Стратегия запуска с Ириной Большовой
81 subscribers
13 photos
6 videos
16 links
Продюсер. Наставник по системным продажам.

На канале о том как:
🔻 создать востребованный продукт
🔻 выстроить системные продажи
🔻 делать запуски без привязки к соцсетям
🔻 и все это автоматизировать

Запись на диагностику @Iriskis_Art
Download Telegram
Знаете, что поняла после мастермайнда?

Когда я проводила по 2-3 эфира в неделю, то мне это давалось легко и непринужденно. Но как только я сделала перерыв и не выходила в прямые эфиры год, это моментально сказалось. Стала много нервничать и переживать 🙈

Проблемы с интернетом, забыть подключить микрофон - все это из-за переживаний.

Хорошо, что это проходит с практикой. А значит каждый новый мастермайнд будет лучше и лучше 😉

Самое важное, что я совсем не переживаю за содержательную часть. В ней я уверена на все 100500%
НАСМОТРЕННОСТЬ ПОМОГАЕТ В ЛЮБЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ.

На всех курсах, марафонах и любых других продуктах призывают к насмотренности. Чаще - дизайнеров, сторисмейкеров и других творческих визуальных специалистов.
Но так ли нужна насмотренность в других специальностях. Я отвечу ДА. Нужна и важна.

Когда ты видишь 10 разных воронок продаж, собрать свою будет намного легче, чем с 0 выдумывать из головы.
Когда посмотришь 10 вебинаров - быстрее и легче напишешь свой.
Когда понаблюдаешь за 10 запусками - видишь разные варианты достижения цели - максимально продать свой продукт.

Ведь ты уже знаешь примерную структуру.
Ты уже видишь плюсы и минусы со стороны клиента.
У тебя есть разные элемент конструктора, которые можно перемешать и собрать свой замок.

Я наблюдала десятки запусков со стороны клиента, десятки запусков как куратор и наставник, и десяток делала сама. Благодаря этому я быстро и легко могу составить стратегию любого запуска. Могу наполнить его работающими фишками. Вижу узкие места. А так же где усиление даст лучший результат.

Сегодня я проводила мастремайнд для руководителя и команды клуба "Say yes family". Моя насмотренность и опыт помогли мне и тут.

Я знаю, как составить мотивацию для менеждера по продажам. Потому что составляла сама и видела, как ее составляют другие и какие мотивации рабочие.
Я знаю, как улучшить продукт, потому что создавала продукты сама и видела много других продуктов продуктов.
А еще накидаю кучу идей, реализовав которые, вы придете к результату.

Все благодаря моей насмотренности, я не просто фиксировала идеи участников мастермайнда. В каждом запросе я давала свое экспертное мнение.

Какой же итог? "Ты крутая! - сказал мне сегодня основатель клуба "Say yes family" Анатолий Фалдин. - Ты создаешь располагающий вайб и даешь раскрыться человеку".

Хотите почувствовать мой вайб на себе? Получить новую инфу и крутые идеи для себя? Приходите на мастермайнд "СИСТЕМНЫЕ ЗАПУСКИ ЧЕРЕЗ АВТОВОРОНКИ БЕЗ ВЫГОРАНИЯ И ПЛЯСОК В РИЛС" уже завтра в 19-00.
✌🏻Приветы! Кто не помнит, я Ира, продюсер. Исчезла в самый разгар своего запуска. Причины просты: отпуск, здоровье и выгорание, - наложилось все сразу и одновременно 🙈

В строю уже давно, зашла в один запуск в качестве сценариста, и накопила много интересной инфы о запусках для вас.
В ближайшее время ждите посты с разбором запуска и животрепещущая тема про отдел продаж.
Какой пост выложить первым?
Anonymous Poll
57%
Разбор запуска
43%
Отдел продаж
Зачем мне чужие воронки продаж?

Вчера написала, что пропала посреди запуска. И тут можно подумать, что я ничего не делала и просто отдыхала круглыми сутками 😴
Спала, вышивала, восстанавливалась психологически и... изучала чужие воронки продаж.

Вот не могу пройти мимо чужих воронок. Мне там медом намазано. Обязательно зайду и посмотрю, что же там внутри. Зачем?

Как писала в предыдущем посте аж в сентябре месяце - насмотренность помогает!
Создать новую воронку намного проще.
Можно увидеть узкие моменты и откровенные ошибки, и избежать их при построении своей воронки.
Найти новые фишки для запусков моих экспертов.

