🇨🇳Как российские овсяные каши преодолели таможенные барьеры Китая

⚠️Неожиданная проверка
В практике международной торговли нередко встречаются ситуации, когда даже привычные продукты могут столкнуться с неожиданными требованиями со стороны таможенных органов. Именно такая история произошла с партией овсяных каш быстрого приготовления, следовавших в Китай.

❓Почему возник спор
Китайская таможня потребовала фитосанитарный сертификат. Экспортер же настаивал на том, что сертификат не нужен
Его главные аргументы:

✔️ Продукт классифицирован под кодом ТН ВЭД, который не требует фитосанитарного контроля

✔️Готовая продукция прошла термическую обработку и не содержит объектов карантинного риска, т.е. живых семян, насекомых или иных карантинных объектов

✔️Производственный процесс полностью исключает возможность заражения

✔️ Аналогичные партии ранее проходили оформление без сертификата

💬Диалог и решение
На протяжении недели велись переговоры с китайской стороной. В итоге, после детального рассмотрения документов и пояснений, Главное таможенное управление Китая согласилось с доводами и разрешило выпуск партии без дополнительного контроля.

✉️Финальный документ
Ключевую роль сыграло официальное письмо от экспортёра, в котором были разъяснены все спорные моменты: производственный процесс, классификация товара, отсутствие фитосанитарных рисков и ссылка на законодательные нормы. Этот документ стал основой для снятия всех ограничений.

❗️Выводы и уроки
Этот случай — напоминание о том, насколько важно тщательно готовиться к экспорту, даже если продукт кажется "простым"

‼️Важно!
✔️Точно определяйте код ТН ВЭД и проверяйте требования страны-импортёра.
✔️Подготовьте пояснительные письма заранее — особенно при первой поставке.
✔️Работайте с юристами и специалистами ВЭД, это поможет, если возникнет спорный момент.
✔️Будьте готовы оперативно отвечать на запросы и участвовать в переговорах.

📍Российские овсяные каши всё же попали на китайский рынок — но не без борьбы. Этот пример показывает, как грамотная аргументация и профессиональный подход могут помочь преодолеть даже самые неожиданные барьеры.

Понравилась статья? Ставьте ваши реакции и делитесь в комментариях своим опытом
🔴Больше информации на канале @vedofchina

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Таможня #Китай #кейсы

🇷🇺🌾Экспортные цены на российскую пшеницу выросли

Данные АЦ «Русагротранса»

Пшеница:
🕯 Цены спроса на российскую пшеницу с протеином 12,5% с поставкой в июле-августе выросли до $240/т FOB (+$10/т).

📈 Цены на пшеницу (4 класс, 12,5% протеин) в глубоководных портах выросли до 17 100 руб./т без НДС (+1200 руб./т к предыдущей неделе).

Тендеры:
🇩🇿 Алжир приобрел 1,08 млн т пшеницы по $253-257/т C&F (преимущественно $257/т) с поставкой с 16 сентября по 31 октября. В пересчёте на FOB Новороссийск цена составила $227-231/т.

Ячмень:
📈 Экспортная цена на российский ячмень выросла до $215/т FOB (+$8/т к предыдущей неделе). Цена в глубоководных портах оставалась около 15 100 руб./т без НДС.

Подробнее на сайте.

⚡️🇷🇺Правительство отказалось ограничивать экспортеров в выборе логистов
 
❌Вводить дополнительные ограничения, обязывающие экспортеров пользоваться исключительно услугами российских транспортных компаний, не будут, решили в кабинете министров. В письме Мантурова Президенту говорится, что такая мера может противоречить целям нацпроекта по увеличению экспорта. Особенно это касается морских перевозок — достичь полной логистической автономии здесь пока невозможно, с учетом санкций.

✔️Экспорт в дальнее зарубежье не всегда представляет собой единую услугу. Как отмечается в письме, оператор может привлечь для экспорта на любом этапе различных перевозчиков, включая и международных игроков, ввиду ограниченного количества российских компаний, выполняющих полный комплекс логистических услуг, в том числе по морским контейнерным перевозкам в Латинскую Америку и Африку.

