🐈‍⬛ Итак, по результатам всенародного голосования раскрываю следующую тему:
«Что ждать от экспортного контроля, контрсанкций и сопровождения ВЭД в 2026?»

Не претендую на звание пророка нашего Отечества, но некоторые тренды налицо:

🐾Санкционное давление не будет снижено, а потому и контрсанкционные меры будут не то чтобы нарастать, а скорее систематизироваться (ожидается появление реальной правоприменительной практики).

🌏 Будем наблюдать правки в ПП 311–313, а также продление периода действия этих нормативных актов ещё минимум на год.

🫀В системе ВЭД появится больше лоббистских структур (альянсов, ассоциаций и т. д.), и деятельность существующих будет проявляться ярче. Тут важно вовремя распознать, «про что они», «какую цель несут», «в помощь ли бизнесу» или наоборот (говорю широко — и про промышленников, предпринимателей, и про отраслевые объединения, и про тематические собрания учВЭДов).

🪐Независимые центры на фоне третьего тренда будут активнее заниматься собственной «проявленностью» и «визибилити», дорабатывать инструменты (в том числе информационные) для удовлетворения потребностей заказчика, расширять линейку собственных сервисов и демонстрировать экспертизу — в том числе через ТГ‑каналы. Наступила та пора, когда большинству надо бороться за клиента.

🚗 Продолжится традиционный пересмотр контрольных списков: знаю, что некоторые правки уже находятся «на низком старте».

☕️ Увеличится число ВЭД‑мероприятий: уже сейчас мы видим и крупные конференции, круглые столы на известных платформах, и локальные узкотематические «междусобойчики».

👩‍🚀 Уже сейчас ловлю запросы от «компаний‑новичков» — подсказать, где обучиться и широкому ВЭД, и тому же экспортному контролю. А ещё получаю немало предложений побыть тренером. Соответственно, видим спрос — выдаём предложение.

🌌 А ещё ощутимо, что варианты «для корочки» уже работают крайне плохо: люди идут за знаниями, задают въедливые вопросы, видят для себя в ВЭД зону роста. А потому и ответ от учебных заведений будет симметричным (если есть цель выживать).

❗️ Мы с командой, в частности, резко прокачали свои навыки в части разработки курсов: запустили в этом году много новых программ, провели фокус‑группы и поняли, что вариант «говорящая голова» в кадре — это как раз то, что вымирает. Он может оставаться дополнением, но точно не лейтмотивом. Молодеет аудитория слушателей, и их увлекают другие форматы.

🪐Не уйти от прорыва в IT: ИИ не уйдёт с горизонта в следующем году, продолжит резко сокращать время на старую (и недобрую) рутину. Я верю, что грамотное применение возможностей ИИ к разработанным и разрабатываемым информсистемам резко повысит качество обработки данных, подготовки отчётов и журналов и создаст прообраз реального «ассистента» в вопросах ВЭД.

Мы много тестируем в этой сфере, и то, что приживается, бесконечно удивляет и вдохновляет. Но тут не буду забегать вперёд — про активную информатизацию расскажу уже в 2026 🤫

Комментарии приветствуются! Какие тренды вы наблюдаете? Как к ним готовитесь? 🚀

#проВЭД

А тем временем мы с командой красиво провожаем эту пятницу и готовим много важного на остаток декабря, оставайтесь с нами 🎊

🔥🔥🔥 НЕ УПУСТИ СЛАДКИЙ ПОДАРОК! 🔥🔥🔥

Конец года всё ближе, ты весь в авралах и дедлайнах, но не получил сладкий подарок, потому что слишком взрослый?? Это срочно нужно исправить, у каждого должен быть шанс!

Как ты думаешь, сколько уникальных объектов проидентифицировала Практика экспортного контроля и сопровождения ВЭД Яндекса в этом году? Напиши свой ответ в комментариях под постом - автора самой точной гипотезы (подписанного на наш канал, конечно) ждет сладкий пряничный ровер 🎁

Итоги розыгрыша подведем в последний рабочий день уходящего года - 30 декабря, угадывай скорее!
💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡

⭐ В этот день в 1973 году была основана Гостехкомиссия ⭐

Поздравляем с профессиональным праздником тех, кто не только неизменно стоит на страже национальных интересов и безопасности, но и находится в авангарде технологического развития нашей страны - и пусть ничто не омрачит вашего благополучия, а каждый день приносит новые интересные профессиональные задачи!

