С днем маркетолога! 🥳

Друзья, всем желаем взрывных проектов, чётких и понятных ТЗ, фонтан креативных идей и чтобы капуста была не только в борще, но и в кошельке 💵

Кто будет лидером по ВВП в 2075 году #marketresearch #gotomarket #stats

Как мы знаем, долгое время лидерские позиции по ВВП занимали США, Япония и европейские страны. Однако главной макроэкономической темой последнего десятилетия был невероятный рост Китая и Индии - самых густонаселенных стран мира, чья экономика в конце XX века совсем не отличалась успехом. Сегодня же, согласно недавнему отчету Goldman Sachs, у Китая есть перспектива к 2050 году занять первое место по ВВП на мировой арене, а Индии - второе место к 2075 году. Так что да, все в мире меняется и порой в самом неожиданном ключе :)

Поэтому смотрим на диаграмму 👆и делаем выводы.

💡Как мы можем использовать эту информацию? Конечно, при оценке перспектив и выборе рынка в долгосроке.

В пятничный вечер, под конец недели, хочу поделиться шпаргалкой 😉
На этой неделе много обсуждали с командами и со студентами про метрики и data-driven управление ростом продукта и бизнесом.  Забирайте в сохраненные, пишите вопросы в комментарии, если вы используете пиратскую воронку и есть вопросы. А если не используете, то тоже пишите, обсудим для чего подходит она, и чем заменить :)

Йохохо — свистать всех наверх! Пиратская воронка Growth Hacking

✍️ Делюсь теорией. Воронка — главный инструмент Growth-хакера.

Почему пиратская? 🏴‍☠️ 🦜 Запоминаем подсказку: на английском пираты кричат "Arrr!", а воронка запоминается как ААARRR, то есть:

A Awareness — знакомство
A Acquisition — привлечение лидов
A Activation — активация — пользователь начинает пользоваться продуктом; может покупать (активация находится рядом с revenue), может зарегистрироваться и начать пользоваться (freemium модель)
R Revenue — платит за продукт
R Retention — продолжает пользоваться
R Referral — пользователь рекомендует сервис другим пользователям

❗️Для каждого этапа есть две метрики: объем и конверсия.
Через призму пиратской воронки мы смотрим на путь пользователя по этапам, выраженный в цифрах (кол-во и конверсии на каждом этапе) и генерим гипотезы, которые помогут мх повысить.

#growth #productlaunch

Что посмотреть на выходных? Все любят послушать про чужие факапы!

Сергей Минаев (всем известный как автор "Духлесс") выпустил на своем канале шикарный выпуск про самые яркие провалы маркетологов крупнейших мировых компаний: Lay's, McDonald's, Coca-Cola, Pepsi, H&M, Heineken, American Airlines, Starbucks и многих других.
Что особенно приятно - рассказывают не только текстом, но и показывают все эти прекраснейшие рекламные ролики, банннеры и другие маркетинговые артефакты. Колоссальная работа. Реклама - штука визуальная. Смотрим, наслаждаемся!

https://youtu.be/JuFP_a2RJM0?si=obyKxMBC607pNi2k

#насмотренность #bestpractices

✨ Завтра, 22 ноября 2023 года, в Школе управления СКОЛКОВО выступит наш партнёр в регионе Юго-Восточной Азии Иван Горковенко.
Он проведёт мастер-класс Global Shift Odyssey | Индонезия: что нашли предприниматели в стране вулканов на котором расскажет о различных направлениях региона и поделится своими предпринимательскими кейсами!

Все сходят с ума вокруг чёрной пятницы, и мы туда же 🤪 Не изменяя традициям, мы запустили акцию и улучшили её! 🔥

🎄Ноябрь-декабрь в бизнесе — традиционно подготовка к стратегическим сессиям и планированию года.

🚀 Мы решили открыть 2 бесплатных слота на экспресс-аудиты по акселерации роста продукта или рынка 

Мы предлагаем вам часовую встречу с экспертом GoToMarket.me. Знакомимся, выясняем ваши задачи, делаем экспресс-аудит возможностей для роста, возможный подход к решению задачи

Не упустите возможность подготовиться к стратегическим сессиям, получив взгляд со стороны от эксперта, примененный к конкретно вашему бизнесу, индивидуальный подход, практические рекомендации и море инсайтов 🌊✨💫

Подойдет тем, кто ищет решения для быстрого роста своего бизнеса 📈

Слоты будут доступны до 1 декабря. Воспользоваться можно будет в течение 2 недель 🫶

✍️ Оставляйте заявку на нашем сайте и ожидайте продуктивной и результативной беседы 💪

🎥 Вот так мы записываем новый мини-курс для Eduson. На этот раз про то как "войти в айти" - про отраслевые особенности ведения бизнеса в ИТ.  

