Вот посмотрите на конкурентов и делайте примерно как они."

Блин, я эту фразу слышу на каждом тренинге по продвижению. В любом бизнес-курсе автор отправляет новичков следить за конкурентами. Эффективно ли это?

ХЗ. Ведь мы не видим всю внутрянку конкурентов. Вот, что, на мой взгляд, нужно делать с конкурентами:

✅Читать/Следить
⭐️И делать это не скрытно, а публично! Нет ничего такого в том, что Вы подпишетесь на своего конкурента. Это не будет демонстрацией Вашей слабости, как считают многие. Наоборот! Своей аудитории Вы покажете себя человеком, который относится с уважением к конкурентам.

Также этот шаг в долгосрочной перспективе позволит Вам всегда держать руку на пульсе. Конкурент в Вашей прямой зоне видимости и на каждый его шаг Вы сможете оперативно реагировать)

Комментировать или нет, сказать точно не могу. Может у конкурента проблемы с психикой и он Вас забанит, типа не нужно лезть сюда. Но, если комментировать, то без саморекламы и с уважением, а не указывать на его недочёты.

+ делать это точно не с помощью ИИ.

✅Не знаю как назвать этот пункт
⭐️Многие следят за конкурентами с одной целью – избавить себя от лишних действий. Типа пусть конкурент заморачивается и тестирует, а я возьму уже всё готовое и погнали)

Это отличная идея, но есть одно большое НО! Вы никогда не станете Вашим конкурентом. Возможно у него сейчас идёт очередной тест. Вы 100% не знаете, что происходит у него внутри:

✔️Сколько на него человек работает?
✔️Сколько денег он вкладывает?
✔️Какую он преследует цель в долгосрочной перспективе?
✔️А какую в краткосрочной?
✔️Его видение проекта и т.п.

Тупо создать можно, но без понимания смысла это не будет работать.

✅Тырить аудиторию
⭐️Telegram это позволяет делать с помощью официальной рекламы. Только если делаете это, то не стоит быть полной копиркой конкурента. Зачем читателю сидеть в 2х одинаковых каналах? Проработайте над своей уникальностью.

Продвижение карточки товара в 🛒 МП: что влияет на позиции + инструкция

Кажется, что на маркетплейсах заработать сможет каждый. Однако и молодые предприниматели, и опытные бизнесмены, когда выходят на маркетплейсы далеко не всегда находят там заветную кнопку «деньги».

⚡ Что влияет на ранжирование карточки

⭐️ 1. Объём и динамика продаж
Маркетплейсы зарабатывают на комиссии с каждой продажи. Поэтому чем больше, чаще и регулярнее будут покупать конкретный товар, тем выше Ozon или Wildberries будут поднимать его в выдаче.

Если товар покупают регулярно, а объём продаж только растёт, для маркетплейса это ещё и сигнал о том, что товар пользуется спросом у покупателей. Значит в будущем его нужно показывать всё большему количеству клиентов.

На старте бывает сложно продвинуть карточку в выдаче, и у продавцов может возникнуть желание накрутить показатели путём самостоятельного выкупа своих товаров и создания видимости бурных продаж. Я не рекомендую прибегать к нечестным методам продвижения, поскольку они нарушают правила маркетплейсов и могут привести к теневому бану аккаунта продавца.

⭐️ 2. Рейтинг
Рейтинг — одна из важнейших характеристик при выборе товара покупателем на маркетплейсе. Большое количество высоких оценок сигнализирует о том, что уже сотни (и даже тысячи) человек купили этот товар и отметили его высокое качество.

И, да, конечно, покупка самых дешёвых товаров и товаров с высоким рейтингом — это всё же разные модели потребительского поведения. Но если ориентироваться на общий желаемый результат, в приоритете должно быть достижение высокого рейтинга. Достичь его легко — вместе с ростом продаж как таковых необходимо поддерживать стабильно высокое качество товара.

⭐️ 3. Отзывы
Абсолютное большинство людей, прежде чем купить товар на маркетплейсе, смотрит на него отзывы. И если отзывы плохие или их нет, велик риск отказа от покупки этого товара. Никто не хочет рисковать.

⭐️ 4. Заполнение карточки и SEO

Тема заполнения карточки товара поистине бесконечна, но если её систематизировать, можно выделить несколько блоков: это фотографии, инфографика, описание и характеристики товара.

✅️ Фотография — это первое, что видит человек. Это «лицо» Вашего товара, экономить на нём совершенно точно не стоит. Важно не только показать товар статично, но и продемонстрировать как им можно пользоваться.
✅️ Инфографика — если на фото добавить инфографику, например, размер, характеристики, краткое описание, рассказать, как можно использовать этот товар, можно значимо увеличить CTR, а значит и конверсию в продажу;
✅️ Описание — мы рекомендуем не злоупотребять высокохудожественными или наоборот, заспамленными seoшными текстами. Лучше писать простые живые тексты, из которых потенциальный покупатель поймёт основные характеристики товара и сферы его применения;
✅️ Характеристики — здесь действует ровно одно правило: заполняйте все поля в карточке товара, которые Вам предлагает маркетплейс. Это положительно воспринимается алгоритмами поиска.

Наконец, финальный элемент ранжирования — это SEO, оптимизация поисковой выдачи. Во многом, SEO на маркетплейсах объединяет и резюмирует то, что мы описывали выше. Поскольку и объём продаж, и логистика, и поведенческие факторы, вроде высокого CTR, влияют на ранжирование карточки на маркетплейсах.

Впрочем, SEO можно воспринимать и более узко — как работу с семантикой, ключевыми словами и описанием.

Я неоднократно говорил, что продавцам важно подстроиться под алгоритмы маркетплейса и одновременно удовлетворить запрос клиента. Когда пользователь вбивает в поисковую строку запрос «чёрная мужская футболка», алгоритмы моментально выдают нужные ему варианты. Подбирать ключевые слова и формировать семантическое ядро можно благодаря старому доброму Яндекс.Wordstat, который позволяет оценить количество поисковых запросов в разных формах и в разных регионах. Это абсолютно незаменимый помощник при работе с ключевиками.