​​📚Топ-5 книг для продакт менеджера

Как и обещал в прошлом посте, скидываю лучшие ресурсы для продакта. Сегодня это топ-5 книг для продактов. Данные книги — фундамент того, что вам нужно понимать будучи продакт менеджером:

1. “Inspired: How to Create Tech Products Customers Love” Марти Каган — букварь продакта, основы, охватывающие каждую часть работы.

Идея из книги:

“Видение и стратегия продукта. Видение описывает общую картину того, чего пытается достичь компания в целом. Стратегия — план реализации. Каждая продуктовая команда может иметь свой фокус (например, покупатели и продавцы), но все они должны работать сообща над реализацией общего видения продукта.”

Рейтинг Amazon: 4.6/5

2. “Intercom on Product Management” Дес Трейнор— очень полезные фреймворки для продакт менеджера.

Идеи из книги про то как улучшить продукт или его характеристики:

— Убрать шаги/упростить: Например, Deliveroo сократил количество этапов, необходимых для заказа еды.

— Сделать продукт доступным для большего числа людей: Благодаря Snapchat, Instagram, Youtube и т.д. влоггинг теперь доступен каждому.

— Сделать продукт доступным в любое время: Мобильные банковские приложения позволяют людям управлять своими финансами на ходу, без необходимости посещать банк в рабочее время.

Рейтинг Amazon: 4.5/5

3. “High output management” Эндрю Гроув — книга основателя Intel, в которой собраны проверенные и сформулированные модели управления командами.

Важное из книги:

1. Чтобы понять, чего не хватает сотруднику (мотивации или способностей) — спроси, смог бы он решить задачу, если бы от этого зависела его жизнь

2. Выбор метрик для постоянного наблюдения важен — едешь туда, куда смотришь

3. Stagger chart — важный инструмент для понимания трендов

Рейтинг Amazon: 4.6/5

4. “Running lean” Аш Маурья (О систематическом процессе построения плана прибыльного бизнеса; процесс, который приводит Вас от «Плана А» к плану, который работает, до того как Вы израсходуете все ресурсы.)

Идея из книги:

Процесс Running Lean состоит из следующих этапов:

1. Составление «Плана А». «План А» будет состоять из бизнес-моделей, каждая из которых будет состоять из гипотез.
2. Систематическое тестирование гипотез плана и параллельное его изменение. Он будет превращаться из «Плана А» в план, который будет работать.

Рейтинг Amazon: 4.6/5

5. “Lean customer development” Синди Альварес (Лучшая на данный момент книга о кастдеве, четкий фреймворк)

Важное:

Все начинается с гипотез. Кастдев — это основанное на гипотезах понимание болевых точек пользователей. Даже когда у нас уже есть готовый продукт, нам все равно может понадобиться проверить нашу гипотезу. Гипотезы включают в себя: кто ваши клиенты, какие у них проблемы и потребности, как они ведут себя в настоящее время, за какие решения клиенты готовы платить и т.д.

Рейтинг Amazon: 4.5/5

Пиши в комментах сколько книг из списка ты уже прочёл и 1 книгу которую бы добавил в этот список!

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что вся реклама должна быть запрещена.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

💸<Кликбейт>Как привлечь $26 миллионов долларов в свой бизнес
</Кликбейт>

Только став предпринимателем, я осознал, насколько жизнь любого человека зависит от умения строить коммуникации, в частности от навыка выстраивать отношения с людьми начиная с “холодного” знакомства.

Причем, это очень полезный навык не только для продаж. Так, для предпринимателей это один из ключевых скиллов для того чтобы поднимать инвестиции. Далеко за примерами ходить не надо — мы в Jiffy закрыли А раунд на 26 МИЛЛИОНО ДОЛЛАРОВ во многом благодаря всего 1 сработавшему холодному письму.

Но что более важно, любому человеку нужен этот навык — для поиска работы, расширения нетворка, для того чтобы добиваться своих целей.

Пару лет назад меня жизнь свела с Даней Щербаковым, крутым экспертом по развитию бизнеса и предпринимателем, и в какой-то момент он поделился со мной своей экспертизой в области написания холодных писем.

Мне, интроверту-айтишнику это очень сильно помогло, поэтому когда он рассказал про запуск своего курса про холодные письма, я сам предложил ему рассказать про курс в своём канале.

