🔢 Как принимать решения на основе данных — метод братьев Либерманов

“Продать долю своего дохода в течение следующих 30 лет” — что за херня подумал я, когда в первый раз услышал про эту идею около года назад.

Оказалось, что это идея принадлежит братьям Либерманам, с одним из которых я недавно встретился. Они стали первыми инвестировать в людей, а не проекты, и это просто крышесносная идея 🤯

Сегодня я расскажу как они до этого дошли.

Как это работает:

Предприниматель получает финансирование сейчас в обмен на процент от будущего дохода (5-10%) на протяжении 30 лет. Благодаря этому он выходит из кабалы “нужно чем-то кормить семью” или “надо расплатиться за кредит за полученное высшее образование” и том подобные. В итоге он может принимать в итоге более рисковые решения, которые открывают больше возможностей заработать гораздо больше.

Более того, инвестор может не цепляться в один проект, который статистически мог оказаться посредтвенным, а сказать предпринимателю “не тупи, брось что ты делаешь и иди делай то что тебе даст в 10 раз больший результат”.

Звучит как утопия, пока в дело не вступает математика 🧮.

Почему это работает:

Либерманы собрали статистику по стартапам в США и сделали скоринговую модель, которая позволяет построить вполне предсказуемые ожидания от вложенных средств в человека. Давайте на пальцах:

В США из 30 тысяч стартапов, привлекших сид раунды за последние несколько десятков лет 3 стали стоить больше триллиона долларов. Грубо говоря мат. ожидание 100 млн долларов на 1 компанию в сид раунде получается. Дает кстати понять, как устроена бизнес модель VC фондов 😉

При этом в США предприниматель создает в среднем 3 компании до момента, когда случится какой-то успешный экзит, и на этом удастся заработать. Получается, если ты как инвестор вложишься не в конкретный проект, а в нормально проскоренного фаундера, у тебя вероятность заработать возрастает в несколько раз. Прикол в том, что сейчас еще пока мало кто это понимает.

Конечно, их моделька более сложная, но надеюсь смысл понятен 😊

У меня после этого только 1 вопрос остается — что сделать если ты условные пару миллионов долларов вложенные лично в тебя продолбал, а заработать так и не смог? 😬

​​🔮Верите ли вы в совпадения?

Вчера со мной произошло две удивительные вещи.

1️⃣ Я принял решение уволить одного из членов команды. Через несколько часов после этого у меня был звонок с человеком, которого случайно мне представили, когда я ходил с друзьями на концерт.

Оказалось, что у нас есть много общих точек соприкосновения, и он предложил нам помощь в ключевой задаче компании и по сути компенсировать те задачи которые были на уволенном человеке. Прикол в том, что стоимость его услуг 1 в 1 равна зарплате уходящего сотрудника 🤯

2️⃣ Я решил нанять еще одного разработчика, т.к. придумал как можно увеличить выручку компании, продав дополнительные катомизации для одного из наших клиентов. Я пошел к HR c запросом на найм, и оказалось что ровно в тот же день нашему HR написал человек с нужными нам навыками, при том что у нас не было активных вакансий 🤯

У меня от этих вещей и без того боевой настрой просто на пик мотивации взлетел 💪

А у вас бывают в жизни периоды когда все как будто само собой складывается?

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что не стоит пользоваться сервисами оплаты частями(BNPL — Buy Now Pay Later).

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

🌎 Как найти работу за границей?

Я работал продактом в Яндексе и Алиэкспрессе в Москве, потом всё круто изменилось — я открыл стартап и переехал в Лондон. Переезд на меня очень сильно повлиял, я по-другому стал смотреть на многие вещи. Это был поворотный момент в моей жизни, ни разу не пожалел о своем решении.

Сейчас многие мечтают найти работу за границей. Это очень ответственный шаг, и лучше заранее озаботиться изучением вопроса.

Один из хороших источников информации по теме для продактов — канал ProductTrends Насти Московченко, с которой я познакомился во время работы в Aliexpress. За свою карьеру она успела поработать в Дзене, Яндексе и ВК. А около года назад она перешла в международный аукционный дом Phillips на роль Sr. Product Manager. Про это даже в Форбс выходила статья.