✔️Власти признают, что более 90% перевозок уже осуществляют российские компании, а доступ иностранных игроков из недружественных стран ограничен. Вместо запретов власти делают ставку на субсидирование российских перевозчиков и поддержку инфраструктурных проектов.

✔️Представители отрасли тоже считают приоритетным развитие собственного флота, хабов за рубежом и обновление автопарка. Это должно повысить конкурентоспособность отечественных перевозчиков, особенно на сложных маршрутах. Между тем доля иностранных игроков — особенно китайских экспедиторов — на рынке морской доставки продолжает расти, все чаще вытесняя российских операторов с выгодных направлений.

✏️Наш комментарий. Можно посочувствовать российским транспортным компаниям, проигрывающим зарубежным конкурентам, но в целом для развития российского экспорта гораздо важней стоимость транспортировки товаров, а не страновая принадлежность компании – перевозчика. Особенно с учетом того, что в ряде случаев именно стоимость логистики существенно влияет на экспортный потенциал российской продукции на мировых рынках. И выход только один – повышение уровня конкуренции между перевозчиками. Хотя, вполне возможно, основные игроки рынка транспортных услуг думают иначе.
 
#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Логистика

⛔️🇴🇲Российский бизнес сталкивается с задержками в осуществлении долларовых платежей через оманский банк Sohar International

⚠️Наши предприниматели отмечают задержки при переводах валюты через оманский банк Sohar International: транзакции в долларах США могут «зависать» на срок от 3 до 5 рабочих дней, а возврат средств иногда занимает несколько недель. Эти проблемы связаны с усилением комплаенс-проверок, особенно со стороны американских банков-корреспондентов.

🇷🇺Особое внимание уделяется компаниям, связанным с Россией. Банки требуют расширенный пакет документов по каждой операции и при открытии счетов тщательно проверяют происхождение средств и структуру бизнеса.

⚠️Ужесточение контроля связано с ростом интереса России к Оману как альтернативной юрисдикции для расчетов и инвестиций. Маскат сближается с Москвой, что вызывает обеспокоенность у западных стран, а санкционное давление может оказывать влияние на поведение местных банков.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Оман #Банки #платежи

Если китайский «друг» оказался вдруг…

❓Вы знали, что китайцы очень редко дают прямой и категоричный отказ, особенно на ранних этапах переговоров?

🇨🇳В Китае культура бизнес-коммуникации построена на сохранении гармонии и лица , поэтому китайские партнёры чаще используют косвенные формулировки и намеки, чтобы мягко дать понять «мы не заинтересованы» или «соглашения не будет». Если партнер перестает отвечать на вопросы или переносит сроки без объяснения причины – это тоже форма отказа.

❔ Почему не говорят "нет" прямо?

🤝Сохранение отношений
Прямой отказ может показаться потенциальному партнеру грубым и испортить возможное сотрудничество в будущем.

✔️Избегание конфликта
Сунь-Цзы: «Высшее искусство войны — побеждать без сражения». Умение мягко уклониться от конфликта считается достоинством.

🥷🏻Гибкость и выжидание
Иногда отказ — это не «точка», а тест на настойчивость или способ выиграть время, чтобы пересмотреть условия.

❓Как реагировать?

✔️Если ответы становятся расплывчатыми, а энтузиазм пропадает, стоит задуматься о смене тактики.
✔️Предложить альтернативы — "Что могло бы сделать это возможным?"
✔️Позволить партнёру сохранить лицо — не давить, но оставить возможность для диалога в будущем.

❗️Если китайский партнер всё-таки говорит прямое "нет" (особенно в письменной форме), это означает окончательное и бесповоротное решение. Прямой отказ используется только в крайних случаях.

🎎Для успешных переговоров в Китае важно научиться читать между строк. Проявите терпение — и со временем вы растопите лёд в сердце даже самого сдержанного китайского партнёра.

