💸<Кликбейт>Как привлечь $26 миллионов долларов в свой бизнес
</Кликбейт>

Только став предпринимателем, я осознал, насколько жизнь любого человека зависит от умения строить коммуникации, в частности от навыка выстраивать отношения с людьми начиная с “холодного” знакомства.

Причем, это очень полезный навык не только для продаж. Так, для предпринимателей это один из ключевых скиллов для того чтобы поднимать инвестиции. Далеко за примерами ходить не надо — мы в Jiffy закрыли А раунд на 26 МИЛЛИОНО ДОЛЛАРОВ во многом благодаря всего 1 сработавшему холодному письму.

Но что более важно, любому человеку нужен этот навык — для поиска работы, расширения нетворка, для того чтобы добиваться своих целей.

Пару лет назад меня жизнь свела с Даней Щербаковым, крутым экспертом по развитию бизнеса и предпринимателем, и в какой-то момент он поделился со мной своей экспертизой в области написания холодных писем.

Мне, интроверту-айтишнику это очень сильно помогло, поэтому когда он рассказал про запуск своего курса про холодные письма, я сам предложил ему рассказать про курс в своём канале.

Пару слов про Даню, чтобы вы понимали что он действительно Лев Толстой в холодных письмах, а не другое:

▪️он руководил направлением развития бизнеса в электронной коммерции во ВКонтакте,
▪️успешно запустил стартапы Fibrum, Radario и e-gree на международных рынках,
▪️лектор/ментор Google for Startups, TechStars, ИТМО, Сколково и London School Of Economics и в Barklay’s Eagle Labs (в последний кстати залетел как раз благодаря тому, что качественно написал холодное письмо нужному человеку)
▪️получил степень MBA в Кембриджском университете.

В общем, курс советую, тем более там есть опция бесплатно получить курс на 6 месяцев — для тех кто расскажет о курс в своих соц сетях и подпишется на канал Дани.

​​Внимательные читатели заметили, что за последние несколько недель моя активность в канале сократилась.

Дело в том, что я прохожу довольно сложный трансформационный процесс перерождения из обычного стартапера в успешного предпринимателя.

Причем сложен не только сам процесс трансформации, в котором мне помогают наставник Артур Шамалов (1 из фаундеров нашего Cloud Retail с опытом предпринимательства в 14 лет), регулярные сессии с психологом а так же многие часы самоонализа. Сложна еще и эмоциональная составляющая.

Сейчас я уже раскидал основные вещи и понял, что хочу делиться с вами инсайтами которые я получил в ходе процесса.

Для вас это поможет составить системную картину того, как мыслят и действуют успешные предприниматели. А для меня, систематизировать тот опыт, который я получил за последние 3 с лишним года предпринимательства после ухода из найма в больших ИТ корпорациях.

Ставь 🔥, если интересно, чтобы я делился более глубокими мыслями и личными переживаниями в канале.

🤓Как знать больше, чем конкуренты?

В каждой сфере есть свой набор телеграм каналов, на которые подписаны большинство людей индустрии. Например, среди продактов все знают каналы Замесина, Булдаковой, Красинского.

Такие каналы формируют базовый пласт знаний, которым так или иначе обладает значительная доля людей, работающих в определенной сфере, в данном случае продакт менеджментом.

Но что делать, чтобы выделяться из этой толпы?

Один из недооцененных инструментов — потреблять контент не только таких каналов “мастодонтов”, но и пока не таких больших авторских каналов. Ведь на этих каналах можно найти интересные кейсы и мысли, которые пока не стали достоянием широкой аудитории. Это позволяет получить конкурентное преимущество на уровне знаний перед теми, кто такие каналы не читает.

Такой идеей я руководствовался вписавшись в активность по созданию папки с подборкой таких каналов по продакт менеджменту (Fun fact: внутреннее название этой штуки — “Папка малышей” 😂).

В общем добавляйте себе папку авторских продуктовых каналов если хотите знать больше ваших конкурентов и находить небанальные кейсы, полезные для продактов и предпринимателей.

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существет мнение, что место работы надо менять часто.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

​​📹$560 млрд на лайв стримах в ритейле

Те, кто давно следят за моим каналом, знают, что я давно интересуюсь social e-commerce, и даже развивал это направление в Aliexpress в 2019-2020 годах. Тема остается актуальной и сейчас, и одно из перспективных направлений в 2024 году как и в 2023 остаются live стримы.

