Про кофаундеров и их поиск. У меня очень давно в бэклоге лежала эта важная тема, но никак не доходили руки написать. На днях YC выпустил всеобъемлющий документ с советами о том, как найти кофаундера в свой стартап. И необходимость писать пост отпала, потому что в документе все расписано чрезвычайно хорошо.

Вот ссылка на гуглдок “Y Combinator’s Co-founder Matching User Manual”, он точно и емко объясняет многие аспекты отношений кофаундеров раннего стартапа, очень рекомендую к прочтению, даже если стадия поиска кофаундера пройдена!

Там охвачены важные детали настолько, что сложно добавить полезное по существу. Но я добавлю своего опыта и нашего с вами контекста - как искать кофаундера, будучи постсоветским фаундером вне Долины.

1️⃣ Платформа Cofounder Matching по сути стала монополистом в поиске кофаундеров: было много разных площадок, но пришел YC и силой своего бренда, нетворка и Startup School занял эту нишу полностью. Поэтому по сути это единственное место, где большая концентрация крутых потенциальных кофаундеров.

Я пользовался ею еще в бете больше двух лет назад, до прохождения в YC, когда про платформу почти никто не знал. Я узнал про нее в письмах от Startup School. И уже тогда потенциальные кофаундеры были слишком круты по сравнению со мной - Стэнфорды, экзиты, предыдущие батчи и т.д. Не отвечали на сообщения, у меня-то таких заслуг нет! 🥲

2️⃣ Уже в нашем батче S21 были компании, кофаундеры которых сошлись на Cofounder Matching. В гуглдоке есть про них подробности. И в каждом батче все больше стартапов, начатых после мэтча в CM. А это очень сильный пруф практической пользы от поиска кофаундера на платформе.

3️⃣ Для нас, постсоветских фаундеров, найти себе кофаундера американца - это возможно лучшее, что можно сделать для повышения шансов на американском рынке (если есть планы туда идти). Я бы даже сказал более категорично: если среди кофаундеров нет американцев, то, с некоторыми оговорками, свой стартап лучше позиционировать как глобальный, а не американский.

4️⃣ Очень сильно помогает короткий видеопитч о себе в профиле CM. Это отсекает тех, кому автор питча не подходит по чисто человеческим и культурным аспектам. Которые важны! Поэтому неамериканцам минутное видео о себе особенно полезно.

5️⃣ Вообще интересно, что многие фаундеры на ранней стадии старательно практикуют питч инвесторам, хотя шансы на инвестиции обычно мизерные. Гораздо полезнее питчить стартап потенциальным кофаундерам, из этого получаются интересные диалоги и полезные контакты. Потому что у инвесторов даже близко нет такой эмпатии к фаундеру, как у других фаундеров.

6️⃣ На cofounder matching есть speed dating по разным индустриям, b2b например 7 мая. Когда мы участвовали в Startup School, встречи с фаундерами были немного в другом формате, но они были чрезвычайно полезны.

7️⃣ У постсоветских потенциальных CTO безусловно намного больше шансов найти сильного кофаундера, чем у остальных ищуших. Тут и стереотипы о мощи ru-разработчиков (это неправда, но стереотип-то есть!), и требования к CTO в целом, которые положительно влияют на шансы.

8️⃣ Даже если нет идеи стартапа, нет времени, ресурсов или желания им заниматься прямо сейчас, то регулярные разговоры на сofounder matching точно помогут погрузиться в контекст, познакомиться с людьми, научиться говорить на языке стартапов - будущий старт будет заметно проще. И самое главное - адекватно оценить себя на рынке потенциальных кофаундеров!

@kyrillc

Про отказы в визах и внж, давайте соберем реальные истории! Уже два года пишу про внж-возможности для фаундеров, номадов, фрилансеров - делюсь и своим опытом, и даю слово другим людям, которые побольше понимают в этих делах. И в целом получается риторика вида ”ах, какая легкотня, получить этот стартап-внж!” Отчасти так потому что я в скорее оптимист (пост), отчасти - из-за статистики (пост), отчасти - из-за того, что об отказах люди не любят делиться в комментариях, это неприятный опыт!

Предлагаю уравновесить несправедливость! Хочу собрать больше информации об отказах в внж и долгосрочных (не туристических) визах. Если расскажете о своих историях, то смогу их собрать-переработать и поделиться наблюдениями, лайфхаками, статистикой. А интересными-необычными историями поделюсь в неизменном виде.

Вот форма, прошу через нее поделиться своей историей, можно анонимно. Если вы готовы рассказать об истории публично, то там можно отметить соответствующие галочки и определить свой call-to-action (прочитавшие смогут вам написать, например с уточняющими вопросами).

Если вы знаете кого-то с отказами, пожалуйста пришлите ему эту форму и пост.

У страха глаза велики! Уверен, что истории отказов очень нужны всем нам, потому что это малоизведанная область в публичном поле. В частности еще нерешившимся релокантам такой срез историй будет если не полезен, то хотя бы поможет лучше понять, что из себя представляет “плохой сценарий”. Или даже вдохновить на эмигрантские свершения!

PS на днях будут большие апдейты по испанским стартап- и номад-внж!

@kyrilic

Апдейт про 🇪🇸 испанский трехлетний ВНЖ удаленного работника. В предыдущих сериях: всеобъемлющие посты (в последнем есть ссылки на предыдущие) по теме с актуальной информацией на февраль 2023 + там сотни релевантных комментариев и ответов на все вопросы. А также есть стрим с Денисом с подробным разбором.

С тех пор кое-что изменилось, и самое главное - многое прояснилось! Денис любезно согласился поучаствовать в новом стриме и поделиться самым актуальным - из первых рук, напрямую от UGE (а не как у многих - репосты из новостей и слухи из чатиков).

Стрим проведем в пятницу, 5 мая в 19 мск, инвайты на звонок будут высланы всем, кто заполнит эту форму. На стриме мы кроме прочего разберем кейсы, и Денис ответит на вопросы по теме.

Вкратце, для тех, кто не в курсе основных деталей: если человек работает фуллтайм или является ИП/самозанятым, зарабатывает удаленно ~2-2.5k евро в месяц на себя и + около 900 на первого члена семьи и ~300 на последующих, то почти наверняка может за месяц получить трехлетний испанский ВНЖ!

Главное из нового:

1️⃣ Approval rate очень радует! Он стремится к 100%, уже есть сотни одобрений.

2️⃣ Сроки рассмотрения: 20-25 дней, и они соблюдаются!

3️⃣ Самые большие непонятки были с требованиями по соцстраху. Прояснилось многое: для тех, кто в найме по ТК в РФ или ЕС - нужно получить бумажку в соцстрахе в нужной стране. Для тех, кто ИП/самозанятой все даже проще: никаких справок, только написать письмо о желании стать аутономо в Испании.

4️⃣ В консульствах разных стран (в том числе в России!) начинают принимать документы на годовую номад-визу, в течение действия которой нужно подать на все тот же трехлетний номад ВНЖ (по мне, лучше сразу делать его, приехав в Испании с шенгеном - меньше мороки).

В общем ситуация сильно проясняется, и все выглядит очень хорошо! Вопрос только, как теперь будем искать жилье в Барселоне с таким наплывом британцев, русских и американцев по номад внж 🙂

В пятницу стрим, разберем все-все-все в деталях, инфа из первых рук Дениса и UGE! И конечно про НОЛОГИ! Как написал выше, всем кто заполнить эту форму, придет инвайт на встречу + будем писать офферы/апдейты на почту.

PS скоро напишу обновление и про стартап-внж. Stay tuned!

@kyrillic

Запись стрима про 🇪🇸 Digital Nomad Visa - актуальное на май 2023 про испанский ВНЖ удаленного работника. Вчера обсудили все новшества этого ВНЖ, Денис рассказал очень подробно про детали, кейсы, статистику и самое главное - практику и мотивацию UGE, которые дают понимание общей картины.