Например, вчера я была на продающем вебинаре. Результат:
🔹 увидела для себя 2 отличных продающих приема, которые точно буду использовать в сценариях вебинаров;
🔹 отметила, что крутой продюсер, который был против структуры с двумя окнами продаж, продает именно так. А, значит, эта структура рабочая!
🔹 заметила продающий штамп, который я использовала еще год назад. Больше в моих сценариях он не появится.

Так что в целом за время отдыха я нехило прокачалась 💪🏻

Поэтому, если вы хотите усилить свою воронку или повысить конверсию своего запуска, приходите ко мне на аудит. Запись в личные сообщения @Iriskis_art

P.S. Я забыла сказать, что начала обучение по сценариям в чат-ботах. А значит, что мои воронки будут конвертить еще лучше 🔝
Разбор запуска. Ниша: кинезиология и омоложение

Приветы✌🏻
Эту статью я писала два дня. Собрала много разных интересных цифр, анализируя которые, можно значительно улучшить следующий запуск.
Переходите по ссылке и читайте статью. И жду ваших огоньков, ведь статья реально огненная.

______
Если вам было полезно, делитесь статьей с друзьями и коллегами 💥
Хочу запуск на миллион!

Именно с такими запросами эксперты ищут продюсеров, а потом разочаровываются. Ведь Маша, Петя, Катя сделали миллион, а ты... плохой продюсер.
Я вас сразу приземлю немного и объясню, почему у вас не получится как у других, а будет именно так, как у вас.
Первое, что обычно приводят в пример: "Она не вложила ни копейки, а запуск. сделала на 3 млн". И отчасти это заблуждение идет из офферов крупных курсов, которые, чтобы заманить аудиторию, обещает научить делать запуски без вложений.

Но основное условие, для запуска без вложений - большая теплая база. Будь это охваты сториз, канал в телеграме, сообщество Вконтакте, база бота, клиентская база. И если базы нет или она маленькая, то вряд ли сразу стоит рассчитывать на миллион.
Давайте просто прикинем в цифрах.
Например, ваш продукт стоит 15 000р. И чтобы сделать выручку 1 млн, вам нужно продать 67 мест.
Предположим, что конверсия из просмотра в покупку у вас 3%, тогда 2234 человека должны увидеть вашу продажу и желательно не один раз. А если сюда добавим конверсию в регистрацию на продающее мероприятие, то цифра еще увеличится.

Какой тогда выход из ситуации, чтобы прийти к заветному миллиону? Конечно, добавить трафик. Но это уже не про запуск без бюджета.

А теперь представим, что есть огромная горячая база, которая спит и видит как покупает ваш курс, есть ли здесь шанс сделать запуск на миллион?
На миллион - да. Без бюджета - нет, ну или почти нет. Шанс все таки есть, но тогда миллион не принесет желаемого удовлетворения. Почему? Упашитесь так, что он уже и не нужен будет. Ведь все можно сделать самому: записать лекции, сделать доп.материалы к ним, презентации, составить стратегию продаж, написать сценарий бота, сделать бота, настроить рассылки, написать текст для лендинга и рассылок, сверстать продающий лендинг, подключить оплаты и еще кучу дел. Зато без бюджета.
Если добавить, что сервисы, которыми будете пользоваться, нужно оплачивать, то совсем без вложений не получится.

А дальше? Если нет системы, то приходится повторять все сначала и наступать на одни и те же грабли.
Продюсер при минимальных затратах и отсутствии трафика, возможно, не сделает вам первый запуск на миллион, но он точно выстроит систему, которая будет работать постоянно и приносить с каждым разом все больше и больше. Конечно, если вы не решите, что первый запуск меньше миллиона - это хреново, и не расстанетесь с продюсером.

Хотите получить выстроенную систему или взгляд со стороны, где вашу систему можно подправить для лучшего результата, - заполняйте анкету
Друзья, я вчера нашла одну воронку и уже накидала себе заметок о ее разборе. А сегодня анализировала один вебинар, в нем пунктов на улучшение больше 20. Постараюсь оформить все в удобоваримый текст поскорее.

Есть желающие, чтобы я посмотрела их воронку? Если да, то пишите в комментариях, 👇🏻 и будет рубрика с вашими воронками.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вот если бы был отдел продаж...