Так, $560 млрд приносят прямые трансляции ритейлерам в одном только Китае. И уже в 2025 году продажи товаров на TikTok составят не менее 20% от всех онлайн продаж в Китае.

В РФ стриминг уже используют Яндекс Маркет, «Авито», Lamoda, «М.Видео», Ecco, «Спортмастер», «Медси» и многие другие. Но очень важно делать это правильно, чтобы не сжечь деньги.

Поэтому когда я узнал, что мой хороший друг и основатель сервиса Streamerce, Виталий Попков, делает онлайн-конфу Video Commerce, я ни минуты не раздумывал чтобы рассказать про неё вам 😊. На конференции топы из ключевых еком компаний в Росси будут рассказывать, не только как и зачем использовать стримы, но и как конвертировать просмотры в прибыль.

Конференция пройдет завтра, 12 марта, советую сходить — записаться можно тут!

​​​​⚔️ Грабли начинающих предпринимателей в постановке целей и масштаб предпринимателя

Разбираясь с тем, как стать более успешным в роли предпринимателя, я понял, что фундаментальными вещами с которых все начинается являются правильная постановка целей и формирование намерения этих целей достичь.

Че ты бля несешь, какой масштаб предпринимателя, какой формирование потребности, что за инфоциганщина? — спросите вы.

Я сам был в шоке, давайте разбираться. Про намерения концепт посложнее, поэтому начнем с постановки целей. Как оказалось, там тоже есть свои нюансы.

Прежде чем обсуждать постановку целей важно понять, что бизнес — это инструмент для достижения личных целей предпринимателя. И это не зависит от того, коммерческий это проект или нет.

Давайте на не коммерческом примере разберем: предприниматель создает НКО для помощи голодным детям.

Цель этой компании очень понятна — накормить сколько-то детей. Но для того, чтобы успешно сформировать намерение, которое будет далее двигать компанию вперед, нужно этому предпринимателю довольно точно понять, какую личную цель он преследует.

Скорее всего, его личная цель в данном случае — быть счастливым от того, что он будет чувствовать себя полезным, делая добро. Или это закрытие каких-то детских травм (может сам находился в окружении, в котором была эта проблема).

Ровно то же самое и с коммерческим бизнесом. Цель здорового коммерческого бизнеса — получать прибыль. Эта прибыль — инструмент для собственника в виде ресурсов для достижения его личных целей. Будь то признание, роскошная жизнь или чувство безопасности.

Если бизнес создается без понимания этих вещей, без понимания человеком целей — он будет просто жечь свои годы впустую, неосознанно удовлетворяя те потребности, которые его не приведут к результату по его основной цели.

В итоге, перед тем как искать какой проект делать или приступать к планированию бизнеса, необходимо четко определить, что именно ты хочешь достичь на личном уровне. Это понимание определяет, фаундер НКО из примера накормит 100 детей или 100 тысяч, а коммерческого, создать он компанию на единицы миллионов, десятки или больше.

А пример ща запишу кружочком
ниже 👇

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что не стоит нанимать зумеров на работу.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

🤭 Дают только энергичным

Слушал сегодня Pitch Day в сообществе ex-Яндексоидов и поймал себя на мысли, насколько уровень энергии, с которой фаундер рассказывает про свой проект, влияет на то дадут ли ему деньги (а ты что подумал?).

Один презентует — прям веришь в проект, другой — мысли уплывают в другие темы и просто прослушиваешь половину. И там и там рационально есть вещи которые ок а есть те которые вызывают вопросы. А отличие только одно — страсть.

Поэтому лучший совет тут — учись рассказывать страстно. И если ты не в ресурсе чтобы зарядить своей энергией тех, кому что-то продаешь, лучше перенеси встречу. И тогда тебе обязательно дадут (оно кстати не только с инвесторами работает) 😊

Кстати, чтобы набраться энергии на выходных не нужно чего-то неординарного.
Вот например мой топ “рутинных” источников энергии на выходных:

👨‍👩‍👧 Качественное время с семьей

🏃‍♂️Ходьба (в идеале совмещенное с поездкой которая даст впечатления)

🏊‍♂️ Бассейн

А какой топ у вас?

