#заметки_маркетолога
Часто, новый продукт похож на предыдущий. Единственное отличие – это функционал. Но, возможности продукта не пользуются спросом, вес имеет выгода. Стратегия продвижения, должна быть сосредоточена на выгодах, которые получит покупатель, а не на новых функциях.
Вспомните такие бренды как Nike и Red Bull. Они всю жизнь продают один и тот же продукт. Но их маркетинг сосредоточен на продвижении активного образа жизни. Закладывается эмоциональный фундамент индивидуальности.
Часто, новый продукт похож на предыдущий. Единственное отличие – это функционал. Но, возможности продукта не пользуются спросом, вес имеет выгода. Стратегия продвижения, должна быть сосредоточена на выгодах, которые получит покупатель, а не на новых функциях.
Вспомните такие бренды как Nike и Red Bull. Они всю жизнь продают один и тот же продукт. Но их маркетинг сосредоточен на продвижении активного образа жизни. Закладывается эмоциональный фундамент индивидуальности.
#заметки_маркетолога
После того, как Facebook понизил охваты профильных страниц, наблюдается интересный факт. Страницы все же показываются небольшой группе пользователей.
Facebook показывает пост страницы ровно настолько, чтобы получить метрику по взаимодействию (engagement) подписчиков и администратор страницы увидел потенциальный результат. Не более. После этого, когда метрика понятна, Facebook глушит пост и предлагает заплатить за промо поста с потенциально хорошей метрикой, чтобы получить отдачу от вложенных денег. То есть, показывает ровно на % статистически приемлемой выборки из всей вашей аудитории.
После того, как Facebook понизил охваты профильных страниц, наблюдается интересный факт. Страницы все же показываются небольшой группе пользователей.
Facebook показывает пост страницы ровно настолько, чтобы получить метрику по взаимодействию (engagement) подписчиков и администратор страницы увидел потенциальный результат. Не более. После этого, когда метрика понятна, Facebook глушит пост и предлагает заплатить за промо поста с потенциально хорошей метрикой, чтобы получить отдачу от вложенных денег. То есть, показывает ровно на % статистически приемлемой выборки из всей вашей аудитории.
#заметки_маркетолога
За последние полгода встречал специалистов, которые называли себя хакерами роста использующими growth hacking. Но, присмотревшись, понимаешь, что это всего лишь традиционный маркетинг, просто ребята использовали трендовый термин, чтобы выглядеть дороже.
Growth hacking очень часто взаимодействует с традиционным маркетингом и движется в синергии. Одно из отличий growth hacking - это быстрое, итеративное тестирование стратегий и тактик по приобретению клиентов и удвоение работающих тактик.
Это требует правильной настройки аналитики, чтобы отслеживать причину, а не корреляцию, и иметь достаточное количество данных для принятия решений.
Growth hacking не является кратковременным. Он движется быстро и легко справляется с препятствиями.
За последние полгода встречал специалистов, которые называли себя хакерами роста использующими growth hacking. Но, присмотревшись, понимаешь, что это всего лишь традиционный маркетинг, просто ребята использовали трендовый термин, чтобы выглядеть дороже.
Growth hacking очень часто взаимодействует с традиционным маркетингом и движется в синергии. Одно из отличий growth hacking - это быстрое, итеративное тестирование стратегий и тактик по приобретению клиентов и удвоение работающих тактик.
Это требует правильной настройки аналитики, чтобы отслеживать причину, а не корреляцию, и иметь достаточное количество данных для принятия решений.
Growth hacking не является кратковременным. Он движется быстро и легко справляется с препятствиями.
#заметки_маркетолога
Почему люди принимают неправильные решения?
Человек - существо эмоциональное. Действует, опираясь на свой опыт и знания. Решения, зачастую, принимаются молниеносно без проникновения в глубину сути.
Например, если я спрошу, каких слов в нашем языке больше. Слов с буквой Р, когда она стоит третьей по счету (--Р-) или слов, когда Р стоит первой (Р---). Вероятность того, что большинство ответит - слов с буквой Р вначале слова больше - очень велика.
Почему так происходит? Откуда человеку знать, каких слов больше?
