Почему большинство пет-проектов принесут своим создателям только убытки? ⛔️

Много кто сейчас пилит что-то своё. В целом, продакт без пет-проекта вообще не продакт. Но то же самое касается любого маркетолога, аналитика или разработчика)

Ребята, у вас есть все возможности, чтобы что-то развивать. А если вам это неинтересно, зачем вы вообще пошли в айтишку?

В целом, так и происходит: ребята что-то делают. Но почти никто ничего не зарабатывает. Почему?

Открою секрет

Вайбкодить с Claude Code сильно веселее, чем делать маркетинг, общаться с людьми и продавать

Все считают, что поставят пейвол — и дальше оно как-то само

Нет)))

Или кто-то считает, что можно 2 месяца поработать, и дальше тоже само

Нихуя)))

👎 Хочешь проект в стол — делай пет-проект

Но не думай, что он даст денег

👍 Хочешь подзаработать — делай кэш-машинку

Ключевое отличие — в фокусе на деньги и в том, КАК выбираем идею

Если любой человек просто сделает всё, что я скажу по домашкам на моём интенсиве, то у него ТОЧНО будут продажи

Почему я так уверен?

Потому что там нет шансов, что их не будет. Есть понятный подход

Почему я сам так не делаю? Вообще-то делаю — и как раз делюсь тем, что сам применяю из раза в раз.

Главное моё достижение в careerspace 👀

Мы с Ариной делаем ИТ-сервис, который находит работу за людей

Не учим искать работу, не даем консультации, не проводим клубы по интересам. Другими словами, не занимаемся ерундой

Клиент приходит к нам именно за результатом — новой работой

Так было не всегда, раньше мы занимались консультированием. Но фундаментальное изменение произошло, когда начали брать на себя непосредственную работу:
— сначала подготовку документов
— через полгода поиск вакансий
— еще через полгода отклики

К откликам добавилась еще коммуникация с рекрутером. В итоге пришли к тому, что клиент только ходит на интервью

То есть с нами можно найти работу, вообще ничего не делая, кроме походов на интервью

Но, к сожалению, людям иногда хочется что-то поделать самим или как-то влезть в процесс, из-за этого работу находят не все и не всегда быстро

Но кто доверяется, получает результат всегда

Так вот, сейчас мы работаем только в рамках одного сценария (Use Case), и я этому очень рад

У меня всегда была мечта, чтобы мой продукт решал одну задачу и делал это лучше всех, и он это делает сейчас

Собственно, вычленить один сценарий использования и сфокусироваться только на нем — вот главное достижение

Под правильный UC нужна правильная модель монетизации. Её я прорабатывал в конце того года, и мы ее запустили с января, сейчас она успешно работает

Если интересно как ее делал, навалите огоньков, отдельно расскажу про это продуктовое изменение

Фокус творит чудеса. Всем, кроме корпораций, рекомендую резать свои сценарии, сосредотачиваться на главном и становиться в этом лучшими

Вот, сам делаю так, как рекомендую)

Как делал новую модель монетизации в careerspace 👀

Сценарии использования продукта и модель монетизации — два столпа, на которых держится бизнес-гипотеза любого продукта. Именно их изменение является ключевым в бизнесе, все остальное просто оптимизация

У нас было раньше 2 сценария:
— Узнать что делать дальше
— Найти работу

По первому UC был один тариф, по второму UC было 3 тарифа с разбивкой по фичам:
— делаем доки, по остальному консультируем
— все что выше + ищем вакансии
— все что выше + откликаемся

По нашей статистике хуже всего конверсия в оффер и больше всего возвратов было по самому дешевому тарифу, где человек делает сам бОльшую часть

Интуитивное знание стало фактом: люди не умеют искать работу и не хотят учиться это делать. И это правильно, они НЕ должны уметь искать работу. Так же как никто не должен сам себе лечить зубы или составлять юридические документы.

Поэтому мы сделали фокус только на 1: все за человека, он только ходит на интервью

В модели монетизации надо ответить на 4 вопроса. Но начнем с того, который все клиенты считают самым важным, хотя это вообще не так: «Сколько денег просить?»

Наши старые тарифы стоили 32, 50 и 150 тыс. Я посмотрел кто их покупал по зарплатным ожиданиям и увидел, что наивысшая конверсия в покупку, когда стоимость тарифа 30% от желаемой зарплаты. Ну и чем более полный тариф, тем эта доля выше.