🎖🏆🎖🥂🎖🏆🎖

Начнем неделю с анонсов. Завтра состоится очередное (и уже заключительное) в этом году мероприятие с моим участием - в этот раз на высокоранговой площадке РСМД. Жду и готовлюсь! 🎤

#мероприятия

Друзья, в последнее время не так много постов публиковали о контрсанкционном комплаенсе - это нужно исправлять 🤕

Подготовили для вас небольшую памятку о том, как проводить внутренние проверки на соответствие компаний-партнеров требованиям Указов Президента № 322 и 430 (особые порядки согласования сделок и проведения платежей в пользу иностранных вендоров) - забирайте, пользуйтесь, давайте фидбек 🐈💿

#проВЭД

Эту короткую неделю посвящу кратким резюме (хотя мы с командой уже смотрим далеко в 2026) 🎄

О профессиональном, коротко и без иерархии:
* заработал свой канал, спасибо, друзья, что вы со мной!😊
* прирост количества заключений и рассмотренных в них объектов составил, соответственно, 53% и 240% (!!)📈
* сделали ЭК для опенсорсных решений своей лучшей практикой - сейчас работаем над специализированным стандартом (по запросу) в содружестве с разработчиками, специалистами по информбезопасности и юридическим блоком. Такой документ нужен в РФ и за пределами 📇
* готовила доклады о либерализации экспорта наукоемких и передовых решений в высшие эшелоны 🚆
* имела честь вновь непосредственно соприкасаться с режимом Вассенаарских Договоренностей, увидеть красавицу Вену 🌐
* писали умные письма в ведомства (после частых встреч и обсуждений) - многие из них вот-вот найдут отражения в реальных документах, ждем! И отдельное спасибо ФОИВам, что нас слушают и слышат ✌️
* расширила команду, а еще все мои ребята имеют релевантные квалификационные аттестаты ФСТЭК России - горжусь ими!🤞
* запустили большой проект по созданию передовой информсистемы - тут пока без спойлеров, амбициозно и волнительно 🤫
* оцифровали свою контрсанкционную (КС) функцию - специальные роботы делают часть работы исполнителя по отслеживанию сделок, требующих повышенного внимания 🚨
* очень много сотрудничали с банковским сектором и финтехом - туда очень плотно проросли многие КС-обязательства💸
* получали разрешения на экспорт в самых сложных и нетиповых ситуациях - где-то даже прорубали путь к новым видам заключений. Инновации - наше все! 🆕
* какие только площадки для выступлений не посетили - и к старым друзьям регулярно приходили, и на новые сцены взбирались - волнительно, но очень приятно! А еще за совместные программы благодарности и грамоты получали (не было даже месяца "тишины") 🥇
* внутри тоже о нас часто говорили - мы ведь и новый лендинг Практики запустили, и два больших курса выпустили, и ачивки к ним прикрутили, и статьи писали, и тренинги проводили 👏

Но лучшее, конечно, впереди! А за этот профессиональный год всем причастным огромное спасибо: и за поддержку и понимание от руководства, и за вовлеченность команды, и за неиссякаемые идеи и почву для их воплощения, и за веру, которая точно движет вперед!

#не для перепоста

💡⚡️ 💡⚡️ 💡⚡️ 💡⚡️ 💡 ⚡️💡 ⚡️💡 ⚡️💡

Снеговик спешит изо всех сил, чтобы вручить подарочки самым удачливым, догадливым и верящим в чудо и в нас подписчикам!

Правильный ответ: ⚡️⚡️⚡️⚡️ уникальных объектов проидентифицировала Практика экспортного контроля и сопровождения ВЭД в уходящем году, а значит, сладкие пряничные роверы ждут своих будущих владельцев, чьи ответы были ближе всего:

⭐️ @Katya_Alexsandrovna
⭐️ @igorvtorushin
⭐️ @Serggg
⭐️ @DariaSk7
⭐️ Karen Gasparyan

Ура! придём к вам в личку и договоримся о передаче заслуженных призов 🎁

Несмотря на продолжающиеся каникулы и светлые праздники 🎄, мы без устали мониторим правки в НПА касательно ВЭД. Делюсь интересным☝️

