🗺 Российский внутренний рынок — это лишь 2% мирового потребительского спроса, и его потенциал для роста ограничен.
Локальные рынки близки к насыщению, и чтобы обеспечить бизнесу устойчивое развитие, выход за границу становится не опцией, а cтратегической необходимостью.

🔉31 июля, в 11:00 (по Мск) на вебинаре СКОЛКОВО мы обсудим, почему выход на международные рынки теперь критически важен для компаний любого масштаба, куда двигаться в первую очередь и как избежать ключевых ошибок.

✅ Разбор практических кейсов и работающих стратегий от предпринимателей — выпускников программы «Экспортеры 2.0» Школы управления СКОЛКОВО, которые уже масштабируют бизнес за рубежом.
Участие бесплатное, регистрация обязательная.

Для тех, у кого границы — это возможности.
Подробнее 📡

⚡️🇷🇺Выставку российских товаров под брендом «Сделано в России» планируют провести во Вьетнаме, Саудовской Аравии, а также, вероятно, в Казахстане.

Об этом «Известиям» сообщила вице-президент Российского экспортного центра Татьяна Ан.

«Мы активно рассматриваем направления, включая Саудовскую Аравию, Вьетнам и Таиланд. Сейчас ведётся работа по этим регионам. Ближайшие планы — проведение выставки во Вьетнаме, в следующем году — в Саудовской Аравии, и, возможно, в Казахстане»

— отметила Ан.

Впервые в этом году фестивали-ярмарки под брендом «Сделано в России» вышли за пределы Китая — в феврале одно из мероприятий прошло в ОАЭ.

В 2025 году экспозиции вновь пройдут в Китае, а также в Таиланде.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Выставки #Сделано_в_России

🍰🍪Россия увеличила экспорт мучных кондитерских изделий на 9%

По оценкам специалистов, в первом полугодии 2025 года экспорт из России мучных кондитерских изделий составил порядка 132 тыс. тонн на сумму свыше 312 млн долларов США. Это на 9% больше по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, когда объём поставок составил 287 млн долларов.

📈 Лидерами среди стран-импортеров в стоимостном выражении в 2025 году стали:

🇰🇿Казахстан
🇧🇾Беларусь
🇰🇬Кыргызстан
🇦🇿Азербайджан
🇺🇿Узбекистан

📈 Наибольший рост экспорта в денежном выражении наблюдается по следующим товарным категориям:

✔️Хлебобулочные и прочие мучные кондитерские изделия
✔️Сладкое сухое печенье
✔️Вафли
✔️Сухари, гренки и схожая обжаренная продукция

За первые шесть месяцев 2025 года поставки в Черногорию превысили итоги всего 2024 года — свыше 160 тыс. долларов против 25 тыс. долларов. Кроме того, Россия возобновила экспорт в 🇦🇱Албанию и 🇹🇳Тунис — впервые с 2023 года.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #кондитерские_изделия

🇨🇳Китай распробовал российскую гречку: импорт бьет все рекорды

Как оказалось Китайскую народную республику и Российскую Федерацию сближают не только геополитические факторы и исторические традиции, но и общая любовь к гречневой крупе.

📈Согласно данным ГТУ КНР, за первое полугодие 2025 года Китай импортировал 183 тыс. тонн российской гречки на сумму 49 млн долл. США. За этот же период 2024 года Поднебесная ввезла около 118 тыс. тонн гречки из России на сумму около 42 млн долл. США. В сравнении с аналогичным периодом прошлого года импорт вырос на 55% в натуральном выражении и на 17% — в стоимостном.

📈Темпы роста российских поставок впечатляют: за пять лет импорт вырос в 70 раз в натуральном выражении и в 66 раз — в деньгах.
При том, что по данным в открытых источниках общий объем собранной гречихи в 2024 году составил 1,202 млн тонн, что ниже на 18,5% по сравнению с предыдущим годом. Общий объем экспорта этой продукции в Китай за прошлый составил 77,8 млн долларов США или примерно 218,5 тыс. тонн в натуральном выражении или 18% от общего объема урожая.

📊То есть на лицо два разнонаправленных тенденции – рост экспорта гречки в Китай и сокращение объемов ее сбора. А с учетом того, что по данным Минсельхоза, которые приводит портал Graininfo, отмечается снижение отпускных цен на гречневую крупу у производителей, возможно сделать вывод, что растущий объем экспорта обеспечивается за счет существенных преходящих запасов этого продукта.

📊Таким образом, растущий объем зарубежных поставок позволяет сокращать избыточное предложение на рынке, обусловленное высокими запасами прошлых лет. Но пока этого недостаточно и аграрии, столкнувшиеся с падением цен, принимают решение о сокращении посевных площадей, что может негативно сказаться на объемах производства в следующем сезоне.

