📌 Ответы, вы найдете через поиск по хештегам, по алфавиту (они постоянно пополняются):
✅ ВОЗРАЖЕНИЯ ПО КОМПАНИИ/ПРОЕКТУ
#online_предложение
#автомобиль
#ассоциация_прямых_продаж
#аудиосообщение
#больничный_отпускные
#будете_иметь_с_меня_деньги
#ваша_компания_везде
#вложения
#все_люди_уже_в_компании
#все_уже_там
#вчерашний_день
#где_брать_людей
#где_гарантии
#госслужащий
#дуБликация
#дуПликация
#женский_бизнес
#за_мной_не_идут_люди
#заманивание
#зарабатывают_только_верхушки
#заученные_фразы
#звонок
#зомбирование
#ип
#компания_устарела
#конкуренция
#коуч
#коучинг
#легальность
#лень_работать
#лидер
#лидеры_продажные
#лохотрон
#любимая_работа
#маленький_ребенок #у_меня_ребенок
#меня_никто_не_слушает
#млм
#МММ
#мне_ничего_не_надо
#муж_жена_против
#мужской_бизнес
#на_мне_будете_зарабатывать
#навязываться_людям
#надо_было_первым_начинать
#надо_обучаться
#надо_продавать
#наставник_в_сетевом
#начну_потом
#не_берет_трубку
#не_буду_работать
#не_верю
#не_доверяю
#не_интересно
#не_кого_звать
#не_могу_работать
#не_мое
#не_подходит
#не_умею_приглашать
#небольшой_круг_знакомых
#негативные_отзывы
#несерьезная_работа
#нет
#нет_времени
#нет_знакомых
#нет_офиса
#нет_роста
#нет_спасибо
#никому_не_нужно
#никто_не_будет_покупать
#нужна_личная_встреча
#нужно_посоветоваться
#обман
#обучение
#ООО
#отказ
#партнер_другой_компании
#паспортные_данные
#переговоры
#перезвоните_через...
#перезвоню
#переманивание_партнеров
#пирамида
#план_работы
#плохой_опыт_с_ВАШЕЙ_компанией
#плохой_опыт_с_ДРУГОЙ_компанией
#подруга_была
#подумаю
#поздно_начинать
#помощь_спонсора
#потом
#почему_не_все_зарабатывают
#пошла_на...
#развод
#секта
#семья_против
#сертификация
#сетевой
#сетевой_маркетинг
#сетевой_не_предлагать
#сетевые_правила
#скажи_что_делать
#сколько_ты_заработал(а)
#сколько_я_заработаю
#сложно
#соседка_была
#список_знакомых
#стабильность
#суть_работы
#твой_заработок
#у_меня_не_получится
#у_моих_друзей_не_получилось
#уговаривать
#факторы
#ходить_по_учреждениям
#хочу_в_команду
#хочу_работать_со_всеми
#что_я_с_этого_буду_иметь
#это_то_же_самое
#я_занят(а)
#я_застенчив(а)
#я_не_продажник
#я_не_умею_продавать
✅ ВОЗРАЖЕНИЯ ПО ПРОДУКЦИИ
#аллергия
#БАДы
#витамины
#вперед_не_плачУ
#дешевая_продукция
#дешево
#дорогая_продукция
#дорого
#доставка
#каталог
#качество_продукции
#китайская_продукция
#надо_продавать_косметику
#не_пользуюсь_косметикой
#не_пользуюсь_продукцией_вашей_компании
#не_понравилось о продукции
#не_хочу_покупать
#нет_денег
#перенасыщение_рынка_продукцией
#предлагать_продукцию
#продажи
#расходование_денежных_средств
#химия
#цена_товара
✅РАЗНОЕ
#будут_смеяться
#вредные_клиенты
#все_бедные_в_стране
#втюхивание
#высокая_должность
#договор
#живу_в_большом_городе
#живу_в_маленькой_деревне
#знакомства
#как_заинтересовать_человека
#как_понять_готовность_покупателя_купить
#как_работать_с_возражениями
#каприз_клиента
#квесты
#команда
#коммуникабельность
#комплекс
#конфиденциальность
#кризис
#личные_данные
#личный_бренд
#люди_сбегают_из_чатов
#мессенджер
#мотивация
#навязчивость
#надежность
#не_в_деньгах_счастье
#не_думай_за_других
#не_надежное_государство
#не_нужна_информация
#не_стабильное_государство
#негативщикам
#нет_компьютера
#НЛП
#нужно_быть_уверенным_в_себе
#нужно_иметь_красноречие
#общительность
#опросы
#передача_бизнеса_по_наследству
#плохо_владею_компьютером
#плохой_интернет
#последний_шанс
#правила_работы_с_трудными_клиентами
#праздник_отмечаю
#располагаем_к_себе_человека
#рекрутинг
#ржачные_возражения
#риск
#сигналы_готовности_к_покупке
#соц_страница
#спам
#тролль
#уверенность
#фразы_и_отмазки_толстух
#франшиза
#хейтер
#что_писАть
✅ ВОЗРАЖЕНИЯ ПО КОМПАНИИ/ПРОЕКТУ
#online_предложение
#автомобиль
#ассоциация_прямых_продаж
#аудиосообщение
#больничный_отпускные
#будете_иметь_с_меня_деньги
#ваша_компания_везде
#вложения
#все_люди_уже_в_компании
#все_уже_там
#вчерашний_день
#где_брать_людей
#где_гарантии
#госслужащий
#дуБликация
#дуПликация
#женский_бизнес
#за_мной_не_идут_люди
#заманивание
#зарабатывают_только_верхушки
#заученные_фразы
#звонок
#зомбирование
#ип
#компания_устарела
#конкуренция
#коуч
#коучинг
#легальность
#лень_работать
#лидер
#лидеры_продажные
#лохотрон
#любимая_работа
#маленький_ребенок #у_меня_ребенок
#меня_никто_не_слушает
#млм
#МММ
#мне_ничего_не_надо
#муж_жена_против
#мужской_бизнес
#на_мне_будете_зарабатывать
#навязываться_людям
#надо_было_первым_начинать
#надо_обучаться
#надо_продавать
#наставник_в_сетевом
#начну_потом
#не_берет_трубку
#не_буду_работать
#не_верю
#не_доверяю
#не_интересно
#не_кого_звать
#не_могу_работать
#не_мое
#не_подходит
#не_умею_приглашать
#небольшой_круг_знакомых
#негативные_отзывы
#несерьезная_работа
#нет
#нет_времени
#нет_знакомых
#нет_офиса
#нет_роста
#нет_спасибо
#никому_не_нужно
#никто_не_будет_покупать
#нужна_личная_встреча
#нужно_посоветоваться
#обман
#обучение
#ООО
#отказ
#партнер_другой_компании
#паспортные_данные
#переговоры
#перезвоните_через...
