👌КАК ЗА 5 МИНУТ НА ПЕРЕГОВОРАХ С ЗАКАЗЧИКОМ ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ КАК О КЛАССНОМ СПЕЦИАЛИСТЕ!
В этом посте расскажу какие 10 моментов нужно проверить на сайте потенциального клиента и сразу в 9 случаях из 10 найти ошибки и дать клиенту точки роста. Тем самым, вы в переговорах или переписке заявите о себе, как о классном эксперте, к которому захотят прислушаться и с которым захотят сотрудничать.
НЕ НАНЯТЬ ДИРЕКТОЛОГА, А ИМЕННО СОТРУДНИЧАТЬ С ЭКСПЕРТОМ!
1️⃣ Проверка логотипа
Основная ошибка размещать лого без поясняющей надписи. Если в самом логотипе уже содержится нужная информация - ок. Если нет - нужен подстрочник.
2️⃣ Проверка главного оффера
Вы удивитесь как часто на первом экране его просто нет! Либо главный оффер мелкими буквами под ничего не значащим крупным заголовком.
3️⃣ Контакты в шапке
Часто нет не только вотсап и телеграм, но даже номера телефона! Ищи, как говорится, друг, где-нибудь в подвале найдешь!
4️⃣ Понятное, сильное УТП
Уникальное торговое предложение - обязательный атрибут 1 экрана. В одном небольшом предложении (не более 4-5 слов) нужно показать ключевое преимущество: Гарантия 55 лет, Выезд к заказчику за 2 минуты, Устранение засоров за 25 минут….
5️⃣ Регион присутствия
Если компания работает в одном городе или по всей России - укажите это. Не нужно заставлять людей догадываться по коду города в номере телефона.
6️⃣ Наличие заголовка H1 и title
Заголовок H1 обязательно должен присутствовать на главной странице и на каждой внутренней.
Про title - хорошо, если он, вообще, есть. Но очень часто он одинаковый на всех страницах сайта.
7️⃣ Кнопки CTA
Главные кнопки на каждой странице должный быть очевидны. Позвонить, заказать звонок, купить/положить в корзину на товаре.
8️⃣ Нет отзывов
Тут, по-моему, все понятно. Нет отзывов - нет продаж. Увы!
9️⃣ Нет онлайн-консультанта
Обычная отговорка - у нас некому отвечать. Онлайн-консультант весьма актуален, особенно для ниш со сложными техническими товарами или услугами. Не все могут и хотят звонить. Кто-то не любит общаться по телефону. Многим проще написать. И все зависит от скорости и компетенции ответа.
🔟 Нет юридических данных
Сайт без данных о продавце не вызывает доверия. Кроме того, нарушает правила рекламы.
Это только малая часть того, от чего, действительно, зависит конверсия сайта. Но это то, с чего нужно начинать общение, если хотите работать с клиентом вдолгую.
👉Подробнее читайте тут ⤴️
P.S. Проверьте свой сайт или сайт клиента по этой инструкции - сколько ошибок нашли?
#fm_жизнь_на_фрилансе
#fm_интернетмагазин #интернемагазин
В этом посте расскажу какие 10 моментов нужно проверить на сайте потенциального клиента и сразу в 9 случаях из 10 найти ошибки и дать клиенту точки роста. Тем самым, вы в переговорах или переписке заявите о себе, как о классном эксперте, к которому захотят прислушаться и с которым захотят сотрудничать.
НЕ НАНЯТЬ ДИРЕКТОЛОГА, А ИМЕННО СОТРУДНИЧАТЬ С ЭКСПЕРТОМ!
1️⃣ Проверка логотипа
Основная ошибка размещать лого без поясняющей надписи. Если в самом логотипе уже содержится нужная информация - ок. Если нет - нужен подстрочник.
2️⃣ Проверка главного оффера
Вы удивитесь как часто на первом экране его просто нет! Либо главный оффер мелкими буквами под ничего не значащим крупным заголовком.
3️⃣ Контакты в шапке
Часто нет не только вотсап и телеграм, но даже номера телефона! Ищи, как говорится, друг, где-нибудь в подвале найдешь!
4️⃣ Понятное, сильное УТП
Уникальное торговое предложение - обязательный атрибут 1 экрана. В одном небольшом предложении (не более 4-5 слов) нужно показать ключевое преимущество: Гарантия 55 лет, Выезд к заказчику за 2 минуты, Устранение засоров за 25 минут….
5️⃣ Регион присутствия
Если компания работает в одном городе или по всей России - укажите это. Не нужно заставлять людей догадываться по коду города в номере телефона.