❗️При сохранении этих двух трендов (рост экспорта при сокращении посевных площадей) вполне вероятна ситуация, когда полученного урожая будет недостаточно, чтобы одновременно удовлетворить внутренний спрос и потребности экспорта, что может привести к росту цены на гречку.

❓Вопрос, когда именно это случится: в этом году, следующем или позже? Поэтому при долгосрочном планировании имеет смысл очень тщательно взвесить, а надо ли в следующем году сокращать посевные площади под гречиху.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Китай #АПК #гречка

🌐Экспорт российской водки растет опережающими темпами.

📈Согласно оценкам экспертов, за первые полгода 2025 года Россия поставила на зарубежные рынки 16 тыс. тонн водки на сумму около 25 млн долл. США. За аналогичный период прошлого года российский экспорт составил более 13 тыс. тонн на почти 18 млн долл. США. Таким образом, экспорт вырос на 21% в натуральном выражении и 39% — в стоимостном.

📊В топ-5 стран-импортеров в стоимостном выражении входят:

1-е место — 🇰🇿Казахстан
2-е место — 🇬🇪Грузия
3-е место — 🇦🇿Азербайджан
4-е место — 🇨🇳Китай
5-е место — 🇮🇱Израиль

В 2025 году Россия возобновила экспорт водки в 🇱🇦Лаос (впервые с 2023 года) и 🇲🇾Малайзию (впервые с 2022 года).

📈Также в стоимостном выражении вырос экспорт джина, ликеров и прочих спиртных напитков.

✏️Наш комментарий. Сначала обратило на себя внимание ценообразование на наш стратегический продукт. Несложные арифметические действия дают следующий результат: один килограмм водки в 2025 году стоил примерно 1,56 доллара США, что получается по средневзвешенному курсу 80 рублей за доллар - 125 рублей. Вес бутылки водки объёмом 0,5 литра в стекле обычно составляет около 850–950 граммов. Это зависит от производителя и типа стекла. А если товар отгружался не на самовывозе, то в экспортную цену могла включаться стоимость транспортировки, что еще больше снижает отпускную цену продукта. Поэтому не можем удержать от вопроса, что и по какой цене поставляют на экспорт?
Наличие на почетном пятом месте Израиля снимает все сомнения на счет качества пшеничной и ее соответствия требованиям кашрута. Но в целях прогнозирования дальнейшего экспортного потенциала данного ассортимента все-таки важно понять, что является главным драйвером роста спроса на зарубежных рынках: распробовали местные потребители или прибыло наших экспатов в этих странах?

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Алкоголь #Водка

🚦Вы знаете, что такое категорирование участников ВЭД?

Колупаева Мария, Генеральный директор АНО "Центр заключений и экспертиз ВЭД" расскажет нам.

❗️Согласно информации на сайте ФТС в 3 квартале 2025 г. в России 117 224 участника ВЭД.

Приказом Минфина России № 29н от 21.02.2020 г. утверждено автоматическое категорирование участников ВЭД. Выделяют 3 категории участников ВЭД:
🔴1. Высокий уровень рисков (красный сектор)
Вероятность применения к данным компаниям любых форм контроля до выпуска ДТ 1:1. Т.е. при подаче любой декларации будет применено максимально возможное кол-во форм контроля (досмотр, проверка таможенной стоимости и т.д.)
🟡2. Средний уровень рисков (желтый сектор)
Вероятность применения к данным компаниям любых форм контроля до выпуска ДТ 1:200. Преимущественное применение документального контроля.
🟢3. Низкий уровень рисков (зеленый сектор)
Вероятность применения к данным компаниям любых форм контроля до выпуска ДТ 1:500. У компаний с наименьшим уровнем риска количество форм контроля уменьшается до проверки после выпуска товаров.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Таможня

🌐🇰🇪Страна для экспорта | Кения

🇰🇪Кения — аграрная страна, расположенная в Восточной Африке. По итогам 2024 года темпы экономического роста составили 4,7%, при этом сельское хозяйство обеспечило 22,5% ВВП, увеличившись на 4,6%. Агросектор — ключевая сфера занятости: в нем занято более 40% населения, а в сельских районах — до 70%.

📈По информации Национального бюро статистики Кении (KNBS), в 2024 году объем аграрной продукции составил 1,706 трлн кенийских шиллингов. Существенный рост показали молочная продукция (+17,2%) и зерновые культуры (+5,7%).

Кения остается чистым импортером продовольствия. Основные позиции в структуре импорта — зернобобовые культуры и растительные масла.

🇷🇺 Экспорт из России

По оценкам специалистов, в 2024 году Россия поставила в Кению 2,1 млн тонн продукции агропромышленного комплекса на сумму свыше 470 млн долларов США.