Все происходит на интуитивном уровне основанном на нашем опыте. Мы запускаем поиск в своей памяти и очень быстро находим слова с буквой Р в первом слоге, это работет по принципу словаря. Но, найти слова с буквой Р во втором слоге гораздо сложнее. Исходя из этих данных, мы делаем вывод, что слов с буквой Р вначале больше.
И это ложный вывод. Не более, чем предположение. Это равносильно, если бы я задал вопрос - Каких домашних животных чаще заводят - собак или грызунов?
Скорее всего, вы отвеили бы, что собак. Почему? Потому что встречаете каждый день владельцев четвероногих на улице, в лифте, в подъезде. С грызунами все сложнее. Вы вспомните немного знакомых у которых есть хомяк или крыса.
Наши выводы и решения, часто не отталкиваются от реальных данных или контекста. Мы формируем свое понимание на опыте и заложенном знании. То, что за гранью, не вписывается в источник выводов.
В маркетинге происходит та же беда. Когда специалисты начинают опираться на данные исходя из субъективной картины своего видения. Тем самым блокируя рациональное мышление исключающее статистические данные исследований.
Маркетолог, должен принимать использовать данные не опираясь на опыт, но тем самым принимать во внимание психологию мышления потребителя. Ведь маркетолог и сам потребитель.
Мы можем допустить ошибку при выборе шоколадного батончика. Но решения в маркетинге прямопропорционально влияют на успех продвижения, лидогенирации и конверсий.
@imarketingua
Почему люди принимают неправильные решения?
Человек - существо эмоциональное. Действует, опираясь на свой опыт и знания. Решения, зачастую, принимаются молниеносно без проникновения в глубину сути.
Например, если я спрошу, каких слов в нашем языке больше. Слов с буквой Р, когда она стоит третьей по счету (--Р-) или слов, когда Р стоит первой (Р---). Вероятность того, что большинство ответит - слов с буквой Р вначале слова больше - очень велика.
Почему так происходит? Откуда человеку знать, каких слов больше?
Все происходит на интуитивном уровне основанном на нашем опыте. Мы запускаем поиск в своей памяти и очень быстро находим слова с буквой Р в первом слоге, это работет по принципу словаря. Но, найти слова с буквой Р во втором слоге гораздо сложнее. Исходя из этих данных, мы делаем вывод, что слов с буквой Р вначале больше.
И это ложный вывод. Не более, чем предположение. Это равносильно, если бы я задал вопрос - Каких домашних животных чаще заводят - собак или грызунов?
Скорее всего, вы отвеили бы, что собак. Почему? Потому что встречаете каждый день владельцев четвероногих на улице, в лифте, в подъезде. С грызунами все сложнее. Вы вспомните немного знакомых у которых есть хомяк или крыса.
Наши выводы и решения, часто не отталкиваются от реальных данных или контекста. Мы формируем свое понимание на опыте и заложенном знании. То, что за гранью, не вписывается в источник выводов.
В маркетинге происходит та же беда. Когда специалисты начинают опираться на данные исходя из субъективной картины своего видения. Тем самым блокируя рациональное мышление исключающее статистические данные исследований.
Маркетолог, должен принимать использовать данные не опираясь на опыт, но тем самым принимать во внимание психологию мышления потребителя. Ведь маркетолог и сам потребитель.
Мы можем допустить ошибку при выборе шоколадного батончика. Но решения в маркетинге прямопропорционально влияют на успех продвижения, лидогенирации и конверсий.
@imarketingua
#заметки_маркетолога
Впервые Dominos UK получили первый заказ по телефону всего в 2010 году, когда онлайн продажи составляли меньше 30% дохода. Спустя 8 лет рыночная доля Dominos составляет более 50%, а цифровые транзакции оцениваются в более чем 80% от всех продаж. Британское приложение для смартфонов составляет более 2/3 от этих продаж.
Это хороший пример того, как происходит адаптация трендов.
По сути, тренд в рекламе или маркетинге - это уже существующие технологии, инстурменты или подходы, но адаптивность в бизнесе происходит намного позже их появления.
Тренд - хорошая возможность для бизнеса опробовать подходы, площадки, инструменты, которые еще не стали массовыми.
