​​Для тех, кто решил выбрать путь продюсера на рынке образовательного бизнеса, предлагаем топ-5 типовых проблем при работе с экспертами.
#1. Проблемы с коммуникацией. Бывает так, что эксперт разбирается в своей теме как академик РАН, но при этом не может толком донести информацию до слушателей.
⠀⠀
Боится камеры, не умеет говорить так, чтобы все было понятно. А еще попадаются такие зануды, которые так бубнят себе что-то под нос, что энергетика находится на нуле. Исправить это практически невозможно. Единственный рецепт выяснить проблему на этапе знакомства с экспертом, чтобы просто не тратить на него время.
⠀⠀
#2. Проблемы с продажами. Встречается буквально через одного. Эксперт может очень круто обучать, но как дело доходит до продаж, теряется словно первокурсница в вагоне с дембелями. Здесь два решения: обучать эксперта продажам, либо, если времени в обрез, продавать самому, или нанимать продавца.
⠀⠀
#3. Проблема с подчинением. Отношения между продюсером и экспертом строится по принципу: продюсер сказал - эксперт сделал. Но, как и в классическом шоу-бизнесе, здесь тоже у эксперта может вырасти корона на голове, которая включает режим капризов. “Не хочу это делать, не буду”.
⠀⠀
Лечится превентивной мерой, которая в виде отдельного пункта прописана в договоре между сторонами. Но, если появились первые признаки звездности, то это первый звоночек к разрыву отношений.
⠀⠀
#4. Проблема с жадностью. Со временем эксперту может начать казаться, что он впахивает, а получает мало. Возникают разговоры о пересмотре договора (кстати, без подписанного договора вообще нельзя работать).
⠀⠀
Эксперт может начать шантажировать отказом от работы. Рецепт один - работа в рамках подписанного документа, либо расторжение отношений. Если пойдете хоть раз на уступку, то готовьтесь, что со временем вас могут снова прожимать.
⠀⠀
#5. Проблема со звездностью. Когда дела начинают идти совсем хорошо, то у некоторых экспертов закрадывается мысль, что они могут теперь обойтись и без продюсера.
⠀⠀
Рецепт - отпускайте эксперта, пусть попробует. Главное, чтобы все рычаги (финансы, база контактов, пароли и т.д.) были в ваших руках. Отрезвление наступает быстро.

​​Нас иногда спрашивают, как реагировать на тролля при живом выступлении, когда ты не можешь его “забанить”, как в случае с вебинаром?

Сразу скажем, что в формате живого выступления вы тоже можете “забанить” тролля, даже нужно это делать, но обо все по порядку. Для начала разберемся с тем, какие бывают тролли.
⠀⠀
В жизни встречаются всего два вида троллей. Первые относится к категории “унылое г#вно”. По своему складу характера - это интроверты (закрытые в себе личности), у которых почти нет друзей и большие проблемы с коммуникацией в оффлайне.
⠀⠀
В жизни они из себя ничего не представляют, к тому же не могут толком связать и двух слов. Таких 90%, поэтому на живых мероприятиях практически не встречаются, потому что не могут спрятаться за экраном монитора.
⠀⠀
Скорее всего, на выступлении вам встретиться второй тип троллей, цель которых любыми способами вывести вас из равновесия. Среди способов могут быть: каверзные вопросы, утверждения, замаскированные под критику, игнорирование правил, демонстративное занятие своими делами (телефон) и т.д.
⠀⠀
Если вы с таким троллем столкнулись, то соблюдайте 3 простые правила:
⠀⠀
#1. Нельзя игнорировать. Это покажет вашу слабость в глазах остальной аудитории. А у слабых духом людей никто ничего не будет покупать, не говоря уже о том, чтобы “заразить” своей идеей или повести за собой.
⠀⠀
#2. Нельзя идти на поводу у тролля. Его задача вывести вас из себя. Если вы начнете излишне эмоционально реагировать на поведение агрессора, то вы проиграли. Тролль скачает с вас энергию, плюс вы упадете в глазах аудитории. Действуйте спокойно, как удав “КАА” из мультика, когда расправлялся с неугодными бандерлогами.
⠀⠀
#3. Нельзя оставлять без наказания. Даже на живом выступлении постарайтесь удалить тролля из помещения. Для этого у вас должны быть помощники. Или обратитесь к организаторам.
⠀⠀
Но есть тонкий нюанс. При удалении важно присоединиться ко всей аудитории. Например, сказать: “Пожалуйста покиньте зал, т.к. вы НАМ всем мешаете. Вам вернут деньги в полном объеме”.

Главное помните, что тролли - это “больные” люди, которые свои психологические комплексы пытаются компенсировать за ваш счет. Действуйте решительно и спокойно. Это покажет вашу силу и укрепит авторитет в глазах адекватной части аудитории.

​​8 ступеней запуска к большим деньгам

Несмотря на старт программы Андрея Парабеллума “Виртуальный тренинг” 6 ноября, записавшиеся участники уже выполняют предварительные задания. Регистрируйтесь здесь: https://vk.cc/8CAoVl и присоединяйтесь, чтобы быстрее остальных начать зарабатывать от 600.000 руб. в месяц на своих тренингах.