✔️Мы подготовили для вас фразы для вежливого отказа.
Используйте их в переговорах сами или умейте распознавать, когда их произнесет ваш бизнес-партнер:

Нам нужно найти более подходящий метод.
Мы подумаем ещё. (Часто означает вежливый отказ.)
Мне нужно больше времени, чтобы обдумать этот вопрос.
Мой график уже полностью загружен.
Этот проект пока не входит в наши планы.
Давайте свяжемся позже. (Вежливое завершение диалога.)
Наши интересы не совпадают.
Возможно, это предложение нам не очень подходит.

❌Для жёсткого отказа китайцы обычно используют молчание или «исчезновение» из переговоров — если вы услышали эти мягкие фразы, значит, партнёр ещё даёт вам шанс изменить предложение 🎎

Понравилась статья? Ставьте ваши реакции и делитесь в комментариях своим опытом
🔴Больше информации на канале @vedofchina

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Китай #переговоры

🚨🏦Прогноз на сегодня: что ждать от Центробанка?

Сегодня состоится очередное заседание Совета директоров ЦБ РФ, на котором будет обсуждаться уровень ключевой ставки. И как ожидается, она будет снижена. Вопрос, насколько? Почему это важно, поясним чуть ниже.

📈Как мы уже знаем, повышение ключевой ставки было необходимо для снижения инфляции. Но есть предположение, что меры, предпринимаемые в этих целях несколько сложней и включают в себя в том числе и укрепление курса рубля. Потому что это снижает цены на импорт, как готовых товаров, так и комплектующих используемых в производстве, что по логике должно снижать стоимость этих товаров в продаже. Ну, как снижать, хотя бы не давать повышаться.

📊То есть рост ключевой ставки и укрепление курса рубля в сумме будут способствовать снижению инфляции более эффективно, чем в отдельности. Скорей всего набор факторов, которые влияют на макроэкономику гораздо больше, но есть некоторые интересные наблюдения. За последний месяц наметилась динамика снижения круса рубля. И сегодня это значение достигло месячного минимума в 78,45 рублей за один доллар США.

📉Исходя из этого наблюдения родилась гипотеза, что в настоящее время следует ожидать не только снижения ключевой ставки, но и ослабления курса рубля, что крайне важно для российского экспорта. Но одновременно существенное снижение по двум направлениям может привести к негативным последствиям, поэтому смотрим, какое решение сегодня примет по ключевой ставке ЦБ.

✏️Наша гипотеза следующая: если ставку снизят не более, чем на 1%, что следует ожидать дальнейшее ослабление курса рубля до уровня за 80 - 82. Если снизят ставку сразу на 2%, то курс рубля на ближайший период останется на уровне 77 - 79. Следим за развитием событий.

#ЦБ #ставка #Рубль

🗺 Российский внутренний рынок — это лишь 2% мирового потребительского спроса, и его потенциал для роста ограничен.
Локальные рынки близки к насыщению, и чтобы обеспечить бизнесу устойчивое развитие, выход за границу становится не опцией, а cтратегической необходимостью.

🔉31 июля, в 11:00 (по Мск) на вебинаре СКОЛКОВО мы обсудим, почему выход на международные рынки теперь критически важен для компаний любого масштаба, куда двигаться в первую очередь и как избежать ключевых ошибок.

✅ Разбор практических кейсов и работающих стратегий от предпринимателей — выпускников программы «Экспортеры 2.0» Школы управления СКОЛКОВО, которые уже масштабируют бизнес за рубежом.
Участие бесплатное, регистрация обязательная.

Для тех, у кого границы — это возможности.
Подробнее 📡

⚡️🇷🇺Выставку российских товаров под брендом «Сделано в России» планируют провести во Вьетнаме, Саудовской Аравии, а также, вероятно, в Казахстане.

Об этом «Известиям» сообщила вице-президент Российского экспортного центра Татьяна Ан.

