ВОЗРАЖЕНИЯ
7.01K subscribers
14 photos
21 videos
299 links
Автор и ведущий @aleksandrchernof

Ставлю диагноз вопросам и пишу ответы на возражения.
Читай и получи результат, смотри закреп

Интересно~Полезно,
Удобно~Лаконично,
Круто~Практично
Download Telegram
📌 Не нравиться работать спамом с холодными контактами

Если я еще вчера не был знаком с человеком, а сегодня познакомился, то я считаю это холодным контактом с "холодного рынка". Но замечу, что я никому не делаю спам рассылок, приглашений в лоб и отношусь к этому скептически. Я работаю над тем, чтоб люди писали мне и спрашивали сами. А те кто спамят и делают свое предложение в лоб - просто выжигают индустрию и портят имя той компании с которой они ведут свое партнерство.

Так вот, если вы спамите людям и приглашаете их состояться в бизнесе, то:

1) Понимайте уровень негативной ответственности, которую вы берете на себя в этот момент;

2) Что вы планируете дальше предлагать этим людям, которые к вам придут, также спамить или будете их учить профессиональной работе;

3) Нежелание человека прорабатывать свои внутренние страхи и сопротивления (создавать личный бренд, разговаривать по телефону с потенциальными партнерами, писать посты, обучаться и пр.).

Еще раз, для меня холодные контакты - это когда я например иду на какое-то мероприятие, знакомлюсь там с человеком, он может быть кем угодно или может сам спросить у меня чем я занимаюсь, или я могу ему рассказать (но только чем я занимаюсь, без предложения). И потом, после мероприятия через какой-то момент времени я делаю предложение (мы же обменялись телефонами).

И вот когда человек конкретно спрашивает о моем занятии, я отвечаю, что я предприниматель сетевого и it бизнеса. Что я развиваю бизнес в партнерстве с компанией... Открыт сейчас для взаимодействия с новыми людьми, а тебе деньги вообще нужны? Он говорит нужны. Я продолжаю диалог: давай расскажу. Рассказываю и спрашиваю его мнение.

Если согласен, то давай регистрироваться. Если пока нет, то оставляю его на подумать и даю все свои координаты: соц. сети, мессенджеры. Человек зреет и потом сам проситься в команду. Вот так легко и непринужденно без всякого спама я обзавожусь новыми партнерами с "холодного рынка".

#online_предложение #не_умею_приглашать #спам #как_заинтересовать_человека
📌 Почему ваша реклама работает - моя нет

Многие пишут рекламный пост как попало, а потом удивляются, почему они плохо работают и люди не приходят за их товаром или услугой. Нечему удивляться, ведь мы живем в мире конкуренции и для того, чтобы приходили именно к вам, нужно делать рекламу правильно.

Чтобы реклама не затерялась на просторах интернета среди других похожих, нужно знать как ее настроить правильно.

1) Заголовок не более 35 символов, включая пробелы. В среднем это 3-5 слов. Бесплатный сервис подсчета количества символов онлайн вам в помощь.

2) В заголовке указывать точные данные своего товара или услуги, но стараться уложиться в 35 символов.
Плохой заголовок: Продаю телефон
Хороший: Продаю сотовый телефон Honor 9i.

Плохой заголовок: Продаю хороший дом
Хороший: Продаю дом в пригороде 3 этажа или Продаю каменный дом с мебелью.

3) В тексте хотя бы один раз указать ключевые слова из заголовка, если продажа телефона, то ключевыми словами будут: продаю, сотовый, телефон, Honor 9i. Их нужно указать в тексте рекламника. Можно просто начать с заголовка: “Продаю сотовый телефон Honor 9i в городе Москве. Все в комплекте: документы, зарядное устройство…”

4) Указать вышеописанные ключевики в специальном поле для ключевых слов при добавлении. Таким образом вы повысите вероятность его нахождения пользователями. Ведь многие при поиске просто ищут по ключевым словам, нажав на нужное ключевое слово в меню.

5) Чем больше данных для связи с вами вы напишите, тем лучше.

6) Не нужно писать “кричащие рекламные посты”, т.е. текст полностью заглавными буквами (CapsLock) или множество восклицательных знаков. Это отталкивает.

7) Текст не должен быть слишком большим. Постарайтесь уместить максимум в 3К символов. Иначе вы утомите потенциальных клиентов чтением. Оптимально - это 500-1000 символов.

8) Старайтесь указать на то, почему лучше купить услугу или товар именно у вас. Но не нужно писать что ваш товар хороший, нужно писать почему он хороший и почему его стоит купить именно у вас.
Плохое описание: “У нас самые лучшие телефоны!!! СПЕШИТЕ!!!…”
Хорошее: “У нас большой выбор моделей телефонов от Honor по выгодным ценам. Каждому покупателю подарок!”

9) Нужно выбирать правильно рубрику для рекламы. Чем точнее, тем лучше. Иногда эффективность при выборе правильной рубрики может возрастать в разы.

10) Всегда пишите цену, не позволяйте клиенту удешевить ваш товар/услугу, в то же время, чтоб он не сказал "дорого".

Вывод: лучше сделать одну эффектную рекламу, чем 10 не правильно. Ведь эти 10 скорее всего просто затеряются среди других где-то в конце поисковой выдачи. Их никто никогда не увидет. Но 1 реклама если выйдет в топ поисковой системы может дать десятки, сотни и даже тысячи потенциальных клиентов ежедневно.

#online_предложение #цена_товара
📌 Знакомые не хотят идти в бизнес

Если ваши знакомые знают в какой вы компании и сразу решают, что вы будете их уговаривать, а они будут придумывать отмазки. Или находить новых людей трудно, потому что дети и нет времени - у меня для вас есть ответ.

Да, сейчас, чтоб найти новых людей не слышавших хотя бы краем уха про заработок через интернет, осталось очень мало. Мессенджеры и соц сети забиты предложениями под завязку от сетевиков, от hr-агенств и конечно от рефоводов/лоховодов. Даже если и удается найти совсем "холодного" новичка, то нужно с трудом доказывать, что дело серьезное. Но и они сливаются после регистрации и просмотра презентации.

Да - жизнь боль! Если ничего не получается, то надо искать причину в себе, в своем профессионализме - как вы приглашаете, что вы им рассказываете, куда вы их зовете?

Например, я начинаю встречи без информации, т.е. я не говорю людям, что разговор будет про компанию или что-то такое, я договариваюсь о встрече: "Есть разговор, надо поговорить", всё. Если знакомые, то говорю: "Давно не виделись, давай встретимся" и потом уже на встрече слово за слово, постепенно начинаю свой рассказ, чем я занимаюсь.

