии вы:
✅ сможете учиться очно в любом из 195 филиалов по всей стране — но онлайн-занятия тоже доступны;
✅ будете заниматься в современных классах с новым оборудованием;
✅ пройдете обучение в небольших группах до 16 человек и получите больше внимания преподавателя;
✅ освоите программирование на реальных задачах с педагогами, которые сами работают в сфере IT.

А еще Компьютерная Академия гарантирует трудоустройство после обучения: если вы не сможете найти работу, вам вернут деньги 💯

Чтобы познакомиться с Академией, приходите на бесплатные мастер-классы: выберите интересующий вас по ссылке. https://epic.st/xMbGc

Новость для тех, кто ищет новые работающие форматы контента!

15 марта прошла бесплатная онлайн-конференция «ПромоСреда» от Яндекс Рекламы. Советую посмотреть запись: в ней много интересного о брендформансе и контент-маркетинге в ПромоСтраницах. Вот ключевые моменты, на что обратили внимание:

✅ ВкусВилл рассказали, как им удалось увеличить продажи в своем приложении через ПромоСтраницы. Раскрыли все цифры — это невероятная редкость на рынке.

✅ Бренд смартфонов TECNO рассказал, как контент-маркетинг помог повысить количество поисковых запросов на 169%.

✅ Максим Ильяхов, автор «Пиши, сокращай» рассказал, как писать продающие тексты. Наглядные примеры и презентация — шедевр!

✅ билайн (да-да, пишется со строчной буквы) и агентство MGcom поделились опытом, как продвигать b2b-продукты в ПромоСтраницах и почему вообще стоит это делать.

✅Команда ПромоСтраниц объявила о новом наборе в Школу контент-маркетинга ПромоСтраниц и перезапуске программы сертификации специалистов.

Обязательно всем SMM-специалистам, чтобы создавать эффективный контент, маркетологам, которые строят новый спрос на товары, и услуги и агентствам, которые хотят освоить новый рекламный формат.

Вот ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=3TVh4GgkTC4

​15 мощных шаблонов Google Sheets для маркетинга и контента

Google Sheets — это отличный инструмент для маркетологов и контент-мейкеров. В них собирают, анализируют и наглядно показывают, как работает бизнес в целом. Однако начать работу может быть непросто, и здесь на помощь приходят готовые шаблоны.

Примечания: почти все шаблоны на английском языке, надеюсь вы знаете этот язык. В крайнем случае воспользуйтесь переводчиком.

1. Еженедельный отчет по социальным сетям
Отчет поможет вам отследить вовлеченность, популярные публикация и многое другое.

2. Отслеживание трафика с блога
Таблица трафика блога позволяет следить за тем, какой контент достигает целей, а также очень здорово следить за тем, какие темы набирают больший охват.

3. Отслеживание лайков/кликов/комментариев/репостов
Отчетная таблица по базовым маркетинговым показателям.

4. Таблица аудита социальных сетей
Эта таблица удобна, потому что можно держать все соцсети в одном месте.

5. Тепловая таблица для соцсетей
В этой таблице можно отследить в какие дни недели пользователи больше проявляют активность.

6. Таблица контент-плана
Составляйте контент-план, распределяйте по дням. Все в одном месте.

7. Шаблон эффективности Google Ads (можно Яндекс. Директ) и ключевых слов
8. Шаблон годового отчета об эффективности веб-сайта
9. Отчет по продажам
10. Шаблон аудита социальных сетей
11. Шаблон описания профиля в соцсетях
12. Шаблон стратегии социальных сетей
13. Шаблон управления проектом
14. Шаблон анализа ссылок на сайт
Панель анализа ссылок (которая использует формулу запроса Google) , которая поможет вам проанализировать профили обратных ссылок ваших веб-сайтов (и конкурентов) в таблицах Google.
15. Шаблон SEO-анализа конкурентов

Бонус
Существует такой сайт, который называется Retext.AI. Он работает на основе искусственного интеллекта и умеет перефразировать любой текст, повышая уникальность до 100%. Этот сервис очень экономит время, при этом никак не портит качество вашей работы. Реально рабочий лайфхак, поэтому пользуйтесь.

