​​💸Самые привлекательные отрасли для инвестиций

Делюсь с вами годной аналитикой по среднему финансированию стартапов на начальном этапе в разных сферах бизнеса. От инноваций в области возобновляемой энергии до прорывов в биотехнологиях и аналитике — здесь все самые свежие данные!

Простыми словами:

➖ Вертикальная линия показывает медианную предварительную оценку стоимости стартапов - $13.1 млн. Стартапы, расположенные правее этой линии, были оценены выше среднего, а те, что слева - ниже среднего.

➖ Горизонтальная линия отображает медианное количество средств, привлеченных стартапами - $3.2 млн. Стартапы выше этой линии собрали больше среднего, а ниже - меньше.

➖ Размер кружков — количество компаний в том или ином секторе.

➖ Например, SaaS середнячок по соотношению раунда и оценки, и в нем самое большое количество компаний. Отрасли Analytics, Fintech и Healthtech идут туда же, но по кол-ву компаний вместе взятые соразмерны с одним SaaS.

➖ Стартапы в области "Обновляемых источников энергии" (Renewables) одни из самых капиталоемких, при этом оценки там медианные — то есть фаундеры отдавали больше доли компании, привлекали больше средств, но получали те же оценки как тот же SaaS.

➖ В верхнем правом углу таблицы указаны отрасли, которые привлекли наибольшее количество денег (по убыванию) и отрасли с наибольшей оценкой стоимости (также по убыванию). Например, игровая индустрия (Gaming) оценивается в $18 млн, что делает её лидером по оценке среди всех отраслей.

➖ В левом нижнем углу видно, что стартапы в сфере медицинских устройств (Med Devices) и AdTech имеют самые низкие показатели как по собранным средствам, так и по оценке стоимости — это скорее не самые горячие рынки сейчас.

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существет мнение, что любое высшее образование должно быть бесплатным.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

🧠 Когнитивные искажения продакта

Обожаю темы про то, как работает наш мозг, поэтому сегодня для вас гостевой пост от Владимира Меркушева о когнитивных искажениях продакт менеджеров ❤️

Когнитивные искажения — это фичи в работе мозга, которые достались нам по наследству от предков. Во времена пещерных людей и саблезубых тигров выживаемость напрямую зависела от скорости принятия решений. Чей мозг лучше адаптировался — тот выжил и продолжил свою генетическую линию. Но мир сильно изменился за последние 200 лет, объемы информации и технологии подняли сложность вопросов, по которым нужно принимать решения на порядок. А мозг не умеет так быстро меняться, поэтому фичи стали багами.

Когнитивные искажения регулярно влияют на нас в обычной жизни. Я попробовал собрать те виды искажений, которые могут активно влиять на нас как на продактов.

Эффект привязки. Люди склонны делать оценочные выводы отталкиваясь от цифр, которые их окружают на старте обсуждения.

Мы же можем сделать эту задачу за 2 недели?

Искажение знания задним числом. Люди склонны считать события, которые происходили в прошлом, намного более легко предсказуемыми, чем они есть на самом деле.

Ну я же говорил, что этот эксперимент не сработает!

Фундаментальная ошибка атрибуции. Люди склонны считать, что другие люди сделали что-то плохое потому что они плохие. А если они сами это сделали, это вынужденные действия под влиянием обстоятельств.

У наших конкурентов не получилось сделать этот продукт популярным, руки кривые. А наш продукт не выстрелил, потому что были объективные причины.

Эффект иллюзорной правды. Люди склонны считать правдивыми факты, которые слышали много раз.

Пользователи не проматывают страницу сайта ниже второго экрана, это же все знают!

Продолжение читай в канале Продукторий Владимира Меркушева! Владимир пишет про продакт менеджмент без воды на своем опыте — а в управлении продуктами он уже более 8 лет (Kolesa Group, Avito, Yandex, OLX, Dodo).

​​​​🚀 Автоматизация: 5 конкретных советов для улучшения эффективности задач

1. Роботизация повседневных задач

Автоматизируй ежедневные задачи, такие как обработка электронной почты, генерация отчетов или обновление базы данных, освобождая время для стратегических решений. Для почты я использую Superhuman, он сильно позволяет оптимизировать. Начал я, потому что устал разбирать холодние письма (каждый день я получаю около 50).

