اولین رویداد جذب‌سرمایه استارتاپ‌های شتابدهنده هنام

🔹با حضور صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطر پذیر ایران
🔹ارائه ۵ استارتاپ دارویی پیشرفته

🔗 با حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی

زمان: ۲۰ تیرماه ۱۴۰۱

@HONAMIR

🌐 شتابدهنده هنام برای تکمیل تیم محتوایی خود، دعوت به همکاری می‌نماید.

دانشجویان و فارغ‌التحصیلان رشته‌های مرتبط با حوزه‌های فعالیت شتابدهنده می‌توانند رزومه و نمونه نوشته‌های خود را برای آیدی ذیل ارسال نمایند.
🆔 @Honam_admin

🔹 همانند یک دانشمند رفتار کنید!

▫️عمل کردن مانند یک دانشمند برای مدیران ارشد دشوار است زیرا می‌تواند مشروعیت آن‌ها را به چالش بکشد. در مقابل، #روش_علمی مستلزم فروتنی ذهنی در مواجهه با مشکلات است و بر شواهد متکی است. در این پست پنج راهکار برای رفتار کردن به روش علمی برای شما نوشته‌ایم.

▫️در عین آگاهی، شکاک باشید.
با پرسیدنِ "چرا به این موضوع باور داریم؟"، نگذارید تعصبات مانع از یافتن حقیقت شوند.
▫️ناهنجاری‌ها را بررسی کنید.
کاوش موارد غیرمنتظره یا عجیب که به نظر با نتایج مورد انتظار مطابقت ندارند می‌تواند به بینش جدیدی منجر شود.
▫️فرضیه‌هایی قابل آزمایش ارائه کنید.
برای به چالش کشیده شدن موثر مفروضات، باید آن‌ها را به شکل فرضیه‌هایی قابل اندازه‌گیری بیان و به طور کمی تأیید یا ردشان کنید.
▫️شواهد محکمی بدست آورید.
مفروضات باید از شواهد قطعی ناشی شوند، نه حدس و گمان و تجربه شخصی.
▫️روابط علت و معلولی را با دقت بررسی کنید.
گاهی در بررسی روابط علت و معلولی، به اشتباه رابطه بین اقدامات و نتایج را بررسی می‌کنیم و در هنگام تصمیم‌گیری، به فاکتورهای بی‌اهمیت پاسخ می‌دهیم.

#توسعه_فردی
@Honamir

مهم‌ترین اخبار صنعت داروسازی در ماهی که گذشت!

🔹یک داروی جدید برای درمان افسردگی | شرکت Axsome Therapeutics تایید FDA را برای Auvelity® کسب کرد. این دارو می‌تواند علائم را یک هفته بعد از شروع مصرف کاهش ‌دهد.

🔹تایید داروی Xofluza® کمپانی Roche برای کودکان پنج سال به بالا | این دارو می‌تواند برای درمان آنفولانزا یا پیشگیری از ابتلا استفاده شود.

🔹تائید نخستین ژن‌درمانی مبتنی بر سلول برای درمان بیماران تالاسمی بتا | ZYNTEGLO® از شرکت bluebird bio، تایید FDA را برای بیماران با به دریافت منظم RBC گرفت.

🔹شروع فاز نهایی مطالعه بالینی واکسن لایم | شرکت Valneva، وارد فاز نهایی با بیش از 5000 نفر شرکت‌کننده شد.

🔹تایید نخستین دارو برای کمبود اسید اسفنگومیلیناز | FDA داروی Xenpozyme® از کمپانی Sanofi برای تزریق وریدی در بیماران مبتلا به ASMD، را تائید کرد.

🔹از دیگر داروهای تایید شده در یک ماه گذشته می‌توان به ®SPEVIGO برای درمان بیماران پسوریازیس پوسچولر منتشر، AMX0035® بعنوان درمان خوراکی اسکلروز جانبی آمیوتروفیک و SCEMBLIX® برای بیماران بزرگسال مبتلا به لوکمی مزمن میلوئیدی اشاره کرد.