Внимание: информация из первых рук Дениса, напрямую от Луиса (руководителя UGE). Если вы где-то прочитали/услышали детали, не совпадающие с тезисами из стрима, то значит те детали - неверные. Скоро информация из этого стрима разойдется по телеграм-каналам, чатикам, ютюб-каналам. Но вы-то знаете, где оригинальный источник! 🔥

Ссылка на запись стрима: https://youtu.be/H6B1PtVxYhA

В этот раз получилось даже лучше, чем в прошлые про номадов и стартапы, еще плотнее и полезнее. В конце было полчаса интересностей off the record, в основном про Испанию.

Кстати для фаундеров актуален оффер из сентябрьского поста про стартап-внж - по нему переехала куча фаундеров, со многими мы с Денисом познакомились лично уже в Барселоне, классные ребята! По номад-внж будет оффер на выходных, пришлем всем, кто заполнил эту форму (та же, что на стрим. Если уже заполняли, то снова не нужно).

В целом по номад-внж все предельно ясно. Но на стриме были даже разборы кейсов с разными юридическими коллизиями. Например человек работает в Копенгагене в найме по рабочему ВНЖ. Решил переехать в Испанию - получил номада. Но он через полгода-год ведь перестает выполнять условия датского рабочего ВНЖ! (183+ дня) И что делать? 🥲 Было очень интересно пообсуждать такие кейсы.

На стриме Денис поотвечал и на вопросы попроще! Думаю для большинства картина прояснилась - мы охватили все основные кейсы.

Приезжайте в ЕС, здесь хорошо 🙂

@kyrillic

Про красные флаги 🚩🚩🚩 профиля на Линкедине. Мы тут много говорим про выход на глобальный рынок. Пора погружаться в более сложные материи!

В интернете множество гайдов, как нужно оформлять профиль на Линкедине - там можно почерпнуть много базовых принципов. Но я хочу поделиться менее очевидными штуками в формате red flags. Большинство актуально не только для поиска работы, но и например для фрилансеров/контракторов и конечно же фаундеров. Профили последних особенно внимательно читают между строк!

1️⃣ 🚩 Смехуечки как на картинке к посту - реальность. Если у человека в хедлайне набор buzzwords, то это будет плохим знаком для любого фаундера, многих разработчиков и т.д. Но конечно есть сферы, где такое приветствуется, например SMM по работе в Линкедине 🙂

Нормальный хедлайн - это фокус на чем-то очень конкретном. Одном! Например для разработчика - специфический стек. Для фаундера лучший хедлайн - про его пользователей или их проблему, которую он решает. И лучше всего писать не про “we help agencies to…” (это 🚩), а конкретно с цифрами.

Размывать основную экспертизу чем-то еще - почти всегда плохо.

2️⃣ 🚩 Писать “Гарвард” в разделе Education, если ездил туда на трехнедельный курс, - дурной тон. То же например про Y Combinator, если просто участвовал в Startup School. Смысл больших имен в том, что по ним видно: человек прошел сложный отбор, конкурируя со сверхталантливыми людьми. И ставить себе высоко в профиль можно, только если действтительно испытал там конкуренцию. Иначе это выглядит простеньким жопокрутством, которое может впечатлить обывателя. Люди в теме (в индустрии) реагируют на это негативно.

Курс Гарварда можно (и нужно!) указать, но не на верхних позициях. Если получится впроброс, то это только добавляет очков.

3️⃣ 🚩 Локация в профиле чрезвычайно важна (пост). Не нужно ставить “Сан Франциско”, в надежде на оффер из Долины. Кроме малой эффективности такого подхода, встает морально-этический вопрос - трата времени людей, которые пишут с предложениями. Вплоть до того, что у многих инвесторов/фаундеров/эйчаров аллергия на такие выкрутасы - к автору подобного многие будут относиться плохо чисто по-человечески. Если для найма это вроде бы не суперкритично, то в маленьком сообществе венчурных стартапов - конкретный моветон!

4️⃣ 🚩 В профиле линкедина видна вся активность человека - посты, лайки, комментарии и др. И при этом она находится в верхней части профиля - сразу бросается в глаза. Невольно цепляешься за содержимое в Activity, а по нему можно очень многое сказать о человеке! Дизайнер, который активно токсит в комментах, вряд ли является хорошим кандидатом в сотрудники или партнеры.

Activity при этом можно использовать в плюс: писать внятные посты/комментарии (➕ к экспертизе), коммуницировать там с людьми из индустрии (➕ к social proof) и др.

5️⃣ 🚩 Слишком вылизанный профиль тоже заметен сразу. И вполне очевидно, что у нормальных людей это может вызвать недоверие. Лучшая стратегия - умеренная небрежность, которая говорит о том, что человек делает дела, а не полирует свой профиль. Будет кстати пост о небрежности и принципе good enough - важная тема!

6️⃣ 🚩 Про “15 лет в индустрии” уже подробно писал - это важно и для Линкедина! Только отмечу главное: годы в индустрии без реальных достижений - это red flag. Намного лучше описывать свой опыт тезисно, в лучших традициях питча стартапа!

PS кстати после прошлого поста про линкедин меня в коннекты добавило более 1200 человек! Можно в комментах продолжить - оставляйте свои профили и не ленитесь коннектиться с другими по их ссылкам. Сделаем там свою разветвленную сеть!

@kyrillic

Что не так с 🇬🇪 Грузией. По мотивам поста про Португалию! Несколько месяцев назад мы съездили туда, вкусили хинкалей и тбилисского вайба.

Важный дисклеймер: Грузия - прекрасная страна с приятными местными. Но для новоиспеченных релокантов она - своеобразный эмигрантский лимб: вроде бы уже не Россия, но по сути не делает человека ментально эмигрантом. А значит он не делает шаг вперед.

1️⃣ Вроде бы главная причина популярности Грузии - возможность жить год без выезда. Но! стран с простым пребыванием без внж - много. И столь большой отрыв Грузии по наплыву релокантов - из-за популярности страны как места отдыха у креативного класса Москвы и Питера. Ровно как и с Португалией - другой отличной страны для хипстовыходных.

2️⃣ Меня нельзя упрекнуть в малом количестве посещенных городов. Но я никогда и нигде не ловил столько флешбеков к Уфе - моему родному городу. Тбилиси - типичный постсоветский город с национальным колоритом. Люди - постсоветские, устройство города - постсоветское. Все постсоветское! Живя в таком месте, не двигаешься по пути go global. А если решено сменить пмж, то по сути это развитие - самое главное.

3️⃣ ДОРОГО! Ну это и так все знают. Жить в Тбилиси дороже, чем например в Турине, Вероне, Аликанте, городах Черногории, Турции и др. Качество жизни в сотне мест - выше, чем в Грузии. Распределение отражает WVS (пост).

4️⃣ В Тбилиси открылось очень много прекрасных кафе. Но я никогда не видел так много людей, изображающих работу за ноутбуком, как в тбилисских кофейнях. И такого количества растерянных взглядов. Атмосфера в Грузии такая, что новостной фон давит, хочешь этого или нет. Это конечно подкрепляется еще и тем, что в Грузию приехало много тревожных (моя субъективная оценка). Хотя тревожным нужно ехать далеко - ЛатАм, Азия, хотя бы Испания. Чтобы не испытывать дополнительный психологический груз.

5️⃣ В Тбилиси переехало очень много интересных талантливых людей - это заметно сразу. Но правда в том, что в другие места талантливых переехало еще больше! Если круг общения - важный аспект релоканта, то конечно нужно смотреть в сторону Лондона, Берлина, Тель Авива, Барселоны. Эти места безусловно дороже, но если общение с талантами - важно, то зачем полумеры? Стремимся к лучшим!

6️⃣ Самое главное: Грузия очень плохо выдает ВНЖ. И вот факт: в западном мире человек без ВНЖ - турист и резидент страны гражданства. Банку или контрагенту можно долго объяснять, сколько лет прожил в Тбилиси, и что без внж - ок для россиян. Но это не ложится в паттерн восприятия западной бюрократии.

upd: пост.