2. Использование платформ для автоматизации маркетинга

Платформы автоматизации маркетинга, такие как HubSpot или Marketo, помогут создавать персонализированные кампании, автоматизировать рассылки и отслеживать взаимодействие с клиентами.

3. Внедрение инструментов управления проектами

Используй инструменты для управления проектами, чтобы автоматизировать процессы назначения задач, контроля сроков и обмена информацией между членами команды. Например, monday.com сейчас очень популярный, у нас на нем маркетинг и SEO агенство партнерское + хотим менеджеров пересадить туда. Jira все равно для разработки маст хев, ей никого не удивишь.

4. Автоматизация обработки данных с Python или R

Python или R могут помочь в автоматизации анализа данных. Сценарии и скрипты могут выполнять сложные вычисления, обработку больших объемов данных и генерацию отчетов с минимальным вмешательством человека.
Вот бесплатный курс, который поможет разобраться, как это работает.

5. Использование чат-ботов для обслуживания клиентов

Внедри чат-ботов на своем веб-сайте или в мессенджерах для автоматизации обслуживания клиентов. Maia, на данный момент, — самое продвинутое решение, которое всю первую линию поддержки на себя может забрать. У них уже есть кейсы с франшизами на сотни точек.

Поделись в комментах платформами, которые ты используешь для автоматизации⬇️

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существет мнение, что в школах детей не нужно учить финансовой грамотности.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

​​🗣️Топ-5 ИИ технологий, которые сейчас внедряют компании

Сейчас очень много хайпа вокруг ИИ, но не всегда понятно, на чем конкретно сфокусироваться, чтобы получить реальную пользу для бизнеса. Я для вас нашёл статистику, где приведены топ-5 ИИ технологий, которые уже сейчас внедряют Saas компании.

Технологии ИИ в контексте SaaS:

➖Машинное обучение

Наиболее широко используемая технология — 69% поставщиков SaaS уже используют или тестируют её. 43% интегрировали машинное обучение в свои продукты, 26% тестируют его в продуктах, 15% используют во внутренних операциях (back-office), а 23% тестируют.

➖Генеративный ИИ

52% тестируют или используют данную технологию, 38% уже внедрили её в свои продукты, но во внутренних операциях она не используется.

➖Прогнозная аналитика

50% используют или тестируют, 15% внедрили в продукты, 28% тестируют во внутренних операциях, и 11% уже используют.

➖AI чатботы/ассистенты

39% используют или тестируют, 34% внедрили в продукты, 8% тестируют во внутренних операциях, и 2% используют.

➖Обработка естественного языка (NLP)

Помимо уже упомянутых 21%, 30% тестируют или используют NLP, 15% тестируют его в своих продуктах, и 2% используют во внутренних операциях.

Конкретный кейс использования NLP — компания Zoom, которая применяет эту форму ИИ (а заодно убивает сотню стартапов, которые делали это как отдельный продукт) для извлечения и обобщения важной информации, такой как следующие шаги и ключевые моменты из собраний.

​​🤓Как айтишнику открыть свой бизнес?


Какую область выбрать, чтобы открыть бизнес?

Тут нужно исходить из целей, но в это мы углубимся в следующих постах. Если коротко — надо совместить твой опыт в IT с рынком, в рамках которого ты будешь решать боль. Основная задача — понять, достаточно ли массовая эта область. Наверняка есть области, в которых ты разбираешься лучше — можно начать с исследования возможностей в них.

Cтоит ли сразу уходить с работы в свой бизнес?

Есть два варианта ответа на этот вопрос. Есть формат, когда ты супер уверен, что у тебя получится, и ты видишь, что нельзя медлить. При этом есть достаточная подушка безопасности или ты уже нашел где поднять первые деньги. Это например был кейс Jiffy (ныне Clodu Retail) — там нельзя было терять ни дня. В таких случаях можно уходить сразу полностью в фулл-тайм в бизнес.

В случае с айтишниками обычно у них опыта в бизнесе не хватает, поэтому более безопасный вариант делать что-то параллельно. Но важно отдавать себе отчет, что есть очень большой риск, что это навсегда останется pet-проектом и не приведет к целям. Будет просто самообман.