Пару слов про Даню, чтобы вы понимали что он действительно Лев Толстой в холодных письмах, а не другое:

▪️он руководил направлением развития бизнеса в электронной коммерции во ВКонтакте,
▪️успешно запустил стартапы Fibrum, Radario и e-gree на международных рынках,
▪️лектор/ментор Google for Startups, TechStars, ИТМО, Сколково и London School Of Economics и в Barklay’s Eagle Labs (в последний кстати залетел как раз благодаря тому, что качественно написал холодное письмо нужному человеку)
▪️получил степень MBA в Кембриджском университете.

В общем, курс советую, тем более там есть опция бесплатно получить курс на 6 месяцев — для тех кто расскажет о курс в своих соц сетях и подпишется на канал Дани.

​​Внимательные читатели заметили, что за последние несколько недель моя активность в канале сократилась.

Дело в том, что я прохожу довольно сложный трансформационный процесс перерождения из обычного стартапера в успешного предпринимателя.

Причем сложен не только сам процесс трансформации, в котором мне помогают наставник Артур Шамалов (1 из фаундеров нашего Cloud Retail с опытом предпринимательства в 14 лет), регулярные сессии с психологом а так же многие часы самоонализа. Сложна еще и эмоциональная составляющая.

Сейчас я уже раскидал основные вещи и понял, что хочу делиться с вами инсайтами которые я получил в ходе процесса.

Для вас это поможет составить системную картину того, как мыслят и действуют успешные предприниматели. А для меня, систематизировать тот опыт, который я получил за последние 3 с лишним года предпринимательства после ухода из найма в больших ИТ корпорациях.

Ставь 🔥, если интересно, чтобы я делился более глубокими мыслями и личными переживаниями в канале.

🤓Как знать больше, чем конкуренты?

В каждой сфере есть свой набор телеграм каналов, на которые подписаны большинство людей индустрии. Например, среди продактов все знают каналы Замесина, Булдаковой, Красинского.

Такие каналы формируют базовый пласт знаний, которым так или иначе обладает значительная доля людей, работающих в определенной сфере, в данном случае продакт менеджментом.

Но что делать, чтобы выделяться из этой толпы?

Один из недооцененных инструментов — потреблять контент не только таких каналов “мастодонтов”, но и пока не таких больших авторских каналов. Ведь на этих каналах можно найти интересные кейсы и мысли, которые пока не стали достоянием широкой аудитории. Это позволяет получить конкурентное преимущество на уровне знаний перед теми, кто такие каналы не читает.

Такой идеей я руководствовался вписавшись в активность по созданию папки с подборкой таких каналов по продакт менеджменту (Fun fact: внутреннее название этой штуки — “Папка малышей” 😂).

В общем добавляйте себе папку авторских продуктовых каналов если хотите знать больше ваших конкурентов и находить небанальные кейсы, полезные для продактов и предпринимателей.

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существет мнение, что место работы надо менять часто.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

​​📹$560 млрд на лайв стримах в ритейле

Те, кто давно следят за моим каналом, знают, что я давно интересуюсь social e-commerce, и даже развивал это направление в Aliexpress в 2019-2020 годах. Тема остается актуальной и сейчас, и одно из перспективных направлений в 2024 году как и в 2023 остаются live стримы.

Так, $560 млрд приносят прямые трансляции ритейлерам в одном только Китае. И уже в 2025 году продажи товаров на TikTok составят не менее 20% от всех онлайн продаж в Китае.

В РФ стриминг уже используют Яндекс Маркет, «Авито», Lamoda, «М.Видео», Ecco, «Спортмастер», «Медси» и многие другие. Но очень важно делать это правильно, чтобы не сжечь деньги.

Поэтому когда я узнал, что мой хороший друг и основатель сервиса Streamerce, Виталий Попков, делает онлайн-конфу Video Commerce, я ни минуты не раздумывал чтобы рассказать про неё вам 😊. На конференции топы из ключевых еком компаний в Росси будут рассказывать, не только как и зачем использовать стримы, но и как конвертировать просмотры в прибыль.

Конференция пройдет завтра, 12 марта, советую сходить — записаться можно тут!