Работая с предпринимателями, я вижу, что с учетом растущего проникновения ИТ во все сферы и коммерческой привлекательности ИТ многие бизнесмены из реального сектора рассматривают возможность входа в этот рынок.

Например:
🧐 предприниматель из ритейла  может задуматься о создании комплиментарного сервиса - VR AR примерки для своих клиентов, который выделит его из конкурентов
🧐 руководитель медицинской клиники может задуматься переиспользовании своей экспертизы в области управления лояльностью клиентов и создать новый SaaS сервис, который будет генерить ему отдельный поток выручки.

Работая с предпринимателями, я вижу растущий поток таких запросов. Поэтому с удовольствием откликнулась на запрос коллег из Eduson и подготовила ликбез - в том числе и знакомство с продуктовым подходом, метриками, agile, экспериментами, особенностями управления ИТ-компании, особенностями монетизации, гранты и меры поддержки, стратегии и тактики запуска продуктов. 

❗️Кстати, если у вас есть знакомые предприниматели, которые хотят "войти в АйТи", буду рада проконсультировать, разобрать с ними варианты входа ;)

Друзья, у меня для вас подарок - 💎 коллекция сайтов статистических служб различных стран!

Использование данных официальной статистики - один из базовых способов оценки объема рынка, где под рынком мы понимаем количество потенциальных клиентов:

для B2B - за целевой рынок вы можете взять количество компаний нужных отраслей и нужного размера (в сотрудниках или выручке)
для B2C - количество людей нужного пола, возраста, рода занятий

☀️ Хорошая новость №1 в том, что эти данные собираются в любой стране мира и представлены на сайтах гос. статистик.

☀️ Хорошая новость №2 - отрасли легко сравнивать между странами. В каждой стране используется отраслевой классификатор, аналогичный нашему ОКВЭД. Например, в США, Канаде, Мексике - NAICS, в странах Европы - NACE, и т.д. Классификаторы всех стран имеют очень схожую структуру, что позволяет обеспечить сопоставимость при сравнении между странами. Более того, существуют сравнительные таблицы между классификаторами стран.

Собрали для вас 🔥🔥🔥 подборку сайтов статистических бюро стран всего мира, в т.ч. MENA, ЮВА / APAC, LATAM, Европа, США, а также классификаторов отраслей, принятых в этих странах.

Добавляйте в избранное, делитесь с коллегами, или приходите к нам - поможем посчитать рынок 😉

#funfact к утреннему кофе ☕️ Статистика из мира генеративного ИИ

6 декабря «Яндекс» разрешил компаниям использовать свой GPT через API. Мультимодальную нейросеть GigaChat от Сбера активно используют более 1,5 миллиона человек и 2000 компаний. А в начале декабря 2023 г. Google анонсировала Gemini — главного мирового конкурента ChatGPT.

Стремительный рост генеративного ИИ вызвал ажиотаж как среди стартапов, так и среди инвесторов. Но хочется отвлечься от шумихи и посмотреть на реальные цифры.

Так вот, минутка занимательной статистики о генеративном ИИ:

🤖 75% пользователей хотят автоматизировать рабочие задачи
🤖 38% используют для развлечения/безделья, 34% для изучения интересующих тем.

Writerbuddy собрал статистику по самым популярным сервисам генеративного ИИ:

⚡️ 50 самых популярных сервисов генеративного ИИ занимают более 80% трафика всей отрасли (24 млрд. визитов за год) . Рост отрасли за год в 10,7 раз

⚡️ Самые посещаемые сервисы по категориям:
     - AI-чатботы: ChatGPT от OpenAI
     - Написание текстов: QuillBot
     - Генератор изображений: Midjourney
     - Дизайн: Hotpot
     - Генератор видео: CapCut
     - Аудиоконтент, голос и музыка: VocalRemover
     - AI Data Science: HuggingFace

⚡️ Мужчины пользуются сервисами генеративного ИИ в 2 раза чаще, чем женщины.