А то, что интернет завален разными предложениями, все верно. Сейчас такое время настало, всё, абсолютно всё, что может быть скопировано, будет скопировано - запомните эту фразу. Поэтому, если кто-то выложил интересный пост, через 10-15 минут 100 таких же постов выложили с другими фотками. Кто-то нашел вариант рекрутинга таргетированной рекламой, через месяц тысячи человек освоят таргет. Сейчас таргетологов как нерезаных собак по интернету гуляет. Кто спамит по доскам объявлений нормальными объявками, через полчаса сотни тысяч людей разместят его на десятках разных досках.

👉🏻 Поэтому только ваша индивидуальность, только ваши личностные качества помогут победить в этой конкурентной борьбе, которая становится сложной. Вы также должны запомнить, что любой ваш партнер-сетевик - это ваш прямой конкурент.

Ну, а если у вас все сливаются даже после регистрации и просмотра презентации, самое глупое в этом то, что вы просто кинули ссылку на видео вашему новичку, чтобы он типа посмотрел. Их никто не смотрит, ну может 1 человек из 100. Потому что надо проводить самому презентацию своего бизнеса. Ведь например в банке или в школе вам не скажут: "Посмотри видос по ссылке о работе, завтра поговорим", там сразу идет общение с несколькими специалистами.

Накачай в свой телефон разных приложений (skype, zoom, whatsapp, telegram), вызывай на созвон своих потенциальных партнеров и рассказывай все самостоятельно, без отправки на просмотры чужих видосов.

Я тоже сам такие провожу, у меня ведь тоже есть новички, которые не в моем городе находятся. Включаю то приложение, которое есть у моего оппонента (они должны быть у тебя все, может у одного есть скайп, у другого вместо этого вацап) и работаю. Смотрю на человека, рассказываю полную презентацию.

Кинуть ссылку на видос - это очень просто. Представьте как человек смотрит. Например, женщина увидела предложение в соц сетях, заинтересовалась, решила вам написать. Тут от вас приходит ссылка на 1 часовой видос. У неё ребёнок на коленях сидит орет, потому что второй его ударил и он тоже орет только на кухне. В этот момент выкипает борщ и муж орет из другой комнаты: "Какого хрена ты там сидишь?", а перед ней часовая #презентация😄. Есть ли шанс, что она ее посмотрит?

Поэтому, лучше на первоначальном этапе провести человека за ручку, чтоб он понимал, что здесь все серьезно, а не холодный расчёт.

#online_предложение #где_брать_людей #презентация_в_лифте
📌 Как отвечать людям, которые пытаются вас рекрутировать?

Уже известный факт, чем больше людей в твоей структуре, тем больше твой доход. Но где взять этих людей, ведь каждый 5-й уже в какой-то "своей" компании. Вот и приходится неопытным партнерам спамить по личкам в соц. сетях. А чтобы не отправлять сразу этого человека кху-ям, нужно развернуто ответить и он сам сдуется, прямо как шарик.

- "Здравствуйте, Александр! В какой сфере вы развиваетесь?"

- "Приветствую, Надежда! Я развиваюсь в сетевом маркетинге и в инвестициях. У меня есть свой блог в телеграм, в котором я рассказываю людям как правильно общаться с людьми, находить общие интересы.

Я предприниматель, эксперт по коммуникациям и связям с общественностью, знаю и понимаю тайм-менеджмент, а также знаком с большим количеством профессионалов в сфере digital, предпринимательства, продаж — с радостью делюсь своими наработками и навыками. А ещё я написал книгу о том, как правильно работать с возражениями и смотреть на мир глазами предпринимателя. Она вышла и стала бестселлером! Могу дать вам ссылку на ресурс, чтоб вы приобрели один экземпляр.

Уже много рассказал, кстати, Вы что-то хотели?"

- "Отлично, я к вам добавилась в друзья, потому что вы мне симпатизируете и я думаю вы человек, который действует и добивается своей цели. Я в процессе создания своей методики работы через интернет и буду рада видеть вас у себя в друзьях."

- "Круто! Надежда, у вас всё получится, желаю успехов! Вы молодец. К сожалению, в друзья я добавляю только тех, кого знаю лично. Про это, кстати, у меня есть информация на канале в телеграм. Вот ссылка... Подписывайтесь и возможно чуть позже мы с вами снова пообщаемся."

- "Хорошо."

👉🏻 Представленный диалог показывает - как правильно и без объяснений отказать не знакомому человеку и остаться с ним в дружеских отношениях. Однако в процессе диалога, рекрутируете уже вы, в данном случае призыв к действию подписаться на телеграм канал.

Используя подобную технику "от обратного", можно любого рекрутера через некоторое время пристроить в свою структуру.

#online_предложение #отказ #общие_вопросы #располагаем_к_себе_человека #рекрутинг
📌 Не умею возвращать клиентов, чтоб купили снова

Многие предприниматели сетевого бизнеса, а также традиционного не понимают, как поставить клиента на автоматическую покупку товаров/услуг снова и снова. Замечу, не партнера, а лояльного клиента. Делюсь инструкцией того, как клиент будет приходить к вам онлайн, совершать покупку и оставлять положительный отзыв. Это выведет бизнес на новый уровень.

1) Позаботиться о том, чтобы у вас "на руках" были положительные онлайн-отзывы о компании, а в идеале, чтобы на вас работало "сарафанное радио".

2) Проработать личный бренд, собрать лучшие кейсы (у вас же есть классные партнеры), создать уникальное коммерческое предложение, систематизировать портфолио. Все вывести на сайт/блог/соц. страницу.

3) Отработать свою консультацию так, чтобы по итогу вы были максимально погружены в запрос клиента, а это значит "слушать и слышать" клиента.

4) Быть открытым и разговаривать на "языке" клиента (бухгалтер про цифры, андеррайтер про деньги, юрист про законность бизнеса). Причём здесь я имею в виду не только лексику, но и невербальную коммуникацию: передачу информации или влияние через образы, интонации, жесты, мимику. Лучше использовать видеосвязь.

5) Предоставлять клиенту все конкурентные преимущества ярко и красочно, так чтобы у него заработал "визуальный" ряд и возникло естественное желание – "Это мне точно нужно! Покупаю!"

6) Чётко дать понять, что после покупки клиент не остаётся тет-а-тет с товаром или услугой. Важно, чтобы он понимал, вы готовы помочь ему на любом уровне: от объяснения, как открыть упаковку до проработки сложных вопросов в вашем предложении. Весь процесс работы с клиентом должен быть максимально прозрачным и комфортным.

7) Предоставить клиенту информацию о вашем опыте, о трендах или разработках новинок на рынке в вашей нише.