В общем в какой-то момент Настя упоролась по поиску работы за рубежом и даже создала ProductOffer — бесплатное комьюнити с продуктовыми офферами со всего мира. Там и новые карьерные возможности и крутой нетворк продактов.

В канале Насти вы найдете многое, что может помочь устроиться на работу за границей. Например, она рассказывает про свой опыт поиска работы за рубежом в интервью The Blueprint. Тем, кто ищет работу по продукту, будут очень полезны разборы тестовых заданий, от больших компаний, типо Яндекса или ВК, т.к. вопросы там схожи с международными компаниями. Также обязательно посмотрите полезные материалы из курсов Stanford для продактов, чтобы лучше понять зарубежную специфику.

Ну и конечно, у Насти интересные посты про продукт в зарубежных проектах, так что подписывайтесь и следите вместе со мной 👉 ProductTrends.

🗣️Секрет ленивого нетворкинга

Помните я писал про моего друга Алекса? Короче, есть еще 1 простой и эффективный лайфхак про нетворкинг которым я не могу не поделиться с вами.

Он построил систему, благодаря которой может встретиться с кем-то, затем на три года "исчезнуть" из жизни этого человека, и потом, в случае нобходимости, снова начать общаться так, словно они всё это время были в контакте.

Всё дело в том, что цель Алекса на первой встрече — расположить к себе человека так, чтобы он добавился к нему в Facebook. Для западных стран это довольно интимный запрос, т.к. Facebook это больше сеть для друзей, чем для деловых отношений, поэтому этот скилл требует определенной тренировки.

Но добившись этого, правила игры сильно меняются. Там Алекс регулярно делится новостями из своей жизни, а делиться есть чем — он эдвайзит несколько проектов в разных частях света и у него в среднем 8 перелетов в месяц. В итоге, люди видят его посты, знают, что у него происходит, и это создаёт иллюзию близости.

Когда он снова обращается к ним, они отзываются настолько тепло, будто никогда не теряли связь. Я охерел от того, насколько это простой и сильный инструмент!

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что не стоит совмещать свой бизнес с работой в найме на ранних этапах.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

Так вот почему мне иногда работа снится?🤣

​​❤️ Как легко спасать жизни

Я уже лет 7 регулярно сдаю кровь, за исключением ковидного перерыва. Шутка ли, начал почти случайно это делать только потому, что в Яндексе была программа по которой приезжал мед персонал прямо в офис и организованно брал кровь у всех желающих.

В общем, когда мне предложили я сразу решил попробовать, ведь осознание того, что такое простое действие может спасти чью-то жизнь очень вдохновляет.

Когда я в прошлый раз сдавал кровь в UK, мне предложили добавиться в базу доноров костного мозга. Я еще в РФ хотел, но так и не добрался это сделать до переезда. А ведь эта штука еще более драматически может спасти кого-то, ведь там шанс что кому-то подойдет материал конкретного донора очень не большой.

В общем, я без колебаний согласился.

Особенно я удивился, когда узнал, что в UK саму процедуру умеют делать не только под наркозом забирая материал из кости бедра, но и из крови, предварительно дав донору определенное вещество которое выгоняет все что нужно в кровь.

Короче, это все точно небольшой дискомфорт, на который легко можно согласиться, чтобы спасти чью-то жизнь.

В общем, делайте добро, даже минимальное! Некоторые вещи могут быть бесконечно ценны для другого человека, а вам не стоить почти ничего.

​​💥 Где будет следующий бум крипты

Недавно в мое поле зрения попало то, что происходит TON (криптовалюта в Telegram) и я недолго думая сопоставил факты которые сейчас видны. На выходе получается, что у нас проект по потенциалу который повторить взлет Битка.

Видно, что Дуров не оставил свою идею сделать Телеграм экосистемой, как Wechat. И TON скорее всего будет играть ключевую роль. Потому что есть TON foundation, который сейчас активно ищет проекты и дает гранты на их развитие.

Амбициозная цель комбинации Telegram+TON — сделать так, чтобы 900 миллионов месячной аудитории Телеги стали регулярными пользователями криптовалюты. Если (или даже когда) это произойдет, Telegram станет одним из крупнейших в мире финансовых сервисов.