⚡️ Помимо США, сервисы генеративного ИИ наиболее востребованы в Индии, Индонезии, Филиппинах и Бразилии.

А что же маркетологи? Согласно опросу, проведенному компанией Botco:

🤖 73% опрошенных маркетологов используют генеративный ИИ для создания текстов, изображений, видео и другого контента. Для сравнения - эти инструменты насколько же популярны у маркетинговых агентств как блоги у компаний Fortune 500.

🤖 2/3 маркетологов используют ИИ для стартового брейншторма.

🤖 Самыми популярными инструментами маркетологи назвали ChatGPT, Copy.ai, Jasper.ai, Peppertype.ai, Lensa, DALL-E, Midjourney. При этом 3/4 респондентов сообщили, что обучают систему на своем собственном контенте.

... Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит 🎄🎄🎄💫☃️🎊✨

Сегодня католики отмечают Рождество и по этому поводу мы поднимаем праздничное настроение подборкой новогодней рекламы.

Недавно в интернете завирусилось несколько рекламных роликов в духе современности:

🎉 Marks & Spencer - да, существует много привычных нам традиций, которые диктуют, как правильно отмечать Рождество, но ролик призывает слушать свое сердце и провести долгожданные выходные так, как действительно хочется
🎉 Frito Lay - за многие годы Санта, пожалуй, уже объелся классической "закуской для Санты" - молоком с печеньем, поэтому компания предлагает альтернативное угощение для всеми любимого дедушки, который дарит нам праздник
🎉 Apple - необычный ролик, который призывает нас быть добрее и не судить поверхностно - все в лучших традициях добра. Что примечательно, все стоп-моушен сцены были искусно сняты на iPhone 15 Pro Max и смонтированы на MacBook Air (так компания демонстрирует возможности своего продукта)
🎉 Amazon - о том, что новогодние безумства, как и дружба, проходят с нами через года; главное только найти способ осуществить свои желания ✨

И еще, конечно, хочется вспомнить несколько любимейших рекламных роликов, которые уже стали частью предпраздничного настроения:

🎄 Барни - трогательный ролик о том, что в подарке главное внимание
🎄 Hyndai - вдохновение на добрые поступки со вкусом новогоднего чуда
🎄 Jacobs Monarch - одна из самых "зимних" мелодий, нарядная елка и запах кофе
🎄 Whiskas - очаровательный ролик с котёнком, который приносит ощущение сказки 
🎄 Merci - волшебное напоминание о том, что новый год - семейный праздник
🎄 M&M's - всего 15 секунд, 4 реплики и сценарий, который мы все знаем наизусть
🎄 Coca Cola - тот момент, когда маркетинг проделал грандиозную работу и создал легендарный рекламный ролик, который с нетерпением ждут по всем каналам телевидения даже спустя годы

✨✨ Все, кому свело олдскулы от последнего ролика, пишите в комментариях, какая новогодняя реклама больше всего трогает ваше сердечко 😌💘

Мы тут посчитали, что всего за 2023 год мы провели более 25 практикумов, лекций и мастер-классов. Вот так неожиданно год обернулся :)  Ну что ж, возможно это повод провести в следующем году свою обучалку… 🤭 (если вы за, дайте знать)

А завершаем год наставника и педагога занятиями в Университете ИТМО 👩‍🏫

Коллеги пригласили провести практикумы для студентов бизнес-аналитиков  «Передовой инженерной школы Университета ИТМО». 

На этой неделе разобрали с ребятами наши традиционные темы - как анализировать рынок и оценивать объем рынка. Плюс бонусом поговорили про скоринг рынков.

А в январе продолжим про аналитику в маркетинге и продажах: 
✨ Анализ маркетинговых кампаний. Оптимизация продаж на основе метрик.
✨ Воронка продаж на основе данных. Метрики удержания и продаж.
✨ Выбор ключевых метрик для своего продукта и проектирование воронки с расчетом стоимости привлечения клиента.