Всем привет! 👋

Пора возобновить вещание после каникул - тем более, мы с командой уже слишком активно вовлеклись в новые проекты, о которых будем постепенно рассказывать 👍

Так, вчера я начала вести проектные семинары в НИУ ВШЭ на факультете права для магистрантов 1 курса - очень приятное послевкусие - ребята вовлечены и увлечены, уже были профессиональные вопросы и размышления 📚

Впереди нас ждут 1,5 месяца упорной работы, интересные проекты и молодежный взгляд на классический экспортный контроль 💚

А я каждый раз с радостью и даже пиететом подхожу к работе в ВУЗе, особенно в таком статусном. Обещаю не подвести! 🌷

#обучение

☄️ ПРОГНАТЬ ЗА 60 СЕКУНД ☄️

Давайте на секундочку представим, что помимо экспортного контроля у вас много других функций (а возможно, вы в целом не занимаетесь экспортным контролем, а только учитесь или контролируете каждый нюанс реализации своего проекта) - тогда этот пост точно для вас 🍬

Итак, в этот январский вторник вы обнаружили, что ваш товар имеет пересечение с позициями контрольных списков по техническим параметрам или коду ТН ВЭД (например, вбили код ТН ВЭД или описание на портале https://ecguide.ru/) - означает ли это, что вам придется самому оформлять идентификационное заключение или обращаться за помощью в независимый идентификационный центр или ФСТЭК? Не всегда, и вот почему ⬇️

🍒 ИДЕНТИФИКАЦИОННОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ФСТЭК РОССИИ № 0091-25/7701350013 от 23 января 2025 г. - это перечень товаров, в отношении которых при их перемещении за пределы РФ не применяются запреты и ограничения, установленные законодательством Российской Федерации в области экспортного контроля
Таких товаров правда очень много, есть группы, целиком включенные в это заключение, посмотрим на примере:

Группа 31 "Удобрения" (кроме продукции, классифицируемой в позиции 3102 30 900 0)

Значит, любые удобрения этой группы (кроме нитрата аммония) можно вывезти по этому универсальному заключению, не тратя ресурс на дополнительную идентификацию 💕

Правда, есть логичное ограничение - чем сложнее группа, тем больше по ней "изъятий":

Группа 54 "Химические нити; плоские и аналогичные нити из химических текстильных материалов" (кроме продукции, классифицируемой в позициях 5402 11 000 0, 5402 20 000, 5402 49 000 0, 5404 11 000 0, 5404 12 000 0, 5404 19 000 0, 5404 90 900 0, 5407 10 001 0)

На этой неделе держим фокус на прикладные задачки: скоро расскажем, как точно понять, уведомил ли иностранный правообладатель вас о своем уходе из России в 2022 году или нет ✉️

#проВЭД

CATCH 322

Для расчетов 💵 с "нелояльными" правообладателями, известившими нас о своем соответствии обстоятельствам, предусмотренным подпунктами "а"-"е" пункта 1 Указа 322, надлежит использовать спецсчета типа "О" (напомним, обстоятельства - не обоснованный экономически уход компании из РФ после 02.2022, приостановка деятельности и расторжение договоров, критика внешней политики РФ и др.)

Прочитаем вместе разъяснения Минэко и еще раз проверим, когда компания считается извещенной 💻

1⃣ если соответствующая информация была опубликована в средствах массовой информации и (или) размещена на официальных сайтах государственных органов в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» (под средством массовой информации понимается периодическое печатное издание, сетевое издание, телеканал, радиоканал, телепрограмма, радиопрограмма, видеопрограмма, кинохроникальная программа, иная форма периодического распространения массовой информации под постоянным наименованием)

2⃣ если соответствующая информация была опубликована в СМИ и (или) на сайтах судов имеются данные о вступивших в законную силу постановлениях о привлечении к административной ответственности, приговорах (актуально для подпунктов "б", "д" и "е" Указа 322, ведь за них предусмотрена ответственность в КоАП и УК РФ)

🕹 информация, размещенная на официальных сайтах правообладателей в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» (за исключением случая, если официальный сайт правообладателя в сети «Интернет» является СМИ), не учитывается

🕹 Указ 322 не возлагает на компанию-плательщика (т.е. нас) обязанности по выявлению обстоятельств

