Когда мы готовились к интервью в YC, наткнулись на заявку Дропбокса в W07. Она вряд ли может быть полезна сейчас своим содержанием, но в ней есть один примечательный момент: структура заявки и вопросы в ней не изменились по сей день!
Вдумайтесь: за многие годы с 2006-го развились мобильные технологии, изменились способы потребления, соцсети захватили мир. У YC сегодня есть огромный уникальный срез данных для аналитики компаний ранних стадий. Но вопросы, определяющие потенциал технологического (!) стартапа и его основателей, не изменились за 15 лет!
Это вроде бы очевидно, но фундаментально: мир меняется, но природа человека, его устремления, потребности, страхи и мечты — нет.
@kyrillic
Вдумайтесь: за многие годы с 2006-го развились мобильные технологии, изменились способы потребления, соцсети захватили мир. У YC сегодня есть огромный уникальный срез данных для аналитики компаний ранних стадий. Но вопросы, определяющие потенциал технологического (!) стартапа и его основателей, не изменились за 15 лет!
Это вроде бы очевидно, но фундаментально: мир меняется, но природа человека, его устремления, потребности, страхи и мечты — нет.
@kyrillic
👍19🔥12❤1
Здесь я пишу в основном о личном опыте в стартапах, но этот субботний вечер хочу провести, закрывая свой старый дизайнерский гештальт, о котором писал пару месяцев назад в фейсбуке: в последний раз поговорить о дизайне.
Для контекста: я был вполне успешным дизайнером-одиночкой, в том числе на апворке/дрибле, вырастил неплохо свое агентство, поработав и с большими мировыми брендами, и с быстрорастущими стартапами (в том числе YC), числюсь давно в жюри Awwwards, нанимал дизайнеров десятками, и в большой степени благодаря дизайну мы прошли в батч Y Combinator — главного мирового инвестора стартапов ранних стадий. При этом собственно дизайном, вместе с агентством, занимался меньше пяти лет - просто когда-то понял, что у меня получается без особых проблем продавать свой дизайн.
Прямой эфир начнется 18 декабря в 18:00 мск в этом канале (@kyrillic) в формате видеозвонка. Записи не будет, поэтому чтобы не пропустить, включите уведомления в канале — я пришлю напоминание за 15 минут до начала (других сообщений до этого в канале не будет).
Здесь подробнее о стриме.
ВАЖНО: я ничего не продаю, не рекламирую, не делаю апселл. Не собираю имейлы или другие данные. Это просто моя личная инициатива в "терапевтических" целях.
@kyrillic
Для контекста: я был вполне успешным дизайнером-одиночкой, в том числе на апворке/дрибле, вырастил неплохо свое агентство, поработав и с большими мировыми брендами, и с быстрорастущими стартапами (в том числе YC), числюсь давно в жюри Awwwards, нанимал дизайнеров десятками, и в большой степени благодаря дизайну мы прошли в батч Y Combinator — главного мирового инвестора стартапов ранних стадий. При этом собственно дизайном, вместе с агентством, занимался меньше пяти лет - просто когда-то понял, что у меня получается без особых проблем продавать свой дизайн.
Прямой эфир начнется 18 декабря в 18:00 мск в этом канале (@kyrillic) в формате видеозвонка. Записи не будет, поэтому чтобы не пропустить, включите уведомления в канале — я пришлю напоминание за 15 минут до начала (других сообщений до этого в канале не будет).
Здесь подробнее о стриме.
ВАЖНО: я ничего не продаю, не рекламирую, не делаю апселл. Не собираю имейлы или другие данные. Это просто моя личная инициатива в "терапевтических" целях.
@kyrillic
👍8❤6
Прямой эфир через 10 минут! в комментариях к этому посту можно писать вопросы по ходу стрима
🤔1
kyrillic
На выходных сформулировал, и хочу зафиксировать для себя и для вас первую пачку своих впечатлений от недавно завершившегося S21 батча Y Combinator’a. Напишу сначала о YC-фаундерах, которые и составляют то самое YC коммьюнити. Многим мои инсайты покажутся странными…
Вторая пачка впечатлений после летнего S21 батча Y Combinator’a, в котором мы участвовали с Бо.
10. Букфейс - внутренняя система YC (соцсеть/форум) - фантастически полезный ресурс для любого основателя стартапа. Такой плотности полезностей, вдумчивых откровенных обсуждений нет ни в одном стартап-сообществе. За многие годы там накопились ответы на ВСЕ вопросы, причем обсуждали их зачастую фаундеры, компании которых сегодня оцениваются в $100m+
Все, что происходит в Букфейсе, остается в Букфейсе: я не могу делиться многими подробностями. Но поверьте, он невероятен. Условно, если бы у меня был выбор: в качестве источника знаний в развитии компании отказаться от Букфейса или Гугла, я бы без сомнений отказался от последнего.
11. Многие думают, что в YC берут стартапы, но на самом деле берут людей (привет, КО). Часто фаундеры из прошлых батчей перестают быть фаундерами (экзит, пивот, фейл и др.) Но не перестают быть частью YC сообщества. Имея доступ к нему, они очень легко продают услуги, запускают пет-проекты и находят работу.
12. Кстати даже если просто поработать в YC стартапе, не будучи основателем, ценность в качестве специалиста резко возрастает. Это справедливо и для YC компаний, и не только: вижу, как легко находят работу бывшие сотрудники YC стартапов. Неудивительно: сотрудник видел внутряк, что будет полезным дополнением к навыкам в другом стартапе.
13. Были случаи, когда фаундеров исключали из YC сообщества. Например летом много публично обсуждали два случая, подробности на Текранче. Они довольно примечательны!
14. Когда Бо публично стал YC компанией, мой рабочий имейл попал в кучу пайплайнов и баз данных, но спама получаю на удивление немного. При этом иногда его качество вполне норм. Многие практикуют персонализацию, хотя временами криповую. Кстати YC стартапы спамят друг друга редко - моветон.
15. Лучшая открытая площадка для поиска кофаундера - без сомнения YC Co-Founder Matching Platform. Платформа появилась в бете весной, и уже в нашем S21 батче было несколько компаний, кофаундеры которых нашли друг друга там. Уверен, что W22 таких стартапов будет значительно больше.
А лучшая закрытая площадка - конечно Букфейс: такой концентрации мотивированных талантливых фаундеров нет нигде.
16. Меня очень интересовала природа мотивации angel-инвесторов. Очевидно, что это не про деньги: после несложных калькуляций (и включения здравого смысла) получается, что самостоятельные ангельские инвестиции не могут быть интересным делом с точки зрения собственно инвестиций.
Я старался изучить этот феномен под разными углами, и пока мое мнение таково: быть angel-инвестором - это прежде всего статус в обществе, за который в конечном итоге заплачено относительно большими деньгами. Это большая тема, у меня вагон аргументов, которые приведу в следующих постах.
@kyrillic
10. Букфейс - внутренняя система YC (соцсеть/форум) - фантастически полезный ресурс для любого основателя стартапа. Такой плотности полезностей, вдумчивых откровенных обсуждений нет ни в одном стартап-сообществе. За многие годы там накопились ответы на ВСЕ вопросы, причем обсуждали их зачастую фаундеры, компании которых сегодня оцениваются в $100m+
Все, что происходит в Букфейсе, остается в Букфейсе: я не могу делиться многими подробностями. Но поверьте, он невероятен. Условно, если бы у меня был выбор: в качестве источника знаний в развитии компании отказаться от Букфейса или Гугла, я бы без сомнений отказался от последнего.
11. Многие думают, что в YC берут стартапы, но на самом деле берут людей (привет, КО). Часто фаундеры из прошлых батчей перестают быть фаундерами (экзит, пивот, фейл и др.) Но не перестают быть частью YC сообщества. Имея доступ к нему, они очень легко продают услуги, запускают пет-проекты и находят работу.
12. Кстати даже если просто поработать в YC стартапе, не будучи основателем, ценность в качестве специалиста резко возрастает. Это справедливо и для YC компаний, и не только: вижу, как легко находят работу бывшие сотрудники YC стартапов. Неудивительно: сотрудник видел внутряк, что будет полезным дополнением к навыкам в другом стартапе.
13. Были случаи, когда фаундеров исключали из YC сообщества. Например летом много публично обсуждали два случая, подробности на Текранче. Они довольно примечательны!
14. Когда Бо публично стал YC компанией, мой рабочий имейл попал в кучу пайплайнов и баз данных, но спама получаю на удивление немного. При этом иногда его качество вполне норм. Многие практикуют персонализацию, хотя временами криповую. Кстати YC стартапы спамят друг друга редко - моветон.
15. Лучшая открытая площадка для поиска кофаундера - без сомнения YC Co-Founder Matching Platform. Платформа появилась в бете весной, и уже в нашем S21 батче было несколько компаний, кофаундеры которых нашли друг друга там. Уверен, что W22 таких стартапов будет значительно больше.
А лучшая закрытая площадка - конечно Букфейс: такой концентрации мотивированных талантливых фаундеров нет нигде.
16. Меня очень интересовала природа мотивации angel-инвесторов. Очевидно, что это не про деньги: после несложных калькуляций (и включения здравого смысла) получается, что самостоятельные ангельские инвестиции не могут быть интересным делом с точки зрения собственно инвестиций.
Я старался изучить этот феномен под разными углами, и пока мое мнение таково: быть angel-инвестором - это прежде всего статус в обществе, за который в конечном итоге заплачено относительно большими деньгами. Это большая тема, у меня вагон аргументов, которые приведу в следующих постах.
@kyrillic
👍25🔥7😱2👎1
Невероятно увлекательное чтиво в нескольких частях от Patrick Finlay о том, как они прошли в YC без продукта, с трудом собирали и все-таки собрали раунд на $2M, неоднократно пивотились, в итоге не смогли взлететь и закрыли компанию.
Во-первых, их история попадания в YC в нескольких главах намного более драматичная, чем наша. Отчасти и потому, что все происходило вживую в Маунтин Вью. Там можно послушать (!) голосовое сообщение кофаундерам с новостью об инвестициях от YC. Кроме этого в тексте множество очень примечательных маленьких деталей.