Как самостоятельно парсить сайты конкурентов

Парсинг — это автоматизированный сбор и структурирование информации с сайтов при помощи программы или сервиса. Для чего нужен парсинг? Парсинг используется для анализа конкурентов, сравнения цен, исследования рынка, поиска и устранения ошибок на собственной площадке.

📌 Расширения браузера
Сначала рассмотрим актуальный список самых востребованных расширений для браузеров. Использовать их — это самый простой путь. Они вполне оптимальны для целого ряда задач и позволяют заняться парсингом прямо во время поиска в Интернете.

1️⃣ Web Scraper — расширение для Google Chrome. Позволяет осуществлять парсинг прямо из браузера за счёт использования ресурсов компьютера.
Конечно, такой способ несколько ограничивает масштаб деятельности, зато позволяет настроить перечень страниц для парсинга простым перетаскиванием мышки. Можно разделить полученную информацию по категориям, а затем сохранить всё в CSV-файл.

2️⃣ Dataminer — удобное расширение для браузеров Google Chrome и Microsoft Edge. Позволяет парсить широкий набор данных из современных веб-страниц и сохранять результат в виде CSV- или XSL-файлов. Данные легко преобразуются в понятные, хорошо структурированные таблицы, а полуавтоматизированный процесс позволяет четко определять какие данные сохранять, а какие отбрасывать.

📌 Платные инструменты

Платные инструменты, как правило, предоставляют ресурсы своих выделенных серверов. Пользователи настраивают процесс посредством «тонкого клиента» — программы или веб-интерфейса, который непосредственно не отнимает вычислительных ресурсов на такое трудоемкое дело, как парсинг.

3️⃣ Mozenda — один из лидеров в индустрии парсинга и интеллектуального анализа. Tesla, AMD, CNN, Oracle, Bank of America — треть компаний из списка «Fortune 500» в США — пользуются этим сервисом.

Нужно ли говорить, что это хороший способ сбора и анализа данных? Риторический вопрос.

А вот практический вопрос — вопрос стоимости — не такой однозначный. Стоимость услуг начинается от 250 долларов в месяц за самый непритязательный пакет. А что делать⁈ «Высокоуровневый интеллектуальный анализ данных» — не дешевое удовольствие. Добыча данных тоже.

Несмотря на стоимость, Mozenda интуитивно понятна в использовании, а расширенные пакеты поставляются в комплекте с полезными 8-часовыми обучающими уроками.

4️⃣ Octoparse — позволяет «быстро собрать данные без программирования», а затем «за несколько кликов превратить веб-страницу в электронную таблицу».

5️⃣ ParseHub — «продвинутый парсер, извлекающий данные просто по щелчку мышки».

Изощренность противодействия сбору данных растет и растет. И несмотря ни на что парсинг необходим: он несёт важную миссию — помогает бизнесу выживать в высококонкурентном мире и зарабатывать больше — а значит, в конечном итоге, и экономить простым людям (понимаю, что это звучит слегка "натянуто", но парсинг — законен).

Что ж, мы рассмотрели инструменты исключительно с технической точки зрения и не затронули этическую составляющую. А вы можете дополнить статью своими мыслями в комментариях.

​4️⃣ ошибки, которые сольют бюджет в Яндекс Директ

В этой статье разберем технические моменты, которые стоит проверить в своей рекламе, если она проглатывает ваш бюджет. Статья рассчитана на новичков и предпринимателей, которые сами настраивают рекламу.

1️⃣ Разделение на ПОИСК и РСЯ

Ваша целевая аудитория в момент времени находится на разных этапах. Не получится одной рекламной кампанией закрыть и сформированный поисковый спрос, и показывать рекламу по поведенческому фактору в сетях, например.

Некоторые рекламодатели создают рекламную кампанию на Поиск, потом дублируют её и просто меняют настройку на "РСЯ". Так не годится.
1) Стратегии будут работать разные
2) Цена конверсии разная
3) Целевые действия могут быть разные
4) Модель атрибуции, бюджет разные...
5) Ключевые слова на поиске ≠ ключевым словам в РСЯ.