Отдел продаж воспринимается как волшебники. Ведь они все продадут за вас. Но всегда ли он рентабелен? Как обычно предлагаю все посчитать.

В видео как раз показываю расчеты стоимости менеджера и какой объем работы мы должны ему предоставить, чтобы он смог заработать свою зарплату и принести определенную прибыль.

Так же не забываем, что при создании отдела продаж (или аренде готового), появляются дополнительные расходы на, как минимум, телефонию.

Мое мнение: при низких чеках и конверсиях в автооплату 80%, отдел продаж не нужен. В таких вариантах справится менеджер службы заботы, который разошлет по базе ссылки на оплату и поможет оплатить тем, у кого не получается.

В последнем запуске мы обошлись без службы заботы.
Средний чек 3800р.
Конверсия в автооплату 82%
После дополнительной авторассылки ссылок на оплату тем, кто оставил заявку, конверсия выросла до 87,8%

С удовольствием послушаю про ваш опыт
______
Если вам было полезно, делитесь постом с друзьями и коллегами 💥
Пришло время для специализации. Вернее, для углубления.

Это как в университете, два первых курса учишься всему, а на третьем выбираешь кафедру, научного руководителя и тему. И копаешь эту тему последующие 3 года.

Так и я. Почти 3 года занималась продюсированием, и пришло то самое время копать в одном направлении 🔝

Я оглянулась и посмотрела, чем же я занималась на запусках:
⭐️ разрабатывала стратегию запуска
⭐️ работала над структурой и форматом курса
⭐️ делала анализ целевой аудитории
⭐️ проводила анализа конкурентов
⭐️ писала воронки
⭐️ разбиралась с технической частью
⭐️ руководила командой
⭐️ писала сценарий вебинара
⭐️ разруливала косяки
⭐️ создавала отделы продаж

Не секрет, что во всем лучшим не будешь, выбирай что-то одно и прокачивайся там. И я выбрала вебинары.

Мне нравится их писать. А главное, у меня получается их писать.
С помощью вебинара могу увеличить выручку запуска х5 и сделать ROMI 399% 🔥

Поэтому я иду прокачивать этот навык еще больше.
Завтра стартует интенсив по продающим вебинарам "Соковыжималка2.0". Жду его с нетерпением, потому что нужно написать вебинар по гипнотерапии и увеличить конверсию с помощью разных фишек.

Ребята, которые ведут Соковыжималку, - опытные продюсеры, наставники Школы Продюсера Тани Маричевой. Будут не только лекции, но и разборы вебинаров, где можно будет посмотреть как надо делать и как не надо. Инфа будет просто 🔥

Хочу пригласить вас пойти со мной вместе на Соковыжималку2.0. Вы сможете написать себе или клиенту вебинар с 0, либо увеличить конверсию уже готового вебинара.
Соковыжималка стоит всего 10 000р., и специально для вас я у ребят попросила скидку 1000р. по промокоду IRINAB

Переходите на сайт fresh-webinar.ru и присоединяйтесь к Соковыжималке.
Обязательно посмотрите лендинг, даже если не планируете идти на Соковыжималку - он этого стоит. Завтра про него напишу пост))
fresh-webinar.ru
Мало продавать только на запуске

Хочу с вами разобрать, как сделать крутые продажи, имея не очень много подписчиков. Покажу на примере Соковыжималки, о которой писала в предыдущем посте.

История: собрались 3 продюсера, которые специализируются на вебинарах и решили сделать легендарный продукт. Сделали и запустили. Первый поток более 100 человек, второй - 75, на очень низких охватах.
А теперь перейдем к их фишечкам.

Самая первая фишка - сайт. Мы все привыкли к стандартным лендингам, где по схемам расписано для кого курс, что даст, какие результаты, отзывы, информация о спикере. Все ленды реально отличаются только визуалом (и то не выходит за рамки), наполнение - одинаковое разными словами.

Сайт ребят на рынке инфобиза выстрелил как из пушки. Продюсеры, эксперты, проджекты - все пересылали этот сайт со словами: "Ты посмотри, какой клевый сайт они сделали". Это был разрыв шаблона: "А что, так можно было?" Несмотря на стандартизацию блоков, сайт отличается от всех не только визуалом, но и наполнением.
Перейдите и посмотрите как можно легко отстроиться от своих конкурентов только одним сайтом fresh-webinar.ru
Сайт получил виральность, а ребята - охваты и продажи.

