5 новогодних уловок в магазинах.
Как на нас делают деньги в праздники.
Красиво оформляют островки в центре зала.
Даже если удалось пройти мимо ходовых товаров в начале магазина и ничего не купили — это не повод расслабляться. Маркетологи могут поймать на другом: они устанавливают по магазину яркие островки с дорогими, красиво уложенными продуктами. Стоят они в центральных проходах, между витринами с хлебом и молоком, — а значит, пройти мимо них будет сложнее.
Как правило, на этих островках царит порядок, они светятся и привлекают внимание крупной вывеской. Молоко и хлеб так оформлять не будут, а вот шоколад, алкоголь и дорогу колбасу — самое то.
Задача покупателя — пройти мимо и не повестись на уловку маркетологов. Помните о списке.
Как на нас делают деньги в праздники.
Красиво оформляют островки в центре зала.
Даже если удалось пройти мимо ходовых товаров в начале магазина и ничего не купили — это не повод расслабляться. Маркетологи могут поймать на другом: они устанавливают по магазину яркие островки с дорогими, красиво уложенными продуктами. Стоят они в центральных проходах, между витринами с хлебом и молоком, — а значит, пройти мимо них будет сложнее.
Как правило, на этих островках царит порядок, они светятся и привлекают внимание крупной вывеской. Молоко и хлеб так оформлять не будут, а вот шоколад, алкоголь и дорогу колбасу — самое то.
Задача покупателя — пройти мимо и не повестись на уловку маркетологов. Помните о списке.
5 новогодних уловок в магазинах.
Как на нас делают деньги в праздники.
Играют на эмоциях
Перед праздниками люди хотят, чтобы жизнь была похожа на красивое кино. Маркетологи знают это: они оформляют стеллажи еловыми ветками и яркими гирляндами, как в голливудских рождественских фильмах. В зале пахнет корицей и мандаринами, из колонок звучат праздничные песни и поздравления. В этот момент магазин как бы говорит: «Посмотрите, как здесь уютно, красиво и празднично. Хотите сделать так же у себя дома — купите все эти товары».
Купить все, конечно, не получится, но вот потратиться на какую-нибудь безделушку — это запросто: я не раз попадась на такие уловки в Икее. Помог такой способ: когда попадаю в такое «кино», я фотографирую интерьер магазина, а потом стараюсь повторить оформление дома из подручных средств.
Как на нас делают деньги в праздники.
Играют на эмоциях
Перед праздниками люди хотят, чтобы жизнь была похожа на красивое кино. Маркетологи знают это: они оформляют стеллажи еловыми ветками и яркими гирляндами, как в голливудских рождественских фильмах. В зале пахнет корицей и мандаринами, из колонок звучат праздничные песни и поздравления. В этот момент магазин как бы говорит: «Посмотрите, как здесь уютно, красиво и празднично. Хотите сделать так же у себя дома — купите все эти товары».
Купить все, конечно, не получится, но вот потратиться на какую-нибудь безделушку — это запросто: я не раз попадась на такие уловки в Икее. Помог такой способ: когда попадаю в такое «кино», я фотографирую интерьер магазина, а потом стараюсь повторить оформление дома из подручных средств.
5 новогодних уловок в магазинах.
Как на нас делают деньги в праздники.
Навязывают стереотипы.
Реклама хорошо промывает мозги покупателям: некоторые новогодние ролики уже навязали кучу стереотипов, от которых сложно избавиться. Кажется, что Дед Мороз не придет, если дома не появится бутылка колы, и что ребенок будет по-настоящему рад только киндер-сюрпризу.
Каждый производитель старается сделать свой товар символом праздника. Покупателю остается только не поддаваться чарам праздничных роликов и помнить: это все ради денег.
Как на нас делают деньги в праздники.
Навязывают стереотипы.
Реклама хорошо промывает мозги покупателям: некоторые новогодние ролики уже навязали кучу стереотипов, от которых сложно избавиться. Кажется, что Дед Мороз не придет, если дома не появится бутылка колы, и что ребенок будет по-настоящему рад только киндер-сюрпризу.
Каждый производитель старается сделать свой товар символом праздника. Покупателю остается только не поддаваться чарам праздничных роликов и помнить: это все ради денег.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
С Новым годом! Пусть этот год принесет нам много счастья, удачи, улыбок, тепла и света. Пусть он будет полон ярких красок, приятных впечатлений и радостных событий. Желаю всем в новом году быть здоровыми, красивыми, любимыми и успешными!
Желание заполнить пустоту.
Большинство супермаркетов оставляют на входе именно большие тележки. Для чего? Очень просто: если вы катите перед собой пустую тележку, вам непременно захочется её заполнить и вы будете её заполнять до тех пор, пока не окажетесь на кассе с горой покупок. Многим людям на подсознательном уровне некомфортно катить пустую тележку, поэтому они заполняют её практически чем попало. Бонусный факт — чем полнее ваш холодильник, тем больше вы будете есть. Так что проверьте, нет ли среди ваших запасов лишних продуктов.
Большинство супермаркетов оставляют на входе именно большие тележки. Для чего? Очень просто: если вы катите перед собой пустую тележку, вам непременно захочется её заполнить и вы будете её заполнять до тех пор, пока не окажетесь на кассе с горой покупок. Многим людям на подсознательном уровне некомфортно катить пустую тележку, поэтому они заполняют её практически чем попало. Бонусный факт — чем полнее ваш холодильник, тем больше вы будете есть. Так что проверьте, нет ли среди ваших запасов лишних продуктов.
Грамотная систематизация.
Правильная организация пространства также играет важную роль. Как правило, самое вкусное и симпатичное находится в самом начале, чтобы не было предлога отказаться от покупки. Так, шатаясь по рядам, вы неосознанно бросаете в тележку все, что приглянётся вам, хотя и не нужно в конкретный момент. Чтобы избежать этого, перед походом в супермаркет, составьте список того, что вам необходимо, и старайтесь не отклоняться от него.
Правильная организация пространства также играет важную роль. Как правило, самое вкусное и симпатичное находится в самом начале, чтобы не было предлога отказаться от покупки. Так, шатаясь по рядам, вы неосознанно бросаете в тележку все, что приглянётся вам, хотя и не нужно в конкретный момент. Чтобы избежать этого, перед походом в супермаркет, составьте список того, что вам необходимо, и старайтесь не отклоняться от него.
Акции и подарки.
Акции типа "При покупке этого товара второй — бесплатно" или "Купи этот товар и получи подарок" — излюбленный приём маркетологов. Они создают иллюзию выгоды, тем самым вынуждая покупателя приобретать изначально ненужный ему товар. Так и получается, что на кассе ваша корзина наполовину полна продуктами, которые вы и не думали покупать.
Акции типа "При покупке этого товара второй — бесплатно" или "Купи этот товар и получи подарок" — излюбленный приём маркетологов. Они создают иллюзию выгоды, тем самым вынуждая покупателя приобретать изначально ненужный ему товар. Так и получается, что на кассе ваша корзина наполовину полна продуктами, которые вы и не думали покупать.
Махинации со сроком годности.
Самая известная, пожалуй, уловка мерчендайзеров и товароведов — класть продукты с истекающим сроком годности поверх свежих. Так продавцы пытаются сократить количество нереализованной продукции. Ради этого они даже готовы снизить цену. Особенно осторожно стоит относиться к отделу готовых продуктов. Вы никак не сможете узнать, свежие ли ингредиенты в вашем салате или туда накрошили прошлогодней колбасы.
Самая известная, пожалуй, уловка мерчендайзеров и товароведов — класть продукты с истекающим сроком годности поверх свежих. Так продавцы пытаются сократить количество нереализованной продукции. Ради этого они даже готовы снизить цену. Особенно осторожно стоит относиться к отделу готовых продуктов. Вы никак не сможете узнать, свежие ли ингредиенты в вашем салате или туда накрошили прошлогодней колбасы.
Цифра на ценнике и реальная цена
Часто бывает, что цена, указанная на ценнике, не совпадает с ценной, по которой пробивают товар на кассе. Большинство людей в этом случае не хотят заморачиваться с долгими разбирательствами и просто платят больше. Продавцы этим пользуются. Если же вы всё же решили отвоевать законную скидку, как правило, вы услышите что-то вроде "Акция только закончилась, ценники ещё не поменяли". К слову, на эту уловку мужчины, по статистике, попадаются чаще, чем женщины. Женщина, привыкшая ходить за покупками, обычно сразу замечает подвох, в то время как мужчины предпочитают не "мелочиться".
Часто бывает, что цена, указанная на ценнике, не совпадает с ценной, по которой пробивают товар на кассе. Большинство людей в этом случае не хотят заморачиваться с долгими разбирательствами и просто платят больше. Продавцы этим пользуются. Если же вы всё же решили отвоевать законную скидку, как правило, вы услышите что-то вроде "Акция только закончилась, ценники ещё не поменяли". К слову, на эту уловку мужчины, по статистике, попадаются чаще, чем женщины. Женщина, привыкшая ходить за покупками, обычно сразу замечает подвох, в то время как мужчины предпочитают не "мелочиться".
Выбор покупателей
Видели эти яркие ярлычки "Выбор покупателей", "Товар года" и тому подобное? Чаще всего, вы берёте продукты с такими ценниками, даже если изначально они вам не нужны, потому что "раз уж выбор покупателей, то значит что-то в этом есть, нужно попробовать". Этикетки "Проверено педиатрами", приставки "Био", "Эко" не всегда предполагают качество. Полезнее будет изучить состав и выбрать что-то действительно натуральное.
Видели эти яркие ярлычки "Выбор покупателей", "Товар года" и тому подобное? Чаще всего, вы берёте продукты с такими ценниками, даже если изначально они вам не нужны, потому что "раз уж выбор покупателей, то значит что-то в этом есть, нужно попробовать". Этикетки "Проверено педиатрами", приставки "Био", "Эко" не всегда предполагают качество. Полезнее будет изучить состав и выбрать что-то действительно натуральное.
Стандартная ситуация: вы пошли в магазин со списком продуктов из шести позиций, а вышли с тремя пакетами. Вы заранее знали, что именно вам необходимо, но что-то произошло в супермаркете, и на кассе вы заплатили в несколько раз больше, чем планировали. Что заставило положить столько товаров в тележку и все ли купленные продукты так необходимы?
Ответ один – на вас подействовали секретные методы рекламы, и, сами того не подозревая, вы попались на уловки маркетологов. Что именно заставляет нас покупать больше и как защитить себя от необдуманных приобретений? Расскажем в следующих публикациях.
Ответ один – на вас подействовали секретные методы рекламы, и, сами того не подозревая, вы попались на уловки маркетологов. Что именно заставляет нас покупать больше и как защитить себя от необдуманных приобретений? Расскажем в следующих публикациях.
Психология покупок
Все наши покупки кажутся на первый взгляд логичными и обоснованными: мы приобретаем то, что необходимо и без чего нельзя обойтись в повседневной жизни. Но даже в этом деле можно попасть на ловушки человеческой психики, чем и пользуются маркетологи.
Расставаться с деньгами бывает не так просто, и мы начинаем испытывать стресс. Но в то же время, как доказали нейропсихологи, если человек заинтересовался каким-либо товаром в магазине, то у него активируются «центры удовольствия» мозга. Это часть, которая отвечает за хорошее настроение, мотивацию и выброс положительных эмоций.
Интересен и тот факт, что иногда мозг не осознает, что именно ему показалось привлекательным в магазине. Человек набирает корзину товаров неосознанно, но при этом испытывает удовлетворение и счастье.
Все наши покупки кажутся на первый взгляд логичными и обоснованными: мы приобретаем то, что необходимо и без чего нельзя обойтись в повседневной жизни. Но даже в этом деле можно попасть на ловушки человеческой психики, чем и пользуются маркетологи.
Расставаться с деньгами бывает не так просто, и мы начинаем испытывать стресс. Но в то же время, как доказали нейропсихологи, если человек заинтересовался каким-либо товаром в магазине, то у него активируются «центры удовольствия» мозга. Это часть, которая отвечает за хорошее настроение, мотивацию и выброс положительных эмоций.
Интересен и тот факт, что иногда мозг не осознает, что именно ему показалось привлекательным в магазине. Человек набирает корзину товаров неосознанно, но при этом испытывает удовлетворение и счастье.
Шопинг как борьба со стрессом
Это одно из объяснений совершенных покупок. Некоторые люди предпочитают занятие шопингом как терапию и исцеление душевных ран. Бродя по магазинам, примеряя одежду, рассматривая товары на прилавке, они отвлекаются от негативных эмоций и потрясений.
Чаще именно женщины подвержены такому поведению, когда совершают ряд импульсивных покупок «с туманом» в голове. Новая вещь помогает заглушить боль и побороть стресс.
Это одно из объяснений совершенных покупок. Некоторые люди предпочитают занятие шопингом как терапию и исцеление душевных ран. Бродя по магазинам, примеряя одежду, рассматривая товары на прилавке, они отвлекаются от негативных эмоций и потрясений.
Чаще именно женщины подвержены такому поведению, когда совершают ряд импульсивных покупок «с туманом» в голове. Новая вещь помогает заглушить боль и побороть стресс.
«Я не хуже других»
Маркетологи активно пользуются этим принципом и подлавливают человека на желании быть идеальным. «Все сильные мужчины выбирают именно этот крем после бритья», «все хорошие домохозяйки пользуются этим средством для мытья полов», «все любящие мамы дают детям на завтрак эти хлопья». Данные слоганы используются во многих рекламах, чтобы вызвать у покупателей, во-первых, положительные ассоциации с товаром, а во-вторых, заставить применить эти роли на себя.
Маркетологи активно пользуются этим принципом и подлавливают человека на желании быть идеальным. «Все сильные мужчины выбирают именно этот крем после бритья», «все хорошие домохозяйки пользуются этим средством для мытья полов», «все любящие мамы дают детям на завтрак эти хлопья». Данные слоганы используются во многих рекламах, чтобы вызвать у покупателей, во-первых, положительные ассоциации с товаром, а во-вторых, заставить применить эти роли на себя.
Поддержание авторитета в обществе
Недавно в продажу вышел iPhone 13. Многие коллеги Иры уже приобрели новый девайс, а она все еще пользуется iPhone 11. Моделью телефона девушка довольна, но желание быть в тренде пересиливает.
Что это – маркетинговый ход, пиар-кампания или удачная реклама продукта? В данном случае играет роль психология человека, а именно так называемый эффект толпы, когда на решение человека повлияло мнение большинства.
Другой пример: бизнесмен Юрий Андреевич 7 лет ездит на одной машине. Все его партнеры меняют автомобили раз в 2-3 года. Юрий начал задумываться о приобретении новой машины, ведь в его кругу это является доказательством финансовой стабильности и подтверждает статус.
Недавно в продажу вышел iPhone 13. Многие коллеги Иры уже приобрели новый девайс, а она все еще пользуется iPhone 11. Моделью телефона девушка довольна, но желание быть в тренде пересиливает.
Что это – маркетинговый ход, пиар-кампания или удачная реклама продукта? В данном случае играет роль психология человека, а именно так называемый эффект толпы, когда на решение человека повлияло мнение большинства.
Другой пример: бизнесмен Юрий Андреевич 7 лет ездит на одной машине. Все его партнеры меняют автомобили раз в 2-3 года. Юрий начал задумываться о приобретении новой машины, ведь в его кругу это является доказательством финансовой стабильности и подтверждает статус.
Секреты маркетинга, из-за которых мы покупаем больше
Специалисты по рекламе учитывают нюансы человеческой психики и придумывают разные методы, чтобы заставить людей оставить больше денег на кассе.
О хитростях маркетологов человек может и не догадываться. Покупатели не задумываются, почему товары лежат именно в таком порядке и именно на этой полке или почему в супермаркете такое расположение отделов.
Специалисты по рекламе учитывают нюансы человеческой психики и придумывают разные методы, чтобы заставить людей оставить больше денег на кассе.
О хитростях маркетологов человек может и не догадываться. Покупатели не задумываются, почему товары лежат именно в таком порядке и именно на этой полке или почему в супермаркете такое расположение отделов.
Забота о времени
Одна из главных задач маркетологов – это как можно дольше задержать человека в магазине. Вы редко увидите часы в торговых залах: они либо висят очень высоко, либо завешены рекламой. Да, покупатель может посмотреть время на наручных часах или в мобильном телефоне. Но совершая покупки, мы чаще забываемся. А если перед глазами возникнет большой циферблат настенных часов, то мы невольно можем вспомнить, что, например, через 10 минут начнется любимый фильм.
Одна из главных задач маркетологов – это как можно дольше задержать человека в магазине. Вы редко увидите часы в торговых залах: они либо висят очень высоко, либо завешены рекламой. Да, покупатель может посмотреть время на наручных часах или в мобильном телефоне. Но совершая покупки, мы чаще забываемся. А если перед глазами возникнет большой циферблат настенных часов, то мы невольно можем вспомнить, что, например, через 10 минут начнется любимый фильм.
Продуманное расположение отделов
Продавцам выгодно, чтобы покупатель как можно дольше блуждал по магазину в поиске нужного товара. Неслучайно самые популярные товары – хлеб, молочные продукты, бакалея – спрятаны в дальних углах зала. Чем больше вкусностей человек увидит на своем пути, тем больше соблазнов купить что-то дополнительное.
Новая тенденция у супермаркетов – в начале ставить витрины с овощами, зеленью и фруктами. Человек купил продукты для салата, несколько килограммов апельсинов и яблок и теперь, приближаясь к отделу с чипсами и сладостями, он может побаловать себя чем-то вредным. Ведь полезную еду он уже положил в корзинку.
Продавцам выгодно, чтобы покупатель как можно дольше блуждал по магазину в поиске нужного товара. Неслучайно самые популярные товары – хлеб, молочные продукты, бакалея – спрятаны в дальних углах зала. Чем больше вкусностей человек увидит на своем пути, тем больше соблазнов купить что-то дополнительное.
Новая тенденция у супермаркетов – в начале ставить витрины с овощами, зеленью и фруктами. Человек купил продукты для салата, несколько килограммов апельсинов и яблок и теперь, приближаясь к отделу с чипсами и сладостями, он может побаловать себя чем-то вредным. Ведь полезную еду он уже положил в корзинку.