С чего начать?

Ключевое — провалидировать гипотезы в той области, которую ты выбрал, убедиться что оно реально будет востребовано и будет работать так как задумано. Спойлер — обычно это не так.

Лучшее что можно сделать во многих сиутациях — проверить спрос до того, как ты создал продукт. Пробовать продать то, чего еще нет.

В дальнейшем, когда будет создаваться MVP, тоже лучше идти итерациями от простого к сложному. Если интересно, как к этому лучше подойти ставьте 🔥, расскажу подробнее.

Кто тебе нужен, чтобы воплотить в жизнь свою идею?

Это неочевидный вопрос. В одиночку совсем мало шансов построить что-то упешное, поэтому на 1-м этапе надо понять каких компетенций тебе не хватает, и кто их может закрыть. В начале это будет партнер, потом сотрудники.

Сделав это, вы сможете каждый фокусироваться только на том, что делает лучше всего. Не даром по статистике больше успешных компаний с >1 фаундером. Что касается сотрудников, в большинстве случаев можно привлекать первых бесплатно. Проверено на личном опыте.

Надеюсь вам интересна эта тема, я готовлю серию постов, где про каждый шаг этого пути расскажу подробно!

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существет мнение, что демократия — неэффективная форма правления.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

🧑‍💻Из школы вышел, в IT пошел

Один из моих глубинных мотиваторов — делать этот мир лучше. Поэтому когда ко мне пришел Тигран Басеян с просьбой поддержать запуск его платформы Geekz на продакт радаре, я с радостью согласился (Тигран — Автор канала “Black Product Owner”).

Geekz помогают старшеклассникам (9-11 класс) подготовиться к ЕГЭ и поступить на бюджет в IT-вуз. Это единственная компания, которая готовит айтишников со школы. И несмотря на моё негативное отношение к классическому высшему образованию, я считаю что это очень крутая инициатива.

Она:

- даёт старшеклассникам огромный IT-бэкграунд;
- в игровой форме помогает пройти профориентацию в IT;
- Geekz взаимодействует с десятками IT-вузов, с которыми заключен договор

Поэтому прошу моих подписчиков поддержать проект на продакт радаре, поставив там лайк или написав комментарий: https://productradar.ru/product/geekz/

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что все граждане должны проходить регулярный плановый осмотр в психдиспансере.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

​​📚Топ-5 книг для продакт менеджера

Как и обещал в прошлом посте, скидываю лучшие ресурсы для продакта. Сегодня это топ-5 книг для продактов. Данные книги — фундамент того, что вам нужно понимать будучи продакт менеджером:

1. “Inspired: How to Create Tech Products Customers Love” Марти Каган — букварь продакта, основы, охватывающие каждую часть работы.

Идея из книги:

“Видение и стратегия продукта. Видение описывает общую картину того, чего пытается достичь компания в целом. Стратегия — план реализации. Каждая продуктовая команда может иметь свой фокус (например, покупатели и продавцы), но все они должны работать сообща над реализацией общего видения продукта.”

Рейтинг Amazon: 4.6/5

2. “Intercom on Product Management” Дес Трейнор— очень полезные фреймворки для продакт менеджера.

Идеи из книги про то как улучшить продукт или его характеристики:

— Убрать шаги/упростить: Например, Deliveroo сократил количество этапов, необходимых для заказа еды.

— Сделать продукт доступным для большего числа людей: Благодаря Snapchat, Instagram, Youtube и т.д. влоггинг теперь доступен каждому.

— Сделать продукт доступным в любое время: Мобильные банковские приложения позволяют людям управлять своими финансами на ходу, без необходимости посещать банк в рабочее время.

Рейтинг Amazon: 4.5/5

3. “High output management” Эндрю Гроув — книга основателя Intel, в которой собраны проверенные и сформулированные модели управления командами.

Важное из книги:

1. Чтобы понять, чего не хватает сотруднику (мотивации или способностей) — спроси, смог бы он решить задачу, если бы от этого зависела его жизнь

2. Выбор метрик для постоянного наблюдения важен — едешь туда, куда смотришь

3. Stagger chart — важный инструмент для понимания трендов

Рейтинг Amazon: 4.6/5

4. “Running lean” Аш Маурья (О систематическом процессе построения плана прибыльного бизнеса; процесс, который приводит Вас от «Плана А» к плану, который работает, до того как Вы израсходуете все ресурсы.)