Во-вторых, автор очень талантлив в таком стиле изложения, получилось очень художественно, при этом текст наполнен полезностями для всех новоиспеченных основателей стартапов.
В-третьих, долгий и очень искренний текст-рефлексия о том, что в итоге все пошло не очень хорошо. Не могу даже представить, как тяжело было писать такое.
Возможно это лучшее, что я вообще читал про стартапы.
@kyrillic
Во-первых, их история попадания в YC в нескольких главах намного более драматичная, чем наша. Отчасти и потому, что все происходило вживую в Маунтин Вью. Там можно послушать (!) голосовое сообщение кофаундерам с новостью об инвестициях от YC. Кроме этого в тексте множество очень примечательных маленьких деталей.
Во-вторых, автор очень талантлив в таком стиле изложения, получилось очень художественно, при этом текст наполнен полезностями для всех новоиспеченных основателей стартапов.
В-третьих, долгий и очень искренний текст-рефлексия о том, что в итоге все пошло не очень хорошо. Не могу даже представить, как тяжело было писать такое.
Возможно это лучшее, что я вообще читал про стартапы.
@kyrillic
🔥20👍9❤2🤩1
Бо стал финалистом Golden Kitty Awards 2021! 🎉 Это ежегодная премия от Product Hunt.
Буду благодарен вашей поддержке в виде апвоута Beau на странице голосования!
Буду благодарен вашей поддержке в виде апвоута Beau на странице голосования!
🎉19👍10❤5🔥5🤔1🤩1
Мой быстрый анализ вчерашней новости о том, что теперь YC инвестирует во все стартапы $500k вместо $125k. Структура сделки теперь такая: $125k за 7% как раньше, плюс $375k с uncapped SAFE с MFN. Это означает, что стартап получает $375k c будущей оценкой, которая будет определена следующими инвесторами, берется минимальный cap.
Это все классно, но мне новость интересна прежде всего с точки зрения принятия решения.
Почему сейчас? Почему $500k, а не 250 или 300? Почему с такими условиями?
Для основателей сделка шикарна: больше легких денег в раунде, дольше runway. Если попробовать найти недостатки, то с большой натяжкой можно выдвинуть такую: если фаундеры до демо дня хотят пустить в раунд небольших ангелов по небольшой оценке, то теперь это невозможно. В таком сценарии 375k конвертируются по этой минимальной оценке.
Если посмотреть на событие с разных сторон, то к примеру СМИ были бы так же довольны и новостью о $250k - тот же уровень хайпа. Моя теория о сумме в 500k в том, что появился неожиданный конкурент YC - Hyper от Product Hunt со своим предложением $300k за 5%. Казалось бы, чем он сильнее других акселераторов? Очевидно, что Hyper - это большой игрок в будущем, потому что у него есть очень сильное сообщество PH и собственно бренд Product Hunt. Напомню, что самого YC в текущем виде не было бы без Hacker News. Так вот, для статуса главного в мире по стартапам, YC должен был сильно уделать Hyper своей новой сделкой.
Обыватель не будет разбираться в этих mfn, safe, uncapped. Заголовок с $500k звучит мощно, а больше ничего и не надо. У меня недавно подгорело от статьи Текранча (!) 1,000 companies per Y Combinator batch? RIP Y Combinator (спойлер - в батче очень далеко до 1000 компаний), где почти каждый тезис либо ложен, либо искажен, а заголовок просто намеренно вводит читателя в заблуждение. Это к слову о том, что обывателя кормят простыми хайповыми тезисами. И у YC это получается, не переходя на темную сторону - это дорогого стоит.
Ну и самое главное: у YC есть две важные публичные метрики - средняя оценка компаний на демо дне и общая сумма раундов после демо дня. Новая сделка очень сильно давит на стартапы, разгоняя оценку: как я уже отметил, маленькие ангелы теперь идут лесом. Спрогнозирую, что в марте мы увидим колоссальный, до селе невиданный рост средних оценок. Это конечно повлечет за собой и рост общей суммы раундов на демо дне.
Well played, YC!
@kyrillic
Это все классно, но мне новость интересна прежде всего с точки зрения принятия решения.
Почему сейчас? Почему $500k, а не 250 или 300? Почему с такими условиями?
Для основателей сделка шикарна: больше легких денег в раунде, дольше runway. Если попробовать найти недостатки, то с большой натяжкой можно выдвинуть такую: если фаундеры до демо дня хотят пустить в раунд небольших ангелов по небольшой оценке, то теперь это невозможно. В таком сценарии 375k конвертируются по этой минимальной оценке.
Если посмотреть на событие с разных сторон, то к примеру СМИ были бы так же довольны и новостью о $250k - тот же уровень хайпа. Моя теория о сумме в 500k в том, что появился неожиданный конкурент YC - Hyper от Product Hunt со своим предложением $300k за 5%. Казалось бы, чем он сильнее других акселераторов? Очевидно, что Hyper - это большой игрок в будущем, потому что у него есть очень сильное сообщество PH и собственно бренд Product Hunt. Напомню, что самого YC в текущем виде не было бы без Hacker News. Так вот, для статуса главного в мире по стартапам, YC должен был сильно уделать Hyper своей новой сделкой.
Обыватель не будет разбираться в этих mfn, safe, uncapped. Заголовок с $500k звучит мощно, а больше ничего и не надо. У меня недавно подгорело от статьи Текранча (!) 1,000 companies per Y Combinator batch? RIP Y Combinator (спойлер - в батче очень далеко до 1000 компаний), где почти каждый тезис либо ложен, либо искажен, а заголовок просто намеренно вводит читателя в заблуждение. Это к слову о том, что обывателя кормят простыми хайповыми тезисами. И у YC это получается, не переходя на темную сторону - это дорогого стоит.
Ну и самое главное: у YC есть две важные публичные метрики - средняя оценка компаний на демо дне и общая сумма раундов после демо дня. Новая сделка очень сильно давит на стартапы, разгоняя оценку: как я уже отметил, маленькие ангелы теперь идут лесом. Спрогнозирую, что в марте мы увидим колоссальный, до селе невиданный рост средних оценок. Это конечно повлечет за собой и рост общей суммы раундов на демо дне.
Well played, YC!
@kyrillic
👍36🔥13😢3❤2😱2😁1🤩1
Сегодня один большой парижский фонд зафичерил наш стартап в своем Trend Report 2022 в разделе Reshaping company culture (с этим фондом у нас не было никаких контактов по ходу фандрейзинга кстати). Это все лестно конечно, но там отмечено что Бо - 'our national athlete', то есть французский стартап. Формально да, мы с Милой еще являемся резидентами Франции. Однако компания никогда не была зарегистрирована во Франции, мы не французы, так что называть нас французским стартапом довольно опрометчиво. Хотя наверное тут мы сами немного виноваты, назвав компанию французским словом 🙂
С таким восприятием remote first компаний столкнутся очень многие в скором времени. Что-то должно очевидно поменяться: такой привязки человека к местности не будет. Последствий разных много, и одно из них - сдвиг в патриотизме. Ну вот этот VC намекает, что нужно гордиться местными, хотя там очевидно не все местные.
А лично я сталкиваюсь с таким явлением уже лет десять: столько времени мне трудно отвечать на вопрос 'Где ты живешь?' Ну вот сейчас мы в Аосте, Италия, а до этого два месяца были в Бенидорме, Испания. И как отвечать? 🙂
С этим связано много интересностей. Например когда я жил в Тель-Авиве (не являясь ни евреем, ни резидентом страны, а просто продливая визу в Мисрад Апним в течение двух лет), у меня во всех профилях был соответсвенно Тель Авив. И был просто вал клиентов из Нью Йорка и Филадельфии. Кто немного знает про Израиль - знает почему!
И вообще локейшн в профилях очень сильно влияет на восприятие людьми. Когдя я жил в Лондоне, то быстро стал говорить "в Британии", потому что на Лондон многие русские не совсем адекватно реагировали (в хорошем смысле, но все же).
Отдельно отмечу моду указывать Сан Франциско многими фаундерами/фрилансерами/агентствами, не живя там. Особенно этим грешат из эксСССР и Индии. По мне это немного моветон, и исходя из своего опыта, не очень верю, что это помогает в продажах. В том числе потому, что многие уже устали от такого лайфхака.
Многим кажется, что удаленная работа глубоко проникла в наш мир, но она еще никак не повлияла на фундаментальное человеческое воприятие. И повлияет ли? Большой вопрос!
PS упомянутый отчет парижского vc кстати довольно интересный.
@kyrillic
С таким восприятием remote first компаний столкнутся очень многие в скором времени. Что-то должно очевидно поменяться: такой привязки человека к местности не будет. Последствий разных много, и одно из них - сдвиг в патриотизме. Ну вот этот VC намекает, что нужно гордиться местными, хотя там очевидно не все местные.
А лично я сталкиваюсь с таким явлением уже лет десять: столько времени мне трудно отвечать на вопрос 'Где ты живешь?' Ну вот сейчас мы в Аосте, Италия, а до этого два месяца были в Бенидорме, Испания. И как отвечать? 🙂
С этим связано много интересностей. Например когда я жил в Тель-Авиве (не являясь ни евреем, ни резидентом страны, а просто продливая визу в Мисрад Апним в течение двух лет), у меня во всех профилях был соответсвенно Тель Авив. И был просто вал клиентов из Нью Йорка и Филадельфии. Кто немного знает про Израиль - знает почему!
И вообще локейшн в профилях очень сильно влияет на восприятие людьми. Когдя я жил в Лондоне, то быстро стал говорить "в Британии", потому что на Лондон многие русские не совсем адекватно реагировали (в хорошем смысле, но все же).
Отдельно отмечу моду указывать Сан Франциско многими фаундерами/фрилансерами/агентствами, не живя там. Особенно этим грешат из эксСССР и Индии. По мне это немного моветон, и исходя из своего опыта, не очень верю, что это помогает в продажах. В том числе потому, что многие уже устали от такого лайфхака.
Многим кажется, что удаленная работа глубоко проникла в наш мир, но она еще никак не повлияла на фундаментальное человеческое воприятие. И повлияет ли? Большой вопрос!