Существует так называемый клиентский сервис, типо волшебной формулы, которая работает на 100% повышения лояльности клиента и увеличивает продажи в разы:

Клиентский сервис = Контакт + Экспертность + Четкость

Но есть нюанс, чаще всего новички терпят крах на первых же этапах: продавая, чтобы продать. Такое случается, если он быстро стартует, обучился навыкам продаж, но не успел проработать коммуникацию с клиентом (навык приглашения), а уже пытается выходить на продажу.

На таком уровне заработать и масштабировать бизнес не получится. Мало искренне любить свой товар и хотеть, чтобы как можно больше людей узнало о вас, необходимо уметь общаться с различными группами клиентом.

👉🏻 Быть супер эффективным в клиентском сервисе можно, когда любое ваше взаимодействие с клиентом выстроено логично и чётко, так, чтобы понял даже ребёнок.

#online_предложение #продажи #как_заинтересовать_человека
📌 Почему говорят "НЕТ" и как не попасть в прокрастинацию?

Бывают случаи, когда на #online_предложение о партнерстве/сотрудничестве или просто при разговоре, нам говорят это короткое слово #нет или #начну_потом, #не_верю.

За то, что сказали: "Нет", никто никогда не осудит. На нет и суда нет.
За слово "Да", придется отвечать и нести ответственность. Слова типа:" Не знаю", "Как решу скажу" и др. - вообще не являются ответом на вопрос.

Есть такие люди, не могу назвать их идиотами, не имею права, но не дальновидные точно. Почему? Потому что их учили так с детства, что в хорошем предложении кроется что-то ужасное, не понятное, а следовательно от него нужно воздержаться.

В свою очередь из-за отказов к человеку приходит прокрастинация. Раз все говорят нет, значит оставлю этот бизнес до лучших времён.

Прокрастинация — задержка, характеризует склонность человека к постоянному откладыванию дел. Зачастую она становится причиной жизненных проблем, приводящих к снижению продуктивности и качества жизни, а иногда к снижению самооценки. Ей подвластны все: мужчины и женщины. Но бороться с прокрастинацией можно и нужно.

Любой добившийся успеха сетевик знает, что за десятым, сотым или тысячным отказом будет - согласие. Но предугадать очень сложно. Поэтому нужно перебирать всё новых и новых людей. Отрабатывать статистику, у каждого она своя.

Здесь чтоб добиться - надо биться! Тут за скромность не платят. Здесь мышками быть не надо, здесь надо быть кошками! А еще, нужно быть продуктом своего продукта.

Бывает так, что даже родственники крутят у виска и тихо шепчут - заниматься сетевым бизнесом - позор. Однако я отвечаю людям, которые плохо осведомлены о сетевой индустрии, их же словесным оружием: "Когда дворовый пёс на тебя гадит - это не позор. Позор этому псу под хвостом вытирать". То есть, если вы зная плюсы и выгоды сетевого, соглашаетесь с вашими "обидчиками", вы проиграли самому себе.

Есть отличная американская история про сетевой:
"Тот, кто придумал - заслуживает доллар,
Тот, кто сделал придуманное и воплотил в материальный продукт - заслуживает 10 долларов,
А тот, кто сумел продать - заслуживает 100 долларов".

Это говорят люди, которые построили самую большую экономику в мире, т.е. американцы. Но такая истина до многих может просто не дойти, до ума имею ввиду.

Уже многие знают, но не все, что:
▫️адвокат надеется, что у вас неприятности,
▫️доктор надеется, чтоб вы заболели,
▫️полиция надеется, что вы станете преступником,
▫️учитель надеется, что вы невежественны,
▫️гробовщик ждёт, чтобы вы быстрее "сыграли в ящик".

И только СЕТЕВИК желает вам процветания в жизни, чтобы вы могли построить ваш дом, обустроить и обставить его, создать уют, купить себе кучу бытовых приборов, чтобы вы могли жить и наслаждаться долгой здоровой жизнью. СЕТЕВИК ваш единственный верный друг!

#нет_спасибо #сетевой #сетевой_маркетинг
​​📌 Картина жизни или колесо баланса в новой обработке

Знаю, что сотни подписчиков пост скопируют (оставляйте линк канала @goodobjection). Этот пост можно демонстрировать потенциальному клиенту/партнеру, который проявил интерес к вашему бизнесу. Опять скажете сильно жестко, но пусть думает, ему/ей голова дана не только ведь, чтоб шапку носить.

Итак, смотрим на картинку вашей жизни и задумываемся. На графике слева вертикально - ваши доходы, горизонтальная прямая - это время вашей жизни.

Доходы ($) = 200, 400, 600, 800, 1000, 2000 и больше.
Время жизни (лет) = 20, 30, 40, 50, 60, 70, 80, 90.

Например сегодня тебе 20-30 или 40 лет - я не знаю. Но знаю одно, когда ты начинаешь с 20-25 лет, ты выучился, набрался какого-то образования, т.е. молодой специалист и зарабатываешь $200.

Потом тебя повысили, тебе уже 30-35 лет, у тебя семья/дети, твоя зарплата = $400.

Идем дальше, тебе 40 лет, ты лучший специалист, тебе стали платить $600. Но, что-то произошло и ты уволился, нашел другую работу за $1000. Тебе дали надбавку и ты уже получаешь $2000.

Но, ты не заметил этого пиз@д@ца - тебе уже бахнуло 60 лет. И здесь $100-150 или $200 = пенсия. Ну, а дальше идет стабильная подготовка к старости по аптекам или подработкам, если ты мало-мальски здоров. Далее "старуха с косой".

Это фактическая картина нашей жизни. Мы так живём.

Но, посмотри, что происходит. Если сегодня ты зарабатываешь $1000, просто посчитаем куда могут пойти эти деньги?

1) не самая лучшая квартира = $50.000, даже не дом, а средняя квартирка;
2) не самый лучший #автомобиль = $20.000;
3) путешествия, одежду, еду даже в расчет не берем.
Итого: $70.000.

Если с сегодняшнего дня ты зарабатываешь 1000 дол/мес и ты откладываешь $200, то в течении 1 года (12 мес х 200 дол)= 2400 сумма, которую ты можешь отложить.
А теперь 70.000 разделим на 2400 = 29,1 лет.

А сколько тебе сегодня лет, 30-40-50? Еще сверху накинь 30 лет.

Когда тебе будет 70 лет, у тебя будут хорошие, но не самые лучшие квартира и машина. И возможно ты "оторвешься" по полной. А если сегодня ты не зарабатываешь $1000?

Поэтому с сегодняшнего дня ты должен начать зарабатывать 1000 дол/мес и 200 откладывать. Однако, большую часть этих денег ты просто проешь, потратишь на ком. услуги и др. Н-да "супер будущее".

