"Как определить рыночную стоимость, и можно ли доверять алгоритмической оценке сервисов? Часть 3"

3 способ: Довериться оценке специалистов

Риэлтор смотрит на квартиру именно как на товар, без личностных привязок, поэтому он объективен в выводах. Но стоит, конечно, уточнить этот момент. Можно взять в пример частного агента (но только действительно понимающего и знающего, а не просто человека, который знает, как выставить объявление и организовать показ) - он посмотрит ЦИАН, Авито и т. д., увидит среднюю цену по рынку, сопоставит с фазой рынка и сделает вывод. Насколько он будет прав, покажут только практика и время, а, как мы уже поняли, время = деньги.
Я же предлагаю рассмотреть более правильный подход и обратиться в крупную компанию (давайте рассмотрим нашу), на это есть 3 веские причины.

1⃣ - в компании многоуровневая система взаимодействия. И каждый шаг эксперта контролирует начальник, что в итоге снижает риск ошибки.
2⃣ - оценка производится не только на основании актуальных объявлений и объектов, но также на основании архивных данных за последние 2 месяца и истории продажи каждого объекта. Доступ к данным есть благодаря уникальной программе, которая консолидирует всю информацию с сайтов и позволяет взглянуть на рынок шире.
3⃣ - статистика. По сути, это главное преимущество нашей компании. Так как ежемесячно мы совершаем большое количество сделок на рынке, то знаем реальную стоимость продажи и реальный спрос по объектам, в зависимости от стоимости.
Это те отличительные черты, которые позволяют нам работать на любом рынке и действительно продавать квартиры клиентов, а не просто выполнять функции рекламного агентства.
Ну а чтобы подтвердить это, смотрите пункт 1. Эти квартиры в районе попадают в ценовой диапазон 13,8-14,3 млн руб. Есть, конечно, и за 15 млн руб. и еще дороже, но мы их не рассматриваем. Оценке сервиса мы доверять не будем (как минимум из-за прямой заинтересованности в сроках рекламы, так как чем дольше вы рекламируете и не можете продать, тем больше платите сервису за рекламу), поэтому провели оценку по рынку самостоятельно.
Следующий шаг частного риелтора - поставить 14,3 млн руб. или 14 млн руб. с небольшими запасом на торг - и бинго, сделка в кармане. Но, к сожалению, это снова не наш путь, а все потому, что большинство этих квартир, на основании которых проведена оценка, продаются с февраля-марта текущего года, и динамика снижения цен по ним говорит о том, что они не интересны покупателям. А теперь, то преимущество, о котором говорилось ранее, - статистика. Так вот, она свидетельствует: стоимость поступающих аналогичных предложений не превышает 13 млн руб. Это и есть рынок на данный момент.
Поэтому стратегия продажи и закладывает такую стоимость в рекламе, чтобы получать спрос по самой интересной цене, так как она явно выделяется на общем фоне, и дальше уже работать с покупателями, исходя из фактических предложений и ажиотажа. Спросите, почему не 13 млн руб. в рекламе, раз мы знаем рынок? Все просто - сейчас от любой цены, какую ни поставь, просят торг, и даже от 13 млн руб. будут, именно поэтому и есть определенный задел, который одновременно не вредит ликвидности и дает возможность общения.
Дешево ли это для конкретной квартиры? Такое ощущение может создаться, если смотреть на рекламу аналогов. Каждый решает сам, но тут вопрос цели: продать или рекламировать. Сейчас рынок такой, дальше еще дешевле. Возможно, на горизонте (лет через 6-8) мы и увидим уровни цен этого пузыря, надутого дешевой ипотекой, но не забывайте про инфляцию.
#простоипонятноонедвижимости #какопределитьреальнуюстоимостьквартиры #оценкажильяриэлтором