Кстати, все же в курсе, что Указ 322 распространяется не только на иностранных правообладателей, но и на компании РФ?... 🤔 Если хотите, чтобы мы об этом рассказали подробнее, ставьте ⚡️

#провэд

❄️ Всем бодрого и морозного утра понедельника! ❄️

Рабочий январь пролетел как комета 3I/ATLAS над Землёй💥, а мы еще ни разу не опубликовали экспертный пост по вашему запросу - голосуйте в опросе ниже, какую тему ждёте больше всего? 🩵

🥁 Тема-победитель опроса — как я формирую KPI для сотрудников, сопровождающих ВЭД

Наверное, мне легко отвечать на этот вопрос, потому что это уже давно стало привычкой - занимаюсь формированием показателей эффективности и отслеживанием их выполнения командой уже почти 10 лет. И, если раньше я делала это единожды в течение года (при это в несколько этапов с дооолгими согласованиями), то сейчас у нас цикл планирования - 1 раз в полугодие (с переходом в бигтех) 🙏. Соответственно, количество процедур выросло вдвое, а качество, на мой взгляд, и доступность этого упражнения - упростились кратно. До той степени, что я полюбила процессы постановки KPI и их защиты - ведь кто хорошо работает, тот потом и ест хорошо 🥇

Вначале о формальной стороне вопроса. Мы имеем не витиеватый бюрократический процесс заполнения многих excel-форм с многократной валидацией, а линейный процесс защиты своих показателей в рамках 1 встречи с непосредственным руководителем. Причем формируем мы свои KPI на вики-страницах, где прописываем:

- ответственного за исполнение/достижение
- коллег-смежников
- название и краткое описание задачи
- осязаемый результат спустя 6 месяцев (таких результатов может быть несколько по 1 крупному kpi) - называем это "статус перед ревью"
- контрольные тикеты/таски (в единой системе управления проектами), где уже началась/будет вестись работа по данному блоку✍️

В середине периода - в рамках midreview - мы с командой проверяем, где мы находимся на пути к конкретной цели, насколько все еще реалистично ее исполнение, не появились ли "черные лебеди" и форс-мажоры, которые нужно учесть и скорректировать KPI (бывает, что одни KPI уходят по объективным причинам и заменяются на более релевантные, чаще - четче прописывается видимость финального результата). На этом этапе вновь проводится 1:1 с руководителем и обозначается финальный взгляд на "карту KPI" или попросту - на цели команды 🎯

В завершении - в рамках review - выносятся итоги по всем показателям. Что важно - и начальные значения, и те, что были в середине пути, и финальные находятся в одной колонке последовательно, чтобы можно было отсмотреть прогресс. Если было выполнено что-то "сверху" изначально обозначенного, мы размечаем это в качестве "extra". Далее готовим презентацию, содержащую ссылки на конкретные достигнутые результаты (например, автоматизировали процедуры, подготовили регламенты/инструкции, выпустили новые продукты на рынок, качественно/количественно измерили объем идентификаций и т.д.) и демонстрируем ее руководителю, а "сухой остаток" отмечаем в специальной информсистеме перед получением итоговых оценок за период. Система понятная, прозрачная и действенная!🧐

Контентная разметка KPI. Это повод для отдельной гордости - формируют показатели люди, которые реально участвуют в достижении заявленных показателей и понимают всю рыночную конъюнктуру. Руководитель обсуждает эти цели с членами команды, делает это и в режиме 1:1 и на общих встречах (митапах), чтобы скалиброваться по уровню сложности, количеству задач своей команды и реальными потребностями бизнеса - т.к. сопроВЭД - это функция обеспечивающая и надо помнить, что наш основной заказчик и бенефициар - это именно бизнес-команды. Поэтому на руководящем уровне важно понимать, к чему бегут Сервисы, где важно им помочь и какие действия бэкофис должен для этого предпринять asap. Важно также помнить, что цели отдельной команды внутри функциональных блоков должны "биться" с задачами более крупных структур, в которые включены ваши команды (принцип матрешки - задачи команды должны соотноситься и подкреплять цели отдела/направления/департамента - зависит от принятой организационной иерархии). Но качественный и опытный руководитель это, как правило, чувствует даже "на кончике пальцев" 👑

#оработе