Прикольно, сегодня проверил, оказывается нашим постом про анонс игры поделилось уже более 1000 человек. Возможно, это самый популярный пост за всё время существование канала 🤯

Как анонсировать игру

Делюсь масштабным и долгожданным материалом о том, как мы анонсировали Ларёк на улице Ленина и собрали почти 50 000 вишлистов за месяц.

Получилось рассказать и о нашем опыте конкретно и составить что-то вроде памятки для разработчиков, которые хотят правильно организовать анонс своей игры.

Читайте, сохраняйте на будущее, делитесь с друзьями разрабами и не только. Дай вам Гейб побольше вишлистов, а затем и продаж 😎

https://teletype.in/@marketagame/how_to_announce_a_game

А для новеньких: подписывайтесь на @marketagame, тут много полезного

Так, ну теперь точно можно подводить итоги! Жду ваши игрухи 😎

🐴 Внезапная ниша — ИГРЫ ПРО ЛОШАДЕЙ.

Вообще тема неочевидных ниш очень интересная. Там, как правило, сидит самая благодарная аудитория (хоть и требовательная), а контента мало. Нахождение таких ниш — это то, куда стоит стремиться, чтобы не делать очередной кооперативный хоррор симулятор роуглайк мультиплеер экстракшн в стиле аниме.

Крис Зуковски написал прикольную статью о том, что это за ниша такая. Погнали разбираться.

1. Нет, не всем нужно делать игры про лошадей.
Но каждому разработчику стоит хотя бы взглянуть на этот жанр, чтобы понять:
- как работает нишевая фанбаза
- как критически важны «жанровые якоря»
- и что видимость ≠ успех, если игра не попадает в ожидания

2. Что такое «игра про лошадей»?
- Это не просто любая игра с лошадью.
- Термин "meat motorcycle" описывает лошадей, нужных только для перемещения (пример — Assassin’s Creed).
- Настоящие игры про лошадей — это симуляторы ухода, разведения и менеджмента.

3. Основные якоря жанра:
- уход: кормление, чистка, лечение
- реалистичная анимация и гейты
- возможность дать имя
- тренировка и соревнования
- разведение с генетикой
- управление стойлами, пастбищами, экипировкой
- открытый мир
- свободная камера для наблюдения
- индивидуальность каждой лошади

Пример — Ranch of Rivershine:
На одном скрине видны почти все якоря. Это и есть мастерство визуального языка.

4. Фанаты игр про лошадей — игнорируемая аудитория:
- знают, чего хотят
- готовы платить (даже по $100 за старые игры)
- регулярно обманываются трейлерами

Steam-отзыв:
“я теперь могу сказать своей внутренней девочке: ‘мы это сделали, детка.’”

5. Фанаты сами превращают чужие игры в игры про лошадей:
- Red Dead Redemption 2 — игра не про лошадей, но лошади в ней настолько проработаны, что фанаты играют в "симулятор ранчера"
- Rival Stars Horse Racing — изначально про ставки, потом переориентировали на комьюнити
- Star Stable — почти полноценная игра про лошадей, но с уклоном в подростковый сторителлинг и без глубокой симуляции

6. Главная проблема — не жанр, а сложность:
- Много провалов из-за того, что разработчики — фанаты без нужного уровня навыков.
- Типичная история: wishlist 100k → EA запуск → провал (пример — Astride).

7. Проблема не в маркетинге, а в продукте:
- Фанаты очень внимательны и беспощадны.
- Если игра визуально подает надежду, но внутри — халтура, её снесут.
- Это не casual-аудитория в стереотипном смысле — они играют и в souls-like, и в фермы, и в RPG.

Цитата Alice Ruppert:
“Casual не означает, что можно халтурить. У casual-аудитории есть вкус, опыт и ожидания.”

8. Что можно сделать, даже если ты не делаешь игру про лошадей:
- делаешь игру с лошадью? Сделай её реалистичной
- умеешь делать анимации? Сделай ассетпак лучше, чем Horse Animset Pro
- инвестируешь в проекты? Это ниша с высокой потребностью и низкой конкуренцией

9. Про “делайте то, что вам нравится” — это переоценено:
- Если все будут делать только passion-проекты — будет всё больше souls-like и метроидваний.
- А комьюнити любителей лошадей как страдало, так и будет. Эмпатия важнее страсти.