Чтобы подняться на уровень получения шестизначного дохода в месяц, вам придется пройти следующие 8-мь ступеней.

#1. Создать большое обещание. Например, мы гарантируем, что доведем клиента до результата - заработок в 1.000.000 $ за год в его нише. Кстати, это наше реальное обещание. У вас оно будет своим.

#2. Обещание конкретного продукта. Т.е. в нашем продукте “Виртуальный тренинг” мы обещаем клиенту, что его доход в месяц (в случае выполнения всех инструкций) составит от 600.000 руб. Вы, соответственно, обещаете свой конкретный результат.

#3. Определяем ключевые этапы воронки. Это основные точки, на которых держатся ваши продажи. Например, продающие вебинары, мастер-классы, консультации, звонки и т.д. Если эти точки убрать, то все рухнет.

#4. Усилители воронки. В первую очередь все внимание на точки из шага №3, а затем нужно добавить дополнительные этапы, которые призваны усилить всю воронку. Это могут быть дополнительные консультации, обзвон или серия писем и т.д.

#5. Предварительные задания. Когда у вас все готово к запуску, важно до старта расшевелить людей с помощью предзаданий. У нас нередко бывает что те, кто все выполняет, то финалит еще до начала запуска. А это сильно мотивирует остальных.

#6. Активный пиар. Параллельно подогреваем интерес к запуску с помощью полезного контента. Рассказываем, как мы готовим запуск. Что будет внутри, какие будут бонусы и т.д. Что называется, ставим интерес “на маленький огонь”.

#7. Послевкусие. Когда запуск стартовал, мы показываем всем остальным, что началось. Как участники проходят тренинг. Пиарим финалистов, показываем необъявленные ранее бонусы. Приоткрываем небольшую завесу. Дразним тех, кто решил не вписываться.

#8. Перезапуск. Каждый последующий запуск обязан развиваться по спирали. Чтобы новый виток был еще масштабнее, участников еще больше, а сам тренинг еще глубже. Только в таком случае ваш продукт будет регулярно приносить приличный доход.

От теории к практике. Регистрируйтесь в программе “Виртуальный тренинг” прямо сейчас: https://vk.cc/8CAoVl, чтобы реально заработать сначала 600.000 руб. в месяц, а затем 1.000.000 $ за год.

​​Для тех кто в инфобизнесе не привык размениваться по мелочам, и ставит для себя действительно амбициозные цели напоминаем, что у вас есть возможность пройти лучшую в мире программу по тренингам.

Это авторская разработка Андрея Парабеллума “Виртуальный тренинг”, которая стартует 5 ноября. Регистрируйтесь здесь: https://vk.cc/8CAoVl

Эта программа для тех, кто не просто хочет, а уже готов за 8-мь недель построить свой тренинговый бизнес с доходом до 1.000.000 $ в год. Т.е. вы будет продавать и вести тренинги на сумму от 600.000 руб. в месяц.

Вам по душе такая цель? У вас есть вопросы? Хотите узнать детали программы?

Тогда переходите по ссылке: https://vk.cc/8CAoVl, чтобы ознакомиться с программой и выбрать наиболее подходящий пакет для участия.

​​Инфобизнесу в России уже больше 10 лет. Что же делать тем, кто решился окунуться в рынок образовательного бизнеса именно сейчас? Лет 5 - 7 назад мы бы сказали, что идеальный вариант старта в инфобизнесе лежит на пересечении 4-х элементов:

- Экспертность. Вы должны были что-то уметь делать хорошо, и могли этому умению обучать других людей.

- Ниша. Ваше умение должно было быть востребовано среди целевой аудитории.

- Прибыльность. Ваши потенциальные клиенты не только хотели бы купить у вас продукт/услугу, но и были бы достаточно платежеспособными.

- Интерес. То, что вы умеете делать хорошо, должно было бы у вас вызывать жгучий интерес. Иначе невозможно долго заниматься тем, от чего не испытываешь удовольствие.

Все 4-е элемента актуальны и сегодня. Только в изменившихся условиях рынка инфобизнеса к ним добавился еще пятый элемент, как в известном голливудском блокбастере.

Ваш продукт сегодня должен быть лучшим в нише. Конечно, если вы хотите зарабатывать 50.000 рублей в месяц, то можно довольствоваться и без этого. А для тех, кто мечтает стать миллионером в образовательном бизнесе без 5-то элемента не обойтись.

Конкуренция сегодня настолько высокая, что большинство предложений, продуктов и услуг воспринимается клиентами, как сплошной белый шум. Люди утопают в огромном море терабайтов информации.

И чтобы вас заметили нужно быть действительно лучшим в своем деле. Для этого дадим вам 3-и рекомендации:

- Сосредоточьтесь только на одном продукте. Все остальное ставьте на паузу. Километровые линейки продуктов перестали работать по причинам описанным выше.