#перезвоню
#переманивание_партнеров
#пирамида
#план_работы
#плохой_опыт_с_ВАШЕЙ_компанией
#плохой_опыт_с_ДРУГОЙ_компанией
#подруга_была
#подумаю
#поздно_начинать
#помощь_спонсора
#потом
#почему_не_все_зарабатывают
#пошла_на...
#развод
#секта
#семья_против
#сертификация
#сетевой
#сетевой_маркетинг
#сетевой_не_предлагать
#сетевые_правила
#скажи_что_делать
#сколько_ты_заработал(а)
#сколько_я_заработаю
#сложно
#соседка_была
#список_знакомых
#стабильность
#суть_работы
#твой_заработок
#у_меня_не_получится
#у_моих_друзей_не_получилось
#уговаривать
#факторы
#ходить_по_учреждениям
#хочу_в_команду
#хочу_работать_со_всеми
#что_я_с_этого_буду_иметь
#это_то_же_самое
#я_занят(а)
#я_застенчив(а)
#я_не_продажник
#я_не_умею_продавать
✅ ВОЗРАЖЕНИЯ ПО ПРОДУКЦИИ
#аллергия
#БАДы
#витамины
#вперед_не_плачУ
#дешевая_продукция
#дешево
#дорогая_продукция
#дорого
#доставка
#каталог
#качество_продукции
#китайская_продукция
#надо_продавать_косметику
#не_пользуюсь_косметикой
#не_пользуюсь_продукцией_вашей_компании
#не_понравилось о продукции
#не_хочу_покупать
#нет_денег
#перенасыщение_рынка_продукцией
#предлагать_продукцию
#продажи
#расходование_денежных_средств
#химия
#цена_товара
✅РАЗНОЕ
#будут_смеяться
#вредные_клиенты
#все_бедные_в_стране
#втюхивание
#высокая_должность
#договор
#живу_в_большом_городе
#живу_в_маленькой_деревне
#знакомства
#как_заинтересовать_человека
#как_понять_готовность_покупателя_купить
#как_работать_с_возражениями
#каприз_клиента
#квесты
#команда
#коммуникабельность
#комплекс
#конфиденциальность
#кризис
#личные_данные
#личный_бренд
#люди_сбегают_из_чатов
#мессенджер
#мотивация
#навязчивость
#надежность
#не_в_деньгах_счастье
#не_думай_за_других
#не_надежное_государство
#не_нужна_информация
#не_стабильное_государство
#негативщикам
#нет_компьютера
#НЛП
#нужно_быть_уверенным_в_себе
#нужно_иметь_красноречие
#общительность
#опросы
#передача_бизнеса_по_наследству
#плохо_владею_компьютером
#плохой_интернет
#последний_шанс
#правила_работы_с_трудными_клиентами
#праздник_отмечаю
#располагаем_к_себе_человека
#рекрутинг
#ржачные_возражения
#риск
#сигналы_готовности_к_покупке
#соц_страница
#спам
#тролль
#уверенность
#фразы_и_отмазки_толстух
#франшиза
#хейтер
#что_писАть
📌 Дорогая продукция, дорого Часть 1️⃣
✅ В нашей компании продукция доступная, а не дешевая или дорогая. Более ... наименований продукции, которая продается в ... странах мира. На любой кошелек себе можно подобрать качественный продукт. Дешевле можно покупать "Одуванчик полевой" за 40р., которую не известно в каких подвалах и баках разливают. Если вам не принципиально что вы на свою кожу наносите и только на цену ориентируетесь, то конечно, выбор за вами. Компания производит свою продукцию как в России, так и в других странах.
Компания взаимодействует с партнерами (франчай-зи): производителями, логистическими, промышленными организациями и исследовательскими институтами, как в России, так и на территории других государств. Товарооборот осуществляется при помощи принципа сетевого маркетинга - менеджеров/консультантов, получающих доход с продаж, и различные бонусы при приглашении других людей для продаж продукции компании. Качество не может стоить копейки. И компания себя не позиционирует как дешевая продукция. А кто себя так позиционирует? Ну в принципе, вам выбирать дешевизну не понятную на себя наносить или нет.
В качестве сырья используются природные ингредиенты, действенность которых проверена научно.
👉 Когда человек говорит вам "ЭТО ДОРОГО", очень важно с самого начала задать человеку один простой вопрос: "Это дорого для тебя, то есть ты пока не можешь себе это позволить или это дорого за продукт, то есть ты считаешь, что слишком большая наценка?"
Если он говорит, это дорого за продукт, отвечаем:
💵 "Знаешь, я тебя понимаю, на первый взгляд, вообще не понятно, почему продукция стоит дороже своих аналогов в обычных магазинах. Но на самом деле цена обоснована, качество на порядок выше (любого продукта), хватает на дольше, чем средств других фирм. Вот я, например, попробовал уже (перечисление двух-трех продуктов) и на себе прочувствовал результат и эффект (перечисление, какие результаты вы для себя открыли, какую разницу ощутили). Тебе просто надо попробовать, чтобы на себе это прочувствовать, и ты сам поймешь"
Если он говорит: "Это дорого для меня, я не могу себе позволить. Я получаю 10 тысяч рублей и мне месяц на эти деньги жить. А ты мне предлагаешь потратить пол зарплаты на то, чтобы купить себе то, что в магазине напротив куплю дешевле".
👉 Ответ: «Я тебя зову сюда не тратить деньги. Я тебя зову сюда ЗАРАБАТЫВАТЬ, строить своё дело. Да, тебе очень важно сделать эту первую покупку, но как раз для того, чтобы убедиться, готов ли ты строить на этой базе бизнес или не готов. И в дальнейшем мы построим с тобой команду, заработаем денег, чтобы ты мог позволить себе всё, что хочешь и не смотреть на цены. У тебя всего за 2 часа в день выстроится очень клевая команда, но нам очень важно с этого начать. По сути для того, чтобы тебе отбить потраченные деньги, нам с тобой нужно активировать и закрепить в системе 4-7 человек в этом месяце. Согласись, это же реально».