Наибольшую долю в структуре экспорта в стоимостном выражении заняли:

🌾Пшеница
🌻 Подсолнечное масло
🌱 Семена кориандра

🍸В 2025 году Россия впервые осуществила поставки водки и джина в Кению — объем составил около 400 кг.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Африка #Кения

📈🥛Россия значительно увеличила экспорт молочной сыворотки — более чем в 2,3 раза в денежном выражении.

По данным аналитиков, в период с января по июнь 2025 года объем экспорта молочной сыворотки из России составил около 15 тыс. тонн на сумму почти 14 млн долларов США. Для сравнения, за аналогичный период 2024 года было поставлено около 10 тыс. тонн на сумму порядка 6 млн долларов. Таким образом, экспорт вырос примерно в 1,5 раза по объему и более чем в 2,3 раза по стоимости.

📊 В числе крупнейших стран-импортеров по объему закупок (в денежном выражении):

🇧🇾 Беларусь
🇰🇿 Казахстан
🇨🇳 Китай
🇺🇿 Узбекистан
🇪🇬 Египет

В целом в 2025 году российская молочная сыворотка экспортировалась в более чем 14 стран, причем в 10 из них отмечен рост поставок в стоимостном выражении.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #АПК #Молоко

🌐Российским экспортерам сахара приготовиться к грядущим сложностям? Индия планирует возобновить экспорт сахара в следующем сезоне.
 
🇮🇳Индия может разрешить местным заводам экспортировать сахар в следующем сезоне, который начнется в октябре, чтобы избежать возникновения избытка. Страна ввела систему экспортных квот в 2022/23 после того, как засуха и болезни сельскохозяйственных культур негативно сказались на объемах производства.  

Однако сейчас прогнозы на урожай выглядят многообещающими в ключевых регионах-производителях благодаря расширению посевных площадей сахарного тростника и хорошим осадкам в текущий муссонный период. Национальная федерация кооперативных сахарных заводов Индии оценивает рост выпуска сахара в стране в 19% в сезоне 2025/2026.

🇮🇳Индия — второй в мире производитель сахара, и возобновление экспорта может усилить давление на мировые цены, которые уже находятся вблизи 4-летних минимумов.

🇷🇺При этом по прогнозам, в 2025 году экспорт сахара из России составит 850 тыс. тонн, в том числе 590 тыс. тонн во втором полугодии. Однако в марте 2025 года сообщалось, что экспорт сахара из России столкнулся с серьёзными препятствиями: из-за укрепления рубля российский продукт стал неконкурентоспособным на международном рынке, поставки в страны ближнего зарубежья практически остановились.

❗️Но даже после некоторого ослабления курса рубля на фоне новостей о росте производства сахара в Индии особо надеяться на безоблачные времена для экспортеров этого продукта надеяться не приходится.
Конечно, в рамках мирового оборота сахара, который по прогнозам в сезоне 2025/26 достигнет 4 млн тонн, доля российского экспорта представляет незначительную величину, что позволяет надеяться на то, что наш продукт все равно найдет своего покупателя. И это позволит избежать переизбытка этого товара на внутреннем рынке, что может негативно сказаться на экономическом состоянии отечественных производителей.

🇧🇷Мировым лидером в области поставок сахара является Бразилия — 18,6 млрд долларов (49,1% от общего экспорта сахара). В 2024 года экспорт сахара из Бразилии составил 2,84 млн тонн.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #АПК #сахар

🏦🇦🇪Банки ОАЭ массово проверяют компании с российскими корнями.
В Объединенных Арабских эмиратах (ОАЭ) весной прошла массивная банковская проверка, направленная на выявление масштабов работы компаний с Россией. После проверки банки ОАЭ начали волну зачисток компаний с российскими корнями — их могут заблокировать и закрыть счета не только из-за санкций, но и причине опоздавшего ответа на запрос от банка или ошибки в запрошенных документах, сообщили источники. Связь с Россией в таких случаях становится отягчающим обстоятельством.

🇦🇪❌🇷🇺Банки ОАЭ не открывают напрямую счета для российских компаний — если компании из России надо что-то делать на рынке ОАЭ, Ближнего Востока или по всему миру, то для этого в ОАЭ учреждается местная компания с учредителем или бенефициаром из России, объяснил руководитель группы по работе с банками юридической компании Amond & Smith Иван Тихоненок. Банки в рамках собственной внутренней комплаенс-политики стремятся выявлять клиентов, осуществляющих финансовые операции (продажи, покупки и иные транзакции), не сопряженные с фактической деятельностью в ОАЭ, и по возможности прекращать с такими клиентами отношения.