​​​​⚔️ Грабли начинающих предпринимателей в постановке целей и масштаб предпринимателя

Разбираясь с тем, как стать более успешным в роли предпринимателя, я понял, что фундаментальными вещами с которых все начинается являются правильная постановка целей и формирование намерения этих целей достичь.

Че ты бля несешь, какой масштаб предпринимателя, какой формирование потребности, что за инфоциганщина? — спросите вы.

Я сам был в шоке, давайте разбираться. Про намерения концепт посложнее, поэтому начнем с постановки целей. Как оказалось, там тоже есть свои нюансы.

Прежде чем обсуждать постановку целей важно понять, что бизнес — это инструмент для достижения личных целей предпринимателя. И это не зависит от того, коммерческий это проект или нет.

Давайте на не коммерческом примере разберем: предприниматель создает НКО для помощи голодным детям.

Цель этой компании очень понятна — накормить сколько-то детей. Но для того, чтобы успешно сформировать намерение, которое будет далее двигать компанию вперед, нужно этому предпринимателю довольно точно понять, какую личную цель он преследует.

Скорее всего, его личная цель в данном случае — быть счастливым от того, что он будет чувствовать себя полезным, делая добро. Или это закрытие каких-то детских травм (может сам находился в окружении, в котором была эта проблема).

Ровно то же самое и с коммерческим бизнесом. Цель здорового коммерческого бизнеса — получать прибыль. Эта прибыль — инструмент для собственника в виде ресурсов для достижения его личных целей. Будь то признание, роскошная жизнь или чувство безопасности.

Если бизнес создается без понимания этих вещей, без понимания человеком целей — он будет просто жечь свои годы впустую, неосознанно удовлетворяя те потребности, которые его не приведут к результату по его основной цели.

В итоге, перед тем как искать какой проект делать или приступать к планированию бизнеса, необходимо четко определить, что именно ты хочешь достичь на личном уровне. Это понимание определяет, фаундер НКО из примера накормит 100 детей или 100 тысяч, а коммерческого, создать он компанию на единицы миллионов, десятки или больше.

А пример ща запишу кружочком
ниже 👇

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что не стоит нанимать зумеров на работу.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

🤭 Дают только энергичным

Слушал сегодня Pitch Day в сообществе ex-Яндексоидов и поймал себя на мысли, насколько уровень энергии, с которой фаундер рассказывает про свой проект, влияет на то дадут ли ему деньги (а ты что подумал?).

Один презентует — прям веришь в проект, другой — мысли уплывают в другие темы и просто прослушиваешь половину. И там и там рационально есть вещи которые ок а есть те которые вызывают вопросы. А отличие только одно — страсть.

Поэтому лучший совет тут — учись рассказывать страстно. И если ты не в ресурсе чтобы зарядить своей энергией тех, кому что-то продаешь, лучше перенеси встречу. И тогда тебе обязательно дадут (оно кстати не только с инвесторами работает) 😊

Кстати, чтобы набраться энергии на выходных не нужно чего-то неординарного.
Вот например мой топ “рутинных” источников энергии на выходных:

👨‍👩‍👧 Качественное время с семьей

🏃‍♂️Ходьба (в идеале совмещенное с поездкой которая даст впечатления)

🏊‍♂️ Бассейн

А какой топ у вас?

День выборов эмигранта в Лондоне - постоять в километровой очереди, чтобы отдать свой голос. Мне еще повезло, живу на соседней улице и пришел когда она была 500 метров 😂

Друзья говорят в других странах очереди тож километровые, в Москве жена в это же время проголосовала за 5 минут 😬

Скидывайте в комментарии фото/видео как у вас!

💸 2 тыс рублей за лучшую идею проекта с TON в Телеграме💸

Становится все более популярным мнение, что Телеграм через несколько лет превратится в суперапп. Частью этой экосистемы наверняка станет криптовалюта TON, причем с возможностью пополнять кошелек картой и платить с него везде.

Отсюда вопрос:

Понимая, что через несколько лет большинство использователей Телеграма (точно будет больше 1 млрд.) будут иметь кошелек с TON, какой проект, использующий TON, вы бы делали, чтобы получить максимальный маштаб и выручку?

За лучшую идею переведу 2к
рублей 🤑

P.S. Делись этим постом с друзьями, давай вместе найдем лучшую идею!