Недавно наткнулась на мысль, что лучшая работа для человека — та, которую он готов выполнять бесплатно. И ведь правда, многие успешные бизнесы начались с простого человеского желания получать удовольствие от работы, а не заполучить все деньги мира.

А какую работу вы бы продолжили делать, если бы вам не платили? 💰

Делитесь своими ответами в комментариях👇

#funfact #tools ☕️ Начнем утро с минутки занимательной информации. Интересная статистика по уровню образования в мире, в которой Россия - на втором месте в мире по количеству людей с высшим образованием (56% населения). Больше только в Канаде. Вслед за Россией идут Япония, Люксембург и Южная Корея. Источник: OECD

В США высшее образование имеют 50% населения, 41,7% остановились на уровне колледжа и 8% окончили только школу.

Страны с наибольшей долей людей со полным средним образованием -  Чехия, Словакия, Польша.

А наибольшая доля населения, получившего только базовое школьное образование - в Индонезии (62%), Мексике и Турции (58%)

Зачем вам может пригодиться такая информация:
- при выборе нового рынка уровень образования может быть одним из критериев скоринга.

‣ Например, если вы в edtech и вам нужен рынок с большим количеством людей, которые хотели бы заработать больше, но им не хватает образования и квалификации;
или
‣ если вы работаете с вакансиями или сотрудниками - например, HR-агентство или платформа для найма персонала массовых профессий.

NB! При расчетах не забудьте учесть не только долю, но и абсолютное число населения страны.

Сегодня уже в 8 раз (🙀) вели с Надей Назаровой блок "Анализ рынка и конкурентов" в Акселераторе ФРИИ.

Уровень прокачанности ИТ-предпринимателей растет поток за потоком. И это очень радует! Если 2 года назад надо было начинать с базовых принципов, то сейчас уже готовы сразу воспринимать более углубленную информацию.

В этот раз добавили новый блок про прорывные, они же дисраптивные, инновации. И еще больше подсветили, как с помощью информации о рынке и конкурентах можно оптимизировать позиционирование, маркетинговую стратегию, продуктовую стратегию, монетизацию, модель продаж.

Выпускники предыдущих потоков только в акселе Спринт, ориентированном на рос.рынок, привлекли более 33 тысяч новых клиентов и получили 410 миллионов рублей выручки. Цифры говорят сами за себя. Крутые ребята, сильные заряженные команды! Кайф работать с такими умницами! 🌟🌟🌟

#events

☀️ Как платить исполнителям за рубежом, если вы только тестируете рынок и пока у вас юрлицо только в России

Делимся свежей статьей #полезное #gotomarket

У написания такой статьи было 2 причины:
1) мы помогаем компаниям выходить на новые рынки. Часто для тестового запуска нашим клиентам имеет смысл привлекать на некоторые работы ребят, которые находятся в том регионе, куда идем - например, маркетологов, SMM, копирайтеров и т.п.  Причем это могут быть и те, кто релоцировался.
2) часть классных русских ребят тоже уехали, но хочется продолжать с ними работать. Вот и собрали способы как это сделать.

О банковских ограничениях, о сервисах денежных переводов, а также топ-3 сервисов для расчётов с исполнителями из России по всему миру...

...читайте по ссылке 👇 и делитесь в комментариях своим опытом

💥 Пара секретов взрывного роста приложений и как вам применить их опыт для себя

#полезное #funfact

Не так давно появившаяся платформа Threads (соцсеть на базе Instagram) побила рекорд с выдающимся отрывом от других приложений и достигла 100 миллионов пользователей всего за 5 дней.
Такой рывок обусловлен двумя важными факторами:
•‎ запуск на «материнскую» аудиторию Instagram, которая насчитывает 1,2 млрд
•‎ введение ограничений по количеству просмотров постов для бесплатных пользователей в Twitter (являющемся основным конкурентом Threads), произошедшему одновременно с запуском Threads (и да, это не случайность)

• ‎TikTok набрал 100 млн пользователей всего за 9 месяцев, тк стал расти на базе пользователей Musical.ly

•‎ Instagram – был выкуплен Meta, когда у Insta было 30 миллионов пользователей, и благодаря связке с FB всего за 1 год количество пользователей выросло более чем в 3 раза-

•‎ WeChat выделяется - его рост был обусловлен рынком - огромным и уникальным закрытым от других рынком (Китай).

💡Вывод, который поможет не столь большим компаниям:
Когда готовите продукт к запуску, подумайте о коллаборациях и комаркетинге с более крупными и сильными игроками как в своей сфере, как и в смежных областях. Они смогут поделиться своей базой и дать вам буст. А если вы воспользуйтесь шансом и дадите новость в СМИ, то дополнительно можете получить упоминания в прессе, что наращивает ваш trust level и awareness - уровень знания о вас и доверия к вам.