- Сужайте нишу настолько насколько это возможно. Только так вы сможете стать №1. Например, вместо общей темы “Ораторское мастерство” сделайте продукт “Искусство ораторских выступлений для депутатов городского собрания такой-то области”.

- Копайте свою тему максимально глубоко. Если раньше достаточно было быть чуть выше ваших клиентов, чтобы у вас уже покупали. Т.е. условно говоря ваши знания были на глубину одной лопаты, то сейчас этого недостаточно. Нужно копать на километр вглубь, и не останавливаться.

Берите наши рекомендации на вооружение, и вперед!

​​Наша жизнь настолько глубоко погрузилась в мир онлайна, что некоторые оффлайн инструменты ведения бизнеса становятся настоящей ценностью. Например, возьмем коммерческие предложения на бумажном носителе.

Еще лет 7 назад треск от факсов, принимающих очередной компред (сокращение от коммерческого предложения) раздавался в каждом офисе. Сейчас все только в электронном варианте, и то все меньше используется емейл-рассылка, а все больше прямые сообщения через соцсети.

И тем не менее, в настоящей бумаге есть своя магия. Сегодня мы хотим дать парочку лайфхаков для тех, кто использует коммерческие предложения в своем бизнесе. Многие знают, что присланный по почте или по факсу, прости Господи, бумажный лист с текстом компреда может легко затеряться в кипе бумаг секретаря или руководителя.

Чтобы этого не произошло, и чтобы ваш компред, как минимум попался адресату на глаза рекомендуем применять такие фишки:

#1. Измените цвет бумаги. Все что угодно, только не белый цвет. Напечатайте свой компред на бумаге кислотного цвета, тогда даже в кипе бумаг ваш лист будет выделяться. Для совсем смелых, можно добавить приятный аромат вашему компреду, чтобы уж наверняка привлечь внимание.

#2. 3-Д копирайтинг. Это очень крутая фишка, которая работает безотказно. Возьмите свой компред и поместите его в большой конверт А4-формата. На конверте можно написать что-то интригующее, например, “Открыть до начала рабочего дня”. А можно вообще ничего не писать на конверте, т.е. еще больше создать интригу.

Теперь самое главное. Создаем эффект 3-Д, т.е. вместе с компредом поместите внутрь небольшой предмет, который придаст всему конверту нестандартный объем.

Таким образом, конверт не просто будет мозолить глаза своей необычной формой, но еще и не даст себя завалить другими бумагами. Они просто будут с него скатываться, и конверт с вашим компредом вновь окажется на виду.

А причем здесь копирайтинг? В тексте компреда нужно описать причину, по которой вы поместили предмет в конверт. Например, положите ириску “Меллер”. А в тексте начните со слов, что вы сделали это по трем важным причинам.

Такой компред не только попадет на глаза, его еще и гарантированно прочтут. Берите на вооружение наши фишки.

​​Новый способ привлечения клиентов, или секрет успеха компании “Жиллетт”

Сегодня старт первого потока новой программы “Виртуальный тренинг”. Регистрируйтесь прямо сейчас: https://vk.cc/8CAoVl, чтобы построить успешный тренинговый бизнес.

Рынок инфобизнеса вошел в новую стадию трансформации. Совсем скоро все изменится так, что прежние инструменты привлечения и монетизация клиентов совсем перестанут работать.

Почему так происходит? Чтобы ответить на этот вопрос, представьте себе поле, по которому несется огромный табун лошадей. Издалека эта картина видится, как огромная пыльная масса коричневого цвета, несущаяся на вас во весь опор.
Так сейчас выглядит рынок инфобизнеса.

И чтобы в этом табуне вас заметили нужно быть белой лошадью, которая к тому еще и бежит впереди остального табуна. Т.е. мало быть просто заметным, нужно еще стать лучшим.

В этом, кстати, заключается секрет многолетнего успеха известной компании “Жиллетт”, которой лучше для мужчины нет. Суть заключается в том, что несмотря на первые позиции в мире среди бритвенных станков, компания “Жиллетт” продолжает постоянно улучшать свой продукт.

Мужчины, которые пользуются ее бритвенными станками, поймут. Когда сначала был простой станок с одним лезвием, затем с двумя, тремя и т.д. Сейчас 4-е лезвия, плавающая головка, увлажняющая полоска и специальная резиновая пластинка, которая натягивает кожу при бритье.

И поверьте, что это не финальная версия. Чтобы оставаться номером 1 на рынке, у компании “Жиллетт” разработана стратегия улучшений на 25 лет вперед. Но вернемся в рынок инфобизнеса.

Потому что в данное время стратегия компании “Жиллетт”, как нельзя кстати, подходит к привлечению клиентов в тренинги и курсы. Т.е. нужно быть лучшим, и постоянно вкладываться в продукт.

Важно понимать, что это не конечный процесс, где вы становитесь лучшим на века. Улучшения нужны постоянны, иначе вас забудут уже через пару месяцев. Вот это и есть новый способ привлечения клиентов, о котором мы хотели вам сегодня рассказать.