#اخبار_دارویی
@Honamir

🔹 ۱۰ داروی مهم که در سال ۲۰۲۲، انحصار خود را از دست می‌دهند

▫️رولیمید (Revlimid)، شرکت بریستول میرز اسکوییب، ملتیپل مایلوما، مارس ۲۰۲۲
▫️لوسنتیس (Lucentis)، شرکت رُش، دژنراسیون ماکولای مرطوب مرتبط با سن، ژوئن ۲۰۲۲
▫️ویمپت (Vimpat)، شرکت UCB، تشنج پارشیال آنست، مارس ۲۰۲۲
▫️آلیمتا (Alimta)، شرکت ایلای لیلی، مزوتلیومای بدخیم پلور و سرطان ریه سلول غیر کوچک غیر سنگفرشی، فوریه ۲۰۲۲
▫️رستاسیس (Restasis)، شرکت ابوی، التهاب چشمی مرتبط با کراتوکونژونکتیویت سیکا، فوریه ۲۰۲۲
▫️ولکید (Velcade)، شرکت تاکدا، ملتیپل مایلوما و لنفوم سلول گوشته، مارس ۲۰۲۲
▫️واسوستریکت (Vasostrict)، شرکت اندو اینترنشنال، دیابت بی‌مزه، ژانویه ۲۰۲۲
▫️ابراکسان (Abraxane)، شرکت BMS، سرطان پستان، سرطان ریه سلول غیر کوچک، سرطان پانکراس، مارس ۲۰۲۲
▫️پراداکسا (Pradaxa)، شرکت بوهرینگر اینگلهایم، فیبریلاسیون دهلیزی، ترومبوز ورید عمقی، آمبولی ریه، ژوئن ۲۰۲۲
▫️کومبیگن (Combigan)، شرکت ابوی، گلوکوم، ژانویه ۲۰۲۲

#اخبار_دارویی
@Honamir

🔹تمرکز روی تصویر کلان به جای اعداد

«گام اول: بیداری دیداری»
همراه دیگر مدیران شرکت بوم استراتژی فعلی را رسم کنید. با رسم بوم کسب و کار شرکت و رقبا، علاوه بر دستیابی به نمایی واقعی از وضعیت موجود، نقاطی از استراتژی را که به ضعف می‌انجامند و نیاز به تغییر دارند، پیدا می‌کنید.

«گام دوم: بررسی دیداری»
وارد میدان شوید تا:
* مزایای متمایز دیگر محصولات یا خدمات مورد استفاده مشتریان را مشاهده کنید.
*عواملی در استراتژی که باید حذف یا ایجاد یا دچار تغییر شوند را پیدا کنید.

«گام سوم: نمایشگاه دیداری استراتژی»
در این گام بوم استراتژی مطلوب خود بر اساس درک و دریافت ها از مشاهدات میدانی رسم کرده، آنها را به نمایش گذاشته و از مشتریان خود و رقبا و همچنین غیرمشتریها بازخورد بگیرید.

«گام چهارم: ارتباطات دیداری»
آخرین گام، انتقال استراتژی به کارمندان به گونه ای قابل درک و آسان است. برای فهم بهتر استراتژی توسط تمامی کارمندان، تصویر بوم استراتژی را میان کارمندان توزیع کنید. همچنین با برگزاری جلسات و توضیح اینکه چه چیز هایی باید کاهش/ افزایش یابند، فضای شفافی را برای کارمندان ایجاد کنید.

#آموزش_استراتژی
@Honamir

🔹۳ چالش منابع انسانی استارتاپ‌ها که منجر به شکست آن‌ها می‌شوند + راهکارها

▫️چالش اول: ترس از ساختار
مسئله: برای شروع، بنیانگذاران همه‌ی کارها را خودشان انجام می‌دهند. با گسترش تیم اما نیاز به اضافه کردن ساختارهای جدید به‌وجود خواهد آمد.

راه‌حل پیشنهادی: حوزه‌های اختیار را به وضوح تعریف کنید. از اینکه ساختار ایجاد کنید نترسید و نقش‌های تخصصی را به همراه استخدام متخصصان تعریف کنید.

▫️چالش دوم: ساختار‌های عمودی و سلسله مراتب
مسئله: فقط اضافه کردن ساختار نیست که می تواند مشکل ساز باشد، بلکه اضافه کردن لایه های بیش از حد نیز می تواند مشکلاتی را ایجاد کند.