PS упомянутый отчет парижского vc кстати довольно интересный.
@kyrillic
👍50🔥13❤4🎉2😱1
Сегодня Awwwards продлили мое членство в жюри на пятый год, хочу поделиться наблюдениями за эти несколько лет судейства.
Для тех, кто не слышал про Awwwards: это пожалуй самый престижный в мире конкурс в креатином дизайне сайтов, выдают site of the day/month/year и несколько других бейджиков дизайнерам, агентствам и студиям.
В свое время я сильно интересовался экономической целесообразностью подготовки работ к Awwwards: можно ли из этого сделать устойчивый бизнес? Можно ли его растить? И уже занимаясь стартапами я немного изучал вопрос с другой стороны.
Мой вердикт: прямой пользы в $$$ для агентства в Awwwards нет. То есть ни найти новые каналы продаж, ни повысить awareness не получится - это такой внутряк, что никто вне индустрии про Awwwards не знает. Но засветившись на Awwwards, можно хорошо продавать инфопродукты вроде курсов.
Мне было интересно, как все это выражается в цифрах. Возможно у меня не слишком большая выборка, но на основе инсайтов и метрик, которые знаю, могу сказать вот что: при прочих равных, среднее агентство с Awwwards показывает себя значительно хуже с коммерческой точки зрения, чем просто среднее агентство.
Дизайнерам-одиночкам с Awww-наградами легче быть замеченными большими агентствами и дизайн-командами в крупных компаниях. Речь не про новый источник клиентов, а про коллаборацию с людьми из индустрии.
Немного жаль, что из 450+ членов жюри не сделали классного закрытого сообщества. При таком бешеном конкурентном отборе там большое количество невероятно талантливых людей. Есть полуживой слак, но это совсем не тот уровень вовлечения. Хотя возможно, что из 450 амбициозных творчесчких людей просто невозможно сделать вменяемое сообщество 🙂
Собственно дизайн, который требуется делать для получения site of the day довольно специфичен: он фестивальный, но по-настоящему впечатляющих фестивальных работ не хватает, чтобы награждать каждый день. Бывают очень крутые работы со свежими идеями, так что как один из сайтов в закладках - норм.
Делать что-то коммерческое, вдохновляясь Awwwards - так себе затея: такой дизайн продает плохо. Правда это правило работает не только в дизайне: если например посмотреть метрики рекламных кампаний-победителей Каннских Львов, то там тоже печально. В индустрии моды и многих других креативных - то же самое.
В таком дизайне ожидаемо доминируют французы (и канадцы из Квебека), итальянцы, голландцы и британцы. Если у кого-то и учиться дизайну, то у них: может получиться впитать немного хорошего вкуса. И этого будет достаточно, чтобы делать дизайн на коммерческом уровне (который очевидно пониже фестивального).
Я захожу оценить дизайн несколько раз в месяц - присутствие в качестве члена жюри Awwwards помогает держать руку на пульсе и дает понять, что происходит в индустрии. А она быстро меняется!
@kyrillic
Для тех, кто не слышал про Awwwards: это пожалуй самый престижный в мире конкурс в креатином дизайне сайтов, выдают site of the day/month/year и несколько других бейджиков дизайнерам, агентствам и студиям.
В свое время я сильно интересовался экономической целесообразностью подготовки работ к Awwwards: можно ли из этого сделать устойчивый бизнес? Можно ли его растить? И уже занимаясь стартапами я немного изучал вопрос с другой стороны.
Мой вердикт: прямой пользы в $$$ для агентства в Awwwards нет. То есть ни найти новые каналы продаж, ни повысить awareness не получится - это такой внутряк, что никто вне индустрии про Awwwards не знает. Но засветившись на Awwwards, можно хорошо продавать инфопродукты вроде курсов.
Мне было интересно, как все это выражается в цифрах. Возможно у меня не слишком большая выборка, но на основе инсайтов и метрик, которые знаю, могу сказать вот что: при прочих равных, среднее агентство с Awwwards показывает себя значительно хуже с коммерческой точки зрения, чем просто среднее агентство.
Дизайнерам-одиночкам с Awww-наградами легче быть замеченными большими агентствами и дизайн-командами в крупных компаниях. Речь не про новый источник клиентов, а про коллаборацию с людьми из индустрии.
Немного жаль, что из 450+ членов жюри не сделали классного закрытого сообщества. При таком бешеном конкурентном отборе там большое количество невероятно талантливых людей. Есть полуживой слак, но это совсем не тот уровень вовлечения. Хотя возможно, что из 450 амбициозных творчесчких людей просто невозможно сделать вменяемое сообщество 🙂
Собственно дизайн, который требуется делать для получения site of the day довольно специфичен: он фестивальный, но по-настоящему впечатляющих фестивальных работ не хватает, чтобы награждать каждый день. Бывают очень крутые работы со свежими идеями, так что как один из сайтов в закладках - норм.
Делать что-то коммерческое, вдохновляясь Awwwards - так себе затея: такой дизайн продает плохо. Правда это правило работает не только в дизайне: если например посмотреть метрики рекламных кампаний-победителей Каннских Львов, то там тоже печально. В индустрии моды и многих других креативных - то же самое.
В таком дизайне ожидаемо доминируют французы (и канадцы из Квебека), итальянцы, голландцы и британцы. Если у кого-то и учиться дизайну, то у них: может получиться впитать немного хорошего вкуса. И этого будет достаточно, чтобы делать дизайн на коммерческом уровне (который очевидно пониже фестивального).
Я захожу оценить дизайн несколько раз в месяц - присутствие в качестве члена жюри Awwwards помогает держать руку на пульсе и дает понять, что происходит в индустрии. А она быстро меняется!
@kyrillic
👍44❤7🔥3🎉2🤩1
🔥 Горячая тема: про зарплаты фаундеров (и не только)! Я раньше много работал с основателями стартапов, а теперь и сам им являюсь. Так что я видел разные подходы к вопросу.
Главное заблуждение обывателя про стартапы - в том, что закрыв раунд, основатели резко богатеют. Многим разумным людям очевидно, что это не так. Но менее интуитивная правда в том, что любой фаундер, способный привлечь денег в свой стартап, зарабатывает сильно меньше, чем если бы работал по найму или занимался фрилансом/агентством. Поэтому какой-нибудь ваш знакомый, привлекший несколько $млн (что звучит, безусловно, мощно) наверняка зарабатывает заметно меньше другого вашего знакомого - опытного разработчика.
Здесь можно сделать крепкий вывод: если не получается вне стартапов, то вряд ли будет получаться в стартапах. Это справедливо и в других больших жизненных решениях, например в иммиграции: если не было успехов на родине, переезд в другую страну их скорее всего не добавит. То есть идти в стартапы (или эмигрировать!) желательно с базы, которую можно преумножить.
Про доходы основателей есть много различных отчетов, датасетов - от инвесторов (они знают метрики многих стартапов), от других основателей (они этой жизнью живут), от hrtech компаний (делают опросы) и просто любопытствующих. Все они в целом подтверждают тезис, высказанный выше.
Как следствие, есть такое очень яркое явление: вокруг tech-стартапов очень много обывателей авантюрного («золотодобытческого») майндсета. Но по факту реального прогресса в стартапах добиваются рабочие лошадки, которые пришли делать стартап не ради денег. А если вы посмотрите статистические шансы фаундеров выйти в кэш в виде экзита, то будет понятно, что все это сильно не про деньги.
И здесь есть ещё одна логическая ловушка. А для чего тогда делают стартапы, если не ради денег? Есть очень много благородных вариантов, высказанных публично, в том числе популярными людьми из индустрии: изменить мир, сделать вклад в общество, создать рабочие места и тд. Но любой критически настроенный человек, представляющий, как устроены люди, едва ли в такое поверит.
В реальном мире все чуть менее красиво. Вот мой список вариантов мотивации:
Во-первых, в успешных основателях я раз за разом вижу одну и ту же психологическую черту: им претит быть частью чего-то большого, винтиком в механизме. (хотя многим другим людям это необходимо - такие строят успешные карьеры). Пример на самом низовом уровне: успешные фаундеры не пишут комментарии в интернете (и никогда не писали, до своего успеха!)
Кто-то может сказать, что такое отрицание обусловлено либо чрезмерными амбициями и высоким чсв, либо слабыми социальными навыками. И будет в немалой степени прав.
Другими словами, это нежелание/неумение встроиться в существующую систему общества. Но можно встроиться в экономическую систему, причем на своих условиях! Эту возможность и реализуют в стартапах. Иногда бессознательно.
Во-вторых, многое решает статус в обществе: быть фаундером это модно (особенно если есть громкие новости про стартап). Это то, о чем совсем не любят говорить, потому что другими словами - "понты". Хотя определять свое место в обществе и желание его повысить - один из ключевых аспектов человеческой природы, на котором построена цивилизация. Например быть видным благотворителем - почетно, а скупать сумки Hermes по $35k - порицаемо в приличных кругах. Хотя это и два далеких друг от друга примера, но они не сильно отличаются по итоговому вкладу в общество (социальный/экономический).
Вернемся к фаундерам: в сухом остатке для основателей есть выбор: спокойно жить с норм доходом или, потеряв в деньгах, сильно повысить статус в окружении, особенно если это IT.
В-третьих, нередко стартапами начинают заниматься по наивности: неокрепшие умы иногда идут в стартапы, считая, что там хорошие шансы больше зарабатывать. Такие когнитивные ошибки обычно совершают молодые ребята. Когда мы слышим что “стартап закончился, потому что фаундеры выгорели” - то это почти всегда означает одно: пришло осознание, что первичная мотивация больше не может поддерживаться реальностью.
@kyrillic
Главное заблуждение обывателя про стартапы - в том, что закрыв раунд, основатели резко богатеют. Многим разумным людям очевидно, что это не так. Но менее интуитивная правда в том, что любой фаундер, способный привлечь денег в свой стартап, зарабатывает сильно меньше, чем если бы работал по найму или занимался фрилансом/агентством. Поэтому какой-нибудь ваш знакомый, привлекший несколько $млн (что звучит, безусловно, мощно) наверняка зарабатывает заметно меньше другого вашего знакомого - опытного разработчика.
