Почему схема "показал рекламу - получил заявку - продал" почти всегда убыточна?
Рекламодатель разочарован и пеняет на настройщика, меняет одного исполнителя на другого - а воз все там же. Потому что на старте следует работать не с таргетологами/директологами, а с маркетологом. Подробнее дальше:
Сейчас цена на рекламу в интернете поднялась настолько, что часто мы уже не можем зарабатывать на первой продаже. Стоимость привлечения нового клиента, как правило, получается дороже, чем наш заработок с первой продажи.
Если я продаю носки, то должен понимать: один клик на рекламу моих носков будет стоить, например, двадцать рублей. Чтобы продать одну пару, надо как минимум 20 кликов. На производство одной пары носков я потрачу 200 рублей, а сама реклама может стоить еще 400 рублей. То есть в плюсе я буду, только если пара стоит больше 600 рублей.
В сфере услуг конкуренция еще жестче. Скажем, сантехник. Раньше он покупал контекстную рекламу в интернете, потом цена на нее выросла, а заявок стало прихо-дить меньше. Он пошел на «Авито».
Сначала заказы были, а теперь то же самое: деньги сли-ваются, клиентов мало. Появились «Яндекс.Услуги» – там тоже зарегистрировался.
И опять: пока предложений от конкурентов было мало, люди охотно откликались на его объявление. Потом специалистов стало больше, и они начали бороться за возможность попасться потенциальному заказчику на глаза.
В итоге, на простой связке "реклама - трафик - заявки" зарабатывают только те, кто может вложить максимум в закупку трафика. Это крупные и редкие компании.
Всем остальным следует забыть про короткую цепочку и развивать длинную:
- трафик
- заявки на промежуточный продукт
- формирование потенциальной клиентской базы
- прогрев базы
- продажа основного продукта
- повторные продажи из собственной клиентской базы.
Если совсем лаконично: когда нет миллионов на закуп дорогого трафика, нужно развивать собственные источники получения клиентов:
- сайт
- соцсети
- потенциальные клиентские базы, откуда и будут идти продажи и допродажи.
Покупайте дешевый трафик на промежуточные продукты.
Основные продукты продавайте своей базе из своих закромов, не пытаясь построить бизнес только на трафике, купленном на открытом рынке.
Рекламодатель разочарован и пеняет на настройщика, меняет одного исполнителя на другого - а воз все там же. Потому что на старте следует работать не с таргетологами/директологами, а с маркетологом. Подробнее дальше:
Сейчас цена на рекламу в интернете поднялась настолько, что часто мы уже не можем зарабатывать на первой продаже. Стоимость привлечения нового клиента, как правило, получается дороже, чем наш заработок с первой продажи.
Если я продаю носки, то должен понимать: один клик на рекламу моих носков будет стоить, например, двадцать рублей. Чтобы продать одну пару, надо как минимум 20 кликов. На производство одной пары носков я потрачу 200 рублей, а сама реклама может стоить еще 400 рублей. То есть в плюсе я буду, только если пара стоит больше 600 рублей.
В сфере услуг конкуренция еще жестче. Скажем, сантехник. Раньше он покупал контекстную рекламу в интернете, потом цена на нее выросла, а заявок стало прихо-дить меньше. Он пошел на «Авито».
Сначала заказы были, а теперь то же самое: деньги сли-ваются, клиентов мало. Появились «Яндекс.Услуги» – там тоже зарегистрировался.
И опять: пока предложений от конкурентов было мало, люди охотно откликались на его объявление. Потом специалистов стало больше, и они начали бороться за возможность попасться потенциальному заказчику на глаза.
В итоге, на простой связке "реклама - трафик - заявки" зарабатывают только те, кто может вложить максимум в закупку трафика. Это крупные и редкие компании.
Всем остальным следует забыть про короткую цепочку и развивать длинную:
- трафик
- заявки на промежуточный продукт
- формирование потенциальной клиентской базы
- прогрев базы
- продажа основного продукта
- повторные продажи из собственной клиентской базы.
Если совсем лаконично: когда нет миллионов на закуп дорогого трафика, нужно развивать собственные источники получения клиентов:
- сайт
- соцсети
- потенциальные клиентские базы, откуда и будут идти продажи и допродажи.
Покупайте дешевый трафик на промежуточные продукты.
Основные продукты продавайте своей базе из своих закромов, не пытаясь построить бизнес только на трафике, купленном на открытом рынке.
Реклама в заблокированной в России соцсети Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ), согласно позиции Роскомнадзора (РКН), должна иметь предусмотренную законом маркировку. Об этом сообщил начальник управления организационного развития и информационных технологий РКН Александр Заверячев в ответном письме президенту Ассоциации блогеров и агентств (АБА; включает в себя агентства Wildjam, Didenok Team, Perfluence, Blacklight и др.) Татьяне Ивановой.