Честно скажу, за запуском первого потока я не следила - сама была по уши в своем запуске. Но у ребят получился реально легендарный продукт, который собрал кучу восторженных отзывов.
Настало время запуска второго потока.

Запуск второго потока начался с ошибки - они подняли стоимость интенсива в 2 раза, следовательно, продажи резко упали.
Что они сделали:
1. вернули старую цену
2. вернули разницу уже купившим по высокой цене, повысив этим их лояльность
3. рассказали, что ошиблись и что делают возвраты - этим повышают лояльность всей остальной аудитории.

Программа. Скажу без обиняков - она реально крутая. Собран самый сок о вебинарах.
Я не первый год в продюсировании, написала не один вебинар, только и успеваю конспектировать фишки, фишечки и фишульки.
Лекции в прямом эфире, записанные уроки, доскональные разборы вебинаров, где просто открываются глаза и тебя сшибает фонтаном идей для своего вебинара. А еще домашки, где ребята накидывают идеи для твоих продаж.

У меня в запуске продающий вебинар уже на днях, и вчера на уроке я поняла, что мне его нужно просто весь переписать. Чем и пойду сейчас заниматься.

Остальные фишки я напишу в следующем посте. А сейчас у вас есть возможность впрыгнуть в последний вагон Соковыжималки. Переходите на сайт fresh-webinar.ru вводите промокод IRINAB и получайте Соковыжималку всего за 9000р вместо 10 000р. Поверьте, за такую цену эту инфу нужно хватать с руками и ногами.

Ходили на их сайт? Поделитесь в комментариях впечатлениями.
Приветы ✌🏻
Я тут подумала, а не провести ли здесь бесплатный разбор вебинаров? Что скажете?
29 марта среда 12-00 бесплатный разбор вебинаров! Готовьте свои презентации 😊

Кто будет в эфире - ставьте + в комментарии 😉
Как поднять конверсию вебинара

Самый просто способ, который каждый может внедрить без вливания бюджета. Без привлечения сторонних специалистов. Без особых усилий.
Но при этом никто этим способом не пользуется 🤷🏻‍♀️
Почему?

Все итак уверены - эксперт расскажет все идеально. Он же эксперт в своей нише. И лучше продюсера знает, как считать дебет с кредитом, вязать крючком или зарабатывать на валберис.

Вот в этом то и кроется вся загвоздка. Потому что эксперт свой контент то расскажет, а продажи скомкает. Или того хуже, вообще забьет на них.

Репетиция - вот что должен делать каждый эксперт перед продающим вебинаром.А каждый продюсер этого требовать.
И не просто быстренько прогнать основные части. А провести полноценный вебинар для продюсера. Чтобы потом на продающем вебинаре продажа лилась как песня и условия получения подарков отскакивали от зубов.

Завтра в 12-00 мск проведу бесплатный разбор ваших вебинаров, посмотрим, что в них можно улучшить, чтобы поднять конверсию и заработать еще больше

Жду всех! Даже если у вас еще нет вебинара - полезно будет, обещаю!
И приносите свои презентации.
Пишите в комментах кого ждать 😉
🕕 Разбор вебинаров через 15 минут

Это сообщение для ваших презентаций - кидайте ссылки на них в чат. Не забудьте перед этим открыть доступ.

📝 Во время разбора писать комментарии тоже можно под этим постом
Разбор прошел на ура! 🔥🔥🔥

Первый раз его делать было волнительно, но сказался опыт более 600 прямых эфиров в запрещенной соц.сети 💪🏻

Итак, разбор сделан. Настя, которая прислала презентацию, получила конкретные рекомендации именно по ее вебинару. Остальные - полезную инфу, которую можно применить в их вебинарах.

💴 Хотите, увеличить конверсию ваших вебинаров? Приходите ко мне на личный аудит. Я покажу, как можно преобразовать ваш вебинар и собрать с него больше выручки 📈

Пишите мне в личные сообщения @iriskis_art Хочу аудит.
Цена пока 10 000р.
Готова запись вчерашнего разбора.

Смотреть нужно всем, так как ошибки у всех одинаковые

Если у вас вебинар не конвертит или конвертит, но вы хотите еще - приходите на аудит вебинара. Я покажу, как можно преобразовать ваш вебинар и собрать с него больше выручки 📈

Пишите мне в личные сообщения @iriskis_art Хочу аудит.
Цена пока 10 000р.