Кейс: как мы перестроили маркетинг в кризис и увеличили выручку в 3 раза – до 100,000,000 р. в год

Часть 1/3

Мы начинаем серию гостевых постов от маркетолога с 15-ти летним стажем, который работал в том числе на позициях директора по маркетингу. Слово автору.

👤 На связи #Андрей_Гринь – ex-CMO школы моделей Верона. Расскажу кейс, как мы сильно упали из-за санкций рекламных сетей, а потом увеличили количество лидов и выручку в 3 раза 💪

Для подкрепления данных сразу предоставлю ⚠️ рекомендательное письмо от компании, как доказательство.

Также хочу на старте отметить, что рост в 3 раза — не только моя личная заслуга, а всего отдела маркетинга, которым я руководил, и других подразделений: колл-центр, отдел продаж, сама школа.

Итак, в январе 2022 года я пришел в проект как директор по маркетингу. Данного отдела внутри компании не было, трафик и лиды обеспечивались внешними подрядчиками по контексту и таргету, которыми так или иначе управлял генеральный директор или еще кто-то 👀

На старте я познакомился с коллегами и подрядчиками, изучил каналы трафика. Понял, как работает воронка, какие конверсии на каждом этапе, изучил ключевые метрики маркетинга 🔢. Чуть позже собрал и детально проанализировал топовых конкурентов, понял их сильные стороны, отличия, ценовую политику, рассмотрел их продуктовую линейку. Далее изучил информацию о кастдевах, а также провел собственные глубинные интервью 🗣✍️, которые оформлял в такие вот mindmap.

🔥 По результатам анализа конкурентов и глубинных интервью разработал УТП: “Вы гарантировано попадете на свою первую съемку и подиум”. В продукте это было предусмотрено, но почему-то об этом нигде не говорилось. А самое главное, что никто из конкурентов не использовал такое позиционирование. Этот посыл мы начали использовать во многих креативах и на некоторых посадочных страницах, например, на лендинге под сегмент “женщины 40+”.

🤬 Неожиданно случился февраль 2022-го, а еще чуть позже мы потеряли топовый канал трафика – таргет в Инстаграм. Также потеряли очень весомые каналы, такие как TikTok и Google Ads. Готовились запускать таргет на Youtube, но и туда дорогу заблокировали.

😳 На протяжении 3 месяцев я смотрел как график лидов стремительно падает вниз 📉. Конечно же, это очень сильно меня расстраивало, но что-то внутри меня не позволило демотивироваться до конца.

В следующем посте я расскажу про конкретные шаги по выходу из кризиса, за моими постами можно следить по хеш-тегу #Андрей_Гринь

👉 Телеграм автора

👆👆 кейс по увеличению выручки школы моделей от моего хорошего знакомого

А между тем…мы соединили нашего бота Chat GPT с….АЛИСОЙ! Можно уже пользоваться на любом устройстве - я не сплю и тестирую сейчас на самой последней колонке Max. Это просто улет. Ссылку на запуск навыка оставлю в описании к посту. Был бы благодарен за обратную связь, но сразу хочу сказать, что не все можно сделать гладко, так как API Яндекс (а вдруг вы читаете нас ребята) крайне не адаптирован под такого рода интеграции. Например максимальное время ожидания ответа не более 3-5 сек., это треш.

Яндекс первым в мире внедрил нейросеть нового поколения YandexGPT в виртуального помощника — Алису.

"Она научилась писать тексты и предлагать идеи почти так же хорошо, как это сделал бы разбирающийся в теме человек. Достаточно сказать «Алиса, давай придумаем!» — и можно ставить ей задачи", заявили в компании.


Мы внедрили это первыми, со своим ботом с ChatGPT

Мета выкатила новый ИИ и это интересно. Он называется Lattice. Ещё один шаг к замене (или дополнению) человека. В чём главная фишка Lattice?

Предположим, вы запускаете рекламу в рилс, ленте новостей, сторис. Для одних кампаний у вас целью указаны клики, в другой вы пытаетесь получить лиды. После первых десятков целевых действий машинное обучение начинает настраивать вашу рекламу. ИИ урезает целевую аудиторию, подбирает момент и места показа. Но в любой платформе это происходит отдельно для каждого формата и для каждой цели.

Теперь ИИ научился "подсматривать" в соседние идущие и проведённые твои кампании. И берёт лучшее из "находок" оптимизации этих кампаний. Даже если у тебя запущен рилс, а ты стартовал баннерную кампанию. Теперь обучение произойдет почти мгновенно, не нужно тратить время и бюджет на "нащупывание" аудитории.

Что меня впечатляет - раньше такое и не каждый человек-то вручную делал, а теперь это автоматизировано. Пишут, что повышает качество (по простому - релевантность, как в Гугле) рекламы на 8%. Когда вы с кем-то конкурируете - это очень серьёзный козырь.

Ждём таких же штук в Яндексе и ВК, давно просится. Могу только сказать, что это очень неординарное и технологически очень сложное решение. Его красота меня впечатляет.

Плагины подъехали😍Кого разные коммунити интересовали - вот основные:

https://community.openai.com/ - это сообщество прямо при OpenAI

Группа FB: - https://www.facebook.com/groups/chatgpt/ - 55 тыщщ народу

https://platform.openai.com/playground - ну это понятно

https://sharegpt.com/ - хороший ресурс, которые позволяет делиться вашими диалогами с chatGPT -это просто расширение в Chrome. Удобно, если вы чего-то интересного добились с помощью chatGPT, и хотите поделиться с кем-то всем диалогом, а не копипастить руками.

https://huggingface.co/bigcode/starcoder - Для тех, кто хочет в код, ребята из Hugging face выкатили большую модель специально для кодинга - StarCoder , причем, как они заявляют, качество лучше, чем у chatGPT, поддерживает до 80 языков программирования

ChatGPT Prompts Community - https://datafit.ai/

ChatGPT Prompt Genius - https://bit.ly/42zp5WD

Еще одно большое коммунити, где народ делиться промптами и вот это все: https://www.skool.com/chatgpt

👉🏻Как выйти на доход 500 000₽ на Яндекс Рекламе? 7 стратегий финансового роста контекстологов

👉🏻7 шагов закрытия клиента на сотрудничество, которые принесли мне больше 3 500 000 ₽ за последний год

👉🏻Как со средним чеком 25 000₽ на рынке продавать свои услуги за 150 000₽?

Эти темы эксперт по Яндекс Рекламе с 8-летним стажем разобрал на своем канале

https://tglink.io/c3e234a5ccb3

Перекличка ботов комментирующих мои посты при помощи нейросети ChatGPT. Кто хочет такого бота, просто ставьте лайк этому посту и смотрите как работает эта технология. Кстати на скрине статистика прироста Telegram канала чисто с использование этого рода рекламы.

Кожаные, еще раз этот пост не комментируем, комментируют только боты)

Крутые сервисы для маркетинга с использованием нейросетей! 🤝 сохраняйте в избранное