Вот это поворот. Соцсеть запрещена, а маркировать в ней все равно надо рекламу, при том, что реклама там законом запрещена. Неразбериха.
Вот это поворот. Соцсеть запрещена, а маркировать в ней все равно надо рекламу, при том, что реклама там законом запрещена. Неразбериха.
Офигеть. Сэм Альтман внезапно уволен с поста ген. директора OpenAI (это те, кто ChаtGPT запустили).
Все внезапно. Еще вчера ничто не предвещало беды. На днях в интервью Financial Times Альтман говорил, что просит у Microsoft дополнительных инвестиций на создание сверхразмного ИИ.
Все внезапно. Еще вчера ничто не предвещало беды. На днях в интервью Financial Times Альтман говорил, что просит у Microsoft дополнительных инвестиций на создание сверхразмного ИИ.
"OpenAI был намеренно создан для достижения нашей миссии: гарантировать, что общий искусственный интеллект принесет пользу всему человечеству. Совет по-прежнему полностью привержен выполнению этой миссии".
Все же помнят, что с 1 декабря (то есть через 2 недели) надо в своих сервисах убрать регистрацию пользователей с помощью, например, почты gmail.com :)
Правда плюс в том, что российским пользователям, зарегистрированным на российских ресурсах с иностранной почты до декабря 2023 года, оставят доступ к этим сервисам и платформам без ограничений.
«Закон не имеет обратной силы. Те, кто зарегистрировался ранее, сохраняют свой доступ. Эта норма касается только тех интернет-ресурсов, где есть регистрация пользователей. Для доступа, например, на "Яндекс", регистрации не требуется», — пояснил СМИ глава комитета Госдумы по информационной политике Александр Хинштейн. По его словам, это касается и сервиса «Госуслуги»."
Правда есть и плюс:
"В законе не прописаны санкции для владельцев интернет-ресурсов, которые не обеспечат возможность регистрации нужными способами (номер телефона российского оператора связи; через портал «Госуслуг»; через ЕБС; через российскую информсистему)."
Правда плюс в том, что российским пользователям, зарегистрированным на российских ресурсах с иностранной почты до декабря 2023 года, оставят доступ к этим сервисам и платформам без ограничений.
«Закон не имеет обратной силы. Те, кто зарегистрировался ранее, сохраняют свой доступ. Эта норма касается только тех интернет-ресурсов, где есть регистрация пользователей. Для доступа, например, на "Яндекс", регистрации не требуется», — пояснил СМИ глава комитета Госдумы по информационной политике Александр Хинштейн. По его словам, это касается и сервиса «Госуслуги»."
Правда есть и плюс:
"В законе не прописаны санкции для владельцев интернет-ресурсов, которые не обеспечат возможность регистрации нужными способами (номер телефона российского оператора связи; через портал «Госуслуг»; через ЕБС; через российскую информсистему)."
Заметил феномен «GPT-work».
Для людей, обладающих средним или ниже средней квалификацией (будь то учитель, юрист, программист, маркетолог, менеджер, специалист техподдержки и тд), GPT является инструментом, который позволяет им выйти на уровень средний по рынку, то есть он повышает качество их работы и их квалификацию.
Однако, для людей, которые обладают высокой квалификацией GPT является в конечном счете классным инструментом для экономии времени, но инструментом, который снижает качество работы. И все чаще и чаще в письмах, в постах в социальных сетях, в переписке, в презентациях, в документах я вижу вот такие вот следы GPT-Work, когда человек, который, я точно знаю, мог бы сделать сильно круче, потратив на это 10 минут, выбрал потратить на это 10 секунд. И я здесь точно никого не осуждаю, и я точно сам делаю ровно то же самое.
Проблема возникает тогда, когда 10-секундный GPT-work выдают за результат 6 часов работы, и просят соотвествующе денег и уважения. Это экономически неизбежно, но все равно неприятно. Сегодня есть уникальная арбитражная возможность: вы можете брать денег за 6 часов, а тратить 10 секунд. Но она закончится скоро, да и морально-этически такой фигней заниматься мало кто осилит. Совесть загрызет.
Но, тем не менее, рекомендую настоятельно (через Custom Instructions) попросить GPT навечно исключить из лексикона слово “уникальный”
Для людей, обладающих средним или ниже средней квалификацией (будь то учитель, юрист, программист, маркетолог, менеджер, специалист техподдержки и тд), GPT является инструментом, который позволяет им выйти на уровень средний по рынку, то есть он повышает качество их работы и их квалификацию.