#дорогая_продукция #дорого
✅ В нашей компании продукция доступная, а не дешевая или дорогая. Более ... наименований продукции, которая продается в ... странах мира. На любой кошелек себе можно подобрать качественный продукт. Дешевле можно покупать "Одуванчик полевой" за 40р., которую не известно в каких подвалах и баках разливают. Если вам не принципиально что вы на свою кожу наносите и только на цену ориентируетесь, то конечно, выбор за вами. Компания производит свою продукцию как в России, так и в других странах.
Компания взаимодействует с партнерами (франчай-зи): производителями, логистическими, промышленными организациями и исследовательскими институтами, как в России, так и на территории других государств. Товарооборот осуществляется при помощи принципа сетевого маркетинга - менеджеров/консультантов, получающих доход с продаж, и различные бонусы при приглашении других людей для продаж продукции компании. Качество не может стоить копейки. И компания себя не позиционирует как дешевая продукция. А кто себя так позиционирует? Ну в принципе, вам выбирать дешевизну не понятную на себя наносить или нет.
В качестве сырья используются природные ингредиенты, действенность которых проверена научно.
👉 Когда человек говорит вам "ЭТО ДОРОГО", очень важно с самого начала задать человеку один простой вопрос: "Это дорого для тебя, то есть ты пока не можешь себе это позволить или это дорого за продукт, то есть ты считаешь, что слишком большая наценка?"
Если он говорит, это дорого за продукт, отвечаем:
💵 "Знаешь, я тебя понимаю, на первый взгляд, вообще не понятно, почему продукция стоит дороже своих аналогов в обычных магазинах. Но на самом деле цена обоснована, качество на порядок выше (любого продукта), хватает на дольше, чем средств других фирм. Вот я, например, попробовал уже (перечисление двух-трех продуктов) и на себе прочувствовал результат и эффект (перечисление, какие результаты вы для себя открыли, какую разницу ощутили). Тебе просто надо попробовать, чтобы на себе это прочувствовать, и ты сам поймешь"
Если он говорит: "Это дорого для меня, я не могу себе позволить. Я получаю 10 тысяч рублей и мне месяц на эти деньги жить. А ты мне предлагаешь потратить пол зарплаты на то, чтобы купить себе то, что в магазине напротив куплю дешевле".
👉 Ответ: «Я тебя зову сюда не тратить деньги. Я тебя зову сюда ЗАРАБАТЫВАТЬ, строить своё дело. Да, тебе очень важно сделать эту первую покупку, но как раз для того, чтобы убедиться, готов ли ты строить на этой базе бизнес или не готов. И в дальнейшем мы построим с тобой команду, заработаем денег, чтобы ты мог позволить себе всё, что хочешь и не смотреть на цены. У тебя всего за 2 часа в день выстроится очень клевая команда, но нам очень важно с этого начать. По сути для того, чтобы тебе отбить потраченные деньги, нам с тобой нужно активировать и закрепить в системе 4-7 человек в этом месяце. Согласись, это же реально».
#дорогая_продукция #дорого
📌 Дорогая продукция, дорого Часть 2️⃣
✅ Что входит в цену качественного товара (например крема)?
Сырье и его доставка, производство на высокотехнологичном оборудовании, испытания не на животных, а в специализированных лабораториях, и реклама, компания заботиться о своих клиентах.
А что в тех кремах, что по 20 рублей?
Упаковка, марка, доставка на производство, накрутка от всей цепочки дилеров, а на качество денег не осталось.
👉 У меня бедный круг знакомых, они не смогут покупать такую дорогую продукцию.
✔️ Во-первых, у вас В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ появятся свои клиенты. Среди наших менеджеров довольно много людей с небогатым кругом общения. Таких же, как вы, и у всех, у кого раньше, у кого позже, но У ВСЕХ появляются клиенты. (Здесь имеет смысл привести несколько реальных примеров).
✔️ Во-вторых, если ваши знакомые находятся в сложном материальном положении - давайте им поможем! Вы только подумайте, ведь мы можем дать им возможность улучшить качество жизни! А у них, согласитесь, уже другие круги общения. Вполне возможно, клиентов у них будет больше чем у вас. И поскольку это командный бизнес, и Ваш доход складывается со всей команды, то круг Ваших знакомых не имеет решающее значение.
#дорогая_продукция #дорого
✅ Что входит в цену качественного товара (например крема)?
Сырье и его доставка, производство на высокотехнологичном оборудовании, испытания не на животных, а в специализированных лабораториях, и реклама, компания заботиться о своих клиентах.
А что в тех кремах, что по 20 рублей?
Упаковка, марка, доставка на производство, накрутка от всей цепочки дилеров, а на качество денег не осталось.
👉 У меня бедный круг знакомых, они не смогут покупать такую дорогую продукцию.
✔️ Во-первых, у вас В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ появятся свои клиенты. Среди наших менеджеров довольно много людей с небогатым кругом общения. Таких же, как вы, и у всех, у кого раньше, у кого позже, но У ВСЕХ появляются клиенты. (Здесь имеет смысл привести несколько реальных примеров).
✔️ Во-вторых, если ваши знакомые находятся в сложном материальном положении - давайте им поможем! Вы только подумайте, ведь мы можем дать им возможность улучшить качество жизни! А у них, согласитесь, уже другие круги общения. Вполне возможно, клиентов у них будет больше чем у вас. И поскольку это командный бизнес, и Ваш доход складывается со всей команды, то круг Ваших знакомых не имеет решающее значение.
#дорогая_продукция #дорого
📌 Дорогая продукция, дорого Часть 3️⃣
Варианты ответов:
1️⃣ Всегда есть тот, кто предложит дешевле, лишь бы забрать Ваши деньги.
2️⃣ Понимаю Ваше желание сэкономить, но я бы вам этого не советовал, потому что… (Объясняем, какие риски в более дешевом варианте).
3️⃣ Вам нужен результат или нет? (Приводим пример).
