​​Теперь я немного более капитан, чем раньше

Правило деловой переписки

Для снижения вероятности промаха, С-300 запускает две ракеты по каждой цели.
Для того, чтобы китайцы поняли, о чем вы им написали по-английски, нужно з̶а̶п̶у̶с̶т̶и̶т̶ь̶ ̶т̶р̶и̶ ̶р̶а̶к̶е̶т̶ы̶ каждый тезис повторить три раза.

Неправильно: Drawing checked, waiting for invoice.
Правильно: Drawing is checked, everything okay, you can start production now. Please send invoice, we will sign it and make payment immediately.

#я_знало

Находясь на борту бурно развивающегося бизнеса, ловишь себя на неожиданных наблюдениях.
Во-первых, специалисты, казавшиеся полгода назад недосягаемыми, становятся равными или даже отставшими.
Во-вторых, клиентам, о которых раньше только мечтали - теперь вежливо отказываем, потому что объемы оказываются ниже нашего входного минимума.
В-третьих - всё что раньше наобещали поставщикам и клиентам, постепенно материализовывается и от фантазийных рассказов о том, как будет, переходим к рассказам на конкретных примерах.

Ну и теперь наконец можем позволить себе быть консервативными и притормозить новые проекты раде того, чтобы ещё лучше сделать текущие.

Допустим, в компании работает 30 сотрудников, и средний срок до смены работы, предположим, 3 года. То есть 10 человек в год нужно увольнять и нанимать. Плюс адаптация, плюс работа по повышению лояльности (чтобы увольнялись реже) - уже набирается на одного полновесного штатного эйчара.

Также эмпирическим путем установлено, что штатный офис-менеджер начинает окупаться от десяти сотрудников. После двадцати очень хочется взять младшего бухгалтера на первичку.

Когда начнет окупаться штатный юрист, финансовый директор, главбух, маркетолог и сисадмин - пока не поняли, не доросли. Аутсорса хватает.

1 января НДС в России повысился с 18 до 20 процентов.

В Китае в прошлом году его, наоборот, уменьшили с 17 до 16%, а с 1 апреля снижают аж до 13%. Это в производстве.
В транспорте и строительстве с 10 до 9%.

https://www.kommersant.ru/doc/3923959

Будни китайского офиса.

Это каждое утро такое - курьер приносит посылку и просто кладёт её у входа, если рецеп не работает.

Пятничка пришла в офис

Когда компания, производящая свою продукцию, вдруг открывает направление контрактного производства, это всегда получается плохо. Я уже об этом, кажется, писал. Но теперь у меня есть конкретные примеры не только из России, но и из Китая и Восточной Европы.

18.04 собираемся на конференции в Москве, будем слушать про организацию цепочек поставок в производстве электроники. Лично я очень хочу попытать докладчиков, почему компоненты в России дороже чем в Китае и почему они не могут притворяться китайцами, чтобы покупать дешевле.

http://www.sovel.org/seminary_konferencii/2019/contract_elm_conf_2019/

Конечно мы пошли на 400. Неужели можно упустить такой шанс?
Команду укрепили, сейчас снижаем цены на производственные сервисы, и начинаем кампанию по продвижению на всех фронтах.

На самом деле и выбора особо нет - расширяться нужно и причем довольно быстро. Просто с объемом закупок в 400 миллионов уже можно разговаривать с поставщиками и подрядчиками более-менее на равных, можно организовать регулярные поставки комплектующих из Китая, можно полноценно загрузить одну смену на одной сборочной SMT линии.

Свой офис в Китае приносит результаты не только в снижении цен.

Мы становимся всё более требовательными к поставщикам - обязательный аудит производства до начала отношений, жесткие требования по тестированию, полноценный входной контроль перед производством.

На фотке - микрошлиф печатной платы и кусочек отчета по тестированию партии.

Инженерный прототип нашего QQmb огурчика готов и заработал! Размером с кредитку, мощью с футбольное поле!

Сразу пять проектов стартуют на огурце в мае-июне. То есть, прямо со старта это будет боевая и активно развивающаяся платформа. Сейчас дописываем софверную часть: обновление по воздуху, девайс менеджмент, конструктор для конфигурации Андроид.

Останется написать только приложение Андроид под конкретную задачу, остальное мы предоставим под ключ.

Тут спрашивают, что за огромный конденсатор прилеплен сбоку к плате. Нам самим он тоже не очень нравится и мы постараемся избавиться от него.

Просто сейчас QQmb поддерживает два режима питания: с аккумулятором, как обычный планшет, и без аккумулятора - только от внешнего источника 5 вольт. В применении без аккумулятора как раз и нужен этот конденсатор.

А в целом QQmb - это полноценный планшет. Просто в исполнении, которое позволяет его использовать в множестве разных применений - от маленьких умных камер до больших интерактивных панелей.

Наш РП, Дима Уваров сегодня на конференции показал результаты масштабного сравнения информационных систем по электронным компонентам. 15 систем, 5 критериев оценки - результаты на этом итоговом слайде.

World EMS.pdf

​​В российской электронике есть три легендарные компании - Компэл, Резонит и Алт Мастер. С ними сравнивают всех остальных.

Заполучить Равиля Дианова, главного Алт Мастера, в качестве спикера на конференцию - было большой удачей. Тем более что он приоткрыл секреты внутренней кухни контрактного производства.

Вчера один перспективный стартап отказался от запуска производства с нами и ушел "напрямую" в Китай.
Мы немного погрустим и пойдем дальше, а вот им придется непросто. Это уже четвертая подобная история на моей памяти и каждый раз получается долго, дорого и не всегда успешно.

Вот, например, Glance Clock
https://www.indiegogo.com/projects/glance-see-what-you-need-when-you-need-it

Три года назад, когда они только стартовали, мы встречались в Москве и обсуждали как их часы нужно доводить до ума и запускать в производство. Но они решили пойти своим путём. Потому что я предлагал сделать за год, а им нужно было быстрее.

В итоге вместо того, чтобы заниматься продуктом и софтом, спалили своё время, деньги инвесторов и бейкеров на всякую фигню типа экспериментов с рассеивателями светодиодов.

Почему так происходит? Обычно в команде стартапа заводится какой-нибудь технический гений, который "я знаю как это сделать в Китае за копейки". А когда масштаб проблем начинает зашкаливать - все сроки уже сорваны и не хватает смелости признаться в своей ошибке, чтобы отыграть назад.