Здесь можно сделать крепкий вывод: если не получается вне стартапов, то вряд ли будет получаться в стартапах. Это справедливо и в других больших жизненных решениях, например в иммиграции: если не было успехов на родине, переезд в другую страну их скорее всего не добавит. То есть идти в стартапы (или эмигрировать!) желательно с базы, которую можно преумножить.
Про доходы основателей есть много различных отчетов, датасетов - от инвесторов (они знают метрики многих стартапов), от других основателей (они этой жизнью живут), от hrtech компаний (делают опросы) и просто любопытствующих. Все они в целом подтверждают тезис, высказанный выше.
Как следствие, есть такое очень яркое явление: вокруг tech-стартапов очень много обывателей авантюрного («золотодобытческого») майндсета. Но по факту реального прогресса в стартапах добиваются рабочие лошадки, которые пришли делать стартап не ради денег. А если вы посмотрите статистические шансы фаундеров выйти в кэш в виде экзита, то будет понятно, что все это сильно не про деньги.
И здесь есть ещё одна логическая ловушка. А для чего тогда делают стартапы, если не ради денег? Есть очень много благородных вариантов, высказанных публично, в том числе популярными людьми из индустрии: изменить мир, сделать вклад в общество, создать рабочие места и тд. Но любой критически настроенный человек, представляющий, как устроены люди, едва ли в такое поверит.
В реальном мире все чуть менее красиво. Вот мой список вариантов мотивации:
Во-первых, в успешных основателях я раз за разом вижу одну и ту же психологическую черту: им претит быть частью чего-то большого, винтиком в механизме. (хотя многим другим людям это необходимо - такие строят успешные карьеры). Пример на самом низовом уровне: успешные фаундеры не пишут комментарии в интернете (и никогда не писали, до своего успеха!)
Кто-то может сказать, что такое отрицание обусловлено либо чрезмерными амбициями и высоким чсв, либо слабыми социальными навыками. И будет в немалой степени прав.
Другими словами, это нежелание/неумение встроиться в существующую систему общества. Но можно встроиться в экономическую систему, причем на своих условиях! Эту возможность и реализуют в стартапах. Иногда бессознательно.
Во-вторых, многое решает статус в обществе: быть фаундером это модно (особенно если есть громкие новости про стартап). Это то, о чем совсем не любят говорить, потому что другими словами - "понты". Хотя определять свое место в обществе и желание его повысить - один из ключевых аспектов человеческой природы, на котором построена цивилизация. Например быть видным благотворителем - почетно, а скупать сумки Hermes по $35k - порицаемо в приличных кругах. Хотя это и два далеких друг от друга примера, но они не сильно отличаются по итоговому вкладу в общество (социальный/экономический).
Вернемся к фаундерам: в сухом остатке для основателей есть выбор: спокойно жить с норм доходом или, потеряв в деньгах, сильно повысить статус в окружении, особенно если это IT.
В-третьих, нередко стартапами начинают заниматься по наивности: неокрепшие умы иногда идут в стартапы, считая, что там хорошие шансы больше зарабатывать. Такие когнитивные ошибки обычно совершают молодые ребята. Когда мы слышим что “стартап закончился, потому что фаундеры выгорели” - то это почти всегда означает одно: пришло осознание, что первичная мотивация больше не может поддерживаться реальностью.
@kyrillic
👍190🔥37❤30👏8🤯6🤔5🎉2🤩2💯2❤🔥1😱1
Знаю, что канал читают фаундеры, закрывшие раунды или планирующие это скоро сделать. Так вот хочу поделиться любопытным фактом, о котором не знал: статус аккредитованного инвестора в США может получить почти любой основатель стартапа, привлекший венчурные инвестиции. То есть этого достаточно, чтобы проходить по требованиям SEC.
Это означает, что можно легко заниматься ангельскими инвестициями в американские стартапы или, например, участвовать в синдикатах и rolling funds на Angel List, или даже запустить свой roll up vehicle или rolling fund.
Для тех кто не знает в деталях про аккредитованных инвесторов: это статус, необходимый для венчурных инвестиций, его не нужно "получать" в прямом смысле слова. Как и многое в США, "заявление" происходит в уведомительном порядке, но в редких случаях статус могут проверить. Вот официальные требования SEC, или вот объяснение. Но совсем простыми словами: аккредитованный инвестор - это человек, достаточно богатый (по меркам США) для рискованных инвестиций.
PS чтобы все знать про свой частный случай, желательно проконсультироваться с юристом/бухгалтером.
@kyrillic
Это означает, что можно легко заниматься ангельскими инвестициями в американские стартапы или, например, участвовать в синдикатах и rolling funds на Angel List, или даже запустить свой roll up vehicle или rolling fund.
Для тех кто не знает в деталях про аккредитованных инвесторов: это статус, необходимый для венчурных инвестиций, его не нужно "получать" в прямом смысле слова. Как и многое в США, "заявление" происходит в уведомительном порядке, но в редких случаях статус могут проверить. Вот официальные требования SEC, или вот объяснение. Но совсем простыми словами: аккредитованный инвестор - это человек, достаточно богатый (по меркам США) для рискованных инвестиций.
PS чтобы все знать про свой частный случай, желательно проконсультироваться с юристом/бухгалтером.
@kyrillic
👍27🔥14🤔2❤1🤯1
Какое-то время я был дизайнером-фрилансером, а позже - развивал свое агентство. Работал в основном со стартапами, причем на этапе уровня “есть идея, глаза горят”. Так что на своем опыте испытал реальный success rate стартапов: 90%+ всех дизайнов, которые делал в жизни так и не стали работающими продуктами. Было конечно всегда обидно, что в режиме автономного дизайнера или удаленного агентства такая участь - это норма.
Но некоторые стартапы становились умеренно успешными - росли, закрывали раунды.
Недавно я наткнулся на один из таких стартапов - Rain, для которого я сам делал дизайн пять лет назад - весь продукт, сайт, брендинг. Этот дизайн в некоторой степени переделали, но в целом он остается тем же и сегодня (что я нахожу немного странным). Но главное вот в чем: за несколько лет стартап привлек более $200M, закрыв в этом году series B на $110M (!!!). Такой результат задним числом перекрывает все не вышедшие в свет работы, о которых я раньше так переживал.
В успехе конечно нет моей заслуги, этот факт просто тешит мое дизайнерское эго и не дает страдать о бессмысленности моей недолгой карьеры дизайнера. Но я помню наши несколько месяцев работы с фаундерами Rain - они впечатляли своим умом и рассудительностью. Не могу привести какой-то наглядный пример, иллюстрирующий это наблюдение, это скорее было на уровне ощущений: они четко знали, что хотели, было очень комфортно работать.
Еще я тогда жил в Тель Авиве, а продукт рассчитан на рынок Ближнего Востока, причем изначально на его "ортодоксальную" часть - Бахрейн, Катар и др. И ничего, нормально работали с людьми из Израиля. Примерно в то же время были проекты из Мекки и ОАЭ. Это одно из многочисленных подтверждений тезиса, что судить нужно по делам, а не словам.
@kyrillic
Но некоторые стартапы становились умеренно успешными - росли, закрывали раунды.
Недавно я наткнулся на один из таких стартапов - Rain, для которого я сам делал дизайн пять лет назад - весь продукт, сайт, брендинг. Этот дизайн в некоторой степени переделали, но в целом он остается тем же и сегодня (что я нахожу немного странным). Но главное вот в чем: за несколько лет стартап привлек более $200M, закрыв в этом году series B на $110M (!!!). Такой результат задним числом перекрывает все не вышедшие в свет работы, о которых я раньше так переживал.
В успехе конечно нет моей заслуги, этот факт просто тешит мое дизайнерское эго и не дает страдать о бессмысленности моей недолгой карьеры дизайнера. Но я помню наши несколько месяцев работы с фаундерами Rain - они впечатляли своим умом и рассудительностью. Не могу привести какой-то наглядный пример, иллюстрирующий это наблюдение, это скорее было на уровне ощущений: они четко знали, что хотели, было очень комфортно работать.
Еще я тогда жил в Тель Авиве, а продукт рассчитан на рынок Ближнего Востока, причем изначально на его "ортодоксальную" часть - Бахрейн, Катар и др. И ничего, нормально работали с людьми из Израиля. Примерно в то же время были проекты из Мекки и ОАЭ. Это одно из многочисленных подтверждений тезиса, что судить нужно по делам, а не словам.
@kyrillic
👍46🔥15❤9👏3🤯1😱1
Если вы недавно поспешно уехали за границу, то вот несколько неочевидных лайфхаков на основе моего 10+ летнего опыта постоянных переездов.
Жилье: прежде всего важно сориентироваться в местных ценах, тут можно полагаться на numbeo - почти всегда точные цены на жилье (для долгосрочной аренды). От этих данных можно отталкиваться при поиске. Я уже несколько раз упоминал numbeo в других контекстах: там очень точные данные о стоимости жизни в разных городах мира. Намного точнее, чем случайные мнения случайных людей в интернете.
Airbnb: мы прожили в квартирах airbnb уже несколько лет, так что есть что рассказать!
С хостами можно успешно торговаться, особенно если речь об аренде на 1-2 месяца. Почти у всех есть monthly discount - вот его можно обсудить, получив более выгодные условия. Если аренда на срок более 2 месяцев, то можно договариваться напрямую на более выгодные условия уже со второго месяца. На успешность торга сильно влияют отзывы в профиле.
У нас есть чеклист очень бытовых вопросов хосту до бронирования (про качество интернета, отопление и др.) и после (более бытовые - про район, магазины, сортировку мусора, воду из-под крана и т.д.) Такой подход почти полностью гарантирует отсутствие неприятных сюрпризов.
Границы: следить за правилами пересечения границ было более актуально в пандемию, но думаю, периодические ограничения теперь с нами навсегда. Инфу от IATA в удобной форме можно найти на сайте timatic. Это официальная информация, которой следуют все авиакомпании. Проверяя актуальную ситуацию на этом сайте, можно больше не гуглить и тем более не спрашивать по чатам/форумам, какие там правила сегодня. Чуть более попсово, но так же актуально и официально - на сайте IATA Travel Center.