Поэтому мы сделали ультимативный оффер: 30% от желаемой зарплаты за самый полный тариф

Посмотрели по нашей статистике какие есть отсечки по сложности поиска и сделали тарифы batched

То есть
— желаемая зп от X, цена A
— желаемая зп от Y, цена B

И так далее

Чтобы закрепить силу тарифа не хватало только одной детали, дать людям гарантии. Которые, кстати, на нашем рынке никто не дает

Как мы выбирали какие гарантии дать и почему расскажу в следующем посте, если этот, как и прошлый, наберет кучу огоньков

Какие гарантии и почему даёт careerspace 👀

Удивительно, как заходит вам эта серия постов, очень рад, продолжаю. Как обещал, расскажу про гарантии

Мы находим работу за людей, а оплату берём в зависимости от желаемой зарплаты — примерно 30% от минимальной желаемой

Условно: хочешь от 150к в месяц — цена 50к, хочешь от 300к — цена 100к

Это небольшая цена, но чтобы клиентам было ещё приятнее, мы сделали гарантию. Любой уважающий себя бизнес в какой-то момент к этому приходит.

На тарифе «Персональный ассистент», который был раньше, мы заметили: когда люди не вмешиваются в процесс, результат получается кратно быстрее и интервью случаются почти всегда

Мы полностью контролируем процесс — документы, вакансии, отклики, общение с рекрутером. И, о чудо, интервью получаются!

Компания может давать гарантию только на то, что она контролирует.

Именно поэтому никто не может гарантировать трудоустройство. Потому что там компания не контролирует как минимум три момента:

1. Кандидата, который может просто не прийти на интервью, классика

2. Рекрутера, который ищет единорога с ответственностью CEO за три корочки и два фантика

3. Руководителя, который может по любым причинам отозвать оффер или отказать «потому что ты в розовой рубашке»

Если бы можно было контролировать хотя бы кандидата, то можно было бы обсудить борьбу с остальными неопределённостями. Но пока нет

И опять же это была бы гарантия оффера, а не трудойстройство! То, что человек потом выйдет и не пройдёт испытательный срок, — разве в этом должна быть твоя вина?

Так что «гарантия трудоустройства» пока выглядит как сказка для лохов

К слову, нет ни одной успешной компании, которая даёт гарантию трудоустройства. Есть только те, которые либо закрылись, либо сменили модель монетизации

Кстати, про интервью. Еще одним аргументом ввести гарантию были просьбы клиентов, они хотели коммит какой-то. Мы сделали, и что думаешь?

И теперь главное возражение:

«А почему так мало?»

Вот здесь мы переходим к теме инфляции запросов. Простым языком — дай палец, руку откусят. Но об этом в другой раз

Сделали рейтинг работодателей от careerspace 👀

В отличие от всем известного HH, мы отталкивались от мнения кандидатов, сделали детальное исследование и описали, как и что мы считали.

Лично курировал само исследование и подсказывал, как и что стоит показать. Но сбор данных, анализ, подготовку исследования и всё остальное команда сделала сама.

Лучшего исследования на схожую тему я на рынке не видел. Там есть такие прикольные штуки, типа

«Что больше всего отталкивает от работы» и «Где люди НЕ хотят работать».

Горжусь командой!

Читать неудобную правду тут:
https://careerspace.app/rating

Почему Claude Max за $200 это очень дешево?

Мне не нравится слово «вайбкодинг», ассоциация с говнокодингом. Причём не в плане плохого кода фактически. Скорее веет продуктом, который нахер никому не нужен.

Мне по душе больше термин «агентская разработка». Я так называю процесс, когда ты создаёшь продукт технически, не глядя в код вообще. Просто даёшь агенту продуктовую задачу и дальше, от дизайна и спеки до тестов, всё делает агент. Лично у меня так и работает

Это небывалый уровень комфорта. Сейчас нет оправданий не запустить что-то своё по причине «я не разработчик». Можно запустить, заработать денег и дойти до самого важного этапа — разработчика всё же нанять

Почему в эпоху агентской разработки для успеха разработчик всё же нужен — отдельный разговор

Так вот, когда я делаю что-то через агентскую разработку, флоу принципиально отличается от классического. Раньше надо было всё досконально продумать, сделать прототип в фигме, написать спеку и не вносить изменения по ходу разработки

Сейчас этого не нужно. Ты именно строишь, а не кодишь. Подумал что хочешь и вот оно, готово и работает. И ты можешь править не макет в Фигме или описание в спеке, а прямо уже готовый код продукт будет меняться на глазах

Получается, процесс выглядит не как хорошая стройка: проект, закупка, фундамент, тёплый контур, отделка. А просто фигак и сразу дом. Крыша не понравилась — просто сменил её целиком

То есть не надо тратить время на продумывание заранее, если проще поменять по ходу.