Однако, для людей, которые обладают высокой квалификацией GPT является в конечном счете классным инструментом для экономии времени, но инструментом, который снижает качество работы. И все чаще и чаще в письмах, в постах в социальных сетях, в переписке, в презентациях, в документах я вижу вот такие вот следы GPT-Work, когда человек, который, я точно знаю, мог бы сделать сильно круче, потратив на это 10 минут, выбрал потратить на это 10 секунд. И я здесь точно никого не осуждаю, и я точно сам делаю ровно то же самое.
Проблема возникает тогда, когда 10-секундный GPT-work выдают за результат 6 часов работы, и просят соотвествующе денег и уважения. Это экономически неизбежно, но все равно неприятно. Сегодня есть уникальная арбитражная возможность: вы можете брать денег за 6 часов, а тратить 10 секунд. Но она закончится скоро, да и морально-этически такой фигней заниматься мало кто осилит. Совесть загрызет.
Но, тем не менее, рекомендую настоятельно (через Custom Instructions) попросить GPT навечно исключить из лексикона слово “уникальный”
А вы знали, что большая доля СРА трафика - это ошибочные домены с опечатками? Например one2trip, который редиректит на ависейлс?
И я придумал супер идею - Как зарабатывать миллион долларов в день. Если собрасть статистику обращений к корневому DNS, то можно находить популярные опечатки несуществующих доменов, регистрировать их и монетизировать трафик рекламой.
Этому бизнесу лет столько же, сколько интернету.
Недавно было проведено исследование - из 178 млн доменных имен около 30% оказались рекламными заглушками.
Почитайте статью от 2010 года. Рынок емкостью в пол миллиарда. Наложите коэффициент роста трафика и ставок.
https://habr.com/ru/articles/84675/
И я придумал супер идею - Как зарабатывать миллион долларов в день. Если собрасть статистику обращений к корневому DNS, то можно находить популярные опечатки несуществующих доменов, регистрировать их и монетизировать трафик рекламой.
Этому бизнесу лет столько же, сколько интернету.
Недавно было проведено исследование - из 178 млн доменных имен около 30% оказались рекламными заглушками.
Почитайте статью от 2010 года. Рынок емкостью в пол миллиарда. Наложите коэффициент роста трафика и ставок.
https://habr.com/ru/articles/84675/
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Такой крутой штуки вы еще не видели: нейронка превращает простой скриншот сайта в HTML/CSS-код! Скриньте любой сайт, а GPT-4 Vision прожует скрин и выдаст почти точную его копию вместе с
кодом!
Вдобавок к этому ИИ ещё и изображения скопирует, используя DALL-E 3. Звучит, как крутейший инструмент для веб-дизайна.
Попробовать можно тут.
кодом!
Вдобавок к этому ИИ ещё и изображения скопирует, используя DALL-E 3. Звучит, как крутейший инструмент для веб-дизайна.
Попробовать можно тут.
А вы верите в Авито как в канал рекламы?
Сегодня моя команда по маркетингу закрыла контракт на 250к, и это еще не полная его часть! И это клиент с Авито! С той самой доски, на которой некоторые еще до сих пор считают, что продают какое-то б/у барахло. Но это уже давно далеко не так.
При этом Авито на сегодня, пожалуй, самая сложная для маркетолога система, непонятная, меняющаяся с бешеной скоростью.
Многие недооценивают возможности Авито, не готовы тратить время и деньги на тесты и на поиск связок. Но если это сделать, как и любой другой канал, он может вас кормить долгие годы.
Но есть одна проблемка, которая вам не даст это сделать. Вы не сможете тратить ресурсы на тесты, если ваш маркетинг и стратегия хромают, а вы ставите краткосрочные цели и хотите слишком большой результат здесь и сейчас.
Мои результаты в маркетинге начали расти только тогда, когда я стал ставить более долгосрочные цели и создал условия, чтобы можно было дольше тестировать и докручивать.
Сегодня моя команда по маркетингу закрыла контракт на 250к, и это еще не полная его часть! И это клиент с Авито! С той самой доски, на которой некоторые еще до сих пор считают, что продают какое-то б/у барахло. Но это уже давно далеко не так.
При этом Авито на сегодня, пожалуй, самая сложная для маркетолога система, непонятная, меняющаяся с бешеной скоростью.
Многие недооценивают возможности Авито, не готовы тратить время и деньги на тесты и на поиск связок. Но если это сделать, как и любой другой канал, он может вас кормить долгие годы.
Но есть одна проблемка, которая вам не даст это сделать. Вы не сможете тратить ресурсы на тесты, если ваш маркетинг и стратегия хромают, а вы ставите краткосрочные цели и хотите слишком большой результат здесь и сейчас.
Мои результаты в маркетинге начали расти только тогда, когда я стал ставить более долгосрочные цели и создал условия, чтобы можно было дольше тестировать и докручивать.