Скажу больше: тренд изоляции России развивается. Сначала все съездили в Казахстан за мастеркардом, потом начали открывать ИП в Грузии и компании в США, чтобы принимать платежи. Мне очевидно, что жить без внж вне России скоро будет сложно: никакие utility bills, открытые ИП не помогут. Нужен будет нормальный id. Вопрос: как планировать жизнь в Грузии?

Там правда следом другой вопрос, экзистенциальный: если я не нужен стране, то зачем она мне? Понесу свою компетенцию и налоги тем, кто это ценит.

7️⃣ Грузины - прекрасные люди! Забавно, как релоканты без опыта эмиграции впечатлены открытостью грузин или например португальцев. Камон, ребята, это просто эффект низкой базы славянского хмура! (пост) “Приятность” людей - это скорее норма для большинства обществ мира. Например почти все европейское Средиземноморье - приятное.

8️⃣ Про 1% налогов не говорю, потому что это актуально только налоговым резидентам страны. Но безусловно оффшорность Грузии может быть аргументом. И тут прежде всего не об 1%, а об обмене данными. Любопытно, как Грузия годами обещает подписать соглашения и обмениваться (в том числе CRS), но между строк читается “нууууу... нам пока и так хорошо”. Думаю ничего не изменится еще долго.

Итого: Грузия - прекрасна для временного пребывания. Там хорошо выдохнуть и перегруппироваться для новых свершений. Ну и там хорошо грузинам, людям из этой культуры. Но развиваться эмигранту, строить дальнейшие планы и минимизировать риски - сложнее, чем во многих других местах. И можно сразу ехать в эти места!

@kyrillic

Про эксплуатацию мечты фаундеров: пример Newchip. В интернетах много возможностей для начинающих фаундеров, и выбирать где нормально, а где буллщит - важный навык!

Подавать в аксерелаторы - это возможно лучшее, что может делать стартап ранней стадии (пост). А если вы делали стартап хотя бы пару месяцев и где-то что-то писали о нем, то наверняка получали письма с приглашениями подать заявку в Newchip Accelerator.

Можно даже провести обратную зависимость: если Newchip не писал фаундеру, то возможно что-то не так с этим стартапом ранней стадии!

Я пишу этот пост, потому что вышла новость, что Newchip подал на банкротство. Вкратце их схема работы была простая: связаться со всеми фаундерами в мире, которые хоть раз что-то где-то написали о себе или стартапе —> предложить подать заявку в акселератор —> пригласить ВСЕХ на интервью —> на втором-третьем звонке сказать, что программа платная ($5-20k) —> взять всех, кто заплатил.

За последние пару лет я много раз комментировал приглашения Newchip: всех зовут на интервью. Среди знающих людей мнения об акселераторе разнятся - от просто платной программы, которая может быть полезна, до тотального скама. Лично для меня это чистой воды развод молодых фаундеров. И мне особенно не нравился их подход “расскажем про цену $10k на третьем звонке” - не очень красиво! Любопытно, что те, кто проходил программу, в основном говорят “ну было не так уж и бесполезно!” А читается ”ну я же не лох какой-то, чтобы меня так просто разводили!”

Newchip - показательный пример сразу нескольких интересных моментов:

1️⃣ Очень умело работали с отзывами о себе в интернете - подтирали, занимались seo, отвечали на реддите, писали фейковые отзывы, подтягивали людей похвалить. И главной причиной банкротства я вижу как раз критическую массу негатива, которую уже невозможно заблюрить. Ждем возрождение Newchip под другим брендом! CEO кстати уже менял свое имя (!)

2️⃣ Из документов о банкротстве мы узнали, что Newchip получил $776k ковидных денег поддержки (сильно!), а также набрал займов на как минимум $3m. Такая бизнес модель!

3️⃣ Классический прием инфоцыган: статистически, кто-то из прошедших программу конечно потом закрыл раунды. Newchip, как многие курсы/университеты/тренинги и тд присвоили этот успех себе, указывая на сайте, что выпускники программы нарейзили миллиарды.

4️⃣ Возможно многим стоило брать звонки с Newchip - их сейлзы очень хорошо работали, впаривая программу. Наверное много полезного можно почерпнуть!

5️⃣ Самое важное: у начинающих фаундеров крайне скудные знания венчурной индустрии. Обусловленные в основном новостями техкранча о том, что все вокруг закрывают раунды на миллионы. Настолько скудные, что такое очевидное разводилово многие воспринимают как возможность. Признаюсь, что несколько лет назад и у меня был в календаре звонок с Newchip, но перед ним я почитал реддит и отзывы - все стало понятно (к звонкам полезно готовиться!)

Интересное чтиво на Медиуме: The Rise and Fall of Newchip Accelerator.

Если Newchip - это примитивная версия эксплуатация мечты об успехе в стартапах, то есть и намного менее очевидные, не только среди программ обучения/акселерации. Например nocode для создания веб- и мобильных приложений, nocode-агентства - такая же продажа мечты “запилите mvp своего веб-приложения и закроете раунд”. У меня с десяток железобетонных аргументов на эту тему, расскажу в другой раз. Stay tuned!

@kyrillic

Про no-code. Идея ноукода хороша: собери продукт почти бесплатно и быстро проверяй гипотезы. Но у меня есть несколько аргументов, объективных и не очень, про отсутствие будущего у этого явления.

Очень важно обозначить терминологию: nocode в контексте моего поста - это только продукты, которые позволяют без кода сделать главную ценность для конечного пользователя/клиента (чтобы решить его проблему). Например построить MVP с помощью Bubble. То есть речь не про конструкторы сайтов, форм или чего-то подобного (webflow, squarespace, тильда). И не про инструменты вроде Retool.

1️⃣ При всей крутости идеи ноукода (собрать mvp за вечер), - среди венчурных стартапов крайне мало фаундеров, которые в какой-то момент использовали ноукод-решения. Это статистика, она железобетонна, и говорит о том, что лучшие (успешные-талантливые-умные-насмотренные) представители стартап-индустрии не любят ноукод ни в каком виде. При этом webflow - настоящая религия, очень многие его используют.

Еще раз: почти никто среди венчурных стартапов не считает, что разумно делать главную ценность продукта (aka решать проблему своих пользователей) на ноукоде. Но все неважное - сайт, аналитику, маркетинговые материалы, имейлы и др. - практически обязательно собирать быстро с помощью сторонних решений.

2️⃣ Консенсус большинства венчурных стартапов: чаще всего проверка гипотезы с mvp на ноукоде - работает намного хуже, чем проверка гипотезы “руками” (это когда ничего не работает само - по сути нет продукта, а фаундеры вручную решают проблему пользователя).

3️⃣ Инвесторы не верят в ноукод уже давно, а многие кривятся от питчей с такими терминами. Что уж говорить, мы и сами это проверяли во время нашего фандрейзинга - один из вариантов питча был таким. Можно собрать статистику по ранним раундам в ноукоде - их крайне мало, они скудны.

Я думаю, что любовь к ноукоду показывает некоторую зацикленность фаундера на продуктовой части, а не на проблеме, которую предполагается решать. А это red flag!

4️⃣ Если проанализировать сайты “nocode-продуктов” (а я это делал!), то окажется, что nocode - это скорее buzzword, использующийся на сайтах продуктов низших лиг. Успешные продукты намного реже используют формулировки с ноукодом, в основном точечно. Это означает, что ноукод впечатляет только самих ноукодеров, а в реальной жизни он не усиливает оффер в контексте продаж. Мы это знаем на своем опыте.

И кроме анализа и опыта, я говорил со многими фаундерами об этом.

5️⃣ Делать ноукод-агентство, обещая начинающим нетехническим фаундерам “ получите mvp 5х дешевле и легко им управляйте” - очень прибыльно. ОЧЕНЬ! Но такой оффер продает не добавленную стоимость, а мечту! Мечту сделать успешный стартап (отсылка к посту о newchip). В ноукод-агентствах заметны признаки инфобизнеса, а это уже тонкий лед!

Знаком не понаслышке - занимался дизайн-агентством, было много клиентов на пресид стадии. Хотя раннему стартапу делать хоть какой-то дизайн на аутсорсе - в большинстве случаев очень-очень сильный red flag (могу об этом подробнее написать).