@imarketingua
Впервые Dominos UK получили первый заказ по телефону всего в 2010 году, когда онлайн продажи составляли меньше 30% дохода. Спустя 8 лет рыночная доля Dominos составляет более 50%, а цифровые транзакции оцениваются в более чем 80% от всех продаж. Британское приложение для смартфонов составляет более 2/3 от этих продаж.
Это хороший пример того, как происходит адаптация трендов.
По сути, тренд в рекламе или маркетинге - это уже существующие технологии, инстурменты или подходы, но адаптивность в бизнесе происходит намного позже их появления.
Тренд - хорошая возможность для бизнеса опробовать подходы, площадки, инструменты, которые еще не стали массовыми.
@imarketingua
#заметки_маркетолога
Несколько советов заказчикам нанимающих подрядчика по рекламе.
1️⃣Оцените свои силы.
Сможете ли вы обработать все дополнительные лиды, которые придут по рекламе.
2️⃣Коллтрекинг.
Этот пункт вообще не должен обсуждаться. Это необходимость. Хотите прозреть от качества обслуживания, поставьте коллтрекинг и вы перестанете пенять на подрядчика. Возможно, вы удивитесь, но и до рекламной кампании к вам нехило залетало потенциальных клиентов, которых сливали.
3️⃣Отталкивайтесь не от инструмента, а от задач.
- Нам нужен сайт!
- Зачем?
- У всех есть, и нам нужен.
Или еще так.
- У Пети нехило через инстаграм заявки заходят. Нам нужен аккаунт в инстаграм!
- Зачем?
- У Пети заявки нехило заходят!
Инструмент интернет-маркетинга - это возможность реализовать задачу и достичь цели. Но не наоборот.
Если нужно присутствие это одно, если нужен трафик - другое. Не впихивайте в один инструмент все задачи.
4️⃣Коммуницируйте с подрядчиком.
Не доставайте его каждые пять минут, а будьте на связи, по возможности. Рассказывайте о продукте, делитесь успехами, новинками, акциями. Не надо в день акции звонить и говорить - Нам срочно надо запустить РК на продукт, который мы сейчас продаем по скидке. Через час! Не позже!
Одобрение РК в фейсбуке может затянуться на пол дня, не говоря уже о креативах, текстах и стратегии.
Срочно - это когда не можешь вспомнить ни одну службу кроме 103.
5️⃣Фидбек.
С этим вообще сложность. Провели активность, собрали аудиторию, а что с ней было дальше, об этом история умалчивает. Сколько было продаж, скольких обзвонили, кому написали, что предлагали, на чем остановились. Все под NDA)))
Подрядчику не обязательно знать, но желательно. Иногда хочется понимать, насколько качественно он проделал работу, чтобы в следующий раз сделать лучше.
@imarketingua
Несколько советов заказчикам нанимающих подрядчика по рекламе.
1️⃣Оцените свои силы.
Сможете ли вы обработать все дополнительные лиды, которые придут по рекламе.
2️⃣Коллтрекинг.
Этот пункт вообще не должен обсуждаться. Это необходимость. Хотите прозреть от качества обслуживания, поставьте коллтрекинг и вы перестанете пенять на подрядчика. Возможно, вы удивитесь, но и до рекламной кампании к вам нехило залетало потенциальных клиентов, которых сливали.
3️⃣Отталкивайтесь не от инструмента, а от задач.
- Нам нужен сайт!
- Зачем?
- У всех есть, и нам нужен.
Или еще так.
- У Пети нехило через инстаграм заявки заходят. Нам нужен аккаунт в инстаграм!
- Зачем?
- У Пети заявки нехило заходят!
Инструмент интернет-маркетинга - это возможность реализовать задачу и достичь цели. Но не наоборот.
Если нужно присутствие это одно, если нужен трафик - другое. Не впихивайте в один инструмент все задачи.
4️⃣Коммуницируйте с подрядчиком.
Не доставайте его каждые пять минут, а будьте на связи, по возможности. Рассказывайте о продукте, делитесь успехами, новинками, акциями. Не надо в день акции звонить и говорить - Нам срочно надо запустить РК на продукт, который мы сейчас продаем по скидке. Через час! Не позже!
Одобрение РК в фейсбуке может затянуться на пол дня, не говоря уже о креативах, текстах и стратегии.