Банки: часто сотрудники неохотно открывают счета нерезидентам (а иногда и резидентам), даже если к этому нет никаких правовых предпосылок. Очень сильно мотивирует фраза “хочу купить квартиру, для этого нужен счет в вашем прекрасном банке”. Такое работает даже во многих странах ЕС, потому что иначе купить жилье нерезиденту сложно. После открытия счета покупать недвижимость необязательно 🙂
Бюрократия: в общении с госорганами желательно показывать свою пользу для страны. При получении местного ИНН, страховки и т.д. работает та же фраза про покупку недвижимости. Еще очень полезно быть подкованным в конкретных процессах и ссылаться на законы.
Если неправомерно отказывают в чем-то, то нужно вежливо просить письменный отказ. Я этот подход отработал за многие годы в России в паспортных столах, ГИБДД, у нотариусов и др., но оказалось, что он работает во всем мире.
Телефон/адрес: при частых переездах полезно иметь виртуальный номер телефона, на который можно получать любые смс, и который не зависит от симки (которая рано или поздно теряется). Есть много сервисов, которые такое предлагают, включая скайп. Но еще полезнее иметь адрес, куда можно получать и консолидировать посылки, а также сканировать и пересылать письма. Для ЕС неплохо работает clevver, но таких сервисов тоже много.
Медицинская страховка: обязательна! Простой способ - искать и покупать на агрегаторах страховок. Но лучше - искать предложения от банков или других сервисов: иногда страховка входит в какой-то пакет услуг и это очень выгодно.
@kyrillic
Жилье: прежде всего важно сориентироваться в местных ценах, тут можно полагаться на numbeo - почти всегда точные цены на жилье (для долгосрочной аренды). От этих данных можно отталкиваться при поиске. Я уже несколько раз упоминал numbeo в других контекстах: там очень точные данные о стоимости жизни в разных городах мира. Намного точнее, чем случайные мнения случайных людей в интернете.
Airbnb: мы прожили в квартирах airbnb уже несколько лет, так что есть что рассказать!
С хостами можно успешно торговаться, особенно если речь об аренде на 1-2 месяца. Почти у всех есть monthly discount - вот его можно обсудить, получив более выгодные условия. Если аренда на срок более 2 месяцев, то можно договариваться напрямую на более выгодные условия уже со второго месяца. На успешность торга сильно влияют отзывы в профиле.
У нас есть чеклист очень бытовых вопросов хосту до бронирования (про качество интернета, отопление и др.) и после (более бытовые - про район, магазины, сортировку мусора, воду из-под крана и т.д.) Такой подход почти полностью гарантирует отсутствие неприятных сюрпризов.
Границы: следить за правилами пересечения границ было более актуально в пандемию, но думаю, периодические ограничения теперь с нами навсегда. Инфу от IATA в удобной форме можно найти на сайте timatic. Это официальная информация, которой следуют все авиакомпании. Проверяя актуальную ситуацию на этом сайте, можно больше не гуглить и тем более не спрашивать по чатам/форумам, какие там правила сегодня. Чуть более попсово, но так же актуально и официально - на сайте IATA Travel Center.
Банки: часто сотрудники неохотно открывают счета нерезидентам (а иногда и резидентам), даже если к этому нет никаких правовых предпосылок. Очень сильно мотивирует фраза “хочу купить квартиру, для этого нужен счет в вашем прекрасном банке”. Такое работает даже во многих странах ЕС, потому что иначе купить жилье нерезиденту сложно. После открытия счета покупать недвижимость необязательно 🙂
Бюрократия: в общении с госорганами желательно показывать свою пользу для страны. При получении местного ИНН, страховки и т.д. работает та же фраза про покупку недвижимости. Еще очень полезно быть подкованным в конкретных процессах и ссылаться на законы.
Если неправомерно отказывают в чем-то, то нужно вежливо просить письменный отказ. Я этот подход отработал за многие годы в России в паспортных столах, ГИБДД, у нотариусов и др., но оказалось, что он работает во всем мире.
Телефон/адрес: при частых переездах полезно иметь виртуальный номер телефона, на который можно получать любые смс, и который не зависит от симки (которая рано или поздно теряется). Есть много сервисов, которые такое предлагают, включая скайп. Но еще полезнее иметь адрес, куда можно получать и консолидировать посылки, а также сканировать и пересылать письма. Для ЕС неплохо работает clevver, но таких сервисов тоже много.
Медицинская страховка: обязательна! Простой способ - искать и покупать на агрегаторах страховок. Но лучше - искать предложения от банков или других сервисов: иногда страховка входит в какой-то пакет услуг и это очень выгодно.
@kyrillic
❤123👍79🔥5🥰3😁1🤔1
Сейчас релокация - горячая тема, причем подразумеваются прежде всего IT-специалисты, основатели стартапов. А как же остальные? Вот вам история переезда молодого врача в Каталонию, и после этого кто-то жалуется на сложность стартап-виз! (TLDR: терпение и труд все перетрут). Куча практических полезностей в тг Глеба, задавайте вопросы в комментариях к посту, он обещал отвечать! Далее от первого лица:
Меня зовут Глеб, мне 30 лет, у меня ни хрена нет..но, я недавно начал работать врачом в Испании. Сейчас расскажу про мотивы двинуть в Испанию и процесс трудоустройства.
Мигрировать врачом в Европу – задача вообще достаточно сложная, не только со стороны экзаменов, но и со стороны бюрократии. Для русских врачей интересными вариантами являются Германия, Испания, с некоторого времени и Англия в Европе, и США. Я выбрал Испанию, потому что мне проще далось изучение языка (я начал учить немецкий и испанский, и остановился на испанском языке), а США откинул из-за непонятной геополитики (трудности с визами) и стоимости экзамена, и геморроя с перелетами (когда ты медбратик в Москве, который учится в медицинском универе, начинаешь задумываться серьезно о финансах, в плане, сколько денег потребуется на все аферы с миграцией).
Итак, выбрал Испанию. Далее, все проще: сначала выучил язык и сдал экзамен DELE на C1 (2019 год). Это заняло два года, с нуля, чтобы сдать на минимальные баллы, но учился я правда много (я поступил в ординатуру в 2018 году и весь первый год ординатуры усиленно учил испанские глаголы с помощью всяких приложений, во время наркозов особенно (я анестезиолог-реаниматолог). Параллельно работал врачом-педиатром, детским врачом-анестезиологом реаниматологом на московской СМП.
После сдачи экзамена все еще проще: собираешь пак документов (диплом + его легализованный перевод + программа с обучения + перевод программы + справка с ординатуры + легализованный перевод справки с ординатуры + легализованная копия паспорта + диплом + легализованный перевод диплома + программа с ординатуры + перевод программы + еще всякая фигня, которая тебе нравится и тебе кажется, что она поможет (я приложил трудовую книжку и сертификаты со стажировок), и все это отправил в Испанию с курьером, чтобы он подал на омологацию (подтверждение диплома). Далее раскадровка в стиле Тарантино: пустая тарелка падает на стол, кадр с интубации пациента, кадр с..ну, короче, два года ждешь подтверждения диплома (обновляешь страничку а-ля испанские госуслуги и смотришь прогресс), готовишься к экзамену МИР (на резидентуру).
Последний год (2021) я работал в ковиде реаниматологом (это ссылка на тот ужас, в одном из отделений), крайне устал (11-12 дежурств по 24 часа в месяц), с подготовкой, с курсами, с учениками, и не вытянул подготовку к экзамену. Поэтому потратил полгода на подготовку документов для разрешения на работу, получил разрешение и визу, и, за неделю до нападения путинских войск на Украину, по тонкому льду, удачно слинял. Вот и вся история. Всего от момента решения уехать до отлета у меня ушло 4,5 лет.
Теперь я уже живу в Олот, работаю врачом в ургентном отделении, доделываю бумажули, езжу верхом, бегаю, бренчу на гитаре и готовлюсь к МИР, чтобы поступать в резидентуру.
Всем добра!
Меня зовут Глеб, мне 30 лет, у меня ни хрена нет..но, я недавно начал работать врачом в Испании. Сейчас расскажу про мотивы двинуть в Испанию и процесс трудоустройства.
Мигрировать врачом в Европу – задача вообще достаточно сложная, не только со стороны экзаменов, но и со стороны бюрократии. Для русских врачей интересными вариантами являются Германия, Испания, с некоторого времени и Англия в Европе, и США. Я выбрал Испанию, потому что мне проще далось изучение языка (я начал учить немецкий и испанский, и остановился на испанском языке), а США откинул из-за непонятной геополитики (трудности с визами) и стоимости экзамена, и геморроя с перелетами (когда ты медбратик в Москве, который учится в медицинском универе, начинаешь задумываться серьезно о финансах, в плане, сколько денег потребуется на все аферы с миграцией).
Итак, выбрал Испанию. Далее, все проще: сначала выучил язык и сдал экзамен DELE на C1 (2019 год). Это заняло два года, с нуля, чтобы сдать на минимальные баллы, но учился я правда много (я поступил в ординатуру в 2018 году и весь первый год ординатуры усиленно учил испанские глаголы с помощью всяких приложений, во время наркозов особенно (я анестезиолог-реаниматолог). Параллельно работал врачом-педиатром, детским врачом-анестезиологом реаниматологом на московской СМП.
После сдачи экзамена все еще проще: собираешь пак документов (диплом + его легализованный перевод + программа с обучения + перевод программы + справка с ординатуры + легализованный перевод справки с ординатуры + легализованная копия паспорта + диплом + легализованный перевод диплома + программа с ординатуры + перевод программы + еще всякая фигня, которая тебе нравится и тебе кажется, что она поможет (я приложил трудовую книжку и сертификаты со стажировок), и все это отправил в Испанию с курьером, чтобы он подал на омологацию (подтверждение диплома). Далее раскадровка в стиле Тарантино: пустая тарелка падает на стол, кадр с интубации пациента, кадр с..ну, короче, два года ждешь подтверждения диплома (обновляешь страничку а-ля испанские госуслуги и смотришь прогресс), готовишься к экзамену МИР (на резидентуру).