Друзья! Совсем скоро наступит Новый 2024 год 🕰💫🎄🐉 ❄️❄️❄️
Много свершений останется позади и ещё больше ждёт нас в грядущем году! Надеюсь, вы уже запаслись мандаринами, салатиками, хорошей компанией и безудержным праздничным вайбом :) 🥳🌟🌟🌟

Мы всей командой GoToMarket.Me поздравляем вас Наступающим новым годом!!! 🎉🎉🌟🌟🌟 От всей души желаем громких побед, грандиозных открытий, море инсайтов и что бы все цели были достигнуты! 🫶🫶🫶

И, конечно, какой может быть Новый год без подарков?))

🎁🪄 Собрали для вас большую и удобную полезных каналов в Telegram на тему ВЭД, импорта и экспорта ✨✨✨✨
Переходите по ссылке, сохраняйте, чтобы не потерять 🔥

Ну что, полный вперёд! 💫

- Как PR связан с Фрейдом,
- Как получилось так, что американцы вступили в Первую Мировую войну, хотя не собирались
- Как получилось, что бекон на завтрак стал классикой
- Как устроена механика управления человеческими желаниями

Всем, кто хочет выдохнуть после рабочей недели или, наоборот, запустить мозг, хочу поделиться крутым роликом. Хоть и занимаюсь маркетингом уже давно, было очень интересно, много нового, что не знала

В общем, наслаждайтесь! Хороших выходных!

https://youtu.be/mWoBgQwAfLk?si=jzcaZ4DfWcCzy6WR

#edtech #benchmarks #stats
Свежая аналитика GetCourse по разным нишам в онлайн-образовании, по количеству лидов из основных источников трафика, конверсиям.

Хорошая напоминалка для тех, кто идет за инвесторскими деньгами или грантами, и готовит питч

1) как воспринимают ваши цифры инвесторы
2) какие цифры надо включать в питч

#gotomarket #bestpractices

#fyi Если вы вдруг планируете однажды пойти за инвестиционными деньгами, сохраните этот документ. Много лет передается в фаундерских чатах из рук в руки (не шутка).

Не надо путать масштабирование и продвижение.

Сталкиваюсь в практике, что многие предприниматели путают продвижение продукта и масштабирование бизнеса.

Да, и то, и другое про рост, но разница существенная. И результат на выходе разный: масштабирование дает кратный рост, а продвижение - плавный рост.

Давайте разберемся.

Масштабирование предполагает 2 шага:

Шаг 1 - Определение повторяемой единицы масштабирования ("юнита") и понятного и проверенного способа получения с него дохода

Шаг 2 - Воспроизведение этого опыта (юнит+получение дохода) на другие регионы, другие аудитории, другие отрасли, другие юзкейсы.

Например:
📚Научились производить и продавать подписки на книги физлицам, пошли продавать компаниям.
Юнит для масштабирования здесь - умение создавать и продавать подписки на книги.
Масштабирование - через новую аудиторию.

🌷Научились продавать семена цветов, начинаем продавать еще и ростки гороха.
Юнит для масштабирования - умение продавать огородникам.
Масштабируемся через увеличение ассортимента товаров.

☕️ Открыли одну кофейню, научились с нее зарабатывать. Открываем такую же, но в другом районе.
Юнит - технология успешного ведения бизнеса кофейни.
Масштабируемся через новые геолокации.

Единицей масштабирования ("юнитом") может быть:
👉 технология, которую можно применять для разных юзкейсов и отраслей,
👉 ‎ услуга или товар, которые можно предлагать разным аудиториям,
👉 ‎ услуга или товар, которые можно оказывать/продавать в разных регионах,
👉 ‎ структурная единица (команда, филиал, точка продаж), которую может делать определенный объем работ, и для увеличения объемов вам нужно просто нанимать больше таких команды и лить на них лиды.

Продвижение - это увеличение потока лидов или известности вашего продукта через различные каналы.
Продукт - фиксирован.
Меняются каналы и объем трафика в них.
Рост идет за счет увеличения денег и лидов, прокачиваемых через канал, либо за счет добавления новых каналов.

Переходить к масштабированию, пока у вас не выделился работающий "юнит", преждевременно! Сначала находим то, что работает, потом повторяем. Масштабировать ноль невозможно.

🌟 Подумайте
- Что для вас может быть повторяемой единицей масштабирования?
- В какие сегменты (ЦА / ниши / гео / юзкейсы) вы можете ее повторить?
- Как это сделать?

Если нужна помощь, приходите на консультации и аудиты, будем рады помочь разобраться, подумать вместе и обсудить возможные подходы