🌎 Международные режимы экспортного контроля: что это такое и зачем они нужны - постараемся объяснить простыми словами через реальный практический опыт - поэтому открываем новую череду публикаций про ЭК на наднациональном уровне (но и пост-кейс по результатам опроса тоже подготовим - даже с темой уже определились) 👌

Международные режимы экспортного контроля — это добровольные соглашения между странами, направленные на регулирование экспорта определённой ("сенситивной") продукции - товаров, технологий и софта. Их цель — предотвратить распространение оружия массового поражения, средств его доставки и других чувствительных товаров. Имплементация происходит через сформированные на уровне режимов контрольные списки и руководящие принципы для государств-участников. Существует несколько таких режимов, а именно:

- Вассенарские договорённости (ВД/WA);
- Австралийская группа (АГ/AG);
- Режим контроля за ракетными технологиями (РКРТ/MTCR);
- Группа ядерных поставщиков (ГЯП/NSG), Комитет Цангера (КЦ/ZC).

📜 ВД (The Wassenaar Arrangement) - предмет нашего особого интереса в сферу представляемой индустрии (IT-сектор).

Это один из ключевых режимов экспортного контроля, нацеленный на предотвращение распространения вооружений и товаров двойного назначения.

🌐 Историческая справка

Режим Вассенарских договорённостей был создан в 1995 году после распада Координационного комитета по многостороннему экспортному контролю (КОКОМ), который действовал в период холодной войны и контролировал экспорт стратегических товаров в страны социалистического блока.

🌏 Статистика

Сегодня в Вассенарских договорённостях участвует 42 страны (но надо следить за изменениями!). Чтобы узнать актуальный список стран-участников, посетите официальный сайт: https://www.wassenaar.org/ru/ - очень рекомендуем, он русифицирован и содержит много примечательного и интерактивного контента.

🗓 Собрания

В рамках Вассенарских договорённостей проводятся:

- пленарные сессии;
- рабочие группы и экспертные встречи по техническим и политическим вопросам;
- консультации и обмен информацией по вопросам правоприменения и лицензирования.

💡 Почему это важно для ВЭД

Соблюдение правил Вассенарских договорённостей, изложенных далее в национальных ЭК-списках государств-участников, помогает компаниям избежать юридических и репутационных рисков, а также оптимизировать логистические и коммерческие процессы в рамках внутренних программ экспортного контроля или, используя международную терминологию, в собственных ICP.

Присоединяйтесь к обсуждению и делитесь своим опытом работы c основными руководящими принципами и контрольными списками режимов ЭК! 👇

#проВЭД

Всем привет! Встречалась на этой неделе с друзьями из мира ВЭД, и мне напомнили про должок: кейс в канале обещали, а не показали 😠

И тут же накидали идей, в том числе попросили рассказать про реэкспорт ⤵️ В нашей ежедневной рутине такие кейсы есть, но это не супер-востребованная история, чаще всего поставка в межнар либо РФ ➡️ конечник, либо не-РФ ➡️ дистриб ➡️ конечник, и флоу мы понимаем на старте, так что полный комплект доков формируем/получаем сразу. Но имеют место и пикантные сделки, где надо проверить соблюдение правил ЭК при перепродаже нашей продукции в третьих странах - тут кооперируемся с комплаенс и комплексно щупаем сделку 💚

При этом не так давно наши коллеги из Отраслевого центра по экспортному контролю Госкорпорации "Росатом" (ОЦЭК) поделились интересным кейсом. Конечно, они не раскрывали NDA-подробностей, но посмотреть даже верхнеуровневую схему таких поставок бывает полезно 🤯

Первоначально на поставку оборудования из России в Беларусь была получена лицензия ФСТЭК России (Постановление Правительства от 19 июля 2022 г. № 1299). В экспортном контракте при этом были указаны обязательства Белорусской организации в соответствии с п.5 Постановления Правительства от 7 июня 2001 № 447.
Для осуществления реэкспорта оборудования из Беларуси в Египет белорусский контрагент обратился к российскому экспортеру для получения разрешение на реэкспорт в соответствии с п. 35 ПП № 447.
Для предоставления такого разрешения российский экспортер подготовил письмо о согласовании реэкспорта во ФСТЭК России с приложением следующих документов (предоставляет белорусский контрагент):

💚 Письмо-подтверждение обязательств от уполномоченного органа Египта (необходимо в случае, если страна конечного пользователя не является участником Вассеанарских договоренностей).
💚 Договор между белорусской и египетской организациями с указанием обязательств конечного пользователя в соответствии с п. 5 ПП № 447.