👉🏻 Иногда мы приходим в магазин, смотрим на вещи и говорим - очччень #дорого у меня #нет_денег. Но это не вещь стоит дорого - это ты не в состоянии ее купить. Значит проблема в тебе!

Если сегодня у тебя нет того количества денег или возможностей - наверное нужно перестать делать то, что ты делал до этого времени. Потому что делая тоже самое - ты будешь получать тоже самое. Есть такое значение слова "идиот" - это человек, который на протяжении делает одно и тоже, в надежде получить другой результат.

Если ты что-то делал и сегодня тебя не устраивает то положение вещей, которое есть - нужно перестать делать тоже самое. Ты не дерево - ты можешь изменить место в котором ты находишься.

👉🏻 То, что я рассказал тебе сейчас, тебе не нужно ждать 30-40 лет. Максимум 3 года, чтоб создать себе подушку безопасности, обеспечить свое будущее и жить так как достоин жить каждый человек. И у меня есть такое предложение, с помощью которого ты сможешь заработать деньги и изменить свое качество жизни. Иди изучай его дальше и разбирайся. Чуть позже поговорим. Хорошо?

#online_предложение #общие_вопросы #мотивация
📌 Как грамотно отвечать людям, которые заинтересованы вашим бизнесом?

На вас подписались в мессенджере или соц. сети и в личку задали вопрос. Что дальше? Как удержать этого человека, как правильно ответить? Очень просто...

Заинтригуйте оппонента, чтоб он сам попал в ваши алчные сетевиковские лапы. Начните с...

Если ты это читаешь, значит ты не любопытный зевака, которой листает ленту, чтоб посмотреть как зарабатывают другие, что для этого делают, о чем говорят, про что пишут, чем занимаются.

Этот канал/аккаунт/профиль открыт для тех, кто готов вместе со мной начать новую страницу своей жизни, узнать нового себя и главное — это получить новые перспективные финансовые возможности. Вас это интересует? Вы со мной? Тогда, вперёд! Вместе веселее.

Сразу определим будущее сотрудничество. Берём чистый лист бумаги и пишем, что мы хотим (новую квартиру, дом, машину, в общем всё, что хотите). Как это работает? А никак! Хоть тысячу раз напишите — это всё до одного места. А вот поднять то самое место и с головой окунуться в новое дело - это может сработать.

Я всегда за любой кипиш! И даже сейчас, занимаясь любимым делом - мне всегда интересно и волнительно одновременно. Конечно, надо себя программировать на успех, а успех любит детальный подход.

👉🏻 На данный момент для меня главная задача - сформировать свою команду из подобных мне людей, а именно: такие же как я, с песней в душе, с азартом в руке и настойчивостью в голове! Уверен, у нас всё получится. Если ты такой/такая, значит нам по пути.

👉🏻👉🏻 Далее, следите за его или её реакцией и смело выведите на созвон, желательно видео. И только потом давайте ссылки для регистрации, говорите про вашу супер-пупер успешную компанию или охуэнную команду и всё остальное.

#online_предложение #хочу_в_команду #утепление_контакта
СЕКС В БОЛЬШОМ БИЗНЕСЕ

✍🏻 Продвигаться в интернете выставляя свои прелести на показ, такое себе занятие. Конечно привлечь внимание удастся, а что дальше?

Подобным образом ведут свои соц. сети менеджеры некоторых компаний, и в последнее время им становится труднее. Так как грудь и жеппу уже показали, с помощью своего инста-упругого "отфильтрованного" тела продали товаров на пару-тройку сотен тысяч рублей, а дальше товарный вид инстадев уже не интересен, т.к. нет загадочности, все напоказ. Про то, как привлечь внимание с помощью сексуальных фраз триггеров - вот ЗДЕСЬ писал.

Эта тема обычно не обсуждается, хотя неизменно актуальна – секс и бизнес, точнее – роль сексуальности в процессе ведения бизнеса. Надо провести четкую грань между сексуальностью с одной стороны и женственностью или мужественностью – с другой. Секс в бизнесе сложно дублицируем, поэтому новичок может столкнуться с тем, что знакомые #будут_смеяться. Но жизнь ваша и вам решать, каким образом продвигаться сквозь тернии к звёздам.

Если вы привлекательны и довольны тем, как выглядите, то, поверьте, это будет заметно во время взаимодействия с потенциальными клиентами/партнерами – я утверждаю это как человек, который ежедневно общается с разными людьми. 

Сексуальность же – нечто иное. Это хорошо читаемые намеки и сигналы, которые мы посылаем во время общения. Переносить сексуальность в продвижение бизнеса считаю неправильным. Сексуальные сигналы в большинстве случаев не дадут вам преимущества в переговорах при рекрутинге. И вот почему.

👉🏻 Секс — это очень близкое взаимодействие, которое происходит между людьми в интимной обстановке. Бизнес не рассчитан на интимность, наоборот, публичен. 

В процессе получения прибыли задействовано много сторон. Если в бизнесе происходит конфликт, подключаются посредники и другие люди. А в сексе - это уже оргия. Хотя многие фантазируют об этом, но все равно для большинства это предел мечтаний.

@goodobjection #online_предложение #как_заинтересовать_человека
БОЮСЬ НАЗЫВАТЬ ЦЕНУ В СВОИХ ПОСТАХ

✍🏻 Вы боитесь называть цены на товар или на вход в бизнес, потому что думаете, что потенциальный партнер/клиент ужаснётся завышенной стоимости и убежит. Уверен, вы думаете, пусть лучше спросит так (напишет в личку/в директ), а вы его потом грамотно «обработаете» и объясните почему ваше предложение выгодное.

На самом деле большинству "ваших потенциальных людей" проще покинуть сайт/профиль/аккаунт, если там НЕ указаны цены и уйти к предприимчивым конкурентам.

Не уподобляйтесь анекдотам:
Девушка "под шафе" вышла из бара, поймала такси.
Таксист: - Куда вам?
Девушка: - Нет, к удавам я не поеду.
Таксист: - Вы меня не правильно поняли... Куда вам надо?
Девушка: - Ну раз надо, то поехали к удавам.

👉🏻 Как правильно ПОДВЕСТИ человека к знакомству с ценой:

1) Вы ох@@но раскрученный предприниматель/специалист/эксперт. К вам обращаются не просто за услугой, а конкретно за вашим опытом, который оплачивается выше рынка.

2) У вас сильное портфолио/кейсы или специализация на узкой тематике (сетевой маркетинг, таргет. реклама, криптовалюта), которая нужна клиенту.

3) У вас низко-конкурентная ниша (игрушки для секса или молокоотсос для начинающего сетевика). Клиенту просто не к кому больше обратиться или сложно найти альтернативу.