Вывод:
- Игры про лошадей — не тренд и не "кассовая кнопка", а ниша с ясными ожиданиями
- Аудитория сложная, но благодарная при правильной реализации
- Даже если ты не фанат — ты можешь быть тем, кто наконец сделает "ту самую игру" для тех, кто ждал её с детства

Участвовали в прошедшем фестивале Steam Next Fest? Поделитесь своими данными по вишлистам и установкам демки!
https://forms.gle/GrKQhpAaB9of7wJC9

Я завтра накидаю небольшой материальчик по итогам, а ваши игры подсвечу на страницах этого замечательного журнала! 😏

Мои хорошие друзья из Watt Studio качественно анонсировались!

Ролик залетел на IGN, а новость о слэшере про балерину уже по всем топовым каналам.

https://www.youtube.com/watch?v=k9qN40PbyO8

Кайф! 💎

Добавляйте в вишлистик:
https://store.steampowered.com/app/3348640/Tsarevna/

Steam Next Fest (лето 2025): итоги нашего сообщества

Спасибо всем, кто поделился результатами! Какой-то объективной картины из наших данных вряд ли получится (подробный большой анализ уже сделал Саймон), но прикольно, что удалось собрать информацию от всех разрабов сообщества ❤️

Поэтому сделал акцент на индивидуальных кейсах и впечатлениях самих ребят.

1. Deus Mantle
Виши: 448 → 4039 (+802%)
Демку установили 4420 раз, медиана плейтайма — 15 минут.
Впечатления разработчика: «Очень довольны! Без промо, чистый органический прирост».

Самый впечатляющий результат фестиваля. Почти девятикратный рост вишлистов подтверждает, что сильная органика и удачный выбор жанра способны дать мощный импульс даже без активного продвижения.

2. Dead Station Files
Виши: 141 → 1091 (+674%)
Более 950 установок демо.
Впечатления разработчика: «Ожидали худшего. Теперь ясно: фестивали — полезный инструмент даже при быстрой подготовке, сделали много полезных выводов».

Прирост почти в 7 раз — отличный результат для проекта, созданного в спешке.

3. WARAG
Виши: 212 → 1050 (+395%)
1000+ установок, но была сырая альфа-версия.
Впечатления разработчика: «Недовольны, поздно выпустили финальную демку. Потенциал был выше».

Несмотря на почти четырехкратный рост, разработчики считают результат слабым. Причина очевидна: игрокам была доступна только сырая альфа-демо, что существенно снизило конверсию.

4. Hate You
Виши: 335 → 1508 (+350%)
Демка собрала 644 установки, медиана — 24 минуты.
Впечатления разработчика: «Очень довольны большим числом позитивных отзывов».

Неплохой результат для инди-проекта в симуляторном жанре. Высокий процент позитивных отзывов дополнительно подтверждает удачный выбор механик и привлекательность проекта.

5. B.A.N.K.
Виши: 93 → 424 (+356%)
Первая демка — умеренный результат.
Впечатления разработчика: «Довольны, получили полезный опыт и улучшили понимание аудитории».

Главное достижение — возможность проверить концепцию и собрать фидбэк для дальнейших улучшений.

6. Roach Post
Виши: 150 → 600 (+300%)
800 установок демо (до фестиваля было 100), медиана — 12 мин.
Впечатления разработчика: «Без маркетинга результат отличный, рекламу сделаем ближе к релизу».

С учётом, что начали почти с нуля — вполне кул!

7. NebuLeet
Виши: 750 → 1300 (+73%)
Умеренный прирост, демо понравилась игрокам.
Впечатления разработчика: «Ожидал худшего, нишевый проект сложно прогнозировать».

Результат достойный, особенно учитывая узкую специфику проекта. Разработчики получили ценные инсайты о целевой аудитории.

8. Deep Pixel Melancholy
Виши: 6006 → 9721 (+62%)
3549 установок демки, 27 минут медиана.
Впечатления разработчика: «Довольны результатом, демка привлекла внимание даже при уже высокой базе».

Относительно большая база на старте, стабильно росли во время фестиваля. Хоть и процентный прирост оказался не таким впечатляющим, абсолютные цифры подтверждают уверенный интерес игроков.