4️⃣ То есть наш продукт Вам нужен, осталось договориться по цене, правильно?
5️⃣ Вам нужна скидка, но без гарантии качества или гарантия качества, но без скидки?
6️⃣ Я удивлен, Вы первый, кто мне это говорит, уверен, дело в том, что Вы не до конца поняли, за что такая сумма, давайте объясню.
7️⃣ Напрямую спросить у клиента: «Как я понимаю, Вы с чем-то сравнивали» или: «Что Вы имеете ввиду?» либо: «Почему Вы так решили?»
8️⃣ Решать Вам, но оно того стоит. Наше предложение решает Вашу проблему, поэтому и цена оправдана.
9️⃣ А Вам сказали, почему в другом месте дешевле, или Вы хотите взять эти риски на себя?
🔟 Подозрительно. Такой серьезный продукт не может стоить дешевле, наверно, они на чем-то сэкономили, что в дальнейшем скажется, но это Вам решать.
#дорогая_продукция #дорого
Варианты ответов:
1️⃣ Всегда есть тот, кто предложит дешевле, лишь бы забрать Ваши деньги.
2️⃣ Понимаю Ваше желание сэкономить, но я бы вам этого не советовал, потому что… (Объясняем, какие риски в более дешевом варианте).
3️⃣ Вам нужен результат или нет? (Приводим пример).
4️⃣ То есть наш продукт Вам нужен, осталось договориться по цене, правильно?
5️⃣ Вам нужна скидка, но без гарантии качества или гарантия качества, но без скидки?
6️⃣ Я удивлен, Вы первый, кто мне это говорит, уверен, дело в том, что Вы не до конца поняли, за что такая сумма, давайте объясню.
7️⃣ Напрямую спросить у клиента: «Как я понимаю, Вы с чем-то сравнивали» или: «Что Вы имеете ввиду?» либо: «Почему Вы так решили?»
8️⃣ Решать Вам, но оно того стоит. Наше предложение решает Вашу проблему, поэтому и цена оправдана.
9️⃣ А Вам сказали, почему в другом месте дешевле, или Вы хотите взять эти риски на себя?
🔟 Подозрительно. Такой серьезный продукт не может стоить дешевле, наверно, они на чем-то сэкономили, что в дальнейшем скажется, но это Вам решать.
#дорогая_продукция #дорого
📌 Дорогая продукция, дорого Часть 4️⃣
✅ Относительно чего? Относительно некачественной косметики - да. В нашей компании наиболее приемлемое сочетание цены и качества.
Можно подобрать продукцию по вашим средствам.
Также у нас большое количество подарков, и, это натуральная ЭКО косметика, созданная исключительно из натуральных ингредиентов. Фирма гарантирует качество, а цены для людей с разным достатком.
✅ Дорого по сравнению с чем? С хлебом? Да, дорого. А с норковой шубой - копейки. Так с чем вы сравниваете?
Продукция отличается высоким качеством, которое соответствует европейским стандартам. Она стоит того, чтобы ее приобрести.
👉 Во -первых, за качество нужно платить, а за такое качество-это еще и дешево.
👉 Во-вторых, если вы действительно покупая продукцию ждете результат от применения, то здесь 100% вы будете приятно удивлены, потому как результат не заставит себя долго ждать! Так как любой продукт предназначенный конретно для каках-либо целей, всегда со своим предназначением справляется.
#дорогая_продукция #дорого
✅ Относительно чего? Относительно некачественной косметики - да. В нашей компании наиболее приемлемое сочетание цены и качества.
Можно подобрать продукцию по вашим средствам.
Также у нас большое количество подарков, и, это натуральная ЭКО косметика, созданная исключительно из натуральных ингредиентов. Фирма гарантирует качество, а цены для людей с разным достатком.
✅ Дорого по сравнению с чем? С хлебом? Да, дорого. А с норковой шубой - копейки. Так с чем вы сравниваете?
Продукция отличается высоким качеством, которое соответствует европейским стандартам. Она стоит того, чтобы ее приобрести.
👉 Во -первых, за качество нужно платить, а за такое качество-это еще и дешево.
👉 Во-вторых, если вы действительно покупая продукцию ждете результат от применения, то здесь 100% вы будете приятно удивлены, потому как результат не заставит себя долго ждать! Так как любой продукт предназначенный конретно для каках-либо целей, всегда со своим предназначением справляется.
#дорогая_продукция #дорого
📌 19 способов преодолеть возражение ДОРОГО Часть первая
1. «Дорого? Потому что…»
▫️Не всегда клиент говорит «Дорого!», потому что ему действительно дорого. Большинство людей вообще понятия не имеют, сколько должен стоить тот или иной товар/продукт/услуга. Продемонстрируйте ценность вашего предложения, аргументируя цену. Это, пожалуй, самое простое, но о-чччень эффективное решение.
2. «Слишком дорого по сравнению с чем?»
▫️«Дорого» — понятие относительное. Если вы можете выяснить, с чем потенциальный клиент сравнивает ваш товар, продукт или услугу, вы можете более точно продемонстрировать выгоды именно своего предложения.
Например, человек скажет, что видел точно такой же ноутбук в магазине конкурентов. И там он стоил дешевле. Тут-то вы и можете сказать, что да, у конкурента дешевле. Но он не предлагает сразу же установить операционную систему, пакет необходимых для работы программ и обслуживание в течение года. И потенциальный клиент уже задумается, а у кого, на самом деле, дороже?
3. «Вы говорите, что наша цена высока в сравнении с конкурентами?»
▫️Если это так, тут вы также можете продемонстрировать, какие дополнительные выгоды клиент получит у вас, но не получит у конкурентов, приняв решение в пользу более низкой цены.
4. «В самом деле? Как вы пришли к такому выводу?»
▫️Это побуждает потенциального клиента задуматься. Он начнет приводить какие-то более конкретные аргументы. А вам того и нужно! Ведь так вы точно будете знать, что на самом деле смущает человека и удерживает от покупки. И поможете ему преодолеть сомнения.
5. «Сколько вам будет стоить отказ от покупки?»
▫️Заставьте потенциального клиента увидеть более широкую картину. Выявить скрытые расходы, потерянную выгоду, потерю времени и так далее. Многие люди сразу не задумываются о перспективах, они видят только момент «сейчас». И сейчас им «дорого». Но если развернуть перед ними дальнейшие последствия их выбора, с категоричным «дорого» справиться гораздо легче.