6️⃣ Если среди фаундеров стартапа никто не пишет код, то это red flag. Иметь хорошего технического кофаундера важнее, чем иметь mvp на ноукоде. Поэтому лучше инвестировать время не в собирание mvp без кода, а питчи потенциальным CTO!

7️⃣ Многие разработчики недолюбливают ноукод, а обывателю кажется, что это консерватизм/ревность/глупость и т.д. Но мы как-то забываем, что условный SaaS - это тупо софт, строчки кода. Может будем слушать мнение про код от тех, кто пишет код?

8️⃣ Про производительность и ее ограничения в ноукоде законами физики (!) я даже не буду писать, это слишком очевидно.

9️⃣ Субъективно: майндсет ноукодера далек от майндсета хорошего фаундера. А ближе к криптану.

Ну в целом, умные люди с реальными заслугами (инвесторы, разрабы, фаундеры и др.) массово говорят (не в твиттерах, а разговорах!), что ноукод для mvp - плохая идея, и кто-то еще верит, что это не так?

PS ах да, есть же еще LLMs, которым предрекают судьбу убийц ноукода…

@kyrillic

Про важность ВНЖ в другой стране. В посте про Грузию я упоминал, что гражданам РФ жить за границей без ВНЖ - неоправданный риск с непрогнозируемыми последствиями.

У меня большая насмотренность в вопросе: 10+ лет номадизма, знаю очень личные истории 600+ людей благодаря посту, где я как могу комментирую их планы эмиграции. Лично общаемся со многими недавними релокантами. К тому же сами мы сталкиваемся со всеми проблемами первыми (“привилегия” венчурного стартапа!)

Де-юре, человек с русским паспортом без ВНЖ в другой стране - резидент РФ, без каких-либо оговорок. Это в том числе ментальная особенность западной бюрократии: в сознании многих чиновников-бюрократов-банков-работодателей-инвесторов-партнеров на руках должен быть стандартный ID или иммиграционная (!) виза, выданные страной резиденции.

Сейчас многие закрывают на это глаза при KYC и других комплаенс-процедурах - достаточно какого-нибудь контракта на аренду, выписок или коммунальных счетов. Но чем больше Россия будет закрываться, тем строже будут следить за формальным исполнением требований. То есть на практике сейчас - лайтовая версия ограничений, которые должны быть.

А закрываться Россия будет точно! Будет как минимум бездействие - соглашения об обменах информации с РФ будут истекать, а значит резиденты РФ будут становиться все более непрозначными и сложными для любого KYC и комплаенса. Что там за деньги у человека, что за налоги он платил, как переводить, что за бумажки - все будет менее понятно. К тому же в целом есть тренд на повышение информационной прозрачности между странами. Россия очевидно не будет являться частью этого тренда.

Многие схемы с проживанием туристом (Грузия), бордер-ранами (Азия), визаранами за короткими визами, туристическими внж - дают право находиться в стране, но не делают человека ее резидентом в глазах западного мира.

Другими словами, без ВНЖ скоро будет довольно проблематично (намного сложнее, чем сейчас!) например управлять иностранной компанией, открывать счета в западных банках, иметь партнеров/контрагентов/работодателей в западном мире, принимать платежи, пользоваться западными сервисами (!) и многое другое. Просто потому что человек без ВНЖ де юре - резидент РФ. А у резидентов РФ довольно большие сложности, если нужно взаимодействовать с западным миром, особенно в айти.

Если кому-то пока норм вне России без ВНЖ - ну значит человек скорее всего находится в российском (или другом незападном) пузыре - не работает с контрагентами из США или Европы.

Страны, где нет понятной и надежной процедуры получения/продления ВНЖ, вряд ли стоит рассматривать для долгосрочного планирования жизни (например для покупки недвижимости или обучения детей). Закидоны как у Турции с ВНЖ - серьезный звоночек.

Особо сложно номадам - они фактически не могут выполнять условия большинства внж (находиться в стране полгода+). А значит есть по сути один выход, который не выглядит идеальным: получать ВНЖ в разных странах и не продлевать их в конце срока. Благо с каждым годом таких возможностей все больше!

Еще в прошлом году было понятно, что рано или поздно каждому придется сделать сложный выбор, где строить свою оставшуюся жизнь - в России или в эмиграции. Совершенно очевидно, что на двух стульях усидеть не получится. И переждать тоже не получится.

И тяжелее всего будет тем, кто откладывает это решение.

@kyrillic

Про нейминг. Мне всегда нравился принцип “Как корабль назовешь”… В стартапах название конечно влияет на многое, особенно на ранней стадии, когда речь не про power users, а early adopters - они выбирают не рационально, а по зову сердца.

Например наш Beau (читается “Бо”) привлекает нездоровое количество франкоговорящих людей. Начинали стартап мы из Ниццы, но даже не представляли, что название может как-то влиять. Во всем домене (beau to) скрыт дополнительный смысл - “be auto”, который мы заметили намного позже запуска стартапа. Умные люди говорят, что нужно обязательно иметь .com. Ну когда-нибудь выкупим! А пока нами заняты несколько смежных красивых .com с “beau” в домене.

Самый удобный поиск доменов - instantdomainsearch.com, с которого разумно начинать поиски имени для нового стартапа или проекта. Кстати делает его YC-фаундер по имени Beau 🙂 Круг замкнулся!

Но этот пост меня заставили написать не размышления о доменах, а загадка питерского нейминга! По всему миру многие называют свои бизнесы креативно, но Питер в моем рейтинге идет первым с большим отрывом. Почему так? У меня нет ответа!

Недавно услышал про организацию, помогающую избежать мобилизации в России. Называется “Идите лесом”. Сразу подумал, что они из Питера. И оказался прав! Один из основателей - петербуржец, переехавший в Барселону. Круг замкнулся еще раз!

Мой топ-1 - это ресторан “Никаких Ругадзе, Только Веселидзе!” Но есть очень много крутых и самое главное - талантливых названий: “Le Moujik”, “Общество чистых тарелок” (там очень вкусно кстати). Есть попроще, но классные (“Конь-Огонь”, ”Бутербродский”). Причем не все измеряют уровень таланта нейминга. Например известный ”Еби Доеби” вряд ли можно назвать талантливым.

Предлагаю в комментах писать крутые названия компаний/стартапов/проектов/бизнесов - и заценивать огоньком! 🔥

Очень много лет назад я подписывал договор с ООО “Успех” - если бы не знал его гендира, то посчитал бы такое название очень прикольным стебом. Кстати юридические названия бывают еще более крутые, но навскидку не могу вспомнить ни одного. Погуглив, нашел ООО “Мужчина это бог”. Из Петербурга конечно.

У меня такие выводы после размышлений о нейминге, в том числе для стартапа:

Для нового проекта нужно садиться мозгоштурмить домены в компании талантливых коренных петербуржцев. Какое счастье, что у меня именно такие кофаундеры 🙂

@kyrillic

Я неоднократно говорил, что суперважные навыки в современном мире - умение писать письма (посты раз, два) и умение принимать отказы. Много отказов! И в целом, навыки стартапа очень полезны в обычной жизни. Вот свежий пример из нашей:

Как-то упоминал, что Мила на досуге пишет картины маслом. Просто писать - это скучно, должна быть цель. С перспективой роста! Она же фаундер. Мила решила делать это в формате коллекции, насущная тема которой - нелегкая жизнь стартапа! Но просто написать коллекцию - это как запилить продукт - недостаточно для какого-то результата, нужна дистрибьюция!

В арт-мире есть аналог подачи в акселераторы - open calls для выставок, арт-резиденций, биенале и др. И наш опыт подачи в 100+ акселераторов очень помог! Наблюдения в ходе процессов достойны отдельного поста, сейчас только хочу сказать, что довольно быстро удалось получить осязаемый результат. И кстати через нетворк YC нашлись ОЧЕНЬ крутые люди из арт-мира, с которыми Миле удалось поговорить, получив стратегический взгляд на путь в искусстве (там не все так очевидно!)