После регистрации запроса ФСТЭК России требуется всего лишь около 10 рабочих дней на подготовку соответствующего письма-ответа, содержащего разрешение на реэкспорт ✅💚💚

Кстати, кейс весьма распространенный с учетом ситуации в мире. А ОЦЭК, который является "лакмусовой бумагой" экспортного контроля, всегда готов поделиться опытом и проконсультировать по сложным вопросам ЭК ✨

#проВЭД

Мысли о менеджериально-"вечном"

Один суперкрутой бизнес-юнит Яндекса проводит регулярные встречи (aka Вече), где юристы, в том числе, обмениваются лучшими практиками. Примерно раз в полгода мы тоже с большим удовольствием приезжаем по приглашению коллег, чтобы подсветить наши проекты, рассказать о новинках и обсудить нетривиальные кейсы, и вчера как раз состоялось такое событие. Пересказывать доклад, конечно, не буду, но несколькими инсайтами, которые родились в процессе подготовки/выступления, хочу поделиться прямо сейчас 🔍

🦖 рассказывать неспециалистам ЭК про ЭК - очень сложно и одновременно увлекательно ("если учёный не умеет популярно объяснить восьмилетнему ребёнку, чем он занимается, значит, он шарлатан"). Мы обычно показываем примеры (вот иногда буквально - привозим дроссель самоката, даем потрогать, объясняем, почему он попадает под контрсанкционные ограничения на вывоз и что делать в такой ситуации)

🦖 если ты работаешь в сопровождающей/обеспечивающей функции, выстраивай процесс так, чтобы он был удобным для ребят, которые драйвят бизнес и приносят компании деньги, а не так, чтобы у твоей команды была репутация людей, с которыми лучше не связываться

🦖 нет нерешаемых задач, есть сложные решения, которые предстоит воплощать твоей команде, поэтому искренность - лучший способ мотивировать специалиста такую задачку выполнить

🦖 бывают заказчики/менеджеры/коллеги, ради которых хочется горы свернуть, и как раз вчера у нас была потрясающая аудитория: редкий случай, когда ребята отнеслись к информации не по формальному признаку "понял-принял", а серьезно вникли, позадавали очень нетривиальные вопросы, включились в диалог

🦖 онлайн сделал информацию кратно доступнее, но эмоции, которые получаешь от живого общения с коллегами, мало с чем сравнимы. Почему-то при личном присутствии в зале уходит формализм и появляется вдохновение

Ну и в паре слов задачки, которые мы для себя сейчас приоритезируем: умная автоматизация - настройка системы контролей в контрсанкционном комплаенсе и ЭК, в том числе их AI-зация в супербыстрых темпах; поиск баланса между экспертизой команды и аутсорсом; калибровки со смежными процессами и поиск синергии; делегирование задач Практики на стажеров. А у вас как? 👀

#обучение #мероприятия

⚡️ Режим безлицензионного экспорта ПВН: быть или не быть? ⚡️

Наши уважаемые коллеги-подписчики из крупной промышленной отрасли поделились увлекательным кейсом 🤔
С их позволения публикуем выдержку, которая может быть полезна тем организациям, которые планируют экспорт продукции военного назначения в Союзное государство

🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤

несколько лет назад компания РФ при исполнении гособоронзаказа обязалась поставить в Белоруссию товар, подпадающий под ограничения списка товаров двойного назначения (на тот момент - Указ Президента РФ № 1661; сейчас бы имели дело с контрольным списком № 1299) 🔘
Для заключения договора специалисты вели переговоры с Минобороны РФ и ФСВТС России, а также проходили необходимые inhouse-согласования

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤⭐️ 🔤🔤🔤⭐️🔤🔤🔤

действовал Указ Президента РФ от 24.03.2012 № 341 «Об утверждении Положения о порядке реализации Договора между РФ и РБ о развитии военно-технического сотрудничества», предусматривающий заключение прямых контрактов между предприятиями ОПК, а также вывоз продукции на безлицензионной основе

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤⭐️

🖇 На отраслевом уровне контракт был согласован (при условии получения согласования сделки от ФСВТС России)
🖇 Кураторы ФСВТС подтвердили в письме отсутствие необходимости получения экспортных лицензий

💫 Товар доставлен адресату! 💫

Чуть позднее в компании была проведена проверка ФСТЭК России (подразделение по ЦФО), предоставлены все документы по контракту с РБ – замечаний не выявлено - все легитимно и соответствует духу времени.
Этим же опытом организация смогла воспользоваться и в других периодах 🤓

Наматываем на ус и изучаем успешные практики.
Коллегам спасибо! 🙏

#проВЭД #лучшиепрактики

🫤 ДРУЗЬЯ, МЕНЯ НЕ ВЗЛОМАЛИ, НО... 🫤

В конце прошлой недели узнала, что в сообществе навязчиво продвигают недешевые курсы по ЭК якобы моего авторства - прошу вас этой информации не доверять и если выбирать данную услугу, то точно не потому что в составе разработчиков указана "Мария Р."