Это как в некоторых аппках в мобилках: насрать на Retention, если Net Profit зарабатывается уже в первый месяц (да, такое бывает)

Так вот, чтобы заниматься таким творчеством, нужно тратить много токенов. И они тратятся даже не на переделки, а на то, чтобы автоматически проходился весь цикл от спеки до тестов.

Сейчас нам дают подписку и говорят: пользуйтесь сколько хотите. В Максе я ни разу не столкнулся с лимитами, хотя могу работать по 8 часов каждый день неделями подряд.

Рано или поздно такая лафа закончится, потому что экономика тут не может сходиться.

Во всех ИИ-продуктах мы увидим шифт с feature-based к usage- или result-based (где повезёт) прайсингу. Писал об этом даже отдельный гайд в Продуктовом Гайдбуке.

И первые шаги уже случились. GitHub переводит свой Copilot на usage-based pricing

Просто вопрос времени, когда так сделают все. И в тот момент, когда это случится, есть шанс запустить проект, который 100% взлетит. Какой именно? Подумайте. Если будет много огоньков — напишу.

Короче, если ещё ничего не пробовали разрабатывать, при этом вы продакты/аналитики, — то прямо сейчас вы катитесь вниз по карьерной лестнице. Обязательно вкачайте этот скилл, скоро он будет мастхэв. Ну и пользуйтесь ИИшками, пока они дешёвые 👨‍💻

Что такое инфляция требований и когда на них можно забить? 👀

История из careerspace

Раньше мы рассказывали людям, как надо искать работу. Я любил мораль и считал, что нельзя за людей искать работу, ведь это неправильно

А правильно женщин спрашивать «когда дети»? Мужчин «есть ли ипотека»? И втихаря отсеивать кандидатов вопросом в форме отклика «какая зарплата вам нужна?», даже не поговорив с человеком

Я считаю, что нет, поэтому со временем мы начали искать вакансии, затем и откликаться. Сейчас вообще делаем всё, кроме прохождения интервью

Но вот мы начали делать всё, и те, кто раньше жаловался «почему отклики не делаете», начали говорить «а где гарантии»

Дали гарантии

Начали говорить «а почему так мало собеседований»? Или моё любимое:

Ну, «оффер не считается, потому что мне не до конца нравится»

Хотя оффер полностью совпадает с тем, о чём договаривались. И вот даю 100% гарантию, что если будет гарантия оффера, возражение «ну мне не нравится» будет всплывать регулярно

У нас уже были клоуны, которые шантажировали «плохим отзывом, если не вернём все деньги», хотя были ВСЕ обещанные интервью и они были ну реально хорошими

Такое бывает, мы с этим работаем. Стараемся решать ситуации мирно, когда не получается — можем постоять за себя

Как создатель продукта, я хочу, чтобы он был идеальным. Но идеал недостижим. Кто-то говорит, что айфон говно, порше для понтов, путешествия не нужны, а еда в ресторане та же, что в магазине

Выбор личный, к какой касте относиться: нытиков или работяг

Но когда ты работяга, искусство — создать продукт, который будет выше ожиданий людей за те деньги, что они платят. А дальше поддерживать его уровень, чтобы инфляция требований её не сожрала.

В мире, когда у нас есть ИИ, инфляция растёт невероятно быстро и коллапс PMF приходит единомоментно. Кто-то помнит ещё про Stack Overflow?

Делай сейчас лучшее, что можешь. Забей на тех, кто хочет единорога по цене трёх фантиков. Адекватных клиентов всё равно кратно больше, просто они тише ❤️

Топ-3 навыка, которые надо развить ИТ-шнику, чтобы зарабатывать x2 🤑

Здесь не рассматриваю петушиные варианты, которые предлагают в рилзах. Расскажу о том, что я бы сам прокачивал, если бы был мидлл-сеньором в ИТ

1. Умение продавать. Вообще не важно что. Вся наша жизнь это продажи. На работе продаешь свои достижения, друзьям — шашлыки на даче, а в отношениях продаешь жене идею, что Audi RS6 это лучший семейный автомобиль

Главный скилл продавца — понять, кому точно не надо продавать. Второй скилл — не отрабатывать возражения, а рассказывать про продукт так, чтобы возражений не было.