В общем результаты после ленивой подачи в опенколлы и др:

1️⃣ Через неделю мы летим в Сеул на месяц - там один музей пригласил сделать соло выставку. Кто в теме, тот знает, что соло-шоу художники получают через несколько лет карьеры (а большинство - никогда). А у Милы это просто хобби!

2️⃣ В августе-сентябре Милу пригласили в Токио в арт-резиденцию, очень необычную (об этом напишу позже). Мы не искали что-то специально в Азии, просто так получилось - Корея и Япония подряд.

Самое странное, что переезжая в Барселону ровно год назад, мы очень жалели, что не успели провести время в Корее и Японии - единственные пункты нашего списка хороших мест, где не удалось пожить. Что ж, номадические боги дали нам такую возможность, причем с погружением в общие дела с местными! Раньше у нас не было такого опыта - везде были номадами-сторонними наблюдателями (кроме Израиля и Гамбурга). С нетерпением ждем следующий уровень номадизма!

3️⃣ Договорились с галереей в Побленоу (наш район в Барселоне) о соло-выставке, но пришлось отменить из-за наложения сроков. Еще есть предварительная договоренность с галереей в Калифорнии на конец года. Коллекция же о страданиях фаундеров! А в Долине их больше всего. Короче немного поаутричили в местах, где нам актуально, и это работает!

Нужно конечно делать поправку на бэкграунд Милы - YC фаундер, мировые награды включая Каннского Льва, релевантное образование (Академия Штиглица). Ну и талант! Все это усиливает эффект стартап-подхода.

Возвращаясь к стартап-подходу: на скриншоте - часть картины маслом из коллекции, как раз о бесчисленном количестве отказов. И они кстати реальные, от инвесторов в ходе нашего фандрейзинга, из почты Милы 🙂 Это было тяжело (видно по ее лицу)!

Другие картины она начала публиковать в инстаграме, подписывайтесь:
👉 https://instagram.com/miladayan.art/ - там и про выставки будет!

И тут в пору задаться вопросом, что за хобби выбрал себе я - вести телеграм канал… Если некоторые хобби приводят к намного более интересным результатам!

@kyrillic

Апдейт про 🇮🇹 итальянскую стартап-визу! За два месяца после старта приема заявок накопилось немало практических наблюдений, спешу поделиться с вами. После прошлого поста у нас собрался чатик из нескольких десятков подавших, кроме того мне пишут лично, а также знаю реальные кейсы людей из других стран - американцев, канадцев и др. Вероятно описанное в этом посте - самый актуальный на сегодня апдейт по итальянскому стартап-внж!

Особенно актуально тем, кто собирается в Италию, но и в целом для кругозора может быть полезно - как работают иммиграционные программы, в частности в ЕС.

1️⃣ С тех пор, как мы получали этот внж в 2018-ом на бумаге не изменилось ничего - в законах, правилах, гайде и на сайте Italia Startup Visa. Но на практике по-другому вообще все! Если тогда документы процессили очень быстро, то сейчас процедура ощущается как итальянская забастовка - странные требования по фин. гарантиям, неочевидные дозапросы документов и тд.

Мое предположение: сейчас заявок стало намного больше, и у итальянцев появился выбор - нет необходимости брать всех подряд, чтобы выполнить свои KPIs. Ну и итальянская иммиграционная бюрократия еще не до конца оправилась после ковидного коллапса - мы с ним столкнулись сами в 2020-ом, и все было очень плохо.

2️⃣ Первый затык, с которым столкнулись почти все - сложные кастомные требования к банковским выпискам, которые банки почти никогда не готовы давать. Через этот фильтр за два месяца прошло совсем мало подающих. В основном те, кто не бросил процесс после первых дозапросов (большинство - бросили).

Вишенки на торте - временами неработающая почта комитета ISV, повторные дозапросы одного и того же, неясные отсылки к гайду и др.

3️⃣ Следующий фильтр - оценка стартапа. Здесь все должно быть намного проще - специалисты ISV смотрят бизнес план, команду, идеи, стадию на предмет стартап-перспектив. Знаю о нескольких недавних отказах из-за недостаточной инновационности и ни одного аппрува. Но уверен, что аппрувы вот-вот пойдут - просто отказы выпустить намного проще.

4️⃣ Одной из фундаментальных причин ужесточения требований к стартапам может быть плохие результаты “первой пятилетки” ISV - из нескольких сотен стартапов число успешно работающих стремится к нулю. Такие метрики вряд ли радуют инициаторов программы. Но это может объяснять отказы на втором этапе, но не нелепые дозапросы о выписках на первом.

5️⃣ Многим кажется, что мурыжат только обладателей РФ паспортов, но ровно такие же проблемы и у граждан других, даже далеких стран.

6️⃣ Часто спрашивали про квоты на итальянские внж такого типа. Я ничего не нашел и ничего не знаю про то, как они считаются и когда должны закончиться.

Если кто-то обладает информацией - пишите пожалуйста в комментариях или напрямую мне. И не только про квоты - пишите в комментариях все полезное, что знаете по текущему состоянию заявок в ISV (но пожалуйста не слухи из чатиков!)

Еще раз хочу отметить, что в требованиях, законах, комментариях комитета ISV - за пять лет не изменилось вообще ничего. С тех пор даже сайт не обновляли! Но на практике процедура стала совсем другой. Это всем нам урок, что во многих, особенно южных странах, “закон, что дышло…” Практика применения решает!

И урок, что полезно иметь планы B, C, D! Знаю несколько кейсов, когда за время переписок с ISV люди успевали получить внж других стран.

При всей неопределенности по итальянскому стартап-внж, я все равно считаю Италию одной из лучших в мире страной для жизни, хотя бы на несколько лет! И те, кто считает так же, обязательно должны подавать на этот внж и не сдаваться. Люблю 🇮🇹 Италию!

@kyrillic

Открыть компанию в США, часть 5: полезные ссылки. Я писал о неоспоримых плюсах в четырех частях: первая, вторая, третья, четвертая. Сегодня в фб наткнулся на хороший список полезных сервисов и советов, чтобы не переплачивать за многое при управлении компанией в США. Привожу пост (курсивом), немного сократив, со своими комментариями и дополнениями (👨🏻)

1️⃣ Зарегистрировать компанию самому онлайн, на сайте штата (стоит пару сотен баксов, вот, например, Флорида https://dos.myflorida.com/sunbiz/ — мои компании там, а вот любимый всеми стартаперами Делавер https://corp.delaware.gov/)

👨🏻 Компании в США действительно регистрировать несложно, но сложнее - открыть банковский счет, особенно находясь вне США. Поэтому я бы все же пользовался спецсервисами или услугами консультантов - у них такое на потоке.

Ну и для многих неочевидно, какую компанию регистрировать (corp, LLC) и в каком штате (Дэлавер, Флорида, Вайоминг, Калифорния). Это решается ревью своего кейса опытными людьми - там все довольно просто.

2️⃣ Оформить договоры (юридические штуки) — для многих юридических нужд rocketlawyer.com ($400 в год, неограниченное количество документов, и удобно: оттуда сразу же отсылаешь документы на подпись и там же хранишь в облаке).

👨🏻 В венчурных стартапах https://www.clerky.com/ - стандарт для многого, включая SAFE.

3️⃣ Заверить что-то нотариально онлайн, в любое время суток — можно в любом штате! $25 долларов я платила за документ, который мне приспичило нотаризировать в 3 часа ночи (а иначе я пошла бы бесплатно к своему банкиру, риэлтору, да и в UPS также есть нотариусы). За этим сюда: https://www.notarize.com

4️⃣ Бесплатный ментор от Small Business Administration — https://www.score.org/ У меня был прекрасный ментор оттуда, они все волонтеры, часто люди умудренные опытом и с деньгами, мы встречались оффлайн в здании на Уолл-Стрит. Немного иронично, что мой ментор был инвестбанкиром и главой комитета SBA по финансированию стартапов и предлагал мне денег от Small Business Administration (как хирург предлагает резать, а не витамины и профилактику), но мне тогда деньги были не нужны.