О других тенденциях, новых инструментах и подходах, которые дают миллионные заработки на продаже тренингов и курсов мы расскажем тем, кто сегодня с нами стартует в новой программе “Виртуальный тренинг”. Хоите присоединиться, регистрируйтесь здесь: https://vk.cc/8CAoVl

​​Сегодня все бизнес темы отодвигаем в сторону и поговорим о личностном росте. Только не нужно делать кислую мину на лице, мол, сколько можно? Уже тонны литературы написаны по этой теме, и вы туда же.

Да, и мы туда же. Хотим сегодня с вами порассуждать и выяснить, что такое личностный рост, и причины его возникновения. По мнению некоторых авторов, личностный рост является одной из 7-ми психологических потребностей человека.

Т.е. в нас изначально заложена тяга к прокачке своего “я”. Хорошо, допустим. Тогда как эта потребность возникает? У нас есть мнение, что существует всего две причины личностного роста.

#1. Полная ж#па.
#2. В поисках “икигай”.

Как вы догадались первая причина заставляет человека расти, иначе ему, ну вы догадались. Т.е. это не наш выбор, а так сложилась вселенная, что, к примеру, приходится стать лучшим в мире продавцом, если ты мать-одиночка с тремя детьми и валютной ипотекой, взятой на 30 лет.

И вторая причина, которая у японцев называется красивым словом “икигай”. Т.е. это чувство, заставляющее вас с утра вскакивать с постели и бежать к своей мечте. Это то, ради чего так сильно хочется жить, что невозможно усидеть на месте.

Например, вы хотите забраться на “Эверест”, а для этого нужна хорошая физическая подготовка, психологический настрой, специальные альпинистские навыки и минимум 60.000 $. Так что такой “икигай” не каждому под силу.

А тем, кого все-таки прет от таких вызовов приходится еб#шить по всем фронтам, чтобы реализовать свой “икигай”. И самое интересное, что мы не нашли вариантов, когда человек живет размеренной жизнью и вдруг решается на личностный рост.

Не бывает такого, чтобы утром встал и решил: “А не выучить ли мне сегодня хинди?”. В состоянии размеренной и примерно стабильной жизни причин для роста практически нет. А вот когда полная “ж” или в состоянии “икигай”, сколько угодно.

​​Любой тренинг - это 3 вселенные, которые никогда не пересекаются

Во вторник был дан старт новой авторской программе Андрея Парабеллума “Виртуальный тренинг”. Если вы хотите создать тренинговый бизнес с доходом от 600.000 руб. в месяц, то у вас еще есть шанс начать вместе с нами. Регистрируйтесь прямо сейчас: https://vk.cc/8CAoVl

Каждый тренер, кто хоть раз проводил тренинги поймет о чем идет речь. Не имеет значение объем вашего опыта, стажа или навыков. Потому что любой тренинг всегда раскрывается в 3-х вселенных, которые практически никогда не пересекаются.

#1. То, как мы думаем, что пройдет тренинг.

На этом этапе мы планируем ход тренинга: общий сценарий, цели, задачи, упражнения, бонусы, продажи и т.д. Мысленно в голове прогоняем нашу речь, какие примеры будем приводить, какие показывать кейсы, отзывы и т.д.

#2. То, как тренинг проходит на самом деле.

Сколько бы мы не планировали, не прогоняли в голове пошагово весь сценарий, тренинг все равно идет по своему. Даже если мы проводим его в 101 раз, и все давно отработано до автоматизма, реальность все равно отличается от плана.

#3. То, как мы провели бы тренинг, когда он уже прошел.

Когда все эмоции и переживания улеглись, мы мысленно возвращаемся в тренинг. Включается логика, которая говорит, что вот здесь нужно было больше дать примеров, а вот тут не хватило драйва, и еще можно было добавить мотивации и т.д. и т.п.

И так происходит всегда. Ни разу вселенные не пересеклись. И это нормально. Так и нужно всегда двигаться: план, факт, анализ. И по результатам анализа улучшать новый план, затем сравнивать его с фактом, и вновь делать анализ.

Не забывайте про это, и тогда ваши тренинги с каждым разом будут чуть лучше, чем на прошлом витке. А как из всего этого сделать прибыльный бизнес, приносящий миллионы рублей мы учим в программе “Виртуальный тренинг”.

Мы начали 6 ноября, и вы еще можете присоединиться к нам. Для этого регистрируйтесь по ссылке: https://vk.cc/8CAoVl, и получите первые бонусы в личном кабинете.

​​Без длинных предисловий ловите 5 вариантов запуска инфопродуктов:

1. “Емейл - классика”. Первый вариант запуска осуществляется с помощью простой цепочки емейл - писем. Когда мы говорим, что у нас есть продукт, его ценность, преимущества по сравнению с аналогами и выгоды, которые из него вытекают.

Это стандартный вариант, эффективность которого в чистом виде падает день ото дня. Так можно продавать продукты с невысоким ценником до 3000 руб.

2. “Видеоуроки”. Второй вариант - это серия видео, с помощью которых мы касаемся нашей базы, выдавая в каждом ролике полезный контент. Причем каждое последующее видео человек получает, только если посмотрел предыдущее.