«Мы активно рассматриваем направления, включая Саудовскую Аравию, Вьетнам и Таиланд. Сейчас ведётся работа по этим регионам. Ближайшие планы — проведение выставки во Вьетнаме, в следующем году — в Саудовской Аравии, и, возможно, в Казахстане»

— отметила Ан.

Впервые в этом году фестивали-ярмарки под брендом «Сделано в России» вышли за пределы Китая — в феврале одно из мероприятий прошло в ОАЭ.

В 2025 году экспозиции вновь пройдут в Китае, а также в Таиланде.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Выставки #Сделано_в_России

🍰🍪Россия увеличила экспорт мучных кондитерских изделий на 9%

По оценкам специалистов, в первом полугодии 2025 года экспорт из России мучных кондитерских изделий составил порядка 132 тыс. тонн на сумму свыше 312 млн долларов США. Это на 9% больше по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, когда объём поставок составил 287 млн долларов.

📈 Лидерами среди стран-импортеров в стоимостном выражении в 2025 году стали:

🇰🇿Казахстан
🇧🇾Беларусь
🇰🇬Кыргызстан
🇦🇿Азербайджан
🇺🇿Узбекистан

📈 Наибольший рост экспорта в денежном выражении наблюдается по следующим товарным категориям:

✔️Хлебобулочные и прочие мучные кондитерские изделия
✔️Сладкое сухое печенье
✔️Вафли
✔️Сухари, гренки и схожая обжаренная продукция

За первые шесть месяцев 2025 года поставки в Черногорию превысили итоги всего 2024 года — свыше 160 тыс. долларов против 25 тыс. долларов. Кроме того, Россия возобновила экспорт в 🇦🇱Албанию и 🇹🇳Тунис — впервые с 2023 года.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #кондитерские_изделия

🇨🇳Китай распробовал российскую гречку: импорт бьет все рекорды

Как оказалось Китайскую народную республику и Российскую Федерацию сближают не только геополитические факторы и исторические традиции, но и общая любовь к гречневой крупе.

📈Согласно данным ГТУ КНР, за первое полугодие 2025 года Китай импортировал 183 тыс. тонн российской гречки на сумму 49 млн долл. США. За этот же период 2024 года Поднебесная ввезла около 118 тыс. тонн гречки из России на сумму около 42 млн долл. США. В сравнении с аналогичным периодом прошлого года импорт вырос на 55% в натуральном выражении и на 17% — в стоимостном.

📈Темпы роста российских поставок впечатляют: за пять лет импорт вырос в 70 раз в натуральном выражении и в 66 раз — в деньгах.
При том, что по данным в открытых источниках общий объем собранной гречихи в 2024 году составил 1,202 млн тонн, что ниже на 18,5% по сравнению с предыдущим годом. Общий объем экспорта этой продукции в Китай за прошлый составил 77,8 млн долларов США или примерно 218,5 тыс. тонн в натуральном выражении или 18% от общего объема урожая.

📊То есть на лицо два разнонаправленных тенденции – рост экспорта гречки в Китай и сокращение объемов ее сбора. А с учетом того, что по данным Минсельхоза, которые приводит портал Graininfo, отмечается снижение отпускных цен на гречневую крупу у производителей, возможно сделать вывод, что растущий объем экспорта обеспечивается за счет существенных преходящих запасов этого продукта.

📊Таким образом, растущий объем зарубежных поставок позволяет сокращать избыточное предложение на рынке, обусловленное высокими запасами прошлых лет. Но пока этого недостаточно и аграрии, столкнувшиеся с падением цен, принимают решение о сокращении посевных площадей, что может негативно сказаться на объемах производства в следующем сезоне.

❗️При сохранении этих двух трендов (рост экспорта при сокращении посевных площадей) вполне вероятна ситуация, когда полученного урожая будет недостаточно, чтобы одновременно удовлетворить внутренний спрос и потребности экспорта, что может привести к росту цены на гречку.