Срочно - это когда не можешь вспомнить ни одну службу кроме 103.
5️⃣Фидбек.
С этим вообще сложность. Провели активность, собрали аудиторию, а что с ней было дальше, об этом история умалчивает. Сколько было продаж, скольких обзвонили, кому написали, что предлагали, на чем остановились. Все под NDA)))
Подрядчику не обязательно знать, но желательно. Иногда хочется понимать, насколько качественно он проделал работу, чтобы в следующий раз сделать лучше.
@imarketingua
#заметки_маркетолога
Co-branding
Что такое кобрендинг?
Ко-брендинг - это использование двух или более брендов для наименования нового продукта. Бренды ингредиентов помогают друг другу в достижении своих целей.
Типы кобрендинга:
1️⃣Кобрендинг ингредиентов подразумевает использование известного бренда в качестве элемента в производстве другого известного бренда. Это касается создания бренда для материалов и деталей, которые содержатся в других продуктах. Бренд ингредиента / компонента подчиняется основному бренду. Например, компьютеры Dell имеют стратегию кобрендинга с процессорами Intel. Бренды, входящие в состав ингредиентов, обычно являются крупнейшими покупателями или настоящими поставщиками компании.
2️⃣Составной кобрендинг относится к использованию двух известных торговых марок таким образом, чтобы они вместе могли предлагать отдельный продукт / услугу, что невозможно по отдельности. Успех составного брендинга зависит от привлекательности брендов ингредиентов, а также от степени их взаимодополняемости.
Преимущества и недостатки кобрендинга:
✅Кобрендинг имеет различные преимущества, такие как: разделение рисков, получение дохода, больший доход от продаж, большее доверие клиентов к продукту, широкий охват за счет совместной рекламы, технологические преимущества, лучший имидж продукта благодаря ассоциации с другим известным брендом, и более широкий доступ к новым источникам финансирования.
✅Но, кобрендинг не лишен ограничений. Кобрендинг может потерпеть неудачу, если у этих двух продуктов разный рынок и они совершенно разные. Если есть разница в видении и миссиях двух компаний, то и составной брендинг может потерпеть неудачу. Кобрендинг может негативно повлиять на партнерские бренды. Если клиенты связывают какой-либо неблагоприятный опыт с составляющим брендом, это может нанести ущерб общему капиталу бренда.
@imarketingua
Co-branding
Что такое кобрендинг?
Ко-брендинг - это использование двух или более брендов для наименования нового продукта. Бренды ингредиентов помогают друг другу в достижении своих целей.
Типы кобрендинга:
1️⃣Кобрендинг ингредиентов подразумевает использование известного бренда в качестве элемента в производстве другого известного бренда. Это касается создания бренда для материалов и деталей, которые содержатся в других продуктах. Бренд ингредиента / компонента подчиняется основному бренду. Например, компьютеры Dell имеют стратегию кобрендинга с процессорами Intel. Бренды, входящие в состав ингредиентов, обычно являются крупнейшими покупателями или настоящими поставщиками компании.
2️⃣Составной кобрендинг относится к использованию двух известных торговых марок таким образом, чтобы они вместе могли предлагать отдельный продукт / услугу, что невозможно по отдельности. Успех составного брендинга зависит от привлекательности брендов ингредиентов, а также от степени их взаимодополняемости.
Преимущества и недостатки кобрендинга:
✅Кобрендинг имеет различные преимущества, такие как: разделение рисков, получение дохода, больший доход от продаж, большее доверие клиентов к продукту, широкий охват за счет совместной рекламы, технологические преимущества, лучший имидж продукта благодаря ассоциации с другим известным брендом, и более широкий доступ к новым источникам финансирования.
✅Но, кобрендинг не лишен ограничений. Кобрендинг может потерпеть неудачу, если у этих двух продуктов разный рынок и они совершенно разные. Если есть разница в видении и миссиях двух компаний, то и составной брендинг может потерпеть неудачу. Кобрендинг может негативно повлиять на партнерские бренды. Если клиенты связывают какой-либо неблагоприятный опыт с составляющим брендом, это может нанести ущерб общему капиталу бренда.
@imarketingua