Так мы можем фильтровать аудиторию. А в последнем ролике говорим о своем продукте и делаем ссылку на продающую страницу. Способ подходит для продажи продуктов стоимостью до 7000 - 10.000 руб.

3. “Продающий вебинар”. В этом варианте присутствует часть из пункта №1. Где есть серия писем, приглашающая на бесплатный вебинар. На самом вебинаре даем людям ценность, обозначает маршрут действий и предлагаем платную помощь, чтобы облегчить движение клиенту. Здесь ценник можно поднять до 50.000 руб.

4. “Серия касаний”. Вариант № 4 - это по сути микс из трех предыдущих вариантов. Где с помощью разных касаний (текст, видео, аудио, кейсы, истории и т.д.) мы вовлекаем людей в сериал контентных и продающих касаний. В конечном счете мы можем завершить цепочку вебинаром и ценником на продукт до 100.000 руб.

5. “Большой запуск”. Это самый сложный запуск для дорогих продуктов стоимостью 100.000+ руб. Такой запуск может идти до 50 дней, и включать в себя большое количество мероприятий (вебинары, интенсивы, воркшопы и т.д.), глубоко погружающие нашу аудиторию в тему.

Каждый вариант соответствует определенной ценовой категории продуктов и возможностям инфобизнесмена. Выбирайте любые варианты, и успехов в ваших запусках.

​​Ошибка коуча, которая подписывает смертный приговор его коучингу.

Если к вам пришел человек, который говорит, что хочет в ваш коучинг, но не знает что нужно делать, потому что застрял в точке “А” (которая на самом деле называется точка “Ж”), никогда не рассказывайте, что ему нужно сделать, чтобы попасть в точку “Б”.

Потому что, как только вы ему скажите: “Дружище, так все просто, нужно сделать шаг 1, 2, 3 и ты в точке “Б”, то в лучшем случае вы в ответ услышите: “О, спасибо, я пошел”. А в худшем: “А я не согласен с вашим 1, 2, 3. Мне так не подходит!”.

И все. Ваш коучинг сразу летит в трубу мусоропровода. Никогда не продавайте процесс. Нужно продавать только результат и точка. Процесс человек узнает только тогда, когда купит ваш коучинг и ни секундой раньше.

И то не весь процесс сразу, а частями. Сделай первое - получил результат, молодец. Вот тебе второе, иди делай дальше и т.д. Знание процесса убивает результат и ваш коучинг одним выстрелом.

Вы можете с этим фактом не соглашаться, но это так. Это проверено нами многократно на практике. Если вам такой подход близок, моделируйте. Если не близок, то, скорее всего, вам не к нам.

Вот такая ошибка, из которой получился неплохой лайфхак для коучей.

​​Многие знают, что на вебинаре нужно показывать кейсы. Но, как говорится, вся суть кроется в деталях. Вот вам 7-мь типов кейсов, которые усилят любой вебинар:
⠀⠀
⃣ “По-щучьему велению”. Это когда у человека ничего не было, не было, не было, а потом случилось чудо, и все появилось, и все заработало.
⠀⠀
⃣ Неожиданный результат. Человек даже не планировал попасть в ваш тренинг – и тут “случайно” вписался, что-то из него сделал и получил крутой результат.
⠀⠀
⃣ Всего одна фишка. “Я внедрил всего лишь одну фишку, и у меня уже вот такие впечатляющие результаты”. Такие кейсы мотивируют даже отъявленных лентяев.
⠀⠀
⃣ Бабушка просто все повторила. Это реальный кейс, когда одна бабушка (возраст 65 лет), глядя на своего внука, случайно вписалась в один из наших тренингов, потому что думала, что там будут учить пользоваться интернетом.
⠀⠀
И она стала делать все подряд. Ей понравилось, и в итоге бабуля за год прошла все тренинги, до которых смогла дотянуться на общую сумму 260.000 рублей. При этом бабуля заработала за этот же срок 8.500.000 руб.
⠀⠀
⃣ Профессионал в квадрате. Кейс, когда в тренинг пришел крутой профи с хорошим результатом. Внедрил все что было в тренинге, и поднялся еще выше на новый уровень.
⠀⠀
⃣ Бывший скептик. Человек, который изначально не верил, что в тренинге вообще может что-то получиться. Но ради интереса попробовал, внедрил и “просветлился”.
⠀⠀
⃣ Маленький успех. Обязательно показывайте несколько кейсов, где есть небольшие результаты. Это важно для обычных людей, которые с завистью смотрят на “миллиарды” суперуспешных и не верят в такие кейсы.
⠀⠀
Или не верят, что у них возможен такой же результат. Поэтому и нужны кейсы, где человек с зарплатой в 20.000 руб. смог в тренинге заработать 60.000 руб. Это выглядит очень убедительно.
⠀⠀
И помните, главное, что важно всегда в кейсах показывать результат, а не эмоциональные возгласы о том, как все было восхитительно.

Когда понимаешь, что рынок инфобизнеса все время меняется, то приходится соответствовать его тенденциям и подстраиваться под новые правила игры. Держите 5 выстраданных принципа, которые помогают нам создавать приличный поток заявок в наши тренинги. Возможно, эти принципы вам тоже пригодятся.

