Рубрика «Интересные истории из практики риэлтора»🧐
Ситуация произошла в конце 2015 - начале 2016 годов.
В конце 2014 года рынок взлетел. А вот конец 2015-го стал переходным периодом. Покупателей нет, продавцы не понимают, почему у них не покупают недвижимость🤷♂️. Хотя квартал-два назад еще покупали. Рынок начал дешеветь: обычная реакция на отсутствие спроса.
Обратились люди с запросом продать квартиру возле ст. м. «Достоевская» - двухкомнатная, собственников несколько. Цену установили в 10 млн руб., хотя мы изначально ориентировали клиентов на диапазон от 9 до 9,5 млн руб. Продается и продается, звонков немного, результата нет. Появляется клиент, который хочет приобрести ее за 9,5 млн руб., т.е. просит «скинуть» от заявленной стоимости 500 тыс.руб. Наши клиенты отказываются, так как цена их не устраивает, а ожидания основаны на примерах соседей: ведь раньше такие квартиры продавали дороже! Попытки убедить их, что это оптимальное предложение на рынке, не увенчались успехом. На все аргументы и доводы у них был один ответ - мы не торопимся, соседи продали и мы продадим.
Рынок уже уверенно идет на понижение 📉, мы продолжаем рекламировать квартиру. Прошел год. Время - конец 2016 - начало-2017 года, рынок еще больше откатился вниз. Квартира продается уже за 8,8 млн руб. Разговора о том, что люди не торопятся, теперь нет, им нужно разъезжаться. Снова появляется тот же покупатель, который ранее предлагал хорошую сумму, и вновь торгуется. В этот раз продавцы оказались более сговорчивы, и объект продали за 8,5 млн. рублей.
Итог: покупатель приобрел желаемую квартиру по отличной цене 👍, а продавец, несмотря на то, что получил деньги, остался в проигрыше🤦♂️. Ведь ценность и эффективность средств стала ниже, чем год назад, да и сумма уменьшилась. Так что следует прислушаться к профессионалам, которые знают специфику и особенности рынка, на котором оказывают услуги. #жизньибуднириэлтора #реальныеистории
Ситуация произошла в конце 2015 - начале 2016 годов.
В конце 2014 года рынок взлетел. А вот конец 2015-го стал переходным периодом. Покупателей нет, продавцы не понимают, почему у них не покупают недвижимость🤷♂️. Хотя квартал-два назад еще покупали. Рынок начал дешеветь: обычная реакция на отсутствие спроса.
Обратились люди с запросом продать квартиру возле ст. м. «Достоевская» - двухкомнатная, собственников несколько. Цену установили в 10 млн руб., хотя мы изначально ориентировали клиентов на диапазон от 9 до 9,5 млн руб. Продается и продается, звонков немного, результата нет. Появляется клиент, который хочет приобрести ее за 9,5 млн руб., т.е. просит «скинуть» от заявленной стоимости 500 тыс.руб. Наши клиенты отказываются, так как цена их не устраивает, а ожидания основаны на примерах соседей: ведь раньше такие квартиры продавали дороже! Попытки убедить их, что это оптимальное предложение на рынке, не увенчались успехом. На все аргументы и доводы у них был один ответ - мы не торопимся, соседи продали и мы продадим.
Рынок уже уверенно идет на понижение 📉, мы продолжаем рекламировать квартиру. Прошел год. Время - конец 2016 - начало-2017 года, рынок еще больше откатился вниз. Квартира продается уже за 8,8 млн руб. Разговора о том, что люди не торопятся, теперь нет, им нужно разъезжаться. Снова появляется тот же покупатель, который ранее предлагал хорошую сумму, и вновь торгуется. В этот раз продавцы оказались более сговорчивы, и объект продали за 8,5 млн. рублей.
Итог: покупатель приобрел желаемую квартиру по отличной цене 👍, а продавец, несмотря на то, что получил деньги, остался в проигрыше🤦♂️. Ведь ценность и эффективность средств стала ниже, чем год назад, да и сумма уменьшилась. Так что следует прислушаться к профессионалам, которые знают специфику и особенности рынка, на котором оказывают услуги. #жизньибуднириэлтора #реальныеистории
Рубрика «Интересные истории из практики риэлтора»🧐
Ситуация произошла в конце 2015 года.
У меня была сделка с моей подругой и, соответственно, ответственность при проведении сделки тройная, т.к. люди доверяют тебе полностью и рисуют подписи, где укажешь. Так вот, мы продавали 2-комнатную квартиру в г. Одинцово, брали ипотеку Сбербанка и покупали 3-комнатную квартиру в Москве. Идеально, но… в 2-комнатной квартире в Одинцово была доля несовершеннолетней дочери моей подруги👩👧(и да, прописка была в г. Раменское МО).
А, как известно, большинство органов опеки МО и Москвы не дает разрешение на отчуждение квартиры с одновременным приобретением квартиры, находящейся в залоге банка (ипотека), и продать квартиру с дальнейшим приобретением тоже не разрешает 📝. Потребительский кредит брать не хотелось: сумма немаленькая. Вроде бы все, тупиковая ситуация 🆘(которых сейчас на рынке много: купили квартиру в ипотеку, частично погасили материнским капиталом, выплатили ипотеку, хотели бы увеличить дальше площадь с использованием нового кредита, а никак…). 💡Но выход нашелся💡!
Органы опеки отказывают только в МО и Москве, в других регионах такие сделки не запрещены, банки есть, которые дают кредит при условии, что в залоговой квартире будут несовершеннолетние собственники. Я прописываю подругу с дочерью в другой регион, мы проходим комиссию и проводим сделку. Все счастливы и довольны🙂! #жизньибуднириэлтора #реальныеистории
Ситуация произошла в конце 2015 года.
У меня была сделка с моей подругой и, соответственно, ответственность при проведении сделки тройная, т.к. люди доверяют тебе полностью и рисуют подписи, где укажешь. Так вот, мы продавали 2-комнатную квартиру в г. Одинцово, брали ипотеку Сбербанка и покупали 3-комнатную квартиру в Москве. Идеально, но… в 2-комнатной квартире в Одинцово была доля несовершеннолетней дочери моей подруги👩👧(и да, прописка была в г. Раменское МО).
А, как известно, большинство органов опеки МО и Москвы не дает разрешение на отчуждение квартиры с одновременным приобретением квартиры, находящейся в залоге банка (ипотека), и продать квартиру с дальнейшим приобретением тоже не разрешает 📝. Потребительский кредит брать не хотелось: сумма немаленькая. Вроде бы все, тупиковая ситуация 🆘(которых сейчас на рынке много: купили квартиру в ипотеку, частично погасили материнским капиталом, выплатили ипотеку, хотели бы увеличить дальше площадь с использованием нового кредита, а никак…). 💡Но выход нашелся💡!
Органы опеки отказывают только в МО и Москве, в других регионах такие сделки не запрещены, банки есть, которые дают кредит при условии, что в залоговой квартире будут несовершеннолетние собственники. Я прописываю подругу с дочерью в другой регион, мы проходим комиссию и проводим сделку. Все счастливы и довольны🙂! #жизньибуднириэлтора #реальныеистории