Последний год (2021) я работал в ковиде реаниматологом (это ссылка на тот ужас, в одном из отделений), крайне устал (11-12 дежурств по 24 часа в месяц), с подготовкой, с курсами, с учениками, и не вытянул подготовку к экзамену. Поэтому потратил полгода на подготовку документов для разрешения на работу, получил разрешение и визу, и, за неделю до нападения путинских войск на Украину, по тонкому льду, удачно слинял. Вот и вся история. Всего от момента решения уехать до отлета у меня ушло 4,5 лет.
Теперь я уже живу в Олот, работаю врачом в ургентном отделении, доделываю бумажули, езжу верхом, бегаю, бренчу на гитаре и готовлюсь к МИР, чтобы поступать в резидентуру.
Всем добра!
👍137🔥40❤12👏5💩3
Открыть компанию в США. Сейчас часто пишут, что с российским паспортом это невозможно. Однако в сервисах-помощниках (Stripe Atlas, Firebase, Clerky и др.) запрещены не люди, а территории: если планируется вести бизнес в России, то нельзя. Да, это в том числе определяется резидентством учредителя.
Списки запрещенных стран занятные - Бурунди, ЦАР, Северная Корея, Венесуэла, Россия и др. Отрезвляет.
Лайфхак - открыть компанию на нерезидента РФ: он может быть с российским паспортом, но жить за границей. Иногда (но не всегда) достаточно одного такого учредителя (основного заявителя), а остальные вполне могут быть резидентами в России. После получения всех документов (включая EIN) и открытия счета в банке никто не запрещает сменить состав учредителей.
У меня есть личный опыт: в первый раз, лет 5 назад, Stripe Atlas отказал в открытии компании из-за того, что формально я был резидентом РФ (не было никакого ВНЖ в другой стране). Поэтому такая политика появилась не в последние недели, как многие думают, а очень давно.
Зачем нужно юрлицо всем конечно понятно, но для расширения кругозора закину вам такой абстрактный нестандартный, но актуальный нынче пример, которым сам бы воспользовался, будь я фрилансером в России с периодическим доходом вне страны: группа "фрилансеров" (доверяющих друг другу) может договориться и вместе открыть LLC или C-Corp, чтобы принимать оплату с фриланс-бирж, напрямую от клиентов, из маркетплейсов и т.д. С компанией в США все возможности первого мира открыты.
Даже если речь о небольших оборотах фрилансера (до $500 в мес), такой формат выгоден, особенно если расходы на ведение компанию делятся на несколько человек. Налоги в США возникнут, только если у компании есть прибыль по итогам года (а ее естественно ни у кого нет).
Можно получить кучу перков (обычно год бесплатного использования или существенные скидки) на сервисы вроде Digital Ocean, Slack, Deel, Webflow, Airtable и многие другие.
Можно на каждого выпустить карты (виртуальные и физические) и пользоваться - это решает проблему получения работающих во всем мире mastercard/visa.
Для регистрации я бы рекомендовал воспользоваться каким-то сервисом (Stripe Atlas, Firebase, Clerky и др.), а не самостоятельно или через юриста. Потому что через сервисы легче открыть счет в банке. Мне нравится Stripe Atlas больше всего, очень крутой сервис.
Для банка можно рассматривать по сути только два необанка, Brex и Mercury. Второй перестал отправлять платежи в Россию, а брекс пока держится и обещает не лишать такой возможности.
Brex (ссылка реферальная от Бо, $250 всем рефералам от брекса + я в личке отвечу на насущные вопросы)
В общем, если вам периодически нужно принимать оплату от контрагентов со всего мира, платить за услуги/сервисы, да и просто надежно хранить деньги, то я бы посоветовал всерьез рассмотреть открытие компании в США. Это решает кучу насущных проблем.
@kyrillic
Списки запрещенных стран занятные - Бурунди, ЦАР, Северная Корея, Венесуэла, Россия и др. Отрезвляет.
Лайфхак - открыть компанию на нерезидента РФ: он может быть с российским паспортом, но жить за границей. Иногда (но не всегда) достаточно одного такого учредителя (основного заявителя), а остальные вполне могут быть резидентами в России. После получения всех документов (включая EIN) и открытия счета в банке никто не запрещает сменить состав учредителей.
У меня есть личный опыт: в первый раз, лет 5 назад, Stripe Atlas отказал в открытии компании из-за того, что формально я был резидентом РФ (не было никакого ВНЖ в другой стране). Поэтому такая политика появилась не в последние недели, как многие думают, а очень давно.
Зачем нужно юрлицо всем конечно понятно, но для расширения кругозора закину вам такой абстрактный нестандартный, но актуальный нынче пример, которым сам бы воспользовался, будь я фрилансером в России с периодическим доходом вне страны: группа "фрилансеров" (доверяющих друг другу) может договориться и вместе открыть LLC или C-Corp, чтобы принимать оплату с фриланс-бирж, напрямую от клиентов, из маркетплейсов и т.д. С компанией в США все возможности первого мира открыты.
Даже если речь о небольших оборотах фрилансера (до $500 в мес), такой формат выгоден, особенно если расходы на ведение компанию делятся на несколько человек. Налоги в США возникнут, только если у компании есть прибыль по итогам года (а ее естественно ни у кого нет).
Можно получить кучу перков (обычно год бесплатного использования или существенные скидки) на сервисы вроде Digital Ocean, Slack, Deel, Webflow, Airtable и многие другие.
Можно на каждого выпустить карты (виртуальные и физические) и пользоваться - это решает проблему получения работающих во всем мире mastercard/visa.
Для регистрации я бы рекомендовал воспользоваться каким-то сервисом (Stripe Atlas, Firebase, Clerky и др.), а не самостоятельно или через юриста. Потому что через сервисы легче открыть счет в банке. Мне нравится Stripe Atlas больше всего, очень крутой сервис.
Для банка можно рассматривать по сути только два необанка, Brex и Mercury. Второй перестал отправлять платежи в Россию, а брекс пока держится и обещает не лишать такой возможности.
Brex (ссылка реферальная от Бо, $250 всем рефералам от брекса + я в личке отвечу на насущные вопросы)
В общем, если вам периодически нужно принимать оплату от контрагентов со всего мира, платить за услуги/сервисы, да и просто надежно хранить деньги, то я бы посоветовал всерьез рассмотреть открытие компании в США. Это решает кучу насущных проблем.
@kyrillic
👍160❤49🔥13🥰2👏2👎1
Чеклист эйрбиэнбишника! В одном из постов я упомянул про этот список - помогает избежать 99% всех возможных проблем с жильем. Просили поделиться, так что делюсь!
Мы прожили суммарно несколько лет в десятках мест на Airbnb, так что опыт есть. Описанное актуально прежде всего для аренды на 1-3 мес. И если вы планируете пожить более-менее активным номадом, то по сути никаких альтернатив Airbnb сегодня нет. Этот пост пишу тоже из квартиры на Airbnb.
Вот что мы спрашиваем ДО бронирования:
1️⃣ Про интернет: важно, чтобы был fiber, иначе вероятен вариант с мобильным модемом, который сбоит на звонках и никогда не бывает безлимитным. Если предстоят важные звонки, можно совсем упороться и попросить скриншот speedtest.
2️⃣ Про рабочее место: нам нужно два, обычно все видно по фоткам, но если нет - обязательно спросить.
3️⃣ Тепло ли зимой, не жарко ли летом: самые холодные месяцы в жизни я провел в "жарком" Тель Авиве - там мало где есть отопление. А зима есть. И в целом в южных странах катастрофически холодно в домах зимой. Поэтому желательно спрашивать про способы отопления. Кстати люди из эксСССР - самые мерзлявые в мире (да, и сибиряки - особенно). А если вы видите кого-то на улице в майке в +6, скорее всего это британец. Связано это с привычными температурами в домах в UK.
4️⃣ Про площадь жилья: хитрые темные паттерны дизайна эйрбнб не позволяют давать никакой информации на эту тему. А умелые хосты-фотошоперы очень часто фотками сильно преувеличивают размер квартиры, а неумелые - наоборот, преуменьшают. Вторых кстати сильно больше, но все равно понимать размер жилья важно.
5️⃣ Иногда полезно спросить этаж и наличие лифта - целый месяц ходить на седьмой этаж, а особенно таскать туда вещи - не очень. У нас такое как-то было в Генуе, жили месяц в старом городе в доме 16 века на 7-ом этаже со ступеньками по 40 см.
6️⃣ Адрес: чтобы попыриться на гугл стрит вью района. Если этого не сделать, реальность может катастрофически разойтись с ожиданием.
Что поважнее самих ответов - это тест хоста на адекватность. Нормальные на все вопросы отвечают быстро и не жопокрутят типа “площадь для двоих норм, не переживай” или “там тепло и без отопления, но если нужно будет - решим вопросик”.
Еще звоночки неадекватности: отдельно считать электричество или "сбор за постельное белье" и т.д.
Но вообще приятных порядочных хостов значительно больше, сильно помогает почитать отзывы. С ними просто: если есть один плохой,и он недавний (до полугода) - ждать проблем.
Отзывы кстати работают в обе стороны: намного легче договариваться, если в профиле гостя куча хороших отзывов.
При заселении вопросы немного более бытовые, но тоже сильно облегчают проживание:
7️⃣ Десяток предметных бытовых вопросов вроде:
Куда выбрасывать мусор? Иногда это целый квест.
Сортировать ли? Удивитесь, насколько разные правила в разных городах.
Пьете ли воду из-под крана? Ответ обычно “пить можно, но я не пью”.
Как получать письма/посылки на адрес? Иногда с этим трудности.
Когда работает локальный рынок? В Европе часто открывается местный рынок где-то рядом раз в неделю.
Есть ли необходимая утварь? Всякое для готовки. Часто проблемы с ножами, мы даже возим свой.