6. «Какой возврат инвестиций вы хотите видеть?»
▫️Такой вопрос также поможет расширить картину мира для потенциального клиента. И увести его от сиюминутного «дорого» к тем выгодам, которые он может получить, и тем проблемам, которых может избежать, приняв ваше предложение.
7. «Это может показаться дорого сейчас. Но давайте разобьем стоимость на месяц/квартал/год…»
▫️Опять же, расширяем картину. Ваша задача – показать клиенту, что вашим товаром/продуктом/услугой он сможет пользоваться длительное время без каких-либо дополнительных трат. И если поделить стоимость на весь этот период, то сумма будет просто смешной.
8. «Я понимаю. На самом деле, у меня уже было несколько клиентов, которые, как и вы, считали наше предложение слишком дорогим. Но потом они узнали/увидели/выяснили…»
▫️Еще одна возможность подчеркнуть ценность вашего предложения. Сделать акцент на выгоды, показать преимущества и перспективы, которые откроются перед клиентом после того, как он примет ваше предложение.
#дорогая_продукция #дорого
1. «Дорого? Потому что…»
▫️Не всегда клиент говорит «Дорого!», потому что ему действительно дорого. Большинство людей вообще понятия не имеют, сколько должен стоить тот или иной товар/продукт/услуга. Продемонстрируйте ценность вашего предложения, аргументируя цену. Это, пожалуй, самое простое, но о-чччень эффективное решение.
2. «Слишком дорого по сравнению с чем?»
▫️«Дорого» — понятие относительное. Если вы можете выяснить, с чем потенциальный клиент сравнивает ваш товар, продукт или услугу, вы можете более точно продемонстрировать выгоды именно своего предложения.
Например, человек скажет, что видел точно такой же ноутбук в магазине конкурентов. И там он стоил дешевле. Тут-то вы и можете сказать, что да, у конкурента дешевле. Но он не предлагает сразу же установить операционную систему, пакет необходимых для работы программ и обслуживание в течение года. И потенциальный клиент уже задумается, а у кого, на самом деле, дороже?
3. «Вы говорите, что наша цена высока в сравнении с конкурентами?»
▫️Если это так, тут вы также можете продемонстрировать, какие дополнительные выгоды клиент получит у вас, но не получит у конкурентов, приняв решение в пользу более низкой цены.
4. «В самом деле? Как вы пришли к такому выводу?»
▫️Это побуждает потенциального клиента задуматься. Он начнет приводить какие-то более конкретные аргументы. А вам того и нужно! Ведь так вы точно будете знать, что на самом деле смущает человека и удерживает от покупки. И поможете ему преодолеть сомнения.
5. «Сколько вам будет стоить отказ от покупки?»
▫️Заставьте потенциального клиента увидеть более широкую картину. Выявить скрытые расходы, потерянную выгоду, потерю времени и так далее. Многие люди сразу не задумываются о перспективах, они видят только момент «сейчас». И сейчас им «дорого». Но если развернуть перед ними дальнейшие последствия их выбора, с категоричным «дорого» справиться гораздо легче.
6. «Какой возврат инвестиций вы хотите видеть?»
▫️Такой вопрос также поможет расширить картину мира для потенциального клиента. И увести его от сиюминутного «дорого» к тем выгодам, которые он может получить, и тем проблемам, которых может избежать, приняв ваше предложение.
7. «Это может показаться дорого сейчас. Но давайте разобьем стоимость на месяц/квартал/год…»
▫️Опять же, расширяем картину. Ваша задача – показать клиенту, что вашим товаром/продуктом/услугой он сможет пользоваться длительное время без каких-либо дополнительных трат. И если поделить стоимость на весь этот период, то сумма будет просто смешной.
8. «Я понимаю. На самом деле, у меня уже было несколько клиентов, которые, как и вы, считали наше предложение слишком дорогим. Но потом они узнали/увидели/выяснили…»
▫️Еще одна возможность подчеркнуть ценность вашего предложения. Сделать акцент на выгоды, показать преимущества и перспективы, которые откроются перед клиентом после того, как он примет ваше предложение.
#дорогая_продукция #дорого
📌 19 способов преодолеть возражение ДОРОГО Часть вторая
9. «Дорого прямо сейчас или дорого вообще?»
▫️Возможно, вашему потенциальному клиенту не в принципе «дорого», а «дорого» прямо сейчас. Но если вы предложите какие-либо варианты (например, оплату в несколько этапов), человек с радостью согласится на покупку.
10. «Вам действительно нужно сказать «нет» на наше предложение прямо сейчас?»
▫️Еще один вариант ответа, чтобы понять, дело все-таки в цене или в возможности оплатить покупку. Если в цене, продолжайте добиваться аргументов, почему именно «дорого». Если же в возможности оплатить – вы знаете, что делать.
11. «Предположим, деньги не имеют значения. Поможет ли наш товар/продукт/услуга решить вашу проблему/удовлетворить ваше желание?»
▫️Так вы быстро поймете, чего на самом деле ищет клиент. И сможете предложить ему свое решение, правильно подчеркнув все выгоды и преимущества.
12. «Является ли цена единственным, что удерживает вас от покупки?»
▫️Возможно, за возражением «Дорого» скрывается целый ряд причин, о которых ваш клиент не хочет/стесняется говорить. Ваша задача – вытянуть их на поверхность и обезвредить.
13. «Хорошо. От какой части предложения вы хотите отказаться?»
▫️Покажите, что цена неразрывно связана с ценностью предложения. И если он не хочет платить полную стоимость, вы не против. Но тогда он и не получит всей ценности.
14. «Помешает ли вам цена получить то, чего вы действительно хотите?»
▫️Этот вопрос заставит клиента думать обо всех выгодах и преимуществах, которые вы ему предлагаете, больше, чем о цене. Представьте, вы продаете обувь. И вот ваша клиентка, уже держа в руках заветную пару туфель, вздыхает: «Дорого…». Но ведь в этих туфлях она будет неотразима! Ее любимый человек не сможет отвести от нее глаз. Она будет чувствовать себя уверенно и в офисе, и просто на прогулке. Разве какая-то цена может помешать ей обрести все это? Ну конечно, нет.