2️⃣ Цель при оптимизации рекламы

Меня кидает в дрожь, когда я вижу "вовлеченные сессии". Я сейчас говорю про цель, которую вы должны были создать в метрике и по ней оптимизировать свою рекламу. В первый раз слышите про какие-то цели? Тогда всё плохо - переделывайте. Иначе вы обречены!

Другая ситуация, когда вы настроили цель, но реклама встает колом и не откручивается. Тоже частая практика. Просто цель редко достигается и при оплате за конверсию Директ перестает давать вам бесплатный трафик.

3️⃣ Ключевые слова для поисковой рекламы
Допустим, вы продаете кухни на заказ. Вы находитесь в регионе, где спроса полно, но к вам не обращаются, с поисковой рекламы идёт какой-то мусор.. Почему так?
Ваша целевая аудитория - лица с уже сформированной потребностью. Что характеризует такую аудиторию? Поисковые запросы с интентами "купить" "на заказ" "фабрика".
Какую ошибку я вижу очень часто? Ключевые слова: "Кухня", "Красивая кухня".
Это информационные запросы, по которым показывать свою рекламу явно не стоит.
Ваша задача - показать рекламу тем, кто готов купить прямо сейчас, кто находится на этапе выбора исполнителя, кто сравнивает предложения.

4️⃣ Сегментирование целевого трафика
Сделайте несколько групп объявлений. Пусть одна группа будет предназначена для одной услуги. Не собирайте всё в одну кучу, и продажу шкафов, и кухонь, и кроватей.
Качественная реклама строится от потребности вашей целевой аудитории. Тем, кому нужна кухня - не нужна кровать. И наоборот.

"Когда основатель бизнеса говорит мне, что у него слабый маркетинг, я всегда говорю ему, что у него есть 3 варианта.

Вариант № 1: вы можете найти соучредителя, который силен в маркетинге… но это будет стоить вам капитала.

Вариант №2: вы можете нанять кого-нибудь… но это будет стоить вам денег.

Вариант №3: вы можете заниматься самообразованием… но это будет стоить вам времени.

Все эти варианты имеют свою стоимость, но в долгосрочной перспективе ничегонеделание будет стоить вам намного дороже любого из вариантов."

5 необходимых шагов для измерения нашего маркетинга.

Мы сталкиваемся с серьезными проблемами при измерении эффективности маркетинговых каналов и кампаний:

🤕 Маркетинг требует времени. Часто эффективная кампания начинает приносить продажи далеко не сразу..

🤕 Многие взаимодействия потенциальных клиентов с нашим брендом в принципе не поддаются измерению (потребление контента, обсуждения в сообществах, личные коммуникации и тд).

🤕 Возможности и качество программного обеспечения для атрибуции страдают от новых стандартов конфиденциальности.

Означает ли это, что мы должны измерять меньше?

НЕТ.

Мы должны измерять больше.

✅ Внедряйте базовое многоканальное отслеживание и аналитику.

Используйте инструменты аналитики на своем веб-сайте.

✅ Используйте сквозную аналитику.

Отслеживайте сквозные цепочки «Источник трафика --> Веб-сайт --> CRM», используя функции вашей маркетинговой платформы, например Bitrix или Roistat

✅ Используйте пиксели и теги рекламных систем.


✅ Отслеживайте больше микроконверсий.

Разметьте больше событий для каждой системы отслеживания — скачивание электронной книги, старт лид-формы, посещение страницы с ценами, просмотр обучающего видео, подписка на рассылку и прочее.

✅ Используйте самостоятельную атрибуцию клиентов.

Добавьте вопрос «Как вы узнали о нас?» в лид-формы на вашем сайте.

=====

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — это доверять источникам с искаженными или неполными данными.

Это приводит к неправильным решениям и потере денег.

Не жалейте усилий, чтобы создать надежную систему данных для управления вашим маркетингом.

Когда несколько дней бьешься с модерацией ВК, чтобы пропустили твою рекламу...а тут "ищется загружательница картинок...". Деньги не пахнут?

​Гайд по оформлению профилей в LinkedIn для разных стран

Гайд по оформлению профилей в LinkedIn с обзором основных трендов по регионам: США, ЛАТАМ, Ближний Восток, Западная Европа, Юго-Восточная Азия, Индия, Африка.