Какие еще пути быстрого наращивания аудитории вы знаете?

Как по сайту компании понять как у них устроены продажи

👩🏼‍🏫 Вчера провела занятие, на котором рассказывала о стратегиях продаж для разных типов продуктов, а сегодня врываюсь к вам с полезным и познавательным контентом!

Разберем на примере сайта компании Wrike и компании Remote. Для этого у меня есть чек-лист, состоящий из нескольких пунктов:

● Тип продукта
Смотрим, какой тип продукта нам предлагает сайт: SaaS, Enterprise ПО, маркетплейс или рекламная площадка. В случае Wrike все видно уже по главной странице – облачный сервис для управления работой – это SaaS. Remote - HR-платформа, помогающая управлять глобальными командами.

● Целевая аудитория (B2B, B2C, B2B2C)
B2B - оба сервиса нам предлагают решение для бизнеса. Cюда подойдут и стартапы, и малые, и средние, и крупные бизнесы.

● Модель продаж (свой отдел продаж, через сеть партнеров, аффилиаты)
Эту информацию можно найти в разделе цен и партнеров и делать вывод, исходя из анализа ценообразования и партнерских программ (см. ниже👇).

● На что закрывают - Call-to-action
Remote закрывают посетителя на регистрацию, на демо через живых продажников, на чаты (поговорить с менеджером).

● Раздел "Цены" - самый интересный раздел, по которому можно сделать много выводов. На этой страничке можно найти информацию о ценообразовании.

У Wrike это модель Freemium – это значит, что вы можете зарегистрироваться и пользоваться бесплатно в ограниченном функционале, при этом вам не нужно вводить данные банковской карты и переживать, что деньги будут списываться без вашего ведома (а ведь бывает и так).

Зайдем в раздел pricing на сайте Remote и посмотрим как они формируют ценообразование. Нам показывают, что есть бесплатная версия, действующая по модели Freemium, и 3 платных тарифа по модели подписки. Продукт Contractor Management тарифицируется по-другому - по количеству фрилансеров, с которыми происходили взаиморасчеты за месяц. Начать работу с этим продуктом можно через бесплатный триал. Доступ к продукту Global Payroll (где мы платим за количество сотрудников, которым через продукт выплачивалась з/п за текущий мес) мы можем получить только после консультации с менеджером по продажам. Это говорит о том, что ценообразование на этот продукт кастомное и комплексное, возможно требует проектного внедрения, цена выставляется менеджером по продажам от задач пользователя. Делаем вывод, что у Remote есть Self-service и отдел продаж.

● Раздел "Партнерам"
Лайфхак: в этом разделе вы можете понять не только кто у компании партнеры, но и целевую аудиторию (смотрите как они презентуют себя партнерам). 👀 Если вы разрабатываете партнерскую программу, смотрите что есть у конкурентов и выбирайте самое интересное. У Remote действует аффилиатская программа, они готовы платить агентам-реферралам/аффилиатам 10-15% от оборота. Также они выделяют как важных партнеров юридические, HR и бухгалтерские фирмы, венчурные фонды, о чем говорит выделение для них специальных видов партнерских программ.

Пользуясь этим чек-листом, вы сможете определить модель продаж на любом сайте. Если остались вопросы, задавайте в комментариях 👇

#tools #productdiscovery #competitors

Анализ бизнес-модели Fiverr – онлайн-платформы для покупки и продажи услуг фрилансеров.

💻 Fiverr - это крупнейшая международная платформа-маркетплейс цифровых услуг, созданная в 2010 израильскими предпринимателями, где фрилансеры выступают в роли продавцов, а фирмы покупают их услуги.

Как и любой маркетплейс, Fiverr зарабатывает деньги в основном за счет комиссий за транзакции и сервисных сборов. Компания следует двусторонней бизнес-модели, в которой ей необходимо привлекать покупателей (предприятия малого и среднего бизнеса) и продавцов (фрилансеров), которые позволяют платформе расти.

Миссия Fiverr:
Our mission is to change how the world works together
- дать миру новый подход к выполнению работ.

Ключевыми факторами для роста 📈 компании являются постоянные покупатели - и расходы на одного покупателя с течением времени. Соответственно, Fiverr делает упор на LTV, затрачивая средства на привлечении покупателя, а затем пожиная прибыль с него на протяжении всего сотрудничества. В 2021 году выручка Fiverr составила 298 млн долл. при 4,2 млн активных покупателей и расходах на одного покупателя в размере 242 долл. С 2019 по 2021 они кратно росли год к году (с 107 млн долл до 298 млн долл), в 2022 году рост замедлился (337 млн долл).