▫️Если же события развиваются иначе, вы поймете, что цена – не единственное возражение. И сможете докопаться до истинных причин отказа, чтобы работать с ними.
18. «Когда вы в последний раз покупали что-то, исходя исключительно из цены?»
▫️Никто не хочет признаваться, что он всегда ищет подешевле. А значит, придется аргументировать, почему именно дорого. И тут вы уже знаете, что делать.
19. Молчите
▫️Удивлены? Да, вы можете просто промолчать в ответ на «дорого» от клиента. Это заставит его как-то аргументировать свое возражение. А вы сможете понять, что на самом деле тревожит человека, и дать ему правильные ответы.
#дорогая_продукция #дорого
9. «Дорого прямо сейчас или дорого вообще?»
▫️Возможно, вашему потенциальному клиенту не в принципе «дорого», а «дорого» прямо сейчас. Но если вы предложите какие-либо варианты (например, оплату в несколько этапов), человек с радостью согласится на покупку.
10. «Вам действительно нужно сказать «нет» на наше предложение прямо сейчас?»
▫️Еще один вариант ответа, чтобы понять, дело все-таки в цене или в возможности оплатить покупку. Если в цене, продолжайте добиваться аргументов, почему именно «дорого». Если же в возможности оплатить – вы знаете, что делать.
11. «Предположим, деньги не имеют значения. Поможет ли наш товар/продукт/услуга решить вашу проблему/удовлетворить ваше желание?»
▫️Так вы быстро поймете, чего на самом деле ищет клиент. И сможете предложить ему свое решение, правильно подчеркнув все выгоды и преимущества.
12. «Является ли цена единственным, что удерживает вас от покупки?»
▫️Возможно, за возражением «Дорого» скрывается целый ряд причин, о которых ваш клиент не хочет/стесняется говорить. Ваша задача – вытянуть их на поверхность и обезвредить.
13. «Хорошо. От какой части предложения вы хотите отказаться?»
▫️Покажите, что цена неразрывно связана с ценностью предложения. И если он не хочет платить полную стоимость, вы не против. Но тогда он и не получит всей ценности.
14. «Помешает ли вам цена получить то, чего вы действительно хотите?»
▫️Этот вопрос заставит клиента думать обо всех выгодах и преимуществах, которые вы ему предлагаете, больше, чем о цене. Представьте, вы продаете обувь. И вот ваша клиентка, уже держа в руках заветную пару туфель, вздыхает: «Дорого…». Но ведь в этих туфлях она будет неотразима! Ее любимый человек не сможет отвести от нее глаз. Она будет чувствовать себя уверенно и в офисе, и просто на прогулке. Разве какая-то цена может помешать ей обрести все это? Ну конечно, нет.
▫️Если же события развиваются иначе, вы поймете, что цена – не единственное возражение. И сможете докопаться до истинных причин отказа, чтобы работать с ними.
18. «Когда вы в последний раз покупали что-то, исходя исключительно из цены?»
▫️Никто не хочет признаваться, что он всегда ищет подешевле. А значит, придется аргументировать, почему именно дорого. И тут вы уже знаете, что делать.
19. Молчите
▫️Удивлены? Да, вы можете просто промолчать в ответ на «дорого» от клиента. Это заставит его как-то аргументировать свое возражение. А вы сможете понять, что на самом деле тревожит человека, и дать ему правильные ответы.
#дорогая_продукция #дорого
📌 Самые частые возражения
✅ Многие люди которые хоть раз были в сетевом, встречались с массой возражений от потенциальных партнёров, хочу сегодня поговорить с вами именно о них, что же это за возражения?
1. У меня нет времени!
▫️Ну тут все просто. Если человек не занимается планированием собственной жизни, у него никогда нет времени, т.к. планированием его жизни занимается кто-то другой.
▫️У Рокфеллера была надпись в его кабинете: «Если вы всё время заняты, то вам некогда зарабатывать (делать) деньги».
⠀
2. У меня нет денег!
▫️А как деньги могут помочь в построении сети партнёров? Ты будешь покупать своих партнёров за деньги?
▫️Зачем тебе бизнес, если у тебя всегда есть деньги? Бизнес как раз и нужен, чтобы деньги были. Я же не спрашиваю: есть у тебя деньги или нет? Я предлагаю выгодное предложение, чтобы у тебя были деньги.
⠀
3. Я не умею продавать!
▫️Таланты продавать только вредят в сетевом. Большинство успешных людей в этом бизнесе, не занимались продажей чего-то до занятия этим видом бизнеса. Не нужно никого уговаривать.
⠀
4. Я знаю у кого НЕ получилось!
▫️Когда тебе нужно починить телевизор, для тебя большой авторитет тот, кто сломал 5 или исправил хотя-бы один? Кому интересен тот, у кого не получилось? Давай спросим у профессионала?
⠀
5. У меня мало знакомых!
▫️Когда мы родились, мы ни с кем не были знакомы. Со всеми, кого мы сейчас знаем, мы когда-то, при каких-то обстоятельствах познакомились. Можно научиться знакомиться. Разучиться потом невозможно будет. Список потенциальных партнёров бесконечен!
⠀
6. Очень дорогие товары (услуги)!
▫️Давай подойдём к владельцу джипа и скажем ему: «Зачем ты такую дорогую машину купил? На эти же деньги можно 10 дешевых купить!» Покупают всегда только то, что дешевле? Или есть другие причины при принятии решения о покупке?
⠀
7. Уже поздно!
▫️А что, уже все, которых ты знаешь, заняты в этом бизнесе? Многие ещё и не догадываются, что есть такой бизнес и что они станут в нём успешными и богатыми людьми.
⠀
8. Зарабатывает только верхушка!
▫️Заведомо больше получают верхние только в финансовой пирамиде. Сетевой бизнес — не пирамида, и тут тот, кто пришёл позже, может получать больше верхнего
⠀
PS/ вообще я считаю что все люди равны, и каждый может достигнуть успеха. Нас отличает лишь обстоятельства и наше желание что-либо изменить!
Поэтому меньше сомнений, лени и выше 👃.
#нет_времени #нет_денег #я_не_умею_продавать #я_не_продажник #у_моих_друзей_не_получилось #небольшой_круг_знакомых #нет_знакомых #дорогая_продукция #дорого #поздно_начинать #зарабатывают_только_верхушки
✅ Многие люди которые хоть раз были в сетевом, встречались с массой возражений от потенциальных партнёров, хочу сегодня поговорить с вами именно о них, что же это за возражения?