9. Lonely House
Виши: 2500 → 5230 (+109%)
Установки — 2416 раз, медиана — 10 минут.
Впечатления разработчика: «Хотели большего, на прошлых фестивалях рост был выше».

Несмотря на удвоение вишлистов, разработчики ожидали более значительного роста, так как ранее их проекты получали большую конверсию. Возможно, это связано с ограниченным охватом или недостаточным продвижением во время фестиваля.

10. Smasher (VR)
Виши: 534 → 724 (+36%)
219 установок, медиана — 9 минут.
Впечатления разработчика: «Steam — не главная площадка для VR, но приятно удивило количество загрузок демо».

Невысокий процентный рост подтверждает, что VR-проекты трудно масштабировать через такие мероприятия, поскольку аудитория более узкая и требует специфического продвижения.

Лидеры по абсолютному приросту:
1) Deep Pixel Melancholy (+ 3 715)
2) Deus Mantle (+ 3 591)
3) Lonely House (+ 2 730)

Максимальный же процентный рост показали:
1) Deus Mantle (+ 802 %)
2) Dead Station Files (+ 674 %)
3) WARAG (+ 395 %)

Нелишним будет напомнить, что все ребята заслужили респекты и вишлисты, так что погнали добавлять!

Купить и не играть. Почему это норм?

В стиме стартовала летняя распродажа и миллионы игроков пошли пополнять и без того распухший бэклог. В этом суровая правда: игроки часто покупают игры, которые никогда не запустят.

Это может вас беспокоить, но на самом деле, в этом часть фишки самого Стима.

Сделал выжимку из отличного поста Криса.

1. Игры конкурируют не со сном и Netflix:
Netflix утверждает, что конкурирует с Fortnite и даже со сном пользователей. Но Steam решил проблему конкуренции за время иначе — пользователи покупают игры, не заботясь о том, хватит ли времени их пройти.

Steam продаёт пользователям не просто игры, а возможность коллекционировать игры.

2. Игры как предмет коллекционирования (tsundoku-эффект):

Японское слово «tsundoku» обозначает покупку книг, которые никогда не будут прочитаны. На Steam игроки ведут себя аналогично — покупают игры для коллекции, а не для немедленной игры.

Примеры из других хобби:
- Лего-фанаты обсуждают «гору стыда» из нераспакованных наборов.
- Вархамерозадроты хвастаются кучами несобранных и неокрашенных моделей.
- Вязальщицы коллекционируют пряжу, которую не используют.

3. Статистика Steam:
- Средний пользователь Steam не запускал 51,5% своей библиотеки. (жесть да?)
- Люди добавляют в вишлист игры, даже не играя в бесплатные демо. Игроки получают удовольствие от поиска «сокровищ» и пополнения коллекции, а не от непосредственного геймплея.

4. Почему это хорошо для разработчиков:
- Именно благодаря этому разработчики готовы отдавать Steam 30% с продаж.
- Если бы игроки покупали только игры, в которые действительно планируют играть, продажи были бы намного ниже, а многие студии закрылись бы.

5. Практические советы для разработчиков:
- Если люди покупают вашу игру и не играют в неё — расслабьтесь. Это нормальное явление для Steam.
- Чётко обозначайте жанр и особенности игры в трейлере и обложке. Чем понятнее жанр и «крючок», тем выше шанс импульсивной покупки.

Пример: игра Slay the Princess чётко демонстрирует свою суть прямо в названии и обложке, что помогло ей продаваться лучше, чем менее очевидные проекты.
- Не стесняйтесь спойлеров в рекламе. Игрок должен сразу понять, в чём суть вашего проекта.
- Скидки важны: Регулярно делайте распродажи, особенно во время летней распродажи Steam. Скидки активируют уведомления о снижении цены, провоцируя импульсивные покупки.
- Бандлы работают: примерно 10% игроков покупают дополнительные игры из комплектов просто «заодно», без намерения играть в них.
- Не бойтесь запускаться одновременно с крупными AAA-релизами. Люди просто добавят обе игры в коллекцию.

6. Как измерить долю неигравших покупателей:
В Steamworks можно сравнить число купивших с числом запустивших игру. Обычно игры из Humble Bundle и Fanatical имеют особенно высокий процент неигравших покупателей.

Кстати, совсем не расстроюсь, если купите и не поиграете в нашу игру Torn Away — она сейчас продаётся по жирной скидке 55% 😯