И все это не магия, этому можно научиться. Там достаточно тупой алгоритм, который точно работает

2. Умение настраивать трафик. Тут развилка между перфомансом и умением быстро и дешево делать кучу вертикальных роликов. И то и то делать по началу сложно, но умение настраивать рекламу в РСЯ даст сильно больше денег, чем умение перетаскивать таски в Жире

В трафике тоже нет магии. Есть понятные подходы как делать креативы, какие стратегии использовать, как делать, чтобы однозначно получать ответы, что заходит рынку, а что нет

3. Умение работать с обратной связью. Не так важно, какой продукт ты делаешь, важно как быстро ты можешь понять, что делаешь херню и передалать в то, что нужно.

Именно то как ты приводишь трафик, продаешь и адаптируешься под реальность определяет получится денег заработать или нет.

Гарантии нет нигде. Но если ты делаешь то что хочешь ты, думаешь что продукт сам себя продаст, то денег точно не будет. Но если делаешь по уму, у тебя есть хотя бы шанс

К слову, как развить эти навыки и еще много других рассказываю на интенсиве по кэш-машинкам

Отзывы и программу можно посмотреть на сайте: https://cashmachine.main.guide/

Заявку на покупку в моем боте: @firstanalyticscourse_bot

Открываю продажи на 4 поток, беру 25 человек, 19 мест осталось

Домашки проверяю сам, поэтому число мест ограниченно

Хочешь получить lifetime-value skills и заработать денег — оставляй заявку на интенсив 😎

Я ожидал меньшего — думал, ты будешь просто принимать домашки и хвалить, что я не поленился. А ты меня прям гонял за них. Это выше ожиданий

Это отзыв от Рустема, CPO в BigTech — человека, который пришёл с конкретной задачей: понять систему, в которую можно зайти и выйти с пониманием, как на самом деле запускать идеи и делать на них деньги

До этого он не раз сталкивался со стартаперскими начинаниями и не понимал одного — почему люди так бесполезно тратят время и так сильно верят в свою идею, будто это религия

Хотелось не очередной веры, а рабочего механизма

И знаешь что? Кеш-машинка дала именно это. Особенно зацепили две вещи:
— гайдбук, который можно перечитывать столько раз, сколько нужно
— ИИ, прикрученный к гайдбуку, у которого можно спросить в любой момент

Запускался он именно с этой связкой. По его словам, это прям очень полезно: всё под рукой, не нужно гадать и собирать знания по кусочкам.

Говорю прямо, я проверяю домашки достаточно строго. Потому что результат рождается там, где тебя не гладят по голове, а доводят работу до ума

Барьер снят, механизм понятен, идеи запускаются 👨‍💻

Хочешь тоже разобраться в системе и довести свою идею до первых денег?
Оставляй заявку на кеш-машинку

#отзывы_кешмашинка

Когда лучше всего запускать свой проект? 🏕

1. Когда есть стабильный доход, в идеале от 200 тыс. р. До этой суммы проще просто больше зарабатывать в найме, чем делать что-то свое.

2. Когда решены проблемы со здоровьем и инфраструктурой. Сложно что-то создавать, когда дома нет воды, интернета, комп не работает или зубы болят.

3. Когда устранены факторы, которые бесконечно тянут вниз. Например, нет токсичных отношений, где тебе всегда говорят «чо пыжишься, все равно не получится»

Морально надо приготовиться к тому, что если кто-то из коллег узнает про твой проект, ему будет до жути любопытно. И недай бог у тебя начнет что-то получаться. Зависть заставит догрузить работы побольше

Поэтому топовое правило — работать идеально и не отсвечивать

Выполняешь работу отлично, к тебе будет ноль вопросов. Можно даже инициативу иногда разумную проявлять. Все равно в корпе дело до нее дойдет только через полгода и то не факт

Лучшее время что-то запускать, работая в найме, это летом в 90% компаний, в ИТ уж точно.