👨🏻 О score.org много хороших отзывов, даже на реддите. Венчурным стартапам вряд ли подходит, но в каких-то базовых предпринимательских штуках точно поможет разобраться. Думаю для всех нас ключевая польза - понять классический американский подход в бизнесе, о котором мы, international founders, мало что знаем.

5️⃣ Гранты от Администрации Малого бизнеса (SBA grants) https://www.sba.gov/funding-programs/grants Они даются для инноваций и обучения. Это обычно несколько сот тысяч долларов. У вас не берут долю. Но у вас попросят отчеты. Есть специальные компании, которые помогают на них подаваться, и отсылать отчеты в случае выигрыша. Они берут ставку + процент от выигранного.

6️⃣ Призы на конкурсах и хакатонах. Не могу дать вам конкретные ссылки, все будет зависит от вашей индустрии, но я с еще двумя девушками выиграли приз в $100 000 вот тут https://www.tigergraph.com/.../first-place-most-impactful/. Приз отличается от гранта тем, что вам дают деньги и не просят ни отчетов, ни доли. Вы должны за это только налоговой

👨🏻 Гранты - большая тема, о которой я мало что знаю. Но очень интересная! Если кто-то из вас рубит в теме европейских, американских или других, получал грант недавно сам или помогал другим, напишите пожалуйста мне - хотел бы сам многое узнать, а также написать overview. Там ведь много возможностей, о которых мы не знаем!

Содержание компании в США действительно недорогое, я уже писал об этом. И в целом многие используют американскую компанию для разнообразных личных нужд, включая накопления, содержание активов и оптимизацию налоговой нагрузки. США - не офшор конечно, но это очень удобная юрисдикция для нерезидентов. Я знаю немало best practices, и если в kyrillic набралось много людей со своими свежезарегистрированными LLC и корпорациями (отметьтесь в комментариях пожалуйста), то напишу серию постов с погружением в эту пучину.

@kyrillic

В YC начался сезон интервью, перед ним я покомментировал немного заявок, и некоторые дошли до этапа интервью! Это само по себе немалое достижение, чаще всего говорит о том, что фаундеры прошли ценз топовых калифорнийский инвесторов по критерию "норм ребята?" Интервью в YC - сильная строчка в резюме и не только. Но что важнее - пруф того, что скорее всего человек на верном пути - пошел в фаундеры.

Если немного упрощать, то YC и другие топ-инвесторы на такой ранней стадии оценивают только одно - команду. А трекшн, метрики, опыт - лишь отражение сильных сторон и пруф правильного майндсета.

На основе моих данных, из всех заявок, которые я комментировал, около 20% пригласили на интервью. Выглядит неплохо! По крайней мере заявки я немного умею писать 🙂

Что еще лучше: один из фаундеров, Александр Смирнов, очень оперативно (через день после интервью!) написал свои впечатления, и очень предметно - многим будет полезно почитать. Вот: https://asmirnov.xyz/posts/yc-interview-s23/

Прошу обратить внимание, как четко он выписал полезные инсайты после нескольких моков (тренировок интервью). Фаундерский подход!

А еще ценен хороший ответ партнеров YC (см. скриншот) - далеко не всем они пишут что-то практическое и одновременно стратегическое.

Ну и я надеюсь, что развеян миф о том, что русских фаундеров больше не хотят видеть в YC. Я знаю еще нескольких ребят, приглашенных на интервью.

@kyrillic

Про надежный сетап номада (и не только). В посте про важность нормального ВНЖ я упоминал, что жить кочевником без него - так себе затея. Но номаду иметь внж сложнее, чем при оседлости: не получится выполнять требования большинства внж - жить в стране более полугода и быть налоговым резидентом. ВНЖ конечно никто не отберет после получения, но продлить может быть сложно. Поэтому стоит смотреть страны, где резиденцию дают надолго - Испания, Франция и др. Для тревожных - иметь внж в паре стран!

Если рассуждать более широко, то кроме ВНЖ полезно и в других местах подстелить соломку:

1️⃣ Банковские счета: нормально, если они есть в банках минимум трех стран. В целом со временем активный номад по разным причинам открывает счета в 10+ странах. Это нормально! У меня в этом богатый опыт, тут все довольно очевидно - желательно больше денег хранить там, куда можно физически приехать и на месте разбираться, если что.

Например неочевидный важный критерий - иметь возможность отправлять международные платежи из онлайн-банка или приложения. Причем нужно попробовать отправить хотя бы раз. Потому что иногда такая возможность заявлена, а начинаешь отправлять - а фиг!

Все остальное для меня имеет мало значения, особенно хипсто-функции, которыми любят козырять клиенты модных банков. Мои первые зарубежные банки - стран Юго-Восточной Азии 12+ летней давности, я многое повидал. Свобода и надежность важнее удобства!

2️⃣ Телефон: очень-очень важно иметь номер телефона в нормальной (западной) стране, к которому всегда есть доступ. На него завязывать важные сервисы. Можно получать как минимум смс, а лучше - звонки. Есть сервисы виртуальных номеров (можно получать смс например в слак), но сейчас намного удобнее иметь esim. Тут ключевой критерий - номер должен быть привязан к своему id для возможности восстановления, если что. И желательно удаленно, а не в офисе где-нибудь в Милане!

Пример: иметь аккаунт у оператора, который позволяет восстановить esim онлайн.

3️⃣ Адрес: очень недооцененный аспект, описывал основное в соответствующем посте.

4️⃣ Второй паспорт: писал об этом, и мое мнение не изменилось. Более того: ожидать годы до паспорта в какой-то стране - это лишать себя возможности жить интересной жизнью номада. Паспорт помогает пересекать обычные границы, но насмотренность миром расширяет намного более важные границы - внутри нас.

5️⃣ Юрлицо! Личная компания в нормальной стране помогает в очень многих аспектах - принимать платежи, выпускать карты, оптимизировать налоговую нагрузку, делать себе выписки как от работодателя, управлять активами и многое другое. Я много писал (5+ постов!) про пользу от компании в США. Есть еще варианты других стран и немного “незадокументированных” полезностей 🙂

В итоге совершенно железобетонный сетап номада по стандартам тревожного человека:

⛳️ внж в ЕС + внж в другой стране (в Азии например или еще один в ЕС), не забываем, что разного рода визы зачастую можно делать только в стране резидентства или гражданства!

⛳️ счета в 5-10 странах (в ЕС и нескольких других, в разных валютах с возможностью быстрых переводов между ними);

⛳️ Адрес у оседлых знакомых в США/ЕС + адрес по подписке, куда можно получать посылки и письма + легко восстанавливаемый номер телефона;

⛳️ Личная компания в США или другой удобной юрисдикции.

Предполагаю, что со временем появится тренд на обладание своей компанией ”для личных нужд”, как минимум в среде эмигрантов из РФ и номадов из всех других (особенно западных) стран. Пока это выглядит для многих пугающе сложно - бухгалтерия, декларация, KYB/KYC и др. Но все на самом деле не так сложно!

@kyrillic

Про email-рассылки. Многим кажется, что рассылки - это что-то из 2007-го. Но правда в том, что на сегодняшний день email newsletters - это лучший источник экспертных знаний во многих айтишных индустриях. В стартапах и венчуре уж точно!

В целом это старый-добрый формат текстовых блогов, просто с механикой дистрибьюции по email. Но для упрощения буду называть все рассылками.

1️⃣ У нас, русскоязычных людей, есть искажение в сторону телеграм-каналов, которые заняли нишу рассылок на русском языке. Но по сути телеграм-каналы - это ровно такой же формат, что и рассылки, только с фундаментальным недостатком: автор контента делегирует весь контроль на стороннюю площадку - сложно что-то менять в будущем при переходе куда-то. А если прилетит бан - потеряно все!

Забавно, что в рассылках даже те же способы продвижения, что и в телеграме: взаимопиар, гостевые/рекламные посты и т.д. Но гораздо больше механик монетизации. Ну и en-рынок конечно значительно больше!