Идея из книги:

Процесс Running Lean состоит из следующих этапов:

1. Составление «Плана А». «План А» будет состоять из бизнес-моделей, каждая из которых будет состоять из гипотез.
2. Систематическое тестирование гипотез плана и параллельное его изменение. Он будет превращаться из «Плана А» в план, который будет работать.

Рейтинг Amazon: 4.6/5

5. “Lean customer development” Синди Альварес (Лучшая на данный момент книга о кастдеве, четкий фреймворк)

Важное:

Все начинается с гипотез. Кастдев — это основанное на гипотезах понимание болевых точек пользователей. Даже когда у нас уже есть готовый продукт, нам все равно может понадобиться проверить нашу гипотезу. Гипотезы включают в себя: кто ваши клиенты, какие у них проблемы и потребности, как они ведут себя в настоящее время, за какие решения клиенты готовы платить и т.д.

Рейтинг Amazon: 4.5/5

Пиши в комментах сколько книг из списка ты уже прочёл и 1 книгу которую бы добавил в этот список!

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что вся реклама должна быть запрещена.

Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

💸<Кликбейт>Как привлечь $26 миллионов долларов в свой бизнес
</Кликбейт>

Только став предпринимателем, я осознал, насколько жизнь любого человека зависит от умения строить коммуникации, в частности от навыка выстраивать отношения с людьми начиная с “холодного” знакомства.

Причем, это очень полезный навык не только для продаж. Так, для предпринимателей это один из ключевых скиллов для того чтобы поднимать инвестиции. Далеко за примерами ходить не надо — мы в Jiffy закрыли А раунд на 26 МИЛЛИОНО ДОЛЛАРОВ во многом благодаря всего 1 сработавшему холодному письму.

Но что более важно, любому человеку нужен этот навык — для поиска работы, расширения нетворка, для того чтобы добиваться своих целей.

Пару лет назад меня жизнь свела с Даней Щербаковым, крутым экспертом по развитию бизнеса и предпринимателем, и в какой-то момент он поделился со мной своей экспертизой в области написания холодных писем.

Мне, интроверту-айтишнику это очень сильно помогло, поэтому когда он рассказал про запуск своего курса про холодные письма, я сам предложил ему рассказать про курс в своём канале.

Пару слов про Даню, чтобы вы понимали что он действительно Лев Толстой в холодных письмах, а не другое:

▪️он руководил направлением развития бизнеса в электронной коммерции во ВКонтакте,
▪️успешно запустил стартапы Fibrum, Radario и e-gree на международных рынках,
▪️лектор/ментор Google for Startups, TechStars, ИТМО, Сколково и London School Of Economics и в Barklay’s Eagle Labs (в последний кстати залетел как раз благодаря тому, что качественно написал холодное письмо нужному человеку)
▪️получил степень MBA в Кембриджском университете.

В общем, курс советую, тем более там есть опция бесплатно получить курс на 6 месяцев — для тех кто расскажет о курс в своих соц сетях и подпишется на канал Дани.

​​Внимательные читатели заметили, что за последние несколько недель моя активность в канале сократилась.

Дело в том, что я прохожу довольно сложный трансформационный процесс перерождения из обычного стартапера в успешного предпринимателя.

Причем сложен не только сам процесс трансформации, в котором мне помогают наставник Артур Шамалов (1 из фаундеров нашего Cloud Retail с опытом предпринимательства в 14 лет), регулярные сессии с психологом а так же многие часы самоонализа. Сложна еще и эмоциональная составляющая.

Сейчас я уже раскидал основные вещи и понял, что хочу делиться с вами инсайтами которые я получил в ходе процесса.

Для вас это поможет составить системную картину того, как мыслят и действуют успешные предприниматели. А для меня, систематизировать тот опыт, который я получил за последние 3 с лишним года предпринимательства после ухода из найма в больших ИТ корпорациях.

Ставь 🔥, если интересно, чтобы я делился более глубокими мыслями и личными переживаниями в канале.