День выборов эмигранта в Лондоне - постоять в километровой очереди, чтобы отдать свой голос. Мне еще повезло, живу на соседней улице и пришел когда она была 500 метров 😂

Друзья говорят в других странах очереди тож километровые, в Москве жена в это же время проголосовала за 5 минут 😬

Скидывайте в комментарии фото/видео как у вас!

💸 2 тыс рублей за лучшую идею проекта с TON в Телеграме💸

Становится все более популярным мнение, что Телеграм через несколько лет превратится в суперапп. Частью этой экосистемы наверняка станет криптовалюта TON, причем с возможностью пополнять кошелек картой и платить с него везде.

Отсюда вопрос:

Понимая, что через несколько лет большинство использователей Телеграма (точно будет больше 1 млрд.) будут иметь кошелек с TON, какой проект, использующий TON, вы бы делали, чтобы получить максимальный маштаб и выручку?

За лучшую идею переведу 2к
рублей 🤑

P.S. Делись этим постом с друзьями, давай вместе найдем лучшую идею!

​​🏍 Мудрость байкера: как цели определяют наш путь

Мой тесть около 45 лет ездит на мотоцикле, и мне запала одна мысль, которую он мне передал, когда учил меня водить байк:

"Если ты смотришь в кусты на повороте, ты заедешь в кусты. Вместо этого всегда держи взгляд на той точке, куда ты хочешь поехать".

Эта простой, но мощный принцип идеально отражает суть постановки целей в жизни и предпринимательстве — вы будете двигаться по той траектории которую держите в фокусе. Как я рассказывал в своем примере в кружочках выше: если в какой-то момент даже подсознательно у вас сменится приоритет — вы 100% отклонитесь от курса.

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что не стоит покупать квар­тиру в старом фонде.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

❤️‍🩹 Соболезную, желаю сил и здоровья всем в чьи семьи пришло горе.

Думаю написать только про ужасный терракт в Крокусе было бы не честно, поэтому речь про всех людей, столкнувшихся с актами террора и вооруженного насилия. Независимо от их национальности и веры.

Мне очень сложно принять возможность терроризма и войн в 21 веке.

Сложно принять это, когда одни запускают ракеты в космос, находят все более эффективные способы лечения рака, в то время как другие злонамеренно убивают мирных людей и применяют к ним насилие.

Сегодня в мире много ненависти и точно не хватает любви. Для меня как предпринимателя один из способов дать любовь этому миру — создавать продукты которые меняют жизнь людей к лучшему.

Я беру на себя ответственность изменять к лучшему жизни миллионов людей, но буду рад даже если в своих стараниях изменю в лучшую сторону жизни немногих.

В мире много способов сделать добро помимо предпринимательства — пожертвовать деньги фондам, помогающим людям в беде, пожертвовать свою кровь.

Но даже если просто сделать свою работу хорошо, улыбнуться другому человеку — уже мир станет немного лучше и человечнее. Достаточно просто взять хотя бы немного ответственности за это на себя.

Сделайте сегодня хотя бы самое простое — скажите своим близким как вы их любите.

Берегите свои семьи и оставайтесь людьми! ❤️

🎯Как правильно поставить цель, чтобы она работала?

Чтобы поставить такую цель, на которой получится хорошо сфокусироваться, нужно понять, что тебя драйвит, по отношению к чему у тебя будет такая сильная мотивация, что ты сделаешь все для её достижения.

Вот пара советов, как это сделать:

🤩 Цель должна вызывать эмоции

Цель должна вызывать у сильный эмоциональный отклик. Это эмоциональное вовлечение как раз и служит двигателем, мотивирующим двигаться вперед. Без этой связи цели могут казаться отдаленными и недостижимыми, приводя к тому, что ты будешь блуждать без четкого направления.

🧶 Не вестись на навязанные цели

Банальная мысль, но мы действительно часто поддаемся общественному давлению или влиянию социальных сетей. Стремимся к жизни, которая кажется идеальной на экране, но на самом деле не приносит удовлетворения. В итоге мы тратим силы на достижение того, что на самом деле не соответствует нашим истинным желаниям, так еще и в итоге зачастую этого не достигаем из-за отсутствия высокой мотивации. Это в итоге ведет к сильной фрустрации и даже депрессии — получается негативная спираль.