1. У меня нет времени!
▫️Ну тут все просто. Если человек не занимается планированием собственной жизни, у него никогда нет времени, т.к. планированием его жизни занимается кто-то другой.
▫️У Рокфеллера была надпись в его кабинете: «Если вы всё время заняты, то вам некогда зарабатывать (делать) деньги».
⠀
2. У меня нет денег!
▫️А как деньги могут помочь в построении сети партнёров? Ты будешь покупать своих партнёров за деньги?
▫️Зачем тебе бизнес, если у тебя всегда есть деньги? Бизнес как раз и нужен, чтобы деньги были. Я же не спрашиваю: есть у тебя деньги или нет? Я предлагаю выгодное предложение, чтобы у тебя были деньги.
⠀
3. Я не умею продавать!
▫️Таланты продавать только вредят в сетевом. Большинство успешных людей в этом бизнесе, не занимались продажей чего-то до занятия этим видом бизнеса. Не нужно никого уговаривать.
⠀
4. Я знаю у кого НЕ получилось!
▫️Когда тебе нужно починить телевизор, для тебя большой авторитет тот, кто сломал 5 или исправил хотя-бы один? Кому интересен тот, у кого не получилось? Давай спросим у профессионала?
⠀
5. У меня мало знакомых!
▫️Когда мы родились, мы ни с кем не были знакомы. Со всеми, кого мы сейчас знаем, мы когда-то, при каких-то обстоятельствах познакомились. Можно научиться знакомиться. Разучиться потом невозможно будет. Список потенциальных партнёров бесконечен!
⠀
6. Очень дорогие товары (услуги)!
▫️Давай подойдём к владельцу джипа и скажем ему: «Зачем ты такую дорогую машину купил? На эти же деньги можно 10 дешевых купить!» Покупают всегда только то, что дешевле? Или есть другие причины при принятии решения о покупке?
⠀
7. Уже поздно!
▫️А что, уже все, которых ты знаешь, заняты в этом бизнесе? Многие ещё и не догадываются, что есть такой бизнес и что они станут в нём успешными и богатыми людьми.
⠀
8. Зарабатывает только верхушка!
▫️Заведомо больше получают верхние только в финансовой пирамиде. Сетевой бизнес — не пирамида, и тут тот, кто пришёл позже, может получать больше верхнего
⠀
PS/ вообще я считаю что все люди равны, и каждый может достигнуть успеха. Нас отличает лишь обстоятельства и наше желание что-либо изменить!
Поэтому меньше сомнений, лени и выше 👃.
#нет_времени #нет_денег #я_не_умею_продавать #я_не_продажник #у_моих_друзей_не_получилось #небольшой_круг_знакомых #нет_знакомых #дорогая_продукция #дорого #поздно_начинать #зарабатывают_только_верхушки
📌 Я все равно не буду покупать вашу продукцию. Найду дешевле в обычном магазине.
✅ Я уверен, что обязательно найдете! Только что Вы там найдете? Шампунь "Ромашка" за 18 рублей, из которых 16 - стоимость упаковки и прибыли всех посредников? Зубной порошок и "Тройной одеколон"? Да не вопрос. Ищите и покупайте. Экономьте НА СЕБЕ!
- Здоровые волосы? Да зачееем? Выпадут и проще будет.
- Зубы - та же история.
- Витамины? Это вообще диетологи все придумали, чтоб денег с меня срубить, я лучше буду болеть и лекарства буду в аптеках покупать.
- Как я пахну? Это мой "натуральный запах!"
😁 Можно экономить на себе безгранично! Даже туалетную бумагу можно не покупать - рекламные газеты по почтовым ящикам собирать, в крайнем случае летом листья на улице растут. Из старых штор можно платье пошить, да еще и на трусы останется. Да можно вообще убить в себе потребителя, переехав в тайгу! А что? Выкопали землянку, охотитесь на мелкую дичь, пьете воду из ручья - там деньги вовсе не нужны.
👉 А можно жить по-человечески. Не выживать, а именно ЖИТЬ! Не экономя на себе, своем здоровье, внешности и рационе! Впрочем, выбор за ВАМИ?
#дорогая_продукция #витамины #не_пользуюсь_продукцией_вашей_компании
✅ Я уверен, что обязательно найдете! Только что Вы там найдете? Шампунь "Ромашка" за 18 рублей, из которых 16 - стоимость упаковки и прибыли всех посредников? Зубной порошок и "Тройной одеколон"? Да не вопрос. Ищите и покупайте. Экономьте НА СЕБЕ!
- Здоровые волосы? Да зачееем? Выпадут и проще будет.
- Зубы - та же история.
- Витамины? Это вообще диетологи все придумали, чтоб денег с меня срубить, я лучше буду болеть и лекарства буду в аптеках покупать.
- Как я пахну? Это мой "натуральный запах!"
😁 Можно экономить на себе безгранично! Даже туалетную бумагу можно не покупать - рекламные газеты по почтовым ящикам собирать, в крайнем случае летом листья на улице растут. Из старых штор можно платье пошить, да еще и на трусы останется. Да можно вообще убить в себе потребителя, переехав в тайгу! А что? Выкопали землянку, охотитесь на мелкую дичь, пьете воду из ручья - там деньги вовсе не нужны.
👉 А можно жить по-человечески. Не выживать, а именно ЖИТЬ! Не экономя на себе, своем здоровье, внешности и рационе! Впрочем, выбор за ВАМИ?
#дорогая_продукция #витамины #не_пользуюсь_продукцией_вашей_компании
📌 Дайте БОЛЬШУЮ СКИДКУ ведь праздник?!
✅ Часто даже партнеры во время праздников хотят огромных скидок от компаний с которыми ведут партнерство, не говоря о простых пользователях или лояльных клиентах.
Чтобы не обесценить вашу работу и ваш продукт/товар, расскажу о тех людях, которые постоянно просят удешевить стоимость! Я имею в виду именно сознательное желание у человека получить "акционное" предложение без видимых на то причин.
Говорить о скидках и бонусах за плохой сервис или некачественный продукт, думаю не стоит. Считаю, что у вас не бывает таких ситуаций? Вы же профи?!