Я годами сотрудничаю с проверенными организациями, оказывающими качественные образовательные услуги - например, УрФУ и ВШЭ (список не полный); и готова подписаться под каждой буквой в совместно разработанных и осуществленных программах или в самостоятельных модулях. Часто "спикерю" на внешних площадках, так как без диалога сложно развивать любую систему - и все по согласованию с текущим руководством. Но это ни в коем случае не является поводом делать меня причастной к чужим образовательным продуктам, тем более тем, которые преподносят в ультимативной риторике - если я начну читать новые курсы, уведомлю об этом через канал и официальные релизы, пока таких планов нет, в процессе реализации находятся многие внутренние инициативы и проекты - на которых сейчас держим фокус с командой.

Фух, я очень, очень, очень зла 😡

💴💷💵💵💷💷😐 💵💵💵💷🙋‍♀💵

Вы когда-нибудь задумывались, что у каждой таможенной собаки есть специализация?
Правда, иногда бывают и совместители-мультипрофи на 1,5 ставки

У вашего щенка есть возможность выбрать самую престижную работу:

😆поиск наркотических средств, психотропных и сильнодействующих веществ. Такие собаки обучены обнаруживать запрещённые вещества в багаже, ручной клади, почтовых отправлениях и других объектах

😆поиск взрывчатых веществ, оружия и боеприпасов. Собаки этой специализации могут выявлять опасные предметы, требующие особого внимания и, при необходимости, оцепления помещения

😆поиск крупных партий наличных денежных средств. Собак обучают распознавать запах банкнот, включая определение их типа (рубли, доллары, евро) и номинала. Для такой работы отбирают собак средних и крупных пород (лабрадоров, немецких и бельгийских овчарок, сеттеров и др.)

😆поиск табака и табачных изделий. Собаки помогают выявлять контрабандный табак, что особенно актуально в условиях санкций и экономической нестабильности

😆поиск "краснокнижных" животных и растений

😆поиск янтаря (в некоторых регионах, например, в Калининградской области)

LEOM в Вассенаарских договорённостях: коротко о важном 🌟

Продолжаем вгружаться в особенности жизнедеятельности международных режимов ЭК. И сегодня хотелось бы осветить тот вид встреч, о которых знаем "не понаслышке", а именно о:

LEOM (Licensing and Enforcement Officers Meeting) - это встреча экспертов по лицензированию и правоприменению в рамках Вассенаарских договорённостей (Wassenaar Arrangement; международный режим экспортного контроля за поставками обычных вооружений, а также товаров и технологий двойного назначения).

Зачем собирается LEOM?
На таких встречах эксперты государств-участников обсуждают практические вопросы экспортного контроля:

✨ как выдавать экспортные лицензии (реальные практики);
✨ как проверять конечного пользователя и конечное использование;
✨ как выявлять схемы обхода контроля и бороться с ними;
✨ как контролировать реэкспорт, транзит и передачу чувствительных товаров;
✨как повышать эффективность национальных систем лицензирования и правоприменения.
То есть LEOM - это рабочая экспертная площадка, где обсуждают не политику, а практику применения экспортного контроля.

Какие материалы могут появиться по итогам работы?
Например, рекомендации, руководства и лучшие практики. Они помогают странам и компаниям понимать, как должен работать добросовестный экспортный контроль.

Полезный раздел официального сайта - это, конечно, библиотека Best Practices / Guidelines / Elements: https://www.wassenaar.org/best-practices/

В таких документах можно найти подходы к:

🔸 ведению внутренних программ экспортного контроля;
🔸 проверке конечного пользователя;
🔸 оформлению лицензий;
🔸 контролю за реэкспортом и транзитом;
🔸выявлению рисков diversion, т.е. отклонения товара от заявленного маршрута или назначения.

Почему это важно для бизнеса?
LEOM напрямую не регулирует деятельность бизнес-сообществ, но влияет на то, как государства выстраивают свои национальные процедуры. Поэтому участникам ВЭД важно учитывать эти подходы заранее: проверять цепочку поставки, фиксировать конечного пользователя, документировать гражданское назначение товара и выстраивать внутренний экспорт-контрольный комплаенс.

Итог: LEOM можно назвать «практической кухней» Вассенаарских договорённостей, где эксперты обсуждают лицензирование, контроль и правоприменение, которые далее могут найти отражение в национальной практике экспортного контроля.