Так что то что появился вирусный mini-аpp прямо на платформе Телеги, Notcoin, или то что Дуров сейчас дает интервью в т.ч. Такеру Карлсону, становится более публичным, лично мне говорит о том, что все это — подготовка к большому запуску.

В итоге я всерьез задумался покупке TONa на значимую для себя сумму, т.к. думаю там можно сделать хорошие иксы.

Как говорится, non-financial advise, думайте своей головой.

​​😎 Деловая этика предпринимателей 90-х

Недавно друг поделился забавным наблюдением после беседы с серьезными предпринимателями более старшего поколения, которым за 50. Они продолжают вести свои дела по особым принципам, которые могут вызывать улыбку у более молодого поколения.

Для них основа любых деловых отношений — это не столько юридические документы, сколько личное доверие и честность. Я сначала, думал товарищ прикалывался, когда говорил, что термины вроде «вернуть долг» и «держать слово» имеют такое сакральное значение, что ему даже кто-то из таких бизнесменов подарил бонсай с подобными фразами на китайском.

Оказалось он не шутил. Пацанские договоренности даже без подписей и печатей, имеют огромное значение.

Встречались с таким отношением к бизнесу?

​​🧊Как выбрать нишу для бизнеса?

Одна из крутых плюшек Global Talent сообщества в UK — ивенты с мощными предпринимателями. Сегодня расскажу про встречу с Михаилом Воробьевым.

Михаил на заре роста интернета создал второго по величине интернет-провайдера в России после Ростелекома. И компания прошла путь от интернет-провайдера в регионе до федерального уровня — это очень большой путь.

Еще тогда Михаил стал визионером, поняв перспективы скоростной технологии оптоволокна для частников. Тогда на него смотрели как на больного, не понимая зачем дома такой быстрый интернет.

А сейчас он резетнулся и пошел делать следующую большую историю — запускать медтех проект на рынке Индии. Очень интересно наблюдать, как человек с таким огромным опытом пошел делать IT стартап с чистого листа.

👀 Давайте подробно разберемся, как он выбирал чем заниматься:

1. Большая ниша

Задача была — сделать компанию единорогом. Так как его первая компания стала долларовым единорогом, ему хотелось повторить успех и он понимает, что нет смысла размениваться на маленькие истории.

2. Перспективы роста ниши

Критически важно видеть потенциал роста рынка. Если рынок не растущий, будет очень тяжело растить на нём компанию ⇒ шансы создать единорога кратно уменьшаются.

3. Удовлетворение внутренней потребности

Я уже писал про то, что у каждого из нас своя внутренняя мотивация. У Михаила, например, — менять жизни людей к лучшему.

После того, как он ушел из прошлой компании, путем некоторых экспериментов и метаний продолжительностью в два года, он решил заниматься темой здоровья в Индии.

Почему в Индии — очень интересный топик, стоит отдельного поста.
Ставь 🔥, если интересно.

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что лечиться по ОМС не стоит.

Что думаешь? Поделись своим опытом в комментах👇🏼

​​🇮🇳Почему стоит делать бизнес в Индии?

Продолжаю пост, в котором обещал рассказать почему стоит делать бизнес в Индии.

Потому что там:

— самое большое население в мире
— население разговаривает на английском
— активно идет урбанизация (многие переезжают из деревень в города)
— даже в городах уровень сервиса критически низкий
— плохо регулируются все сферы (что открывает дополнительные возможности)

По сути, Индия сейчас, это как Россия в конце 90-х, начало 2000-х.

При этом у них нет продуктовой экспертизы, есть дешевая, но не особо качественная разработка, которая всегда работала на заказчиков в других странах. И поэтому у них модель (некачественно) копировать все зарубежное.

В общем, если ты сейчас выбираешь рынок для своего бизнеса, то советую всерьез задуматься над Индией.

👆🏼 Короче, подтверждение тезиса из прошлого поста — если ты ссышь против ветра, то ничего хорошего не получится. А если ты по ветру направил свой корабль, то он поплывет даже там, где ты особо не гребешь. Главное этот ветер найти.