№1. Засевать публичное поле большим количеством ценного контента. Главная задача этого принципа - дать столько ценности, чтобы вызвать у целевой аудитории непреодолимый интерес. А продаем только тем, кому тема зашла, и они пришли к нам в формат диалога 1 на 1.

№2. Делать свой продукт лучшим. Причем это не конечный процесс. Нужно все время вкладываться в продукт, чтобы с каждым новым витком оставаться на первых позициях.

№3. Стремиться к большой идее. Суть идеи - изменить мир к лучшему, а не просто заработать на людях деньги. Идея должна вас заряжать, и через энергетику передаваться вашим клиентам.

№4. Все делать в кайф. Только получая удовольствие от процесса, получается создавать хороший качественный продукт. Даже в провалах и неудачах важно сохранять чувство кайфа, тогда успех все равно придет.

№5. Верить несмотря ни на что. Мы всегда верим в себя, в свой продукт и в своих учеников. Это помогает сразу всем достигать поставленных целей. Т.е. мы выиграем, выигрывают наши клиенты, и вся вселенная тоже от этого в выигрыше.

Кому близки эти принципы, берите их в свое дело.

​​Лайфхак: как продавать дорогие коучинговые программы.

Чтобы клиенты у Вас покупали дорогой коучинг, Вы сами должны купить более дорогой коучинг у другого эксперта. Причем нужно понимать, что Вы покупаете не радо самой покупки, а для пользы дела во всех смыслах.

Если в Вашей практике нет опыта покупки дорогих программ, то и свои программы за дорого Вам продать будет очень сложно. Это все равно, что поручить вегетарианцу продавать мясо на рынке.

Он не сможет этого сделать, потому что сам не верит в то, что продает. И клиенты чувствует эту мысль на невербальном уровне. А когда Вы пытаетесь продать свою программу за 100 - 150 тысяч рублей, но при этом сами ничего дороже 10.000 рублей не покупали, то клиенты не будут Вам верить.

Это нами и нашими учениками проверено на практике много раз. Еще хуже, когда человек хочет стать высокооплачиваемым коучем благодаря бесплатным тренингам и курсам. Без вложения реальными деньгами в свое обучение практически невозможно стать серьезным экспертом, которому люди будут готовы платить большие деньги.

Однако, эта простая мысль далеко не всем приходится по душе. Каждый раз среди новичков мы встречаем определенный процент бунтарей, которые пытаются доказать обратное.

Всегда найдутся люди, которые считают, что именно они и есть исключение из правил. И, что именно у них все получится. А то, что мы говорим — они считают не более чем манипуляцией.

Пожалуйста, пробуйте, дерзайте. Докажите, что Вы правы. Мы никого не пытаемся в чем-то переубедить. Просто рассказываем, что работает. Потому что сами через это прошли, как и многочисленные наши ученики.

Удачи. И дорогих Вам клиентов.

​​Когда Вам нужно быстро набросать продающий текст, а подходящего копирайтера нет под рукой, попробуйте все сделать сами. А чтобы Вам было легче, воспользуйтесь нашими рекомендациями.

#1. Определите цель текста.

Для начала спросите себя, что Вы хотите, чтобы сделала Ваша аудитория, прочитав текст? Зарегистрировалась на вебинар, оформила заказ, получила полезный контент, приняла участие в опросе и т.д. От этого ответа будет зависеть ключевая мысль и направление текста.

#2. Запишите беседу со своим читателем.

Нередко чистый лист вордовского документа вводит в ментальный ступор, когда не знаешь с чего начать, и вообще, что писать. Поэтому сначала возьмите диктофон, представьте, что перед Вами сидит Ваш читатель, и просто начните ему рассказывать то, что собираетесь написать.

Говорите без остановки, так как получается. Не старайтесь специально формулировать правильные фразы. Просто говорите все от начала и до конца под запись. Это будет основа вашего текста — “мясо”.

#3. Оформите ключевую мысль в главный заголовок.

Что Вы хотите донести своим текстом до читателя? Эту ключевую мысль нужно выразить одной фразой и поместить в главный заголовок. Например, “11 приемов, как предпринимателю без помощи копирайтера быстро составить продающий текст”.

#4. Составьте список точек реагирования.

Все потенциальные клиенты реагирует на вскрытие их проблем, болей, страхов, сомнений, хотелок и мечтаний. Составьте список таких точек относительно своей целевой аудитории, для которой предназначен текст.

#5. Пишите от минуса к плюсу.

После главного заголовка в первом абзаце нужно вскрыть боль или ключевую проблему клиента, которую Вы хотите раскрыть в тексте. Расскажите о последствиях, которые могут наступить в результате нерешенной проблемы. Дайте надежду, что проблема может быть решена, и подводите к ключевой мысли (решению).

#6. Покажите все выгоды.

Когда будете описывать решение (здесь пригодится Ваша аудиозапись) показывайте выгоды, которые получат Ваши читатели. Демонстрируйте преимущества. Для этой цели используйте сравнительные характеристики.