❓Вопрос, когда именно это случится: в этом году, следующем или позже? Поэтому при долгосрочном планировании имеет смысл очень тщательно взвесить, а надо ли в следующем году сокращать посевные площади под гречиху.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Китай #АПК #гречка

🌐Экспорт российской водки растет опережающими темпами.

📈Согласно оценкам экспертов, за первые полгода 2025 года Россия поставила на зарубежные рынки 16 тыс. тонн водки на сумму около 25 млн долл. США. За аналогичный период прошлого года российский экспорт составил более 13 тыс. тонн на почти 18 млн долл. США. Таким образом, экспорт вырос на 21% в натуральном выражении и 39% — в стоимостном.

📊В топ-5 стран-импортеров в стоимостном выражении входят:

1-е место — 🇰🇿Казахстан
2-е место — 🇬🇪Грузия
3-е место — 🇦🇿Азербайджан
4-е место — 🇨🇳Китай
5-е место — 🇮🇱Израиль

В 2025 году Россия возобновила экспорт водки в 🇱🇦Лаос (впервые с 2023 года) и 🇲🇾Малайзию (впервые с 2022 года).

📈Также в стоимостном выражении вырос экспорт джина, ликеров и прочих спиртных напитков.

✏️Наш комментарий. Сначала обратило на себя внимание ценообразование на наш стратегический продукт. Несложные арифметические действия дают следующий результат: один килограмм водки в 2025 году стоил примерно 1,56 доллара США, что получается по средневзвешенному курсу 80 рублей за доллар - 125 рублей. Вес бутылки водки объёмом 0,5 литра в стекле обычно составляет около 850–950 граммов. Это зависит от производителя и типа стекла. А если товар отгружался не на самовывозе, то в экспортную цену могла включаться стоимость транспортировки, что еще больше снижает отпускную цену продукта. Поэтому не можем удержать от вопроса, что и по какой цене поставляют на экспорт?
Наличие на почетном пятом месте Израиля снимает все сомнения на счет качества пшеничной и ее соответствия требованиям кашрута. Но в целях прогнозирования дальнейшего экспортного потенциала данного ассортимента все-таки важно понять, что является главным драйвером роста спроса на зарубежных рынках: распробовали местные потребители или прибыло наших экспатов в этих странах?

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Алкоголь #Водка

🚦Вы знаете, что такое категорирование участников ВЭД?

Колупаева Мария, Генеральный директор АНО "Центр заключений и экспертиз ВЭД" расскажет нам.

❗️Согласно информации на сайте ФТС в 3 квартале 2025 г. в России 117 224 участника ВЭД.

Приказом Минфина России № 29н от 21.02.2020 г. утверждено автоматическое категорирование участников ВЭД. Выделяют 3 категории участников ВЭД:
🔴1. Высокий уровень рисков (красный сектор)
Вероятность применения к данным компаниям любых форм контроля до выпуска ДТ 1:1. Т.е. при подаче любой декларации будет применено максимально возможное кол-во форм контроля (досмотр, проверка таможенной стоимости и т.д.)
🟡2. Средний уровень рисков (желтый сектор)
Вероятность применения к данным компаниям любых форм контроля до выпуска ДТ 1:200. Преимущественное применение документального контроля.
🟢3. Низкий уровень рисков (зеленый сектор)
Вероятность применения к данным компаниям любых форм контроля до выпуска ДТ 1:500. У компаний с наименьшим уровнем риска количество форм контроля уменьшается до проверки после выпуска товаров.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Таможня

🌐🇰🇪Страна для экспорта | Кения

🇰🇪Кения — аграрная страна, расположенная в Восточной Африке. По итогам 2024 года темпы экономического роста составили 4,7%, при этом сельское хозяйство обеспечило 22,5% ВВП, увеличившись на 4,6%. Агросектор — ключевая сфера занятости: в нем занято более 40% населения, а в сельских районах — до 70%.