راه حل پیشنهادی: آگاهانه به ساختار عمودی سازمانتان اضافه کنید. بنیانگذاران باید بدانند که دامنه کنترل آن‌ها چقدر است. گسترش بی‌نظم دامنه اختیارات و مکاتبات اداری مشکل‌آفرین خواهد بود.

▫️چالش سوم: نقش در حال تغییر جنرالیست‌ها
مسئله: افرادی که در ابتدا آچار فرانسه تیم بوده‌اند، نمی‌خواهند متخصص باشند.

راه‌حل پیشنهادی: جنرالیست‌ها را در فرآیند استخدام نیروی‌های جدید درگیر کنید. در مواردی ممکن است حتی مستلزم استخدام روسای خود باشد.

#آموزش_استارتاپ
@Honamir

🔹این سوالات را پس از ارائه ایده در جمع بپرسید!

چه چیزی نظر شما را جلب کرده؟
با پرسیدن این سوال بفهمید که آیا مخاطبان شما نکات اصلی مدنظرتان را درک کرده‌اند؟
چه چیزی از قلم افتاده؟
افراد با تخصص و تجربه متفاوت متوجه نقص های متفاوتی می‌شوند. با پرسیدن این سوال از دیگران، این نقص‌ها را پیدا کنید.
حدس میزنید نظر منتقدان چیست؟
استفاده از زاویه روایت فرضی، کمک می‌کند تا همکارانتان بی‌طرفانه‌تر صحبت کنند.
تصویر شکست ایده در آینده، چه چیزی به شما می‌آموزد؟
مکث برای ترسیم یک تصویر واضح از آنچه ممکن است اشتباه پیش رود، می تواند به خوبی از آن مسیر جلوگیری کند.
مخاطب خط اول ایده اما با علم کمتر از شما، چه فکر می‌کند؟
بررسی مفروضات با کسانی که تحت تأثیر ایده قرار خواهند گرفت، این واقعیت را به ما القا می‌کند که راه پیش رو فقط مبتنی بر دانش نیست و بستگی به تجربه‌ای دارد که برای دیگران می‌کند.
اگر موفق شویم، رقبا چگونه جشن خواهند گرفت؟
برای اجتناب از غرق شدن در سیاست داخلی، فقط نپرسید که رقبا چگونه از شکست شما خوشحال می‌شوند؛ بپرسید چگونه آنچه را که شما به عنوان موفقیت می‌بینید جشن می‌گیرند.

#آموزش_استارتاپ
@Honamir

🔹هدف تبلیغ شما چیست؟

▫️همه این موارد بسیار متفاوت با یکدیگرند و لزوما نمی‌توانید همه آن‌ها را با یک تبلیغ محقق کنید. هر تبلیغ را فقط برای یک هدف در نظر بگیرید.

▫️پیام آسانسوری خود را ایجاد کنید.
پیام آسانسوری خلاصه‌ای کوتاه و خوب تمرین شده از کسب و کارتان و ارزش پیشنهادی‌اش است که می‌تواند در زمان سوار آسانسور بودن ارائه شود، چیزی حدود ۳۰ تا ۹۰ ثانیه

▫️بازاریابی خوب همیشه بر مشتری و مشکلاتش تمرکز دارد و می‌خواهیم پیام آسانسوری ما دقیقا این گونه باشد. می‌خواهیم با مشکلی که حل می‌کنیم به خاطر آورده شویم، نه با عناوین یا کسب و کار چشمگیر ولی درک‌نشدنی.

▫️بازاریابی خوب مشتری بالقوه را در مسیری همراهی می‌کند که مشکل، راه‌حل و در نهایت اثبات را پوشش می‌دهد. بهترین فرمول این است:
می‌دانید که؟! (بیان مشکل)؛ خب کاری که ما انجام می‌دهیم این است که (راه حل)؛ در واقع (برهان)... .

▫️مثالی از یک پیام آسانسوری را در پست لینکدین ما ببینید.
به کمک این پست مربع دوم بازاریابی یک صفحه ای خود را پر کنید.
پیام شما برای بازار هدفتان چیست؟!

#آموزش_استارتاپ
@Honamir