4) Стоимость складывается из многих факторов. Можно указать диапазон цен (от Х до Y рублей) или разместить стоимость в портфолио.

👉🏻 В каких случаях цену можно НЕ УКАЗЫВАТЬ:

1) Если боитесь называть цену входа в бизнес, покажите примеры успешных людей. Они позволяют сопоставить ожидаемый результат с предложенной далее ценой.

2) Объясните из каких этапов складывается работа. Клиент, обычно видит лишь конечный результат (вспомните айсберг). Покажите сколько усилий и времени на самом деле требуется для его достижения и цена уже не будет казаться завышенной.

3) Если не клеится с ценой товара, предоставьте выбор. Самая распространенная схема из 3-х тарифов: Бюджетный, Стандартный и Премиум. Таким образом вы охватываете больше ценовых сегментов и клиент видит за что платит. Пример, продается статуя Ольги Бузовой, на вид вроде все одинаковые, но 1 позолоченная с бриллиантом, 2 обита в некоторых местах кожей, а 3 из алюминия 🤣.

4) Опишите, что получит человек в итоге. Примеры плохой и хороший:

Неудачный.
Приходите к нам в бизнес у нас платят. Можно покупать продукцию прямо на сайте. У конкурентов дорого, у нас дешевле в 5 раз.

Удачный.
Заключив контракт с наше компанией - ваша зарплата увеличится в х10 или х15 раз.

Что вы получите:
- эксклюзивную информацию по заработку от западных экспертов,
- систему и алгоритмы по увеличению дохода от 100 т.р.,
- профессиональную поддержку по продвижению вашего бизнеса,
- сокращенная версия "сам себе МБА",
- готовые 100% рабочие файлы для рекрутинга,
- список лучших книг - мировых бестселлеров по бизнесу, которые ускорят ваш результат,
- сообщество классных единомышленников,
- и другое.

На самом деле всё это и так входит в комплект бизнес предложения и кажется само собой разумеющимся предпринимателю, НО НЕ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ ПАРТНЕРУ/КЛИЕНТУ!

👉🏻 Также помните, что цена сразу отсеивает всяких нищебродов и нытиков, уверен вам такие в бизнес не нужны. Поэтому цену сразу называйте открыто и увидите, что это поможет вам быстрее искупаться в океане, чем тайно плескаться в болоте.

#online_предложение @goodobjection #цена_товара
ДУБЛИКАЦИЯ БИЗНЕСА ИЛИ ПОЧЕМУ Ж@ПА В КАДРЕ

✍🏻 Этот пост больше для женского пола - как делать не надо!

Давно все знают, что дубликация это копия или повторение. То есть проецирование техник продаж наставника/спонсора на свой бизнес.

Что мы видим в инстаграм? Благодаря инсте женский эксбиционизм вышел на новый уровень. Выглядеть секси в наше время может и не очень легко, но вполне реально: пластические операции отрепетированы и доступны, профессиональная косметика продается где угодно, да и в самом телефоне есть куча фильтров-улучшайзеров. 

По итогу заходишь в инсту и поначалу, как мужчина, заворожено смотришь на нереальную красоту и вдувабельность. Читаешь текст и в голове возникают первые нотки когнитивного диссонанса: под фото сис@к и ж@пы расположен заумный лонгрид, написанный словно самим Ницше. Полагаю, в большинстве случаев текст просто откуда-то тырится. Ну ладно, ок. 

Листаешь дальше. Еще дальше. Еще. А там все одно и то же. Абсолютно идентичные фото в разной одежде. Некоторые дамы, при этом осведомлены о том, что такое «рабочая сторона» и светят, например, только левой частью лица, что нагоняет еще большую тоску. Посмотрев потом на наполнение аккаунта в целом ты понимаешь, что все +100500 фото примерно одинаковы и ничего интересного тебя не ждет. Вернее - первое фото весьма интересное, но если его повторить еще 1500 раз, то это уже теряет свою свежесть.

Я могу понять некоторых дам. Они этим зарабатывают. Это их работа. Часто в таких аккаунтах содержится призыв перейти на какой-нить onlyfans и оформить платную подписку, где тебе будет доступно все то, чего нельзя показать в инсте.

Но другие-то куда? Хочешь показать какая ты фитоняшка – ок, разбавь ленту хоть чем-нибудь. Но - это не дублицируемо, не каждая девушка готова показать свою тушку на распашку.

Впрочем, есть и справедливость. Одни (женщины) светят с^^ськами и ж🍑пами без перерыва в однотипной манере. Другие (мужчины) подписываются на эти аккаунты полчищами и что-то там делают, глядя в экран телефона.

Стоит отметить, что не все дамы таковы и многие ведут аккаунты без единой с^^ськи в кадре - это предпринимательницы сетевого, либо "инфоцыганского" бизнеса. 😄 Хотя у них вместо пошлых фоточек, галимый успешный успех. Про таких даже есть анекдот:

- Тук-тук-тук
- Кто там?
- Топ-менеджер компании...!
- Иди на йух!
- Топ-топ-топ...

Поэтому если ты новичок в бизнесе, прочти ещё и 👉🏻 этот пост, и смотри на тех, кто зарабатывает не эскортом, а вполне официальным способом, например, с помощью #млм.

#дуПликация @goodobjection #соц_страница #дуБликация #online_предложение
СПАМ ПИСЬМА В РЕКРУТИНГЕ

✍🏻 Уже ни для кого ни секрет, что бывает ложный спам и профессиональный. Сегодня поделюсь отличным холодным сообщением от Владимира.

"Александр, здравствуйте!

Простите за непрошенное сообщение.

Мы запустили приложение по онлайн-рекрутингу. Оно не дает бросить поиск людей в команду и доводит до намеченной цели.

Мы хотим предложить его активным пользователям мессенджера Telegram в России. Что думаете об этой идее?

Не беспокойтесь, если не получится ответить сразу. Знаю, что времени у вас немного, а еще приходится обучаться новым знаниям.

Владимир

P.S. 
Кстати у вас отличный телеграм канал. Присутствует авторский стиль, канал узконишевый и заметно профессиональный"

Это сообщение/предложение получил недавно. В чем его крутость? Здесь не продают, а спрашивают моё мнение. Я познакомлюсь с данным приложением. И если оно понравиться - начну пользоваться. Продажа, но не в лоб.

Разберем по пунктам, сообщение собрано по шаблону:

➊ Приветствие! Отличное решение написать - здравствуйте, если не знаешь точного времени, без всяких "добрых времен суток".
➋ Извинился за непрошенное послание.
➌ Рассказал о продукте в коротком абзаце, без всякой простынной тягомотины. Добавил множественное число "мы".
➍ Просто спросил мнение, т.е. задал вопрос (не впаривал и не преукрашивал).
➎ Побеспокоился о моем времени (это большая редкость), другие наоборот его отнимают.
➏ Добавил искренности и благодарности.
➐ Не ставит в конце точку (то есть остается открытым для дальнейшей коммуникации).

