Переговоры в эпоху ИИ: как получить свой максимум и оставить партнера довольным, а еще — как обучить себя и других

Сегодня (пн) в 18:00 вебинар «ИИ в переговорах», а этот пост — очередной анонс на моем канале.

Признание Замышляева

Меня беспокоит, что с весны, когда я начал проводить регулярные вебинары в понедельник, часть полезного контента «уползла» из канала туда (да, на вебинаре/в записи можно дать больше, чем в посте, но участников/зрителей очевидно меньше, чем читателей канала).

Я хочу это исправить. В этом посте дам больше контента (расширенные тезисы), чтобы даже если вы не доберетесь до вебинара, это было бы полезно.

Что важного я скажу сегодня?

* Что ИИ, являясь принципиально иным типом «разума» (цифровой + «невоплощенный», а наш — биологический + «воплощенный»), в партнерстве с нами создает огромные преимущества, позволяя преодолевать наши «баги»: предвзятость, трудности концентрации и слабая дисциплина, эмоциональная обусловленность и тп

* Что в плане подготовки, мини-спаррингов, анализа и «коучинга» ИИ дает огромные преимущества, однако в плане «полных» спаррингов он отстой все еще слаб — а это самый «яркий» и понятный всем формат, поэтому о способностях часто судят именно по самому «яркому» формату, недооценивая возможности технологии (и теряя преимущества)

* Что уже есть исследования (например, здесь и здесь), которые доказывают, что изменение поведения после ИИ-коучинга позволяет получать значимо лучшие результаты (и там еще была контрольная группа, которую не коучили!), а еще они выделяют конкретные подходы и даже приемы переговоров, которые оказывают наиболее положительное влияние на разные виды результата

* Что уже есть отработанные методики подготовки с помощью ИИ, «пошаговых» (коротких) ИИ-спаррингов, а также ИИ-анализа и «коучинга», и они интересны и нравятся участникам

* Что проведение «переговорных чемпионатов» с применением ИИ (и, конечно же, «живыми» спаррингами человек-человек) — очень мощный инструмент развития навыков и улучшения экономических результатов для компании, однако надо очень тщательно следить, чтобы участники не были слишком сильно травмированы и разозлены

* Что спрос именно на «ИИ в переговорах» сильно вырос из-за экономической ситуации, которая сложилась в некоторых компаниях (переговоры остаются одним из немногих «мягких навыков», которые дают очень быстрый и измеримый результат)

Ну и несколько самых ярких выводов из исследований

* После ИИ-коучинга разница результатов, пересчитанная на «процент общего пирога» может быть огромной по сравнению с контрольной группой (например, с 37% до 93%, которые «забирала» одна сторона). Только представьте, сколько денег это может дать вам и компании!

* Глубокая подготовка в значительной степени определяет, сколько денег ты унесешь с переговоров (ну это всем и так известно), но теперь есть понятный промпт/алгоритм/ИИ-коуч, который мотивирует участника «хорошо подготовиться». И БЕЗ него человек все равно ленится «хорошо готовиться» в большинстве случаев

* «Теплота» контакта (позитив) повышает вероятность сделки с 55% до 80%, однако вы «недополучаете» минимум 15-20% от заработка, поэтому быть «только позитивным», увы, непродуктивно

* Лучшее решение для компании — цифровой процесс подготовки с ИИ (он гарантирует вовлечение и сам факт глубокой подготовки) + ИИ-анализ живых «репетиций» (переговорный чемпионат) с кейсами, похожими на реальные и ИИ-наставничество. А не «поединки с ИИ».

Приходите, дам еще деталей и расскажу, как все это запустить. Регистрация здесь. Сегодня (пн) в 18:00.

PS: Это был экспериментальный анонс со ссылками и детальными тезисами. Если у вас есть идеи, как лучше поступить с анонсами — пишите в комментарии (делать явными и суперкороткими, оставить как было, делать как этот пост, что-то еще). Я очень хочу найти оптимальный формат.

Дайджест ближайших мероприятий на ноябрь

——

10 ноября, пн, 18:00 — Машина бизнес-времени: как попасть в будущее и прожить сразу несколько «жизней» вашего бизнеса

Раскрою авторский формат «моделирование будущего», который позволяет создать «антихрупкую» стратегию — системы адаптивных сценариев, проверенных на прочность с помощью уникальной методики

Зарегистрироваться

——

11 ноября, вт, 17:00 — Антикризисная сессия: как восстановить энергию команды и найти точки роста в условиях неопределенности

Готовый алгоритм антикризисной сессии — конкретный инструмент, который помогает командам восстановить доверие, найти скрытые резервы и найти действия, которые помогут пройти через неопределённость вместе

Зарегистрироваться

——

13 ноября, ср, 18:00 — Культура компании и бренд работодателя: как соединить смыслы, системный подход и пользу для бизнеса

Вместе с Натальей Щербаковой (20 лет опыта в развитии HR-бренда и EVP) обсудим как создать живой и вдохновляющий образ компании для разных аудиторий, как сильный бренд работодателя формирует корпоративную культуру, которая работает на стратегию что конкретно для этого надо сделать

Зарегистрироваться

——

17 ноября, пн, 18:00 — Переговорный чемпионат: практика с живыми спарринг-партнерами с разбором живого тренера при поддержке ИИ-ассистента

Покажу уникальный работающий формат прокачки переговорщиков, который
уже дал результат в 50+ компаниях, а теперь усилен индивидуальной обратной связью от ИИ

Зарегистрироваться

——

18 ноября, вт, 17:00 — Корпоратив как стратегия: как объединить, вдохновить и зарядить команду на новый рывок

Как превратить традиционный праздник в инструмент для сплочения команды, снятия стресса и фокуса на целях грядущего года? Покажем готовые форматы, которые работают

Зарегистрироваться