8️⃣ Про любимые места: Airbnb просит хостов вести гайды для туристов. Но для искушенных номадов они не очень полезны (слишком туристические). Лучше спрашивать что-то нестандартное и личное. Например какой-нибудь миланский приятный хост-пижон точно посоветует мега-супер-классный ресторан в окрестностях Милана, который не найти по рейтингу в Гугле. Или например пару лет назад на Сицилии я спросил про лучшее место, где поесть тру сицилийские канноли (один из двух лучших десертов на свете). Глаза хоста загорелись, он воодушевлённо начал со слов “Please sit. Allora, there are two schools of cannoli in Sicily…” По итогам лекции мы потом поехали за 60 км в глухую деревню с единственным кафе - и там ели действительно лучшие канноли (есть даже видеопруф), А я знаю толк в канноли, поверьте!
@kyrillic
Мы прожили суммарно несколько лет в десятках мест на Airbnb, так что опыт есть. Описанное актуально прежде всего для аренды на 1-3 мес. И если вы планируете пожить более-менее активным номадом, то по сути никаких альтернатив Airbnb сегодня нет. Этот пост пишу тоже из квартиры на Airbnb.
Вот что мы спрашиваем ДО бронирования:
1️⃣ Про интернет: важно, чтобы был fiber, иначе вероятен вариант с мобильным модемом, который сбоит на звонках и никогда не бывает безлимитным. Если предстоят важные звонки, можно совсем упороться и попросить скриншот speedtest.
2️⃣ Про рабочее место: нам нужно два, обычно все видно по фоткам, но если нет - обязательно спросить.
3️⃣ Тепло ли зимой, не жарко ли летом: самые холодные месяцы в жизни я провел в "жарком" Тель Авиве - там мало где есть отопление. А зима есть. И в целом в южных странах катастрофически холодно в домах зимой. Поэтому желательно спрашивать про способы отопления. Кстати люди из эксСССР - самые мерзлявые в мире (да, и сибиряки - особенно). А если вы видите кого-то на улице в майке в +6, скорее всего это британец. Связано это с привычными температурами в домах в UK.
4️⃣ Про площадь жилья: хитрые темные паттерны дизайна эйрбнб не позволяют давать никакой информации на эту тему. А умелые хосты-фотошоперы очень часто фотками сильно преувеличивают размер квартиры, а неумелые - наоборот, преуменьшают. Вторых кстати сильно больше, но все равно понимать размер жилья важно.
5️⃣ Иногда полезно спросить этаж и наличие лифта - целый месяц ходить на седьмой этаж, а особенно таскать туда вещи - не очень. У нас такое как-то было в Генуе, жили месяц в старом городе в доме 16 века на 7-ом этаже со ступеньками по 40 см.
6️⃣ Адрес: чтобы попыриться на гугл стрит вью района. Если этого не сделать, реальность может катастрофически разойтись с ожиданием.
Что поважнее самих ответов - это тест хоста на адекватность. Нормальные на все вопросы отвечают быстро и не жопокрутят типа “площадь для двоих норм, не переживай” или “там тепло и без отопления, но если нужно будет - решим вопросик”.
Еще звоночки неадекватности: отдельно считать электричество или "сбор за постельное белье" и т.д.
Но вообще приятных порядочных хостов значительно больше, сильно помогает почитать отзывы. С ними просто: если есть один плохой,и он недавний (до полугода) - ждать проблем.
Отзывы кстати работают в обе стороны: намного легче договариваться, если в профиле гостя куча хороших отзывов.
При заселении вопросы немного более бытовые, но тоже сильно облегчают проживание:
7️⃣ Десяток предметных бытовых вопросов вроде:
Куда выбрасывать мусор? Иногда это целый квест.
Сортировать ли? Удивитесь, насколько разные правила в разных городах.
Пьете ли воду из-под крана? Ответ обычно “пить можно, но я не пью”.
Как получать письма/посылки на адрес? Иногда с этим трудности.
Когда работает локальный рынок? В Европе часто открывается местный рынок где-то рядом раз в неделю.
Есть ли необходимая утварь? Всякое для готовки. Часто проблемы с ножами, мы даже возим свой.
8️⃣ Про любимые места: Airbnb просит хостов вести гайды для туристов. Но для искушенных номадов они не очень полезны (слишком туристические). Лучше спрашивать что-то нестандартное и личное. Например какой-нибудь миланский приятный хост-пижон точно посоветует мега-супер-классный ресторан в окрестностях Милана, который не найти по рейтингу в Гугле. Или например пару лет назад на Сицилии я спросил про лучшее место, где поесть тру сицилийские канноли (один из двух лучших десертов на свете). Глаза хоста загорелись, он воодушевлённо начал со слов “Please sit. Allora, there are two schools of cannoli in Sicily…” По итогам лекции мы потом поехали за 60 км в глухую деревню с единственным кафе - и там ели действительно лучшие канноли (есть даже видеопруф), А я знаю толк в канноли, поверьте!
@kyrillic
👍336❤99🔥33👏6😁6🎉2⚡1🙏1
Y Combinator официально собирает контакты дизайнеров, которые потом увидят YC компании (я видел этот список). Ищут для контракта, парттайма или фуллтайма. Вот форма, где можно оставить контакты. Пост дизайнера YC в линкедине.
От себя скажу, что это очень хороший шанс зацепиться в первом мире, так что я бы относился к нему очень серьезно.
Для контекста: YC - это главый мировой инвестор ранних стадий, с этого года инвестирует по $500k в каждый стартап + после демо дня большинство компаний закрывает раунды на $0.5-3m. Мы с Бо были в батче в прошлом году.
С фуллтаймом понятно, а вот как с контрактами: после сид раунда стартапа обычно требуется обновить сайт/приложение - контракты $10-25k. На более поздних стадиях контракты естественно побольше. В каждом батче (два раза в год) по несколько сотен компаний, какой-то ревамп дизайна делает большинство из них после батча и/или раунда.
Это невероятный шанс для любого талантливого дизайнера, так что желаю удачи!
Делитесь со своими друзьями-дизайнерами.
@kyrillic
От себя скажу, что это очень хороший шанс зацепиться в первом мире, так что я бы относился к нему очень серьезно.
Для контекста: YC - это главый мировой инвестор ранних стадий, с этого года инвестирует по $500k в каждый стартап + после демо дня большинство компаний закрывает раунды на $0.5-3m. Мы с Бо были в батче в прошлом году.
С фуллтаймом понятно, а вот как с контрактами: после сид раунда стартапа обычно требуется обновить сайт/приложение - контракты $10-25k. На более поздних стадиях контракты естественно побольше. В каждом батче (два раза в год) по несколько сотен компаний, какой-то ревамп дизайна делает большинство из них после батча и/или раунда.
Это невероятный шанс для любого талантливого дизайнера, так что желаю удачи!
Делитесь со своими друзьями-дизайнерами.
@kyrillic
👍107❤22🔥8🤯3🥰2
Про востребованность на глобальном рынке. Долгое время я был фрилансером-дизайнером, в основном для американских стартапов. Верю, что мой опыт сегодня может быть полезен многим, переходящим с локального рынка на глобальный. И это не столько про фриланс, сколько про востребованность вне привычного пузыря.
Будет серия постов про общие принципы, с которыми желательно подходить к определению себя как специалиста на глобальном рынке. И если вам не 20 лет, то это определение дается нелегко. Инфа будет в целом применима для любых профессий, но особенно в IT: про системный подход к востребованности в мире, неочевидные практические приемы и лайфхаки, основные dos и don’ts, ну и как обычно чуток рефлексии.
Но начать хочу с личной истории - вероятно с чем-то похожим столкнутся многие из вас. И возможно преодоление этого будет намного сложнее, чем прагматичное и ожидаемое повышение навыков. По крайней мере у меня было именно так.
Лет 9 назад, будучи вполне себе норм фрилансером в рублях, и уже живя номадом, я решил, что пора бы зарабатывать в usd и перестать дауншифтить в Азии. Переехал в Лондон, уверенный в своей востребованности в США или хотя бы Европе. (Забегая вперед: прожил в UK почти два года, 4 раза по полугодовым турвизам, без права на работу. Сравните с сегодняшними возможностями, включая Global Talent visa).
Довольно быстро столкнулся с несоответствием своих ожиданий и оценками собственной квалификации с реалиями рынка и конкуренцией. Другими словами понял, что как специалист (дизайнер, “вебмастер”, и подобное) - я говно. Это было непросто принять и откатиться назад в своих амбициях и запросах.
Как и все дизайнеры на свете, я переоценивал свои способности, и важно было принять факт, что Россия, как и вся Восточная Европа - глубокая IT-периферия. А в околотворческих прикладных профессиях - почти село. Спустя несколько лет я это наблюдал наглядно с другой стороны, когда массово нанимал дизайнеров в агентство: 20-летний пацан из Парижа или из-под Венеции сильно талантливее москвича, обложенного сертификатами курсов и дипломами британок.
В быту мои расходы сильно превышали доходы много месяцев, но со временем удалось зацепиться за небольшие контракты, наращивать их стоимость и количество, и все как-то наладилось более-менее. Сейчас понимаю, что самое главное было - признать свой уровень “дно” и рафинировать специализацию (начал идти в креативный дизайн, Лондон этому очень способствовал).
Если проводить аналогию с нынешними проблемами “исходящих айтишников”, то могу понять многих, зарабатывающих в рублях. С разницей в том, что мой финансовый кризис был обусловлен не войной или геополитикой, а арендой квартиры за £1.6k и ценами в Лондоне.
Как и во многих жизненных решениях, самое сложное - это принимать то, что не укладывается в привычную картину миру a.k.a. выходить из пузыря. Тут уместен пример со стартап-визами - я писал и говорил о них много. И отчетливо вижу, что людям намного сложнее принять факт, что такой способ эмиграции существует, или начинать воспринимать себя как “экономическую единицу”, полезную для новой страны, чем собственно подготовить все документы и пройти иммиграционные процессы.
@kyrillic
Будет серия постов про общие принципы, с которыми желательно подходить к определению себя как специалиста на глобальном рынке. И если вам не 20 лет, то это определение дается нелегко. Инфа будет в целом применима для любых профессий, но особенно в IT: про системный подход к востребованности в мире, неочевидные практические приемы и лайфхаки, основные dos и don’ts, ну и как обычно чуток рефлексии.
Но начать хочу с личной истории - вероятно с чем-то похожим столкнутся многие из вас. И возможно преодоление этого будет намного сложнее, чем прагматичное и ожидаемое повышение навыков. По крайней мере у меня было именно так.