👉🏻 Берите и пользуйтесь. И не говорите потом, что холодные сообщения не работают.

В чем минус?
Месседж в текстовом виде, не звонок. 
В настоящее время лучше звонить и общаться пару минут, чем пол дня вести переписку и тратить свое драгоценное...

#спам @goodobjection #online_предложение #утепление_контакта #как_заинтересовать_человека
НЕ УМЕЮ РЕКРУТИРОВАТЬ ИЛИ КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС-МЕСТО В КОМАНДУ Часть1/2

✍🏻 Работа с возражениями потенциального кандидата - важная часть процесса поиска и подбора нужного человека в команду. Конечно, идеальный вариант – когда вас слышат и соглашаются прийти на собеседование с первого раза, если нет - тогда готовьте "козыри", которые смогут убедить собеседника в том, что позиция, которую вы предлагаете – действительно работа его мечты. Ведь только хороший рекрутер может убеждать настолько убедительно.

➣ Если у кандидата возникли возражения – это плохой знак. Прежде, чем он даст свой ответ, необходимо так рассказать о компании и своем предложении, чтобы у него возникло желание двигаться дальше.

👉🏻 Поэтому основную работу вы должны сделать до первого контакта: изучить компанию, план вознаграждений и т.д. Также обязаны узнать опыт потенциального претендента, чтобы легче было с ним общаться.

Не надо забывать, что возможные отказы - это часть профессии сетевого предпринимателя и это нормально. Позитивная сторона отказов - они экономят ваше время для более эффективной деятельности.

➣ Если когда-то давно искали работу только после увольнения или сокращения, теперь ситуация совершенно другая. Кандидат работает и параллельно рассматривает онлайн варианты, рынок предложений очень широк, поэтому в большинстве случает он всегда открыт к новым предложениям.

Чаще всего кандидаты не возражают прийти на собеседование, если они являются вашей целевой аудиторией. (Про ЦА писал тут, здесь и вот здесь). Когда им "продаёшь" новую позицию, которая им интересна. Но всё же, когда наступает момент возражения, лучше всего работает диалог с фактами и деталями - поскольку многие из нас не любят, чтобы им что-то навязывали, необходимо подавать объективную информацию о предложении с деталями и фактами.

Не нужно пытаться оказывать на кандидата давление, намного "экологичнее", если у него будет время на обдумывание предложения. Не стоит долго настаивать на своем, но точно нужно уметь продавать себя, вашу компанию и вашу так называемую вакансию мечты.

👉🏻 Помните, что продавая свое предложение нужно в любом случае, соблюдать личные границы кандидата.

➣ Если у кандидата есть возражения, расспросите о плюсах его текущей работы и только после этого, отталкиваясь от ответа, рекламируйте свое мега/супер предложение. Лайфхак: если вы девушка, а говорите с кандидатом мужчиной, то работает интонация и голос, цифры, твердость и уверенность. С кандидатами женского пола – похвала (можно начать разговор с того, что мне вас рекомендовали как высококлассного специалиста в...), также открытость и дружеское отношение. Улыбка работает со всеми на отлично!

👉🏻 Когда ведете разговор помните, что сетевик-рекрутер – это профессия "актера", а хороший актёр всегда доигрывает свою роль до конца.

➣ Работать с возражениями кандидата, у которого есть работа, можно только в том случае, если понимаешь, что кандидат хоть немного заинтересован в твоем предложении. Здесь всё зависит от деталей. Очень часто возражения от таких людей связаны с теми реальными опасениями, которые они озвучивают вначале. И задача опытного рекрутера в том и заключается, чтобы эти опасения развеять.

#online_предложение t.me/goodobjection #как_заинтересовать_человека #где_брать_людей #рекрутинг
НЕ УМЕЮ РЕКРУТИРОВАТЬ ИЛИ КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС-МЕСТО В КОМАНДУ Часть2/2

✍🏻 Из моего личного опыта, особенно в последнее время, самый сильный аргумент в убеждении – это личное собеседование с кандидатом. Часто бывает так, что кандидат что-то когда-то слышал о компании негативное, а на чём конкретно основаны эти слухи – не знает. Поэтому встреча лицом к лицу, когда можно задать вопросы, связанные с сомнениями и страхами напрямую, очень часто существенно облегчает задачу.

Возможно, опасения кандидата оправдаются, а возможно он выйдет с совершенно другим, позитивным настроем.

Также большой процент в возражениях кандидатов занимает недобросовестная работа моих коллег из других компаний, которые дают не качественную обратную связь или не дают её вообще. После такого "неудачного" опыта, кандидаты вообще не хотят иметь дело с сетевиками. Тогда приходится работать с этими негативными последствиями некомпетентного рекрутинга других людей и "продавать" место в команду повторно.

#online_предложение t.me/goodobjection #как_заинтересовать_человека #где_брать_людей #рекрутинг
РЕКРУТИНГ (ИНСТРУКЦИЯ) 1/4

✍🏻 Пост для действующих менеджеров и партнеров компаний.

1. Каким хитростям научить партнеров, чтобы они докопались до истинной причины отказа?
2. Что ответить, если кандидата не устраивает доход или задачи кажутся слишком сложными?
3. Как закрыть возражение так, чтобы кандидат к нему больше не возвращался и понял, что проблема решена?
4. Зачем анализировать популярные возражения и как они влияют на внутренние коммуникации?

Чтобы снимать возражения несговорчивых людей, научитесь хитростям. Фраза "Ни за что не буду работать в вашей компании" - не приговор, а повод продолжить диалог. Алгоритм из этого цикла постов (4 шт) поможет вам расширить воронку подбора, глубже понять целеваую 🔛 аудиторию и создать позитивный #личный_бренд.

1. Научитесь внимательно слушать кандидатов про причины отказа.
Пропишите в своем скрипте звонка реакцию на отрицательный ответ на вопрос: "Вам это интересно?" Если кандидат отвечает "Нет", тогда разбирайтесь в причине отказа. Версии бывают разными: "Мне некогда", "У вас маленький доход", "У вас очень сложная работа", "Я никогда не работал в вашей сфере". Все это значит только то, что диалог уже начался.

Поставьте перед собой задачу докопаться до сути возражения и проверять каждое предположение. Для этого пропишите в скрипте уточняющие вопросы из серии: "Скажите, почему у вас сложилось такое представление?", "Откуда у вас такая информация?" или "Расскажите, почему не готовы рассматривать другие предложения (кроме бизнеса, стать клиентом и др.)?"