У рассылок главный актив - просто список имейлов, отправлять по которым можно из многих сервисов.

Мне странно, что в условиях тотальных блокировок, либеральные ru-сми не перешли полностью в рассылки. Да, я понимаю, что в медиа, особенно региональном и специфическом, и так сложно делать бизнес, а тут предлагается изменить паттерн поведения читателей. Но если бы за это взялись все сразу, сделав рассылку ядром распространения контента (а не сайт с доменом), то рано или поздно сдвиг случился бы.

2️⃣ Высокая ценность рассылок обусловлена одним простым фактором: в формат поста в соцсетях или даже телеграме просто не умещается донесение относительно сложного тезиса. Идеальный пример ”рассылочного” формата с огромной ценностью каждого поста - эссе Пола Грэма. Да, у него нет именно рассылки, но все его эссе и так широко расходятся. Еще как-то давно я приводил пример малоизвестного ирландского фаундера, который кроме прочего очень талантливо пишет.

3️⃣ Редко выпускаемая рассылка или редко обновляемый блог - это по сути единственный формат контента фаундеров, который не выглядит зашкварно в глазах нормальных фаундеров, инвесторов и других умных людей из индустрии.

Нестыдным может быть и Твиттер, но с оговорками - нужно смотреть на уровень контента (иногда один тред в Твиттере стоит неплохой серии статей) и собственно на стартап автора (любой твиттер - ок, если это канал продаж). Youtube или, упаси боже, Инстаграм - почти всегда зашквар для фаундера, но опять же - если это не является каналом продаж.

4️⃣ Для разработчиков и фаундеров лучший источник, где можно вылавливать публичные hidden gems по своим темам - hackernews. Приходится часто заходить, читать много дурацких заголовков. Но среди всего этого действительно встречаются достойные тексты.

Со стороны может и незаметно, но администрация hackernews делает ОЧЕНЬ много, чтобы годный контент ранжировался высоко. У них немало и ручных, и автоматических механик для этого.

5️⃣ Сам я подписан на 20+ рассылок + регулярно захожу на hackernews. Это для меня основные источники публичных знаний о стартапах. Самое главное - не читать сми, они все слишком упрощают, вплоть до сильного искажения сути (писал об этом, с примером). А горячие новости по рассылкам/сообществам разойдутся сами.

В следующих постах дам список годных рассылок с моими комментариями.

6️⃣ Идеальный сетап для авторов во многих айтишных индустриях: standalone или сервис рассылок (substack, beehiiv) + репост упрощенного формата в Линкедин/Твиттер/Реддит/Хакерньюс и др. + писать вдумчиво и редко (не более пары раз в месяц наверное).

На это можно смотреть и как автор (что/как/где писать), и как читатель: если в арсенале регулярного чтива нет рассылок, то будет очень полезно посмотреть в их сторону!

7️⃣ Кстати стартапы, помогающие авторам рассылок - растут, большие игроки внедряют функционал рассылок (Линкедин), инвесторы инвестируют (а значат верят).

Я уверен, что в эпоху gpt-сгенерированного контента, ценность вдумчивых текстов будет расти, и там появится много возможностей. Ведь количество умных людей не увеличивается так быстро, как меняется мир!

@kyrillic

Про практическое применение AI-инструментов в рутине, ч.1. Туман ChatGPT хайпа постепенно рассеивается, и мы начинаем видеть, где у технологиий LLM плато продуктивности. Все мы мастера пообсуждать будущее AI на кухне, но я бы хотел перейти в предельно практическую плоскость: как и где уже сегодня LLMs плотно вошли в нашу жизнь.

У меня таких кейса два, они довольно простые, но уже плотно в закладках и горячих клавишах. А это дорогого стоит!

1️⃣ DeepL Write: заменил Grammarly, теперь многие письма/сообщения я пишу в DeepL, он предлагает очень хорошие варианты. Как обычно у многих из нас с вами, главная проблема - хамоватый tone of voice a.k.a. недостаточная вежливость в письмах (писал об этом).

Особое удовольствие получаю, когда написанное самостоятельно - лучше, чем предложенные DeepL варианты 🙂

Пока Write бесплатный.

2️⃣ ChatGPT, но использую его не в основном интерфейсе, а в Obsidian. Есть два классных плагина, которые закрывают все нужды. А работа напрямую в Obsidian помогает быстро копипастить/делать заметки.

Copilot: открывает привычный чат внутри обсидиана, удобно вести диалог. По ощущениям, через API получается намного лучше работать с выходом gpt в интернет - меньше ошибок и вроде как немного быстрее. Еще у плагина есть режим QA - можно работать с активной заметкой.

ChatGPT MD: можно использовать в тексте заметок и пользоваться всей силой настроек GPT API. Я еще с ними экспериментирую, но уже видно, насколько круче получается результат. Еще плагин умеет использовать шаблоны, с которыми можно очень быстро давать контекст для новых запросов. Например у меня есть шаблоны для Бо - gpt сразу может неплохо отвечать на предметные запросы.

Главный плюс использования ChatGPT в стороннем приложении - нельзя упереться в назойливый лимит обычного платного аккаунта (когда нужно подождать пару часов). При очень активном использовании gpt-4 API вероятно получится дороже, чем платный аккаунт ChatGPT. Но это того стоит.

Предлагаю всем делиться в комментариях, какие AI, GPT, LLM инструменты стали не просто временной игрушкой, а неотъемлемой частью регулярных задач! Особенно если инструменты малоизвестные. Два важных критерия: описывайте свои AI воркфлоу, если они плотно вошли в ежедневную рутину в качестве а) незаменимого б) повседневного инструмента. Тогда будет наиболее полезно всем нам!

@kyrillic

Про номадизм в Азии. Мы неожиданно уехали в 🇰🇷 Корею ненадолго, а потом нам нужно в 🇯🇵 Японию. Я незаслуженно мало пишу про Азию, хотя в номад-режиме провел здесь немало времени когда-то! А еще в Азии куча отличных мест, чтобы недорого, безопасно и комфортно провести год-два, чтобы подумать о будущем, подтянуть экспертизу, запустить стартап, уверенно перейти в глобальный рынок и др.

Посудите сами: местами в Азии очень дешево, местами хороший климат, далеко (нет давления новостного фона и тревожных людей вокруг, как в 🇬🇪Тбилиси), красиво, невозможно интегрироваться (а значит даже не будет таких планов - одним переживанием меньше). Идеально, чтобы хорошенько поработать! В свой личный самый большой профессиональный кризис я поехал именно в Юго-Восточную Азию на несколько месяцев ('gap months') - можно было расслабленно и продуктивно думать о будущем.

Но у нас сейчас была задача со звездочкой: где провести летние месяцы в нагрузку к 🇰🇷 Корее и 🇯🇵 Японии, при том, что в Азии много где пожито, а местом для ПМЖ точно выбрана Средиземноморская Европа.

Критерии были такие: чередование мегаполисов (Сеул, Токио) с провинцией и морем, побольше хипстоты, в том числе разных номадов (не только австралийцев), желательно коворкинги или просто возможность комфортно работать, ну и удобные переезды.

После долгого ресерча реддита, номадлиста и спрашивания тех, чьему мнению мы доверяем, получился следующий список мест, где мы проведем по 1-3 недели:

1️⃣ 🇰🇷 Сеул и 🇯🇵 Токио - обязательная программа (пост об этом). В Сеуле уже пробыли пару недель, и готов смело назвать его самым удобным и приятным мегаполисом Азии! Просто кайф.

2️⃣ Открытие месяца: остров 🇰🇷 Чеджу, откуда пишу этот пост. В Корее 60 дней без визы, на острове недорого, вкусно, приятно, отличный интернет (как и везде в стране) и на удивление много хипстомест. Если бы знал про Чеджу в пору номадизма по Азии, то точно провел бы здесь несколько месяцев!