Также мы рассказали об универсальных трендах в оформлении личного профиля в LinkedIn:

- Аудиопредставление
- Видеопредставление
- Creator Mode
- Персонализированная ссылка
- Разделы Featured, Work Experience, Skills, Recommendations

Сохраняйте себе, делитесь с другими!

Когда немного переиграл с гиперлокальным таргетингом😆. Всем доброе утро и хороших выходных!

Каждый раз, когда вы красиво брифуете клиента, составляете с ним годовой план, экономику проекта, бюджет, определяете ключевые точки роста, рисуете внушительную и объективную прибыль в конце — это может не сработать.

1️⃣ Есть целая категория предпринимателей на коленке, и довольно успешных в своем роде. Они боятся системы и крупных целей, это их даже демотивирует.

Работать в короткую простыми итерациями им понятнее и комфортнее.

2️⃣ Люди не хотят строить долгие планы, потому что не понимают будущего в физическом смысле. Потому что на уровне физиологии не знают, что будет в стране и мире через месяц, и длинные стратегии их напрягают.

Поэтому выбрать решение за три копейки им проще и понятнее, чем выбрать вашу гениальную стратегию завоевания мира за миллион.

Кажется нам всем нужен план Б, простой как 5 копеек.

Хочешь повысить ценность своего продукта и продавать без уговоров?

28, 29 и 30 марта приходи на бесплатный 3-дневный воркшоп «Каждое моё слово продает».

🚀 Тебя ждет увлекательный путь:

Из точки А, где ты погрязаешь в рутине, продаешь одну консультацию в месяц и чувствуешь себя самозванцем -

В точку Б, где ты позволяешь себе проявляться в блоге, как хочешь, и при этом:

✅ Тратишь на Инстаграм 30-40 минут в день и ведешь его в удовольствие;

✅ Клиенты готовы купить у тебя сразу и по высокой цене, без уговоров и плясок в сториз;

✅ После работы с тобой клиент уходит довольный и рекомендует тебя друзьям;

✅ У тебя есть команда мечты, которой не надо по 100 раз объяснять и контролировать;

✅ Освободившееся время ты проводишь так, как давно мечтаешь.

Ты получишь четкие инструкции, как получать стабильный поток заявок на 100-300 тысяч рублей и личный разбор слепых зон твоего проекта, которые мешают тебе расти х2-х3-х10 или даже х100 в доходе.

Переходи по ➡️ ссылке и присоединяйся к воркшопу. Возможно, я выберу именно тебя 🤨

​3 ФОРМУЛЫ ДЛЯ УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что нужно вашему покупателю прямо сейчас. То, что заставит биться его сердце чаще. Из грамотно сформулированного УТП получается прекрасный заголовок к продающему посту или текст на рекламный банер.

Акции, скидки, бесплатные доставки — это давно уже не эксклюзив. Человеку надо пощупать, примерить, прочувствовать товар/ услугу, ощутить счастье обладания.

Например. Целевую аудиторию на товар или услугу дорогого сегмента не зацепит триггер акций и скидок. Но! С большой долей вероятности им важно:

* Список предзаказа/ предзаписи для избранных.
* Известность бренда/ эксперта.
* Узнаваемые акценты, логотипы — принадлежность к определенному кругу.
* Известные лица среди покупателей. К примеру, Клава Кока в джинсах от GJ.
* Гарантии, сервис и т.п.

Рассмотрим три формулы хороших УТП.

1) Ключевой запрос + результат + гарантия.

Например. Доставка за 3 час или бесплатно./ Увеличим конверсию с рекламы в 2 раза или вернем деньги.

2) Целевая аудитория + проблема + решение.

Например. Помогаем эксперту выйти на доход 300К за счет нашей программы гибридных запусков./ Молодые мамы быстро и безопасно приводят себя в форму с помощью нашего курса.

3) Полезность + уникальность + специфичность + срочность.

Например. Найдете все «дыры» куда сливается ваш семейный бюджет, наведете порядок в своих финансах и за месяц увеличите свой капитал в 1,5 раза с помощью нашего метода «Умный кошелек»./ Морщин станет меньше в 3 раза, благодаря добавке из экстракта спирулины, всего за 2 недели применения крема «Антиэдж».