Покажите важность мнения кандидата, но не соглашайтесь с его словами и не оправдывайтесь. Так вы продемонстрируете, что вы на стороне собеседника, и он уберет желание обороняться. В результате кандидат захочет продолжить разговор.

В первой части реплики подстройтесь под кандидата. Во второй — приведите контраргументы на его слова.

◽️Предлагаю вам работу менеджера в международной компании с доходом от 50 т. р/мес. Вам это интересно?
- Мне некогда!
- Извините. Когда удобнее поговорить?
- Маленький доход!
- Понимаю, что это важно для вас, давайте обсудим подробнее?
- У вас очень сложная работа!
- Расскажите подробнее, откуда у вас такая информация?
- Я не ищу работу.
- Понимаю, что вы сейчас работаете, но может быть, я расскажу подробнее о моем предложении?
- Не разбираюсь в этой сфере.
- Понимаю ваши опасения, многие наши партнеры боялись того же, но в итоге работают у нас годами.


#online_предложение @goodobjection #как_заинтересовать_человека #рекрутинг
РЕКРУТИНГ (ИНСТРУКЦИЯ) 2/4

✍🏻 2. Пропишите в скрипте аргументы против любых возражений.
Превратите любые минусы в плюсы. Иногда кандидаты неверно понимают слова. Чаще их действительно не устраивает ваше предложение. Научитесь преобразовывать отсутствие необходимых условий в перспективы. Если вы зовете кандидата на невысокий доход (просто менеджер и всё), то расскажите, как это изменится, чего он может достигнуть через полгода, год и пять лет.

Также пропишите критерии профессионального роста в вашей компании, чего нужно достичь кандидату для повышения.

Правильно ли я понимаю, что дело только в доходе?
- Да.
- Давайте расскажу, как рассчитывается уровень будущего дохода, а также об индивидуальных условиях партнера.
- Нет.
- А какая еще у вас причина для сомнений?

Правильно ли я понимаю, что дело только в том, что вы уже работаете?
- Да.
- Наш диалог ни к чему не обязывает, это возможность узнать нас лучше и принять взвешенное решение.
- Нет.
- А какая есть еще причина для сомнений?
- Не совсем.
- А что еще вас смущает?

Добавьте вопрос-провокацию о том, что важнее: получить сейчас чуть больше, но быть в этой позиции всегда, или расти, видеть свои успехи, постепенно увеличивать доход, влиять на свои результаты. Это крайне важная рекомендация.

Когда вы точно знаете, какое возражение выдвинет кандидат, действуйте на опережение. Допустим, понимаете, что собеседник хочет получать больше, чем вы предлагаете. Первым поднимете вопрос оплаты. Например, "В моем предложении условия работы ниже, чем вы хотите. В каком случае вы все же рассмотрите предложение?" Так вы вернете кандидату роль ответчика в вашем диалоге.

Потенциальных партнеров массовых позиций (дистрибьютор сетевого маркетинга - это массовая позиция) часто не устраивает сдельная оплата (доход от созданного товарооборота). Пропишите защитную фразу: "Сдельная оплата - это выгодный вариант для тех, кто пришел не пить чай, а реализовывать свои амбиции без ограничений".

👉🏻 Пример реального кейса-диалога.
Сетевая компания отсмотрела 45 соискателей на должность регионального директора (это найм, не путать сотрудника и партнера компании). Идеальный кандидат просил большую зарплату, чем компания могла предложить. Его спросили, во многих ли крупных сетевых компаниях открыта вакансия регионального директора и многие ли из них возьмут его на работу. Соискатель ответил: "Нет, немногие".

Тогда ему назвали минусы и преимущества: "Зарплата у нас несколько меньше, чем запрашиваете, и личного водителя не предоставляем. Кабинета тоже пока нет, но для вас переделаем помещение, и кабинет будет. Самое главное - вас точно ждут очень интересные и вызывающие задачи. Но если решите принять наше предложение, пообещайте, что проработаете у нас минимум год".

Новый директор первые месяцы был в ужасе, но активно включился в работу и до сих пор успешно работает в организации. Зарплату ему повысили. Через два года его спросили, не хотел ли тот уволиться в первый год работы. Он ответил: "Хотел. Но я же дал слово, что год не уйду. А через год уже не смог с вами расстаться".


#online_предложение @goodobjection #как_заинтересовать_человека #рекрутинг
РЕКРУТИНГ (ИНСТРУКЦИЯ) 3/4

✍🏻 3. Фразы, закрывающие возражения.
Пропишите в скрипте фразы, которые закрывают вопрос возражений, иначе кандидат сам вернется к проблеме. Убедитесь, что он больше не сомневается и ничего не мешает договориться о встрече. Возможно, кандидат только после этой фразы назовет реальную причину сомнений.

Вы говорили, вас не устраивает доход. Мы решили этот вопрос?
- Нет.
- Что именно вас не устраивает? Что можно изменить, чтобы вам было комфортнее?
- Я сталкивался с негативными отзывами.
- Где именно вы читали отзыв? Насколько доверяете человеку, который его оставил?
- Да.
- Когда вам удобнее встретиться?

Вас смущали условия работы. В разговоре мы поняли, что вам они подходят?
- Да.
- Когда вам удобнее встретиться?
- Нет.
- Что именно вас не устраивает? Что можно изменить, чтобы вам было комфортнее?

👉🏻 Если причина в негативных отзывах, научитесь не оправдываться, но ставить источник под сомнение.

Допустим, кандидат почти согласен встретиться, но его смущают отзывы. Спокойно проясните степень доверия к подобным отзывам. Пропишите конкретизирующие вопросы: "Вы лично знакомы с автором комментария? Почему доверяете незнакомцу больше, чем мне и нашей компании?"

Добавьте в скрипт факты противовесы к негативным откликам бывших партнеров сети. Развитие ситуации зависит от убеждаемости кандидата и медиаполя (соц. сеть, форум), где висит отзыв. Легче всего усомниться в отзывах на форумах - комментарии там часто грешат субъективностью и преувеличениями. Некоторые и вовсе написаны по заказу. Много фейковых отзывов от людей с уязвленным чувством собственной важности (чсв). Рекомендую привести случай из собственного опыта.

Не рекрутируйте всех подряд, чтобы не перегореть.
Желание заполучить кандидата любой ценой иногда дорого обходится. Когда человек понимает, что "торг уместен", в дальнейшем любую рабочую ситуацию будет воспринимать как способ привлечь внимание. Некоторые новички отказываются от работы при первой же трудности. Иногда они даже укоряют пригласившего: "А вы мне так расхваливали, я вам доверял и так обманулся". Поэтому замените уговоры искренним диалогом и совместным поиском решений. Соблюдайте главное правило - продавайте бриллиантовые позиции шикарно и со вкусом, а массовые (новичок) - без лишней пафосности.