Летом сезон отпусков и тебе не особо делают мозги, потому что у всех дача и шашлыки на уме. В этом нет ничего плохого, но для тебя это окно возможности

Одна из главных вещей, что я продвигаю, свой проект должен быть в кайф, тогда будет просто по приколу его делать

Это как собирать лего, делать ремонт в симс, выращивать помидоры или рисовать. Только в конце тебе платят и ты узнаешь о мире такое, что вообще то мало кто рассказывает

Поэтому если хочешь делать свой проект в кайф, да еще и заработать на нем, оставляй заявку на интенсив по кэш-машинкам

Осталось 15 мест

Моя мечта в студенческие годы ❤️‍🔥

Сколько себя помню, с самого детства моей мечтой было как можно скорее съехать и жить самостоятельно

Это был единственный драйвер что-то делать. Потом я узнал, что если работать нормально, то можно зарабатывать неплохие деньги, и тут началось

Но куда пойти работать — это была проблема. В свое время меня не взяли раздавать флаеры и варить кофе. Зато на 3-ем курсе университета удалось устроиться прямо по специальности на специалиста по пространственному анализу данных в GfK

Мое устройство на работу было чудом. Потому что компании не так много проводили и проводят сейчас лидерских программ для молодых спецов. А с учетом ИИ так вообще тренд всех заменить

Но не все так думают

Например, мои друзья из Авито запускают Avito Analyst Bootcamp. Это реально моя мечта студенческих лет

Есть варик, будучи студентом, попасть в топовую компанию, где тебя будут УЧИТЬ, прямо как в консалтинге в свое время. И учить ПРОДУКТОВОЙ АНАЛИТИКЕ или BI, по желанию. Но продуктовая круче, конечно

Можно там поучиться и потом попасть в Авито работать. Тк это не просто стажировка, а hard level, то там ребята обещают, что за год доведут до миддла, что, в целом, реально. Если работать, а не искать оправдания

На стажировке ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ, дают УДАЛЕНКУ и прочие прелести ИТ-шки золотых времен

Если вы сами попадаете под критерии программы или у вас есть братья/сестры, то я настоятельно рекомендую податься. Это lifetime opportunity, такое нельзя пропускать

Про подготовку и удачу 😎

Недавно начал учиться ездить. Имею ввиду не права, а реально управление техникой быстро. Начал с картинга, чтобы не ссать быстро перемещаться в пространстве, находить траекторию и понимать базу про обгон, торможение, сносы / заносы.

С тем как я люблю поездить по серпантинам это минимальная база, которую надо уметь, чтобы не вшататься в первом повороте, но у меня ее не было

Тренируюсь регулярно, и с тренером и сам. И недавно участвовал в первой своей гонке

Там я в квалификации приехал первый из 40 человек, а в заезде 4-ым. После анализировал, почему не первый

Понял, что результат зависит от подготовки и удачи. Если бы я не тренировался, то был бы в конце. Но я могу контролировать свою подготовку, поэтому возвел скилл в максимум, который мог. Это этап подготовки

Но в гонке ты не знаешь какой карт тебе дадут, не будут ли херни делать соперники и выдержишь ли ты это сам. В итоге, когда в меня въебался один чел 2 раза подряд просто так и я из-за этого потерял позицию, я понял, что ничего не мог сделать

Единственное, что мог — тренироваться в других условиях, чтобы быть готовым к тому, что произошло в гонке: смещению точек торможения. Тк я подготовился недостаточно, то проебал точки торможения и получил прилет в бочину 2 раза

Если бы я готовился лучше, то меня бы просто было не догнать

Спустя неделю осознал, что то же самое и в бизнесе. Тебя все вокруг хотят нагнуть и тебя может спасти только твоя подготовка. Ты не можешь контролировать все, но ты можешь контролировать себя

Понимать, как работают продажи, маркетинг, как думают люди

Можешь понимать что перспективно, а чем заниматься не стоит. Почему существует единичный успех и в чем состоит система

Например, удача это сделать какую то утилиту и залить ее в аппстор 10 лет назад, получить органику и сейчас иметь $1m ревенью при 30 чел команды

А система это понимать, что сейчас делать утилиту для аппстора сомнительная затея, как минимум потому что органики в сторах сильно меньше, а перфоманс маркетинг стал дороже

Именно понимать систему и применять ее, я учу на своем интенсиве по кэш-машинке

Сегодня последний день, когда можно присоединиться, осталось 5 мест

Оставляй заявку

Залетай в последний вагон