Одна из тем, которой я недавно начал интересоваться — видео продакшн. А конкретно съемка видео: построение композиции, свет, цветовая палитра и так далее.

Меня зацепило это видео как раз этими вещами, несмотря на не оч цепляющую идею.

Но самая суть в другом:

ЭТО ВИДЕО СГЕНЕРИРОВАНО НЕЙРОСЕТЬЮ!!

Конкретно нейросетью Sora от OpenAI, и там есть еще впечатляющие примеры, советую посмотреть по ссылке.

Вангую, что через год мы начнем видеть первые фильмы сгенерированные на более чем на половину нейросетями, а на горизонте 10 лет они совершенно изменят киноиндустрию.

А вы как считаете?

​​💡Инсайты со встречи с Давидом Либерманом

До встречи я мало что знал о нем, но оказалось что он со своим братом Даниилом одни из немногих предпринимателей визионеров по Масштабу мыслей не уступающих Павлу Дурову или Илону Маску.

Инсайт 1: Основной скилл успешного предпринимателя

Основной скилл, который Давид советует прокачать предпринимателю – это понимание экспонент. Ключ к успеху заключается в умении найти то, что начинает расти на самой ранней стадии экспотенциального тренда, когда это еще не видит большинство.

Это значительно увеличивает шансы на успех и прощает многие ошибки по пути. Более того, если начать раньше или позже нужного момента, это с большой долей вероятности приведет к небольшим результатам или краху.

Как находить такие возможности – развивать любознательность, но уметь применять её в очень практическом ключе. Для примера Давид одновременно может рассуждать о трендах на 30 лет вперед и дополнять рассуждения конкретными математическими рассчетами по конкретной теме внутри отдельно взятого тренда 🤯

Инсайт 2: Какой рост год к году считать успехом

Подход братьем Либерман к определению успеха основан на четких метриках:

- Если вы стабильно ужерживаете рост в 1.6 раз год к году, это успех;
- Рост в 2,4 раза в год – это показатель величия.

Они считают что все, что выше — не реалистично. Все что ниже — не стоит вашего внимания. Кстати, Питер Тиль (основатель PayPal) по этой метрике в итоге относится к успешным, а Илон Маск к великим 😊

Инсайт 3: Главные тренды на горизонте 10 и 30 лет

На горизонте 10 лет это точно AI и изобредение AGI. Касательно AI у Давида простой тезис — для ЛЮБОГО предпринимателя не разбираться в AI равноценно тому чтобы сказать “кому нужны смартфоны” в момент выхода первого айфона в 2007 году.

Если брать более длинный горизонт — 20-30 лет, то основные прорывы будут в области биологии и медицины. Если вы в начале своей карьеры и хотите точно делать то, что будет актуально в будущем — советуют идти в биохимию, разбираться в ДНК и тому подобных вещах 🤓

Ставь 🔥, если интересные инсайты.

В следующем посте расскажу пример того, как Либерманы принимают решения на основе цифр.

💪 Что больше всего определяет траекторию твоей жизни?

Я всегда думал что мне не хватает знаний или скилла, чтобы расти и достигать тех целей, которые я перед собой ставил. Возможно когда-то это было так, но по мере того как я эти знания получал, все больше становились видны ограничения такого подхода.

Вчера я встречался с моим товаришем, с которым я успел поработать свой последний год в Яндексе — Алексом Васильевым. И сегодня я понял, что встреча с ним 5 лет назад стала первым событием, направившим мою жизненную траекторию в настоящее предпринимательство.

Алекс на своем примере смог донести до моего мозга разработчика, что не проф скиллы и экзекьюшен деталей являются определяющими для успеха.

Взять даже его пример — чувак в 14 лет уехал вопреки воле родителей в Турцию потому что понял что там хочет учиться, в совсем юном возрасте начал вести предпринимательскую деятельность. Сейчас Алекс в совете директоров или advisory boards нескольких крупнейших компаний в многих странах, например в Avito 🤯

В общем советую подписаться на него в (запрещенном) фейсбуке, там очень интересные или мотивирующие штуки можно выцепить.

А ответ на вопрос из заголовка после встречи с Алексом для меня теперь очень простой:

Люди. Другие люди больше всего влияют на траекторию моей жизни.

А кто тот человек из вашего окружения, который очень сильно повлиял на вас?