👉🏻 Помните, что в строительном магазине покупается молоток, в хлебном - хлеб и пряники. А не наоборот. Тогда и кандидаты не будут обманываться предложением.


#online_предложение @goodobjection #как_заинтересовать_человека #рекрутинг
РЕКРУТИНГ (ИНСТРУКЦИЯ) 4/4

✍🏻 4. Научитесь прощаться с кандидатом с выгодой для себя и компании.
Пропишите завершающую фразу в скрипте. Договоритесь о следующей встрече. При идеальном варианте - о времени встречи, а возможно - и тестовом задании. Если кандидат хочет подумать, пропишите дату и время следующего звонка.

Если кандидат принципиально отказывается, вежливо попрощайтесь. Вам нужны партнеры, а человек не настроен с вами работать, узнайте у него о знакомых коллегах, попросите рекомендации других людей.

Вы готовы сейчас принять решение, придете ли к нам на онлайн встречу?
- Да, готов пройти на встречу.
- Удобнее в 11 или в 18 часов мск?
- Нет. Нужно подумать.
- Когда продолжим наш разговор?
- Интересуют подробности.
- Я уточню и вернусь к вам с конкретикой. Удобнее в 11 или в 18 часов мск созвониться повторно?
- Сейчас мне это неинтересно.
- Давайте останемся на связи? Возможно, в будущем вам будет интересно и мы вернемся к нашему разговору.
- Нет. Ищу совсем другое.
- Может быть, в вашем окружении есть коллеги вашего уровня, которым будет интересно?

5. Анализируйте популярные возражения кандидатов вместе с командой.
Если кандидатов не устраивают одни и те же условия, это повод изменить текст скрипта или описание предложения. Самое главное практиковаться и проводить внутри команды тренинг убедительности вашего предложения.

Также, можно систематизировать частые возражения кандидатов и создать сайт с ответами. Пример - этот канал ВОЗРАЖЕНИЯ.

Не ограничивайтесь только текстовым контентом. Когда кандидаты опасаются, что наши продукты настолько непонятны, что их будет сложно продавать, запишите видео, где ваши партнеры/менеджеры в легкой форме расскажут о сервисах компании, о принципах работы, о продуктах компании.

👉🏻 Цикл постов о рекрутинге закончен. Вы сами убедились, что разговаривать с людьми - это так просто! Но, этому надо учиться.


#online_предложение @goodobjection #как_заинтересовать_человека #рекрутинг
А ЭТО ПЛАТНО ИЛИ БЕСПЛАТНО?

📌 Регистрация в компании бесплатная. Продукт, конечно платно. Однако, он обладает невероятной ценностью, поэтому стоит своих денег.

Я хочу, чтобы ты посмотрел на ситуацию с обратной стороны, т.е. твой кандидат в партнеры заинтересовался работой, ты ему рассказываешь о своем предложении заработка, что за работа и вдруг он узнает, за что-то нужно платить. Я уверен на 200%, что ты бы не стал работать в интернете или где-либо бесплатно. Также как и я. Это моя работа, это то место где я зарабатываю хорошие деньги.

Тебе предоставляется доступ к личному кабинету, к рабочим материалам, а я в свою очередь тебя во всем консультирую, либо консультируют партнеры из моей структуры. То есть ты должен понимать, что тебе предоставляются услуги компании посредством моей реферальной/партнерской ссылки или моих людей из команды. Также, как ты пришел в магазин за молоком, ты купил молоко на кассе деньги отдал. Пришел в барбершоп, тебе сделали прическу, удалили волосы в носу, бороду подровняли, ты отдал за услуги деньги. Хочешь научиться зарабатывать, тогда регистрируешься, оплачиваешь продукт, обучаешься этому виду заработка, приглашаешь людей уже в свою структуру. Вот и все.

👉🏻 Тебе на будущее - в интернет ничего бесплатного нет, потому что ни один адекватный человек не будет работать за спасибо. Готов приступить к работе?


#нет_денег @goodobjection #online_предложение
5 СПОСОБОВ НЕЙТРАЛИЗОВАТЬ ОППОНЕНТА

📌 Часто, во время рекрутинга, мне пишут и "сладкими" фразами жонглируют: "У нас в компании то и это, а вот у вас нет. У нас мильён за 2 месяца, а у вас и через год хрен на рыло". Именно для этого вывел свою формулировку из 5-ти способов, как заткнуть такого болтуна за пояс, а возможно и ниже. Использовал для поста книжку Тома Шрайтера "Секретный язык привлечения".

1. Властный оппонент успокаивается через беспомощные вопросы: "Владимир Владимирович, как лучше сделать это? А как вы справляетесь с этим? Что посоветуете тут?
▫️Удовлетворяя свою базовую потребность он на время успокоится.

2. Оппонент-манипулятор нейтрализуется при помощи преувеличения происходящего: "Антон Павлович, разве можно с этим шутить, срочно вкладывайтесь в бизнес! Какой кошмар! Вдруг доллар обнулится до исторического минимума!"
▫️Тревожная гипербола обычно успокаивает манипуляторов.

3. Влезающий оппонент укрощается при помощи нескончаемых просьб: "Алексей Иванович, умоляю, прочтите пожалуйста эту книгу о бизнесе. Алексей Иванович, это опять я, запишитесь пожалуйста на вебинар, там будет классное предложение по бизнесу".
▫️От излишних просьб ему захочется дистанцироваться.

4. Не принимающий вас оппонент подкупается подарками: "Александр Александрович, а посмотрите-ка, что я вам сегодня в вацап/телеграм отправил. Книжка по бизнесу/чек-лист просто бомба. Они точно помогут выйти на миллионный доход!"
▫️Как говаривал О. Тиньков: "За бесплатно можно и маму продать".

5. Критикующий оппонент заваливается благодарностью и комплиментами: "Павел Сергеевич, спасибо вам. Вы так молодо выглядите! Боже мой, как вкусно вы ведете беседу!"
▫️Смутится и ему станет не ловко что-то вам предлагать, пользуясь моментом уйдите от дальнейшего диалога.

👉🏻 Нет ничего более обманчивого, чем хвалебные оды о заработке. Пусть лучше понаблюдают немного и сами придут. Мы думаем, что в первом диалоге запечатлели счастливые моменты навсегда, типо первые 7 секунд говорят о тебе много, но на самом деле мы уже добавили в этот мир достаточно грусти. Клац мышкой или тап по экрану телефона и счастливые моменты закончились.


#online_предложение @goodobjection