#7. Добавьте призыв.

Если Ваш текст продающий, то должен быть призыв к действию. Призыв всегда отвечает на вопрос, что нужно сделать? Формулируется в директивных глаголах (зарегистрироваться, получить, нажать на кнопку, оставить комментарий и т.д.). Если текст носит исключительно контентный характер, то жесткий призыв не нужен.

#8. Проверьте весь текст.

Есть масса сервисов, которые подскажут, где были допущены ошибки в словах, стилистике и пунктуации. Проверьте текст и внесите правки.

#9. Прочитайте текст вслух.

На слух текст воспринимается совершенно по-другому, нежели при чтении внутренним голосом. Обязательно читайте весь текст вслух от начала и до конца. Вы сразу почувствуете, какие фразы и слова режут слух. Поправьте выскочившие “словесные косяки” и вновь прочтите текст вслух, пока не останетесь довольны результатом.

#10. Добавьте визуализации.

Выделите ключевые мысли и важные акценты в тексте (цветом или жирным шрифтом). Добавьте на свое усмотрение картинки, эмоджи, подчеркивания и другие визуальные элементы.

#11. Покажите текст.

Все, что сделано самостоятельно, кажется нам гениальным шедевром. Это особенности нашей психики. Поэтому дайте почитать свой текст людям приближенным к целевой аудитории. И если смысл текста им был понятен, то смело публикуйте.

Разумеется, чтобы научиться создавать действительно впечатляющие тексты, которые с первых строк залезают в душу к читателю, несколькими рекомендациями не обойтись. И все же, надеемся, что для экстренных ситуаций, наши рекомендации Вам пригодятся.

​​Пошаговый план создания онлайн-школы с 0 до 500 000 рублей в месяц.

Регистрируйтесь на вебинар прямо сейчас и получите книгу по запуску онлайн школы ➡️ https://vk.cc/8U3TM9

О чём мы будем говорить на вебинаре

✅ Стадии создания онлайн-школы с нуля.

Слушателям будет предложен пошаговый алгоритм по созданию онлайн-школы, который используется на практике.

✅ Как выбрать прибыльную нишу

Правильный выбор ниши определяет успех онлайн школы как минимум на 60%. Очень важно на этом этапе не промахнуться.

✅ Как выстроить бизнес-процессы

Как автоматизировать все процессы и выйти из режима ручного управления. Автор поделится секретами по масштабированию бизнеса.

✅ Как работают наши 20 онлайн-школ

Бесценный практический опыт, который удалось накопить в результате нескольких лет проб и ошибок, поможет вам сэкономить свои силы.

Приходите на бесплатный вебинар Николая Волосянкова

➡️ https://vk.cc/8U3TM9

​​Особенность рынка образовательного бизнеса в том, что “продажи в лоб” давно перестали работать, а бесконечные “Call to action” вызывают у людей раздражение и нервный тик.

Напомним, что “Call to action — это призыв к действию, цель которого стимулировать человека нажать на кнопку, оставить контакт, подписаться и т.д. Принцип его работы прост — мы пишем директивный глагол (что сделать), и тем самым воздействуем на психологию клиента.

Вот только все меняется. В том числе и работа призывов к действию. Их эффективность стала похожа на китайскую пытку водой.

В древности китайцы подвешивали емкость с водой над пленным врагом, и делали так, что вся жидкость по капельке капала в одну точку на тело человека. По истечении нескольких часов каждая падающая капля причиняла адскую боль пленнику.

Тоже самое происходит сейчас на рынке с клиентами, которые устали от всех “Call to action”. Когда из каждой щели несется купи, купи, купи, подпишись, нажми и т.д. Нельзя все время бить в одну и ту же точку, даже из благих намерений. Когда-нибудь люди взвоют.

И похоже этот момент неприязни, к выработавшим свой ресурс инструментам наступает. Мы не хотим сказать, что нужно совсем отказываться от использования призывов к действию.

Они работают в момент продажи хорошо. Но в публичном поле контента мы их сильно стали сокращать. А что вместо этого, спросите вы? Нельзя же просто убрать инструмент, не заменив его чем-то другим.

Все верно. Мы просто стали больше внимания уделять самому контенту. Делать его еще более интересным и доступным для целевой аудитории. А если человеку тема интересна, то он сам начинает искать с нами контакт без лишнего давления через ”купи … купи … купи”.

И продаем уже только тем, кто действительно готов к сотрудничеству. Причем продаем в формате 1 на 1, а не в публичном поле. Если Вам такая стратегия близка берите ее в свой арсенал. Успехов.

​​Если Вы обходитесь без услуг профессионального копирайтера, то держите в помощь чек-лист для написания продающего текста.

#1. Подготовка.

- Вы составили подробный аватар клиента и провели всестороннее исследование?
- У Вас есть ответы на вопросы: какие у целевой аудитории есть насущные боли и проблемы? Какие существуют страхи, явные и тайные хотелки, мечты?
- Вы досконально изучили своих конкурентов: что и как они предлагают? Чем отличаются от Вашего предложения? Какие у них есть плюсы и минусы?