Поговорим об УТП:
⚡️ На Fiverr предлагается широкий спектр услуг фрилансеров в 500 категориях с прозрачными ценами.
⚡️ Выгода от соотношения цена/качество благодаря эффективной фильтрации и отзывам.
⚡️ Четкая информация о ценах, объеме и качестве услуг, а также система оценок, ориентированная на покупателя.
⚡️ Сосредоточенность Fiverr на разрешении споров и обслуживании клиентов - ведь мы помним, что компания ориентируется на лояльность клиентов и их повторные покупки в сервисе.

Итог: на постоянных покупателей пришлось 59% выручки в 2021 году.

Стратегия привлечения:
Fiverr не развивает прямые продажи. Основные бюджеты они тратят на максимально активное привлечение покупателей через диджитал-каналы - онлайн-реклама, SEO, контент-маркетинг и соцсети. Также используют реферальную программу - стимулируют пользователей приглашать знакомых в сервис с помощью денежных поощрений и скидок (пригласил друга - получил до 100$).

Выводы:
❕Бизнес-модель Fiverr - модель маркетплейса, основана на взаимодействии между фрилансерами и компаниями, нуждающимися в их услугах.
❕Компания извлекла выгоду из мировых тенденций, таких как аутсорсинг, рост фриланса, gig-экономика.
❕Хотя Fiverr добилась кратного роста выручки, она продолжает работать в убыток, поскольку сосредоточена на быстром расширении.
❕Решающее значение для роста Fiverr имеют ее способность поддерживать сетевые эффекты за счет увеличения числа фрилансеров и расширения ассортимента их услуг.

Если хотите больше разборов бизнес-моделей, пишите в комментарии кого разобрать следующим 🔥

#bestpractices #growth

С днем маркетолога! 🥳

Друзья, всем желаем взрывных проектов, чётких и понятных ТЗ, фонтан креативных идей и чтобы капуста была не только в борще, но и в кошельке 💵

Кто будет лидером по ВВП в 2075 году #marketresearch #gotomarket #stats

Как мы знаем, долгое время лидерские позиции по ВВП занимали США, Япония и европейские страны. Однако главной макроэкономической темой последнего десятилетия был невероятный рост Китая и Индии - самых густонаселенных стран мира, чья экономика в конце XX века совсем не отличалась успехом. Сегодня же, согласно недавнему отчету Goldman Sachs, у Китая есть перспектива к 2050 году занять первое место по ВВП на мировой арене, а Индии - второе место к 2075 году. Так что да, все в мире меняется и порой в самом неожиданном ключе :)

Поэтому смотрим на диаграмму 👆и делаем выводы.

💡Как мы можем использовать эту информацию? Конечно, при оценке перспектив и выборе рынка в долгосроке.

В пятничный вечер, под конец недели, хочу поделиться шпаргалкой 😉
На этой неделе много обсуждали с командами и со студентами про метрики и data-driven управление ростом продукта и бизнесом.  Забирайте в сохраненные, пишите вопросы в комментарии, если вы используете пиратскую воронку и есть вопросы. А если не используете, то тоже пишите, обсудим для чего подходит она, и чем заменить :)

Йохохо — свистать всех наверх! Пиратская воронка Growth Hacking

✍️ Делюсь теорией. Воронка — главный инструмент Growth-хакера.

Почему пиратская? 🏴‍☠️ 🦜 Запоминаем подсказку: на английском пираты кричат "Arrr!", а воронка запоминается как ААARRR, то есть:

A Awareness — знакомство
A Acquisition — привлечение лидов
A Activation — активация — пользователь начинает пользоваться продуктом; может покупать (активация находится рядом с revenue), может зарегистрироваться и начать пользоваться (freemium модель)
R Revenue — платит за продукт
R Retention — продолжает пользоваться
R Referral — пользователь рекомендует сервис другим пользователям

❗️Для каждого этапа есть две метрики: объем и конверсия.
Через призму пиратской воронки мы смотрим на путь пользователя по этапам, выраженный в цифрах (кол-во и конверсии на каждом этапе) и генерим гипотезы, которые помогут мх повысить.

#growth #productlaunch

Что посмотреть на выходных? Все любят послушать про чужие факапы!

Сергей Минаев (всем известный как автор "Духлесс") выпустил на своем канале шикарный выпуск про самые яркие провалы маркетологов крупнейших мировых компаний: Lay's, McDonald's, Coca-Cola, Pepsi, H&M, Heineken, American Airlines, Starbucks и многих других.
Что особенно приятно - рассказывают не только текстом, но и показывают все эти прекраснейшие рекламные ролики, банннеры и другие маркетинговые артефакты. Колоссальная работа. Реклама - штука визуальная. Смотрим, наслаждаемся!

https://youtu.be/JuFP_a2RJM0?si=obyKxMBC607pNi2k

#насмотренность #bestpractices