Если и бывают, то у вас есть вы сами, а значит 50% проблемы по некачественному сервису вы уже можете решить. Остальные 50% - это работа вашей команды и компании.
А вот 100% рабочая техника "Вилка цен". Ее нужно использовать, когда у вас просят скидку ещё ДО заключения сделки.
Это техника — эффективный инструмент в продажах, который полезен всем: продавцам, клиентам, предпринимателям, сетевикам. С помощью этого приема можно дать потенциальному клиенту возможность выбора и одновременно подтолкнуть его к покупке того товара, который вам нужно продать. Круто, да?
Уникальность этого метода в том, что он помогает наглядно продемонстрировать все выгоды, сопоставить дополнительные опции товара. В итоге клиенту проще сделать выбор, который с его точки зрения будет справедливым, обоснованным, ведь предложение не выглядит как навязанная реклама.
Основа этой техники - предложение, состоящее из 3 ценовых диапазонов: эконом, бизнес, премиум.
При такой схеме любой человек найдёт для себя отличное предложение, а вы получите прибыль. Такой подход уместен в продаже товаров оффлайн, в услугах, в онлайн шопинге.
Но бывают и такие клиенты, которые просто любят торговаться, это их жизненное кредо. Здесь очень важно сразу давать им "от ворот поворот", т.к.:
▫️Вам необходимо понимать себе цену (буквально, знать, сколько стоит час вашей работы) и не тратить его попусту;
▫️Вам абсолютно точно не нужно растрачивать свою энергию на тех, кто обесценивает ваш труд;
▫️Вы должны помнить, что ВЫ ЭКСПЕРТ в своей области, а значит ценить своё время.
#дорого #дорогая_продукция
✅ Часто даже партнеры во время праздников хотят огромных скидок от компаний с которыми ведут партнерство, не говоря о простых пользователях или лояльных клиентах.
Чтобы не обесценить вашу работу и ваш продукт/товар, расскажу о тех людях, которые постоянно просят удешевить стоимость! Я имею в виду именно сознательное желание у человека получить "акционное" предложение без видимых на то причин.
Говорить о скидках и бонусах за плохой сервис или некачественный продукт, думаю не стоит. Считаю, что у вас не бывает таких ситуаций? Вы же профи?!
Если и бывают, то у вас есть вы сами, а значит 50% проблемы по некачественному сервису вы уже можете решить. Остальные 50% - это работа вашей команды и компании.
А вот 100% рабочая техника "Вилка цен". Ее нужно использовать, когда у вас просят скидку ещё ДО заключения сделки.
Это техника — эффективный инструмент в продажах, который полезен всем: продавцам, клиентам, предпринимателям, сетевикам. С помощью этого приема можно дать потенциальному клиенту возможность выбора и одновременно подтолкнуть его к покупке того товара, который вам нужно продать. Круто, да?
Уникальность этого метода в том, что он помогает наглядно продемонстрировать все выгоды, сопоставить дополнительные опции товара. В итоге клиенту проще сделать выбор, который с его точки зрения будет справедливым, обоснованным, ведь предложение не выглядит как навязанная реклама.
Основа этой техники - предложение, состоящее из 3 ценовых диапазонов: эконом, бизнес, премиум.
При такой схеме любой человек найдёт для себя отличное предложение, а вы получите прибыль. Такой подход уместен в продаже товаров оффлайн, в услугах, в онлайн шопинге.
Но бывают и такие клиенты, которые просто любят торговаться, это их жизненное кредо. Здесь очень важно сразу давать им "от ворот поворот", т.к.:
▫️Вам необходимо понимать себе цену (буквально, знать, сколько стоит час вашей работы) и не тратить его попусту;
▫️Вам абсолютно точно не нужно растрачивать свою энергию на тех, кто обесценивает ваш труд;
▫️Вы должны помнить, что ВЫ ЭКСПЕРТ в своей области, а значит ценить своё время.
#дорого #дорогая_продукция
У ВАС ОЧЕНЬ ДОРОГО, У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ
✍🏻 Пост для своих (друзей, знакомых, родственников).
Так мы сюда пришли зарабатывать эти самые деньги или горевать - почему так жесток мир?
Когда ты приходишь в магазин и видишь на витринах разные дорогие изделия, сувениры и думаешь - эта вещь стоит дорого. Но это не вещь стоит дорого - это ты не в состоянии ее купить. Так значит проблема-то не в вещах, проблема в тебе.
Но есть хорошая новость - там где ты сегодня, ты не обязан там оставаться, ты же не дерево, ты можешь изменить место в котором ты находишься. Все, что ты делал до этого времени, привело тебя к тому, что у тебя проблема с деньгами. Если ты будешь продолжать делать то же самое, ты думаешь, что-то измениться в твоей жизни? Нужно перестать делать, то, что ты делал до этого времени для того, чтобы получить то, что ты никогда не получал раньше.
👉🏻 Понимаешь, если ты в конце очереди - значит не хочешь есть! Ведь - если ты не платишь за товар, значит, ты сам для кого-то являешься живым товаром.
#дорого t.me/goodobjection #дорогая_продукция #нет_денег
✍🏻 Пост для своих (друзей, знакомых, родственников).
Так мы сюда пришли зарабатывать эти самые деньги или горевать - почему так жесток мир?
Когда ты приходишь в магазин и видишь на витринах разные дорогие изделия, сувениры и думаешь - эта вещь стоит дорого. Но это не вещь стоит дорого - это ты не в состоянии ее купить. Так значит проблема-то не в вещах, проблема в тебе.
Но есть хорошая новость - там где ты сегодня, ты не обязан там оставаться, ты же не дерево, ты можешь изменить место в котором ты находишься. Все, что ты делал до этого времени, привело тебя к тому, что у тебя проблема с деньгами. Если ты будешь продолжать делать то же самое, ты думаешь, что-то измениться в твоей жизни? Нужно перестать делать, то, что ты делал до этого времени для того, чтобы получить то, что ты никогда не получал раньше.
👉🏻 Понимаешь, если ты в конце очереди - значит не хочешь есть! Ведь - если ты не платишь за товар, значит, ты сам для кого-то являешься живым товаром.
#дорого t.me/goodobjection #дорогая_продукция #нет_денег