#2. Структура текста.

- Вы показали проблематику целевой аудитории и предложили способы решений?
- Превратили характеристики товара/услуги в выгоды для клиента?
- Повторили выгоды 2-3 раза по всему тексту?
- Объяснили, почему следует работать именно с Вами? Показали свои преимущества?
- Продали цену? Сравнили ее с другими вариантами решения проблемы? Показали, что ценность Вашего предложения выше цены решения?
- Добавили отзывы и/или кейсы клиентов в текст?
- Есть ли призывы к действию?
- Сформировали четкий и конкретный оффер, которым нельзя не воспользоваться?

#3. Окончательная проверка.

- Вы прочитали весь текст вслух от начала до конца? Убрали словесные “косяки” после прочтения? Проверили текст на пунктуацию, орфографию и стилистику?
- Вы “почистили” текст на предмет шаблонных фраз, канцелярщины, обилия
причастных и деепричастных оборотов, отглагольных существительных?
- Разбит ли текст на подзаголовки? Расставлены ли акценты в тексте: жирное написание, курсив, жирный курсив, заглавное написание слов?
- Есть ли в тексте картинки, скриншоты, таблицы и схемы, которые
помогают донести мысль, подтвердить сказанное и усилить эффект?
- Понятно ли о чем идет речь, если читатель вскользь пробежится по тексту?
- Дали прочитать свой текст независимым читателям? Они поняли суть текста, и что требуется от читателя? Нет ли в тексте сложных терминов, понятий?

Если хоть на один из вопросов Вы не получили утвердительного ответа, тогда доделывайте свой текст, и вновь возвращайтесь к чек-листу. Успехов.

​​"8-дневный тур по актуальным способам заработка в интернете от владельца 25 онлайн бизнесов"

Бесплатная регистрация ➡️ https://vk.cc/8X9NJa

ЧТО В ПРОГРАММЕ?

1. Как создать онлайн-школу с выручкой от 500 000 руб?

2. Как зарабатывать в интернете от 100 000 рублей за счет автоворонок

3 Как стать специалистом по торгам с заработком от 2МЛН. рублей?

4. Как создать стабильный пассивный доход от 1500$ в месяц. Безопасные и проверенные годами инвестор-инструменты.

5. Как получать 500% годовых, благодаря системному трейдингу

6. Как за счет государства заработать на недвижимости свой первый 1 000 000 рублей?

7. Как заработать 7 миллионов евро на недвижимости по методу Роберта Кийосаки?

8. Пошаговый план заработка на бирже от трейдера из Шанхая, с опытом более 12 лет!

Принять участие ➡️ https://vk.cc/8X9NJa

​​⚡️ Любой запуск начинается с “рентгеновского” изучения своей целевой аудитории. Потому что большинство ошибок, приводящих к потери денег, времени и сил, связано именно с халатным отношением по тщательному составлению портрета целевого клиента.

Самое главное, что портрет не нужно выдумывать из головы, словно Вы писатель-фантаст. Ваша фантазия не будет иметь ничего общего с реальностью. Портрет нужно тупо срисовать с оригинала.

И в подтверждение этих слов приведем замечательный пример от великого Дэна Кеннеди, которому однажды нужно было написать текст по продаже каталога потенциальных жен. Это не пикап, а продажа списка женщин, которые потенциально готовы выйти замуж.

После детального изучения мужской аудитории, выяснилось 3 типа клиентов, которые реагировали на предложение купить этот каталог лучше всех. Ими оказались:

⃣ Мужчины, побывавшие в браке не менее 2-х раз. Поэтому им важно было быстро найти более менее готовую к новому союзу женщину.
⃣ Офисные работники, проводящие на работе почти всю жизнь. Поэтому у них просто нет времени на поиски второй половинки.
⃣ Дальнобойщики, которые выбирали экзотических жен (например, таек). Т.к. считали, что местные жены их все равно не дождутся.

Как такое можно придумать из головы? Никак. Только пойти к своим клиентам и выяснить их портрет в доскональности, прежде чем что-то запускать. Например, как это однажды сделал великий голливудский актер — Аль Пачино.

Вы смотрели потрясающий фильм “Запах женщины”? Если нет, то обязательно посмотрите. Так вот за этот фильм Аль Пачино удостоился премий “Оскар” и “Золотой глобус” за отличную актерскую работу.

Не вдаваясь в сюжет, скажем, что Аль Пачино играет слепого человека в этом фильме. И чтобы передать весь этот образ, так чтобы зритель поверил, ему пришлось жить среди незрячих людей ПОЛГОДА.

Вы поняли суть? Целых шесть месяцев гениальный актер жил в среде, выражаясь бизнес языком, своей целевой аудитории. Он изучил все их привычки, движения, проникся насквозь их проблемами, страхами, желаниями и т.д.

Вот так нужно составлять портрет своего клиента — жить его жизнью. Тогда Ваш запуск будет иметь успех не меньше, чем голливудский блокбастер, получивший оскар. Уделяйте внимание своим клиентам, и успешных Вам запусков.