Другими словами, если рынок растет, то даже заняв какую-то микроскопическую долю с низким чеком, это уже поможет создать миллиардную компанию.

🦄 Дружба — это чудо

Я решил иногда рассказывать вам о людях, которые каким-то образом на меня повлияли, играют значимую роль в моей жизни и могут быть полезны вам.

Сегодня я расскажу вам про Даниила Щербакова. Даня — это один из немногих людей, с которым я успел подружиться за те полтора года, что я живу в Великобритании.

У него большой опыт в екоме: он работал в VK, успешно вывел несколько компаний на международный рынок, а сейчас он фаундер в стартапе занимающемся люксовой уходовой косметикой. А еще он закончил Кэмбридж 🤓

Почему он крутой?

Он очень талантливый и яркий специалист по развитию бизнеса.
Так получилось, что я аутист айтишник это не самая моя сильная сторона, и сейчас я в этом активно качаюсь. И с некоторыми моими проектами мне активно помогает Даня.

Недавно Даня завел телеграм канал про развитие бизнеса и выход на международные рынки.
Точно советую подписаться — там не только познавательно, но и очень интересно из-за обилия примеров и скилла Дани увлевательно рассказывать.

👉 А сам канал тут 👈

​​💸Я Шикую

Недавно я вступил в сообщество людей со “старыми деньгами” в Лондоне — заработавшими свое состояние в традиционных секторах, таких как нефть и банковское дело.

Как может называться сообщество русскоговорящей бизнес-элиты? Конечно же "Шик"))

Для понимания контингента в этой тусовке, расскажу пару кул-стори, которые я успел там услышать.

1. Один чувак купил себе самую мощную Lamborghini в России, на ней погонял немного и понял что скучно. В итоге перегнал ее в Дубай, чтобы с шейхами гонять на скорость на соревнования по драг-рейсингу. Кто выиграл история умалчивает.

2. Другой снял замок в Италии для тусовки, и чтобы тусовка удалась, решил позвать туда выступить Daft Punk. Все бы ничего, но эта группа распалась за несколько лет до этого мероприятия. Ну короче это ему не помешало их привезти и они выступили там 😜

Можно подумать что пост про понты, но на деле есть конкретная польза. Недавно я писал про то, что сильнее всего на рост и траекторию в жизни влияют люди. Поэтому вступление в это комьюнити — это мой конкретный шаг для того, чтобы начать общаться за пределами IT-тусовки с серьезными людьми.

Они достигли успеха с совершенно другими компетенциями и ресурсами, которые для меня непривычны. Общение с ними для меня — очень сильный рычаг роста, как предпринимателя.

Задайте себе вопрос — а в какое окружение можете прямо сейчас попасть вы, чтобы вырасти?

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что не стоит дружить с коллегами.

Что думаешь? Поделись своим опытом в комментах👇🏼

​​🔑 Как хакнуть грабли роста компании

Когда компания становится больше, часто все начинает двигаться медленнее — больше правил, больше уровней управления.

Больше Компания = Больше Замедления, хуже качество услуг.

Но есть компании, которые хакнули эту проблему.

Как решают проблему маркетплейсы:

Они вводят конкуренцию между продавцами, что помогает решать проблемы покупателей быстрее и дешевле. Много поставщиков соревнуются, чтобы удовлетворить потребности покупателя. Это повышает качество и снижает стоимость.

Например, в Яндекс.Такси водители мотивированы делать свою работу хорошо, потому что это влияет на их доход и возможность работать в более дорогих сегментах. Система построена так, что мотивация высока, а уровни иерархии минимальны, что делает работу компании быстрой и эффективной.

Для того чтобы компания не теряла скорость при росте, важно минимизировать сложность структур и использовать конкуренцию для улучшения сервиса.

Вы можете подумать “у меня не маркетплейс, мне не подходит”. Но этот пример применим к любому виду бизнеса. Та же Wildberries активно использует принцип маркетплейса в своих операционных процессах, устанавливая рыночные отношения между различными подразделениями в борьбе за ресурсы складских работников — тот отдел, где больше работы может повышать их часовую ставку, чтобы привлечь больше людей для разгребания аврала.