📈По информации Национального бюро статистики Кении (KNBS), в 2024 году объем аграрной продукции составил 1,706 трлн кенийских шиллингов. Существенный рост показали молочная продукция (+17,2%) и зерновые культуры (+5,7%).

Кения остается чистым импортером продовольствия. Основные позиции в структуре импорта — зернобобовые культуры и растительные масла.

🇷🇺 Экспорт из России

По оценкам специалистов, в 2024 году Россия поставила в Кению 2,1 млн тонн продукции агропромышленного комплекса на сумму свыше 470 млн долларов США.

Наибольшую долю в структуре экспорта в стоимостном выражении заняли:

🌾Пшеница
🌻 Подсолнечное масло
🌱 Семена кориандра

🍸В 2025 году Россия впервые осуществила поставки водки и джина в Кению — объем составил около 400 кг.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Африка #Кения

📈🥛Россия значительно увеличила экспорт молочной сыворотки — более чем в 2,3 раза в денежном выражении.

По данным аналитиков, в период с января по июнь 2025 года объем экспорта молочной сыворотки из России составил около 15 тыс. тонн на сумму почти 14 млн долларов США. Для сравнения, за аналогичный период 2024 года было поставлено около 10 тыс. тонн на сумму порядка 6 млн долларов. Таким образом, экспорт вырос примерно в 1,5 раза по объему и более чем в 2,3 раза по стоимости.

📊 В числе крупнейших стран-импортеров по объему закупок (в денежном выражении):

🇧🇾 Беларусь
🇰🇿 Казахстан
🇨🇳 Китай
🇺🇿 Узбекистан
🇪🇬 Египет

В целом в 2025 году российская молочная сыворотка экспортировалась в более чем 14 стран, причем в 10 из них отмечен рост поставок в стоимостном выражении.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #АПК #Молоко

🌐Российским экспортерам сахара приготовиться к грядущим сложностям? Индия планирует возобновить экспорт сахара в следующем сезоне.
 
🇮🇳Индия может разрешить местным заводам экспортировать сахар в следующем сезоне, который начнется в октябре, чтобы избежать возникновения избытка. Страна ввела систему экспортных квот в 2022/23 после того, как засуха и болезни сельскохозяйственных культур негативно сказались на объемах производства.  

Однако сейчас прогнозы на урожай выглядят многообещающими в ключевых регионах-производителях благодаря расширению посевных площадей сахарного тростника и хорошим осадкам в текущий муссонный период. Национальная федерация кооперативных сахарных заводов Индии оценивает рост выпуска сахара в стране в 19% в сезоне 2025/2026.

🇮🇳Индия — второй в мире производитель сахара, и возобновление экспорта может усилить давление на мировые цены, которые уже находятся вблизи 4-летних минимумов.

🇷🇺При этом по прогнозам, в 2025 году экспорт сахара из России составит 850 тыс. тонн, в том числе 590 тыс. тонн во втором полугодии. Однако в марте 2025 года сообщалось, что экспорт сахара из России столкнулся с серьёзными препятствиями: из-за укрепления рубля российский продукт стал неконкурентоспособным на международном рынке, поставки в страны ближнего зарубежья практически остановились.

❗️Но даже после некоторого ослабления курса рубля на фоне новостей о росте производства сахара в Индии особо надеяться на безоблачные времена для экспортеров этого продукта надеяться не приходится.
Конечно, в рамках мирового оборота сахара, который по прогнозам в сезоне 2025/26 достигнет 4 млн тонн, доля российского экспорта представляет незначительную величину, что позволяет надеяться на то, что наш продукт все равно найдет своего покупателя. И это позволит избежать переизбытка этого товара на внутреннем рынке, что может негативно сказаться на экономическом состоянии отечественных производителей.

🇧🇷Мировым лидером в области поставок сахара является Бразилия — 18,6 млрд долларов (49,1% от общего экспорта сахара). В 2024 года экспорт сахара из Бразилии составил 2,84 млн тонн.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #АПК #сахар