✏️По оценке старшего партнера адвокатского бюро Nordic Star Андрея Гусева, около 20–30% компаний с российскими корнями сталкиваются с уведомлениями о проверках, ограничениями операций или прямым закрытием счетов в ОАЭ. Крупнейшие банки ОАЭ начали ограничивать операции и закрывать счета российских компаний и физических лиц с февраля 2024 года, но сейчас речь идет о новой волне.

⚠️Среди поводов для закрытия счетов эксперты перечислили следующие:

🔴Отсутствие ответов на письма из банков. Банковские запросы должны обрабатываться быстро и полноценно. Срок на ответ устанавливается крайне короткий, а список документов может включать до 20 позиций.

🔴Сознательный отказ клиента предоставить информацию, которую банк запрашивает в рамках ежегодного комплаенса, а также отказ направить актуальные корпоративные документы или документы на бенефициаров и органы управления.

🔴Ошибки в документах, направленных по запросу банка.

🔴Несоответствие компании лицензионной деятельности. Проведение операций вне рамок лицензии банком карается, но он дает несколько дней для внесения изменений в лицензию или на выпуск дополнительного документа.

🔴Подозрительные счета и операции, в том числе длительная бездеятельность по счету и несоответствие заявленных оборотов реально проходящим по счету.

🔴Сделки со странами, находящимися в черном списке FATF (Иран, КНДР и Мьянма). Банки ОАЭ опасаются повторного включения страны в серый список FATF — она была исключена из него только в 2024 году.

🔴Попадание самой компании или ее бенефициаров-управляющих в международные санкционные списки США, Великобритании, Канады, Евросоюза и Австралии.

🔴Попадание в санкционные списки деловых партнеров компании.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Банки #ОАЭ #санкции

🌐🧀Наш сыр пользуется спросом на зарубежных рынках.

📈По предварительным оценкам, с января по июнь 2025 года Россия поставила за рубеж сыров и творога стоимостью 70 млн долл., что на 20% больше аналогичного периода прошлого года. В физическом выражении объем экспорта составил 14 тыс. тонн.

📈Драйвером развития экспорта в текущем году стали молодые сыры, показавшие рост на 33%, до 33 млн долл. Позитивная динамика наблюдается и в зарубежных продажах плавленых сыров – второй по объему категории. За 6 месяцев поставки плавленых сыров выросли на 16% год к году, до 25 млн долл.

🥇Основными покупателями российских сыров остаются 🇰🇿Казахстан и 🇧🇾Беларусь. В первой половине текущего года экспорт этой продукции в Казахстан вырос на 15%, а в Беларусь – на 39%.
В топ-5 ведущих импортеров также входят 🇺🇿Узбекистан, 🇰🇬Киргизия и 🇦🇿Азербайджан.
То, что в топ-5 представлены исключительно страны, входившие некогда в состав Советского Союза, не должно вызывать удивление, потому что это вызвано схожими вкусовыми предпочтениями, сформированными в былые годы. К тому же близость этих рынков к российским производителям значительно облегчают логистику такого продукта, как сыр, который требует соблюдения особых температурных условий транспортировки.

Но следует отметить, что российский сыр все больше завоевывает и другие более далекие рынки. С начала года более 143 тонны сыров и творога поставлено в 🇲🇳Монголию, 57 тонн – в 🇨🇳Китай, 14 тонн – 🇦🇪ОАЭ, 7 тонн – 🇷🇸Сербию, 5 тонн – 🇹🇷Турцию.

✏️Конечно, может показаться, что объем поставок в КНР крайне незначителен, но с учетом того как сложно российским производителям продуктов питания попасть на этот рынок, можно смело заявить, что сам факт поставок сыров в Китай – это уже серьезный прорыв.
По данным «Агроэкспорта», потенциал российского экспорта сыров к 2030 году оценивается на уровне свыше 180 млн долл.
В число перспективных направлений, помимо традиционных рынков ближнего зарубежья, входят страны Восточной и Юго-Восточной Азии, а также государства Ближнего Востока.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Молоко #Сыр

🇨🇳Что такое gāo wēn jià и как они влияют на импорт товара из Китая

🌡Каждое лето в Китае, особенно в южных провинциях, вступает в силу малоизвестная для иностранцев мера — 高温假 (gāo wēn jià), или отпуск из-за высокой температуры. Если вы закупаете товары из Китая или работаете с китайскими заводами, вам обязательно нужно знать, что это такое и как это может отразиться на сроке поставки товара.

Недавно мы сами столкнулись с проблемной ситуацией: один из поставщиков уведомил нас, что из-за введения в августе срок готовности заказа будет увеличен минимум на 10 дней. Несмотря на то, что мы заранее уточняли сроки, поставщик не мог предсказать, что погода будет не на нашