Прекрасным примером малобюджетного маркетинга может похвастаться петербургский салон цветов «Сад маркиза». Рекламный слоган гласит: «Вот на что способна женщина, обделенная вниманием!».
@marketing_advice

Потеря денег для продвижения услуг банка. Банк «Кольцо Урала» из Екатеринбурга провел необычную акцию в торговых центрах города. Специальные люди у всех на глазах «теряли» наличные деньги. Когда честные прохожие пытались вернуть купюры хозяевам, в качестве поощрения им на месте оформляли новую банковскую карту «Гринкарт».

Менее честных граждан тоже ждал сюрприз – на банкноте было сообщение о том, что деньги могут потеряться и у них. А чтобы этого не произошло, следует воспользоваться «Гринкартой». Узнаваемость бренда выросла на 38%. Рост продаж составил 112%.
@marketing_advice

Уличная акция для привлечения заказчиков. Московская фотостудия A1 Studios устроила на улице бесплатную фотосъемку «Портрет горожанина». В течение 40 дней было сделано более 1000 цифровых портретов, которые затем разместили в соцсетях и на официальном сайте мероприятия.

Благодаря этому появились новые клиенты. А упущенную выгоду из-за бесплатной работы студия покрыла за счет продаж на своем сайте ежедневников Hotel de Lettre (по цене 1,5 тыс. руб.
@marketing_advice

Интернет-приложение для продажи завтраков. Компания Nestle запустила интернет-приложение для тех, кто хочет похудеть, под девизом «Отдай свою фигуру в наши руки на 14 дней». Суть в том, что человек может получить ответы на свои вопросы от профессиональных диетологов.

Скачать приложение можно с помощью промо-кода, размещенного на упаковках готовых завтраков «Fitness 14 дней». Приложение установили почти 191 тыс. пользователей соцсетей; 32 649 участников пригласили в приложение друзей; 35 245 – поделились ссылкой. В итоге продажи завтраков выросли в сентябре – декабре 2013 года на 25%.
@marketing_advice

Дональд Трамп рассказывал, что не пожалел ярких красок, чтобы до небес превознести все достоинства «Трамп Тауэр». Он продавал его не просто как прекрасное здание в прекрасном месте, а как здание, которое стало событием в жизни города. При таком высоком спросе, который был на апартаменты, компания Трампа позиционировала их как труднодоступные. Это была технология продаж от обратного.

Если вы сидите у себя в офисе и с радостью предлагаете любому, кто к вам пришел, заключить контракт на покупку квартиры, людям становится понятно, что они не пользуются особым спросом. Трамп же не спешил подписать контракт. Когда к его сотрудникам обращались, они показывали модели планировки апартаментов, неспешно беседовали и объясняли, что у нас из-за повышенного наплыва желающих есть лист ожидания. И чем менее доступными казались апартаменты, тем больше люди желали их купить.

По мере роста спроса Трамп поднимал цены в общей сложности в 12 раз. Они были намного выше, чем в престижном «Олимпик Тауэр», который до того считался самым дорогим жильем в Нью-Йорке. Люди с готовностью покупали двухместные апартаменты по 1,5 млн долларов, и, прежде чем строительство было завершено, большинство квартир было продано.
@marketing_advice

Во время золотой лихорадки в Калифорнии маленького китайца по имени Джон-Джон считали идиотом. Над ним смеялся весь штат – он стирал одежду золотоискателей и не брал за это ни цента. Народ валом вали в его прачечную, а маленький трудолюбивый китаец не отказывал никому.

За несколько месяцев работы Джон Джон намыл столько золотой пыли из карманов и складок одежды золотоискателей, что этого золота хватило ему на всю жизнь.
@marketing_advice

Известность стратегия "Bait and hook", в дословном переводе "Наживка и крючок", получила благодаря компании Джиллет, которой принадлежит идея бритвенных станков со съемными лезвиями. Дело было в том, что идея эта не была надлежащим образом защищена патентом, в связи с чем вскоре после Джиллет подобные бритвы начали производить множество компаний.

Конкуренция вынудила руководство компании снижать цены на свои изделия до предельного уровня, однако, вскоре выяснилось, что покупатели, получая за бесценок сам станок и уже считая свою покупку крайне выгодной, становятся добровольно постоянно привязаны именно к Джиллет необходимостью приобретать съемные лезвия их производства, подходящие к станку.
@marketing_advice

Основатель фирмы «H. J. Heinz Company» Генри Хайнц, в отличие от других производителей консервированных овощей и фруктов, решил выпускать готовые к употреблению продукты, или продукты, требующие для полного приготовления минимальных затрат времени. Эта, для того времени новинка, пришлась по вкусу женщинам, которые в те времена начали массово работать и проводить меньше времени на кухне.

Хайнц впервые стал использовать методы продвижения, которые теперь стали классикой маркетинга. Например, предлагал бесплатные сувениры посетителям его стенда на выставке, устраивал экскурсии клиентов на свое производство.
@marketing_advice

Основатель фирмы John Dewar & Sons по производству виски Томас Дюар, для продвижения своего продукта в США придумал прекрасный маркетинговый ход. В 1891 году он подарил тогдашнему президенту США Бенджамину Харрисону бочонок виски Dewar’s.

Пресса раздула шумную компанию, обвинив президента в непатриотичности. Главное обвинение заключалось в том, что он не поддерживает местных производителей, а предпочитает виски Dewar’s. Это была лучшая и практически бесплатная реклама.

Как дождь посыпались заказы и контракты на поставку. Виски Dewar’s стали очень востребованы во всех штатах. И в 1895 году открывается представительство компании John Dewar & Sons в США.
@marketing_advice

Роберт Кийосаки стал миллионером в 48 лет. До этого времени он терпел много предпринимательских неудач и фиаско. Но как не парадоксально именно обучение бизнесу сделали Роберта успешным человеком. Он стал миллионером благодаря тому, что учил других, как стать миллионерами.

Около шести лет его книга «Богатый папа, бедный папа» по версии New York Times на первой строке в списке бестселлеров. Постулаты Роберта звучат на 46 языках. Книга продается в 97 странах мира 26-миллиоными тиражами.

Не став успешным во многих отраслях Роберт просто записал в книгу свои ошибки. Проанализировав множество таких же примеров, наблюдательный Кийосаки вывел определенные закономерности и просто сообщил о них миру.
@marketing_advice

Фермер выращивал морковь и недоволен был выбракованными остатками, которые не уступали вкусовым качествам, но их нельзя было продать. Для решения данной проблемы креативный фермер создал целый бренд "Baby carrots", который повысил продажи ранее выбракованной маленькой морковки выше других корнеплодов с товарным видом.

Эффективность выращивания моркови возросла более чем в 2 раза. Креативная идея фермера позволила увеличить продажи моркови и эффективность бизнеса в целом.
@marketing_advice

Клуб Енох – это закрытое элитарное сообщество для избранных частных компаний, что имеют довольно солидный стаж существования. Лимит по годам – от двухсот лет. Это придумали французы еще в начале 80-х годов.

Главным в клубе считается Жерар Глотин. Владелец компании Marie Brizard решился на этот шаг с целью элитаризации своей продукции. Как сделать себя особенным? Награди себя сам, а народ к тебе потянется. Так и вышло. К тому же товары у этой компании – основателе не что иное, как дорогостоящий алкоголь с мировым именем и идеальной репутацией.

По иронии судьбы основатель Marie Brizard выпал из Енохианцев, по причине поглощения другой более сильной компанией, но создание данного клуба принесло огромные доходы!
@marketing_advice

Воспользовавшись Второй Мировой войной, производители колы просто построили заводы по производству кока-колы за деньги США по всему миру, руководствуясь и прикрываясь одновременно словами о том, что каждый американский солдат должен иметь право купить бутылку кока-колы (чтобы вспомнить о родине) по доступной цене в любом населенном пункте мира. Иначе, войну бы проиграли.

Кока-колу превратили в национальный бренд. Во время той же Второй Мировой никто не переживал о чести и долге, поэтому были построены заводы в Германии, ведь это был один из самых больших потребителей.
@marketing_advice

Финская компания Rapala благодаря случаю стала мировым лидером по производству рыболовных приманок. Так сложились обстоятельства, что поспособствовал этому уход в мир иной звезды Мэрилин Монро.

Рекламная статья о приманках и истории их создания была напечатана в журнале Life за 1962 год. Именно этот номер с Мэрилин Монро на обложке был посвящён жизни недавно умершей актрисы и вошел в историю как самым продаваемым в истории журнала. Rapala же после выхода материала получила больше двух миллионов заказов. Спасибо Мэрилин!
@marketing_advice

В 1931 году человеческая лень шагнула далеко вперёд: были придуманы первые каталоги товаров. Тогда их еще не рассылали по почте, а продавали в книжных лавках. Купил, отметил заказ, отдал рассыльному… Одно неудобно: каталогов было слишком много, от них рябило в глазах.

Кончилось тем, что книготорговцы стали просто складывать их стопкой — пусть люди сами выуживают то, что им нужно. К радости педантов, каталоги были одного формата, и стопки получались на загляденье ровными. Настолько, что покупателям было даже как-то неловко их ворошить — они брали верхний каталог и уходили.

Увидев это однажды, издатель 3Suisses вдвое уменьшил формат своих каталогов, так что продавцы книжных лавок вынуждены были класть их наверх стопки — иначе стопка просто разваливалась. Благодаря этому, казалось бы, нехитрому трюку дела 3Suisses быстро пошли в гору.
@marketing_advice

Выйдя на рынок в 2004 году, «Велком» стал производить продукцию из парного мяса (с момента забоя скота до появления готовых колбасных изделий на прилавках должно было проходить не более 12 часов) и позиционировать ее как «100-процентно мясную», то есть без добавок. На упаковку продуктов «Велком» наклеил яркую этикетку с пометкой «Без сои». Это был своего рода вызов конкурентам.

Так, «Велком», по сути, начал формировать премиальный мясной рынок, который оказался более маржинальным, чем сегменты замороженного мяса и мясных изделий с добавками.
@marketing_advice

В свое время столь же смело, как и «Велком», поступил Андрей Коркунов, выведя в период кризиса 1998 года на рынок премиальную марку шоколадных конфет: тогда, на фоне всеобщего безденежья, ход казался вызовом. Теперь 80% компании проданы корпорации Wrigley за рекордные для шоколадного рынка $300 млн, а сам игрок стал одним из лидеров рынка премиального шоколада.
@marketing_advice

В 1797 году Наполеон Бонапарт сделал отличную рекламу своей валюте, а заодно и стране. Он распространил новость о том, что в одну из 5-франковых монет он якобы спрятал банковский чек на миллион франков на предъявителя. Стоит ли говорить, какой ажиотаж вокруг этой валюты начался. Французский банк до сих пор гарантирует выплату это немалой суммы, но чек пока никто не предъявил.
@marketing_advice

Для людей разрабатывается специальное мобильное или компьютерное приложение в виде игры, в которой при прохождении уровней наиболее полно и красочно прописываются услуги, товары и продукты фирмы.

В частности компания «ВТБ. Страхование» сделала очень интересную вещь: ими был разработано приложение, в котором главный герой должен спасти свое жилище от различного рода катаклизмов и аварий. Пока пользователь играет в данную игру ему довольно доходчиво объясняется каким образом продукты компании могут помочь ему застраховать дом наиболее полно и самым выгодным образом. Это ли не гениально?
@marketing_advice