#провэд

Говорят, таможенный кодекс Гватемалы запрещает импортировать в эту страну свистки 👀

🔥 - конечно верю

💅 - да ну нееет

Наш подход в РФ как никогда близок к подходу ЕС ☕

В прошлых постах мы уже говорили о Вассенаарских договорённостях (ВД) — международном режиме экспортного контроля. Сегодня дополним, что в рамках ВД государства‑участники регулярно обсуждают и совершенствуют подходы к экспортному контролю, формируя «наилучшие практики», которые помогают эффективно регулировать международный обмен чувствительными товарами и технологиями 🤣
Изучить материалы вы можете на официальном сайте Вассенаарских договорённостей

Давайте рассмотрим некоторые документы:
 
📌 В этом материале рассматривается создание внутренних программ экспортного контроля (ВПЭК) на предприятиях
Хотя создание ВПЭК не всегда является обязательным, они помогают компаниям:
• соблюдать национальные требования
• управлять передачами товаров и технологий двойного назначения
• сотрудничать с государственными органами

📌 Тут был поднят вопрос противодействия неконтролируемым «неосязаемым» передачам технологий (НПТ) 📡
Государства‑участники Вассенаарских договорённостей должны контролировать «неосязаемую» передачу технологий (НПТ) — это важное условие надёжности национальных систем экспортного контроля
НПТ может включать не только электронные способы передачи данных, но и устные — например, инструктаж, консультации или профессиональное обучение 👨‍💻

📌 В разделе о конечном использовании приложен Ориентировочный перечень применяемых обязательств конечного пользователя, который включает ключевые требования к информации о сторонах сделки, товаре, его конечном использовании, месте установки, реэкспорте, подтверждении доставки и необходимой документации 📋

Интересный факт: в случае экспорта фирме, которая перепродает товар на местном рынке, эта фирма считается конечным пользователем 🚚

А какие из этих практик, на ваш взгляд, наиболее актуальны для внедрения? Как думаете, над каким материалом стоит работать российской стороне для представления специалистам из других стран? 🤖
Делитесь мнениями в комментариях! 🤩

#провэд

🤩 Как потерять миллион и спокойный сон за 0,7 секунды? 🤩

Сегодня поговорим о тонком моменте, связанном с INCOTERMS

Многие полагают, что базис FOB "Free on Board"/"Свободно на борту" означает, что продавец выполняет поставку с момента перехода товара через борт судна в поименованном порту отгрузки и что с этого момента покупатель несет все риски утраты или повреждения товара. 
Но в реальной морской перевозке есть миг, когда груз юридически принадлежит квантовой суперпозиции, портовым чайкам и морским богам.

Пока товар летит с крана в трюм... он ничей.

Представьте: идеальный FOB контракт. Продавец дождался судна, кран поднял вашу партию элитной арабики из Бразилии.
Страховка продавца (например, с момента пересечения перил крана) уже не работает. Его обязательства закончились.
Страховка покупателя вступает в силу только после того, как товар коснулся палубы.

А что в воздухе?
Вакуум ответственности. 0,7 секунды свободного падения, за которые происходит 80% портовых ЧП: лопнул строп, качнуло судно, кран дал слабину. Если строп лопнет - вы получите не латте, а море с кофейным вкусом. И иск, который никто не оплатит.

Реальный случай:
В 2018 году Гамбургский земельный суд рассматривал похожий случай: трансформатор стоимостью около €1,9 млн транспортировали по порту. В какой-то момент он получил удар, зафиксированный шок-рекордерами (2.5g!), после чего производитель аннулировал гарантию, а оборудование пришлось возвращать в Германию.

Судья тогда прямо указал: ключевой вопрос - на ком лежал риск в момент удара. Пока стороны выясняли, «чей был страх», оборудование стояло, бизнес терял деньги, а юристы зарабатывали состояния.

Правила боя за арабику с чайками в мертвой зоне:

1️⃣Закрепляем в контракте специальный страховой сертификат с формулировкой "Cargo whilst airborne over vessel's hold" (Груз в воздушном пространстве над трюмом) - это официально страхуемый риск.

2️⃣Меняем условие на FOB Stowed (FOB с укладкой) + допсоглашение, что переход риска - в момент обрезки строп внутри трюма.

INCOTERMS педантично делит ответственность на «до борта» и «после борта». Только жизнь, как это часто бывает, случается прямо над бортом.

В международной торговле побеждает не тот, кто прав, а тот, у кого в контракте нет пробелов.

Этот пост для вас написала Диана Азаматова - стажёр нашей Практики 🤍

#провэд