6️⃣ Наличие заголовка H1 и title
Заголовок H1 обязательно должен присутствовать на главной странице и на каждой внутренней.
Про title - хорошо, если он, вообще, есть. Но очень часто он одинаковый на всех страницах сайта.
7️⃣ Кнопки CTA
Главные кнопки на каждой странице должный быть очевидны. Позвонить, заказать звонок, купить/положить в корзину на товаре.
8️⃣ Нет отзывов
Тут, по-моему, все понятно. Нет отзывов - нет продаж. Увы!
9️⃣ Нет онлайн-консультанта
Обычная отговорка - у нас некому отвечать. Онлайн-консультант весьма актуален, особенно для ниш со сложными техническими товарами или услугами. Не все могут и хотят звонить. Кто-то не любит общаться по телефону. Многим проще написать. И все зависит от скорости и компетенции ответа.
🔟 Нет юридических данных
Сайт без данных о продавце не вызывает доверия. Кроме того, нарушает правила рекламы.
Это только малая часть того, от чего, действительно, зависит конверсия сайта. Но это то, с чего нужно начинать общение, если хотите работать с клиентом вдолгую.
👉Подробнее читайте тут ⤴️
P.S. Проверьте свой сайт или сайт клиента по этой инструкции - сколько ошибок нашли?
#fm_жизнь_на_фрилансе
#fm_интернетмагазин #интернемагазин
👍5❤3🔥2
Например, я всегда делаю аудит сайта на готовность к рекламе. Будь это б2б бизнес, услуги или магазин. И проверяю на юзабилити и сео параметры. Просто, у магазина этих параметров чуть больше.
Значит, первые уроки можно отрабатывать вообще на любом сайте. Это БАЗА. После 3..5 аудитов по чек-листу, уже начинаешь видеть все недостатки и можно использовать в переговорах с заказчиком. А можно оказывать как отдельную услугу. А можно как свое УТП!😉 Вместо бесплатного аудита рекламных кампаний.
---— Из отзывов —----
"Таня, я уже просмотрела первый урок и сразу сделала аудит сайта своему клиенту. Отметила для себя много новых моментов в аудите, на которые раньше не обращала внимания. Таблица для аудита просто отличная! Ничего не забудешь проверить 🔥"
--------------------------------
Но это далеко не так. Я, например, запускаю и тестирую их почти для любого бизнеса.
Особенно, если на сайте клиента изначально есть любое портфолио проектов (ремонт квартир, организации праздников, меню доставки, дизайны сайтов, проекты домов и т.д.), или клиент - отель/гостиница, и у него список номеров - тут даже бабушку не спрашивай, а запускай товарку.
Или если услуги подразумевают много подуслуг, например, автоюристы оказывают услуги оценки автомобиля, расчет ущерба, автотехническая экспертиза, трасологическая экспертиза и т.д. Или строительство можно разбить на подуслуги: установка фундамента, кровля, чистовая отделка, полы и т.д. и т.д. Или оформление виз: тут прям можно все страны перечислять и дополнительные услуги, пока рука не устанет печатать.
Все эти подуслуги так и просятся оформиться в товарный фид и запустить товарные форматы в мастере кампаний и ЕПК!
Из последних моих экспериментов: для компании по организации корпоративов наряду с поисковыми и РСЯ запустила товарную кампанию и смарт-баннеры в ЕПК. Основные конверсии принесла товарка (за 2 месяца 24 конверсии по 617 руб.).
Смарты принесли не много конверсий, зато показали небывало низкий процент отказов - всего 5,76%!!!
---— Из отзывов —----
"Я в фиды влюбился, благодаря тебе! 😁и как всегда, мой мозг меня имел долгое время! не хотел в эту тему заходить. Да нафига, да там сложно! не надо! А оказалось все очень интересно! 💪🏻😉"
--------------------------------
"Спасибо за курс) полезный) часть фишек уже внедряю постепенно, именно по фидам)"
--------------------------------
Все еще думаете, что вашим клиентам не нужны товарные форматы?
Тут, вообще, просто. Отработать уроки можно на ЛЮБОМ клиенте. Не обязательно интернет-магазине. А когда все отработано - уже все равно с каким бизнесом вести переговоры. Как-то так😉
👉Если согласны - читайте пост - там все по полочкам разложила, что да как.
Если не согласны - пишите контраргументы😎, обсудим!
#fm_жизнь_на_фрилансе
#fm_интернетмагазин
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥2❤1