Изучайте. Сохраняйте. Применяйте.

Опять эти скамеры...

Этому виду скама уже месяцев 6, но он всё ещё работает к сожалению...Цель скама - угон телеграм канала

Человек пишет, что якобы он представитель крупной компании и готов выкупить несколько рекламных мест, вы называете цену (даже завышенную) он соглашается.

В ответ присылает файл якобы с рекламными материалами, но как только вы его откроете у себя на ПК, Ваш тг тут же окажется уже и не ваш и вернуть его не получиться (так уже работает тг)

Только с моего чата писало 2 человека, что у них таким образом увели каналы.

Запомни!
Нечего не скачиваем, не на каких сайтах не авторизуемся, всё строго в внутри тг.

​Как зацепить потенциального клиента с первой фразы?
Как за 10 секунд вовлечь его в свой продукт?

В маркетинге есть такое понятие лайнер. Это короткая фраза, которой вы объясняете клиенту, что именно ему предлагаете.

Вообще, в маркетинг лайнер пришёл из кинематографа. Чтобы убедить инвесторов вложить деньги в производство фильма, сценарист должен написать не только хороший сценарий, но и фабулу, заключённую в одно предложение. Обычно эту же фразу помещают на постер фильма.

К примеру, у «Бойцовского клуба» лайнером стали три коротких слова «Интриги. Хаос. Мыло». Фильм «Чужой» сопровождала фраза «В космосе твой крик никто не услышит», а «Матрицу» — «Добро пожаловать в реальный мир». У вашего продукта тоже должен быть лайнер, но менее креативный и более длинный.

Лайнер должен включать в себя три элемента — проблему, решение и результат.

Элемент 1. Проблема
Проблема — это крючок, на который вы ловите внимание потенциального клиента. Её верная формулировка, резонирующая с потребностью человека, сразу же повышает ценность в его глазах. А изложение проблемы — это отличный способ заставить клиента вас запомнить.

Только не пытайтесь вместить в лайнер все проблемы, которые решает ваш продукт. Достаточно одной, но самой распространённой. Лайнер всего лишь наживка. Позже у вас будет возможность рассказать клиенту больше. Сейчас нужно зацепить его внимание и разжечь любопытство.

А пока примеры проблем:
У большинства людей проблемы с желудочно-кишечным трактом.
Большинство жителей России живут от зарплаты до зарплаты.
Лишний вес способствует развитию сердечно-сосудистых заболеваний.

Элемент 2. Решение

Описание проблемы — это завязка ваших отношений с клиентом. Теперь он готов узнать, как вы можете её решить. В какой бы нише вы ни работали и каким бы ни был ваш продукт, люди покупают его только потому, что он помогает решить какую-то проблему. Поэтому вторая часть вашего лайнера должна выглядеть как спасение.

Но помните, что первая и вторая части должны быть логично связаны.

«У большинства людей проблемы с желудочно-кишечным трактом. Наша биологически активная добавка «ХХХ» помогает вашему кишечнику работать без сбоев, устраняет неприятные ощущения и тяжесть в животе».

Описывайте решение просто, не используйте терминологию и труднопроизносимые слова.

Элемент 3. Результат

Заключительная часть лайнера должна снимать напряжение, которое появляется у потенциального клиента ещё в первой его части, в описании проблемы. Здесь опять обратимся к кинематографу.

Сара Коннор в результате побеждает Терминатора, герой Брюса Уиллиса в фильме «Пятый элемент» спасает всё живое во вселенной, а Эрин Брокович выигрывает суд.
Чтобы удачно связать между собой проблему и решение с результатом, после второй части подставьте мысленно фразу «и тогда…». Что будет тогда?

Это и есть результат.

Но помните, что результат должен получить клиент, а не вы.

Пример:
«Большинство жителей России живут от зарплаты до зарплаты. Онлайн-курс «Сам себе финансист» поможет избавиться от кредитов и создать накопления. Вы сможете легко совершать крупные покупки, путешествовать и наслаждаться свободой».

Придумав лайнер и начав его использовать, вы сможете существенно повысить свои продажи. Вы можете разместить его на сайте, в соцсетях, на раздаточных материалах и использовать в рекламных объявлениях.