3️⃣ 🇹🇭 Чиангмай и 🇹🇭 Панган - поддались на номад-рейтинги этих мест - еще дешевле, проще, хорошо знакомый Тай. На самом деле мы долго искали такие места где-то в Азии, но кроме 🇮🇩 Убуда (где уже жили) и 🇰🇷 Чеджу (где сейчас) - ничего не нашли. Если кто-то знает какие-нибудь hidden gems на том же уровне по критериям эстетики и хипстовости - пожалуйста пишите в комментариях! Особенно ценю мнение коренных петербуржцев! 🙂

4️⃣ 🇭🇰 Гонконг - просто очень нравится, бывал там только проездом по паре дней, хочется попробовать на подольше! По личным ощущениям, он намного интереснее Сингапура.

Для других номадов, кто ищет временное место на год-два: при полностью удаленной работе, по соотношению цена-качество, очень много мест Азии ЗНАЧИТЕЛЬНО превосходят Тбилиси-Ереваны-Белграды-Анталии и многие другие популярные среди новоиспеченных релокантов локации. А если учитывать именно интеграцию "go global", то в Азии намного больше интересных людей со всего мира, что очень поможет!

@kyrillic

Про обладание несколькими ВНЖ и не только. Почему-то многим кажется, что это нелегально или нарушает какие-то законы. Чтобы понять иммиграционные принципы многих стран, очень помогает представить не свой скучный кейс, а какой-нибудь нестандартный (которых на самом деле очень много).

И при этом принять реальность: иммиграционные программы созданы, чтобы приглашать талантливых иностранцев в страну, а не массово всем отказывать!

В частности любой стартап-внж - очень редкий случай для локального иммиграционного офицера. Такие кейсы они видят в доле процента дел, с которыми работают. Но работают же!

У нас иммиграционный офицер на наши документы со стартап-внж как-то спросил "а что такое стартап?" И это было в Милане! Куда переезжает большинство фаундеров по итальянской стартап-визе.

1️⃣ Представим случай, который даже не абстрактный, а реальный: американец, нанятый американской компанией, по работе должен находиться по 3-5 месяцев в филиалах в трех странах - например в Испании, Франции и Британии. Как быть в таком случае? В каждой стране будет оформлен ВНЖ или иммиграционная виза (которая по сути является внж)! Это нормальная практика.

2️⃣ С ПМЖ - другая история. Например в ЕС он может быть только в одной стране. Что тоже очень логично, если подумать.

3️⃣ ВНЖ - это (в большинстве случаев) просто право пребывать на территории страны какое-то время, с определенным основанием. Поэтому чаще всего их можно иметь несколько.

При этом у многих видов ВНЖ есть требование находиться в стране более 183 дней в году! Как так? Требование это логично (чтобы человек наверняка стал налоговым резидентом). Но как быть, если не получается выполнить это условие?

И тут снова про нестандартные кейсы: при наличии обоснования (в т.ч. в нашем примере с американцем) - требование не настолько строго. Я знаю немало случаев, когда приложенный cover letter помогал продлить внж, когда не выполнены строгие формальные правила.

И в целом, иммиграционные законы почти всегда логичны. И очень часто - дружественны к нестандартным кейсам. Включать здравый смысл, чтобы понять собственный кейс - очень помогает быстрее ориентироваться.

4️⃣ Получив один внж по определенному мотиву, жизненные обстоятельства могут измениться: другая работа, уход в бизнес, начало учебы и др. Не во всех странах иммиграционные правила очень дружественны к таким изменениям (то есть не всегда можно просто изменить статус внж). Но почти всегда это не будет проблемой или тем более запретом для получения другого внж, с новым мотивом.

Изменения в жизни - это нормально! Даже с точки зрения иммиграционной бюрократии.

5️⃣ Очевидно, что многие развитые страны с удовольствием принимают квалифицированных специалистов, которые будут платить налоги со своих доходов в стране. Но почему-то многие думают, что условный НДФЛ или доход компании/ИП - это все, что интересует страну (хотя это вероятно главный фактор при питче очередной номад-программы ответственному министерству).

Кейс: криптомиллионер, купивший несколько сумочек Hermes за месяц, по факту заплатит намного больше налогов (НДС), чем прижимистый бэкэнд-разработчик с большой зарплатой.

6️⃣ Я уж не говорю о просто притоке в экономику иностранных денег от удаленщиков, работающих на зарубежные компании. Именно поэтому большинство стартап-программ очень дружелюбны (перспектива венчурных миллионов!) И поэтому же появляется так много номад-программ от разных стран. Думаю, что замедляет их только один фактор - сложность учета (в том числе налогового) при трансграничных денежных потоках.

Но мир идет к тому, что в перспективе 10-20 лет все это будет предельно прозрачно.

И кстати именно поэтому отмена любых соглашений с Россией о прозрачности - это главный негативный фактор ближайших лет. Который будет закрывать все больше возможностей для резидентов страны.

7️⃣ Подытожу про обладание несколькими ВНЖ: почти везде их будут с радостью давать и даже продлевать, даже если это пятый внж. Тут главный вопрос - собственной ценности для экономики страны. Или экономик нескольких стран! Вот о чем всем нам нужно задумываться прежде всего 🥲

@kyrillic

Недавно Pitchbook Data сделали любопытный отчет-исследование о стартап-акселераторах, в том числе конечно про Y Combinator. Полностью скачать можно здесь, а я хочу поделиться своими выводами.

У меня есть вопросы к методологии исследования, поэтому я обращал внимание только на относительно объективные данные в отчете.

1️⃣ YC сильно впереди остальных акселераторов, в том числе объективно - по цифрам оценок, раундов, единорогов и экзитов. И наверное называть YC акселератором не совсем корректно: максимум пользы он приносит не во время программы, а после - нетворком, знаниями, инсайтами и др. Многие скорее называют YC инвестором ранней стадии.

2️⃣ Сильно растет количество international founders. При том, что мировая экономика быстро уходит из концепции глобализации (это видно уже лет 10 по объемам торговли между регионами/странами). Это означает, что инвесторы будут все сильнее верить в локальные стартапы на развивающихся рынках.

И в вопросах релокации у амбициозных фаундеров появляется альтернатива Калифорнии - какие-то очень перспективные экономики, где можно запустить стартап.

3️⃣ 50-70% стартапов закрывают раунды в течение трех лет после программы. У YC статистика очевидно сильно выше. Но здесь скорее стоит обратить внимание, что раунды закрываются не сразу после демо-дней, а нередко намного позже.

Тут я бы сказал, что цифры чуть выше у всех, потому что многие стартапы не объявляют о своих раундах, по разным причинам - стратегическим, юридическим, идейным и др.

4️⃣ 18% компаний из YC и Techstars (удивил!) делают экзит в течение пяти лет, и около 30% - в течение восьми. При этом 50% компаний закрывших seed и 25-40% закрывших серию А - перестают существовать в течение пяти лет. Еще у YC бешеная статистика: больше 5% компаний становится единорогами!

Тут можно прикинуть, что если стартап попал в топ-акселератор и прожил пять лет, то шансы на экзит становятся осязаемыми. Но и психологический груз вероятно растет: когда успех столь близко, тяжело принять не лучший исход!

5️⃣ Важно: вся эта статистика любопытная, и особенно приятна самим акселераторам. Но нужно держать в уме, что она скорее отражает умение акселератора отобрать талантливых фаундеров, нежели повышение шансов стартапа на успех.

То есть для чистого эксперимента нужно делать выборку одинаково талантливых фаундеров в двух группах - с акселератором и без. Например сравнивать худшие 100 YC стартапов конкретного батча (по внутренним оценкам перед программой) со 100 лучшими стартапами, приглашенными на интервью в этот батч, но получившими отказ. Вот тут была бы интересная статистика!

Иначе во всех таких исследованиях сравниваются фаундеры, которые показались инвесторам талантливыми + получившими поддержку акселераторов, с остальными, среднестатистическими фаундерами. Не очень корректно, мягко говоря!

Другими словами, попадание в акселератор - это не успех в прямом смысле, а подтверждение того, что фаундеры норм и возможно делают что-то перспективное. Но это не точно!

Я продолжаю настаивать, что подача в акселераторы - это лучшее, что можно делать на самой ранней стадии стартапа.

@kyrillic