Лет 9 назад, будучи вполне себе норм фрилансером в рублях, и уже живя номадом, я решил, что пора бы зарабатывать в usd и перестать дауншифтить в Азии. Переехал в Лондон, уверенный в своей востребованности в США или хотя бы Европе. (Забегая вперед: прожил в UK почти два года, 4 раза по полугодовым турвизам, без права на работу. Сравните с сегодняшними возможностями, включая Global Talent visa).
Довольно быстро столкнулся с несоответствием своих ожиданий и оценками собственной квалификации с реалиями рынка и конкуренцией. Другими словами понял, что как специалист (дизайнер, “вебмастер”, и подобное) - я говно. Это было непросто принять и откатиться назад в своих амбициях и запросах.
Как и все дизайнеры на свете, я переоценивал свои способности, и важно было принять факт, что Россия, как и вся Восточная Европа - глубокая IT-периферия. А в околотворческих прикладных профессиях - почти село. Спустя несколько лет я это наблюдал наглядно с другой стороны, когда массово нанимал дизайнеров в агентство: 20-летний пацан из Парижа или из-под Венеции сильно талантливее москвича, обложенного сертификатами курсов и дипломами британок.
В быту мои расходы сильно превышали доходы много месяцев, но со временем удалось зацепиться за небольшие контракты, наращивать их стоимость и количество, и все как-то наладилось более-менее. Сейчас понимаю, что самое главное было - признать свой уровень “дно” и рафинировать специализацию (начал идти в креативный дизайн, Лондон этому очень способствовал).
Если проводить аналогию с нынешними проблемами “исходящих айтишников”, то могу понять многих, зарабатывающих в рублях. С разницей в том, что мой финансовый кризис был обусловлен не войной или геополитикой, а арендой квартиры за £1.6k и ценами в Лондоне.
Как и во многих жизненных решениях, самое сложное - это принимать то, что не укладывается в привычную картину миру a.k.a. выходить из пузыря. Тут уместен пример со стартап-визами - я писал и говорил о них много. И отчетливо вижу, что людям намного сложнее принять факт, что такой способ эмиграции существует, или начинать воспринимать себя как “экономическую единицу”, полезную для новой страны, чем собственно подготовить все документы и пройти иммиграционные процессы.
@kyrillic
❤189👍143🔥11💩7👏5🤔4👎3🥰2
Приемы, чтобы найти работу или контракт в $$$ вот прям щас. Продолжу историю абстрактного айтишника Василия, но в очень прикладном ключе. Как ему действовать, чтобы обеспечить себя контрактом/работой в зарубежной компании?
Мой опыт - фрилансерский, я никогда не работал в обычной конфигурации работодатель/сотрудник, поэтому некоторые аспекты может кому-то показаться странными. Но это работает. Также отмечу, что речь пойдет только об outbound вариантах, когда кандидат сам ищет работу/контракт. Хотя очевидно, что выигрывают те, кто строит карьеру с inbound стратегией - нетворк, сарафан, заметность в индустрии и др. Но сейчас Васе не до долгосрочных планов.
Использовать best practices холодного аутрича. Сегментирование, персонализация, заход через теплые интро, писать кратко и по делу, фоллоуапы и вот это все. Я не буду такое описывать, подобной информации хватает с лихвой по всему интернету. Вы ведь помните, что я не пишу о том, что легко нагуглить? Так что лучшие друзья Василия на ближайшие пару месяцев - спредшиты и цепочки имейлов.
Целиться в стартапы, закрывшие раунды. Правда в том, что венчурные стартапы мало думают об экономии, но много - о скорости роста. Например частая практика - нанимать 2-3 фрилансеров на одну задачу (!) Потому что каждый проеб по срокам отражается на красивых графиках в будущих питчдеках. Поэтому супер-мега-круто работает аргумент “все делают это за 3 недели, я сделаю за два дня - и вот как”. Есть даже такое понятие - тенэксеры (10Xers) - разработчики (реже - другие айтишники), которые привыкли работать быстро. На них спрос просто фантастический.
Дать ценность сразу. Совершенно очевидная казалось бы штука: Вася должен быть полезен бизнесу. Невероятно хорошо работает подход, когда при первом контакте, даже холодном, удается показать ценность себя, как специалиста. Примеры: копирайтер может потратить 15 минут и поправить где-то тексты, фронтэнд-разраб - описать более оптимальное решение какой-то мелочи в продукте и т.д.
Такой подход фантастически эффективен: конверсия ответов возрастает раз в 20 (мой опыт). Не работает в двух случаях:
1. При общении не с десижн-мейкером, например эйчаром.
2. Если предложенная ценность - не ценность, а говно на палке. Пример: дизайнер предлагает что-то вроде “поменять эту кнопку на покрасивее” и даже рисует ее. Или предполагает очень далекую от реальности CJM. Это демонстрирует только низкую квалификацию, что очевидно работает в минус.
Каждый фоллоуап тоже должен содержать хотя бы минимальную ценность, а не иметь вид "ну что там, ответите мне?"
Подход “без буллщита”. Кандидаты часто применяют бесконечный спектр жопокрутств вроде “я крутой, но показать ничего не могу, все под NDA” или “участвовал в проекте, который вырос до оборота в $5m”. Любой человек, прочитавший хотя бы 100 писем кандидатов, легко видит этот BS. Писать честно - нормально, не иметь очень успешного опыта - нормально. Так что, говорить Вася должен не о прекрасном будущем, а о своих результатах, пусть даже скромных.
Тут отдельно скажу про дизайнеров, потому что понимаю в этом. Квалификация в формате хорош/плох опытным глазом определяется секунд за семь просмотра портфолио. Довольно точную оценку уровня и потенциала можно определить за две минуты. Поэтому жопокрутства от дизайнеров особенно нелепы.
Pay what it is worth to you. Очень плохое впечатление оставляет кандидат/фрилансер, который с самого начала ведет разговор в контексте “а что там по деньгам?” Во времена фриланса бывало, что на небольшой проект или консультацию, я предлагал оплатить постфактум, причем любую справедливую сумму. Почти всегда это было больше моих ожиданий (приятно) и сильно повышало доверие (вдвойне приятно). Если что-то можно сделать за несколько часов, либо очень интересный проект, либо полезный в будущем - для опыта или портфолио, то я бы рекомендовал использовать только такой формат оплаты.
@kyrillic
Мой опыт - фрилансерский, я никогда не работал в обычной конфигурации работодатель/сотрудник, поэтому некоторые аспекты может кому-то показаться странными. Но это работает. Также отмечу, что речь пойдет только об outbound вариантах, когда кандидат сам ищет работу/контракт. Хотя очевидно, что выигрывают те, кто строит карьеру с inbound стратегией - нетворк, сарафан, заметность в индустрии и др. Но сейчас Васе не до долгосрочных планов.
Использовать best practices холодного аутрича. Сегментирование, персонализация, заход через теплые интро, писать кратко и по делу, фоллоуапы и вот это все. Я не буду такое описывать, подобной информации хватает с лихвой по всему интернету. Вы ведь помните, что я не пишу о том, что легко нагуглить? Так что лучшие друзья Василия на ближайшие пару месяцев - спредшиты и цепочки имейлов.
Целиться в стартапы, закрывшие раунды. Правда в том, что венчурные стартапы мало думают об экономии, но много - о скорости роста. Например частая практика - нанимать 2-3 фрилансеров на одну задачу (!) Потому что каждый проеб по срокам отражается на красивых графиках в будущих питчдеках. Поэтому супер-мега-круто работает аргумент “все делают это за 3 недели, я сделаю за два дня - и вот как”. Есть даже такое понятие - тенэксеры (10Xers) - разработчики (реже - другие айтишники), которые привыкли работать быстро. На них спрос просто фантастический.
Дать ценность сразу. Совершенно очевидная казалось бы штука: Вася должен быть полезен бизнесу. Невероятно хорошо работает подход, когда при первом контакте, даже холодном, удается показать ценность себя, как специалиста. Примеры: копирайтер может потратить 15 минут и поправить где-то тексты, фронтэнд-разраб - описать более оптимальное решение какой-то мелочи в продукте и т.д.
Такой подход фантастически эффективен: конверсия ответов возрастает раз в 20 (мой опыт). Не работает в двух случаях:
1. При общении не с десижн-мейкером, например эйчаром.
2. Если предложенная ценность - не ценность, а говно на палке. Пример: дизайнер предлагает что-то вроде “поменять эту кнопку на покрасивее” и даже рисует ее. Или предполагает очень далекую от реальности CJM. Это демонстрирует только низкую квалификацию, что очевидно работает в минус.
Каждый фоллоуап тоже должен содержать хотя бы минимальную ценность, а не иметь вид "ну что там, ответите мне?"
Подход “без буллщита”. Кандидаты часто применяют бесконечный спектр жопокрутств вроде “я крутой, но показать ничего не могу, все под NDA” или “участвовал в проекте, который вырос до оборота в $5m”. Любой человек, прочитавший хотя бы 100 писем кандидатов, легко видит этот BS. Писать честно - нормально, не иметь очень успешного опыта - нормально. Так что, говорить Вася должен не о прекрасном будущем, а о своих результатах, пусть даже скромных.
Тут отдельно скажу про дизайнеров, потому что понимаю в этом. Квалификация в формате хорош/плох опытным глазом определяется секунд за семь просмотра портфолио. Довольно точную оценку уровня и потенциала можно определить за две минуты. Поэтому жопокрутства от дизайнеров особенно нелепы.
Pay what it is worth to you. Очень плохое впечатление оставляет кандидат/фрилансер, который с самого начала ведет разговор в контексте “а что там по деньгам?” Во времена фриланса бывало, что на небольшой проект или консультацию, я предлагал оплатить постфактум, причем любую справедливую сумму. Почти всегда это было больше моих ожиданий (приятно) и сильно повышало доверие (вдвойне приятно). Если что-то можно сделать за несколько часов, либо очень интересный проект, либо полезный в будущем - для опыта или портфолио, то я бы рекомендовал использовать только такой формат оплаты.
@kyrillic
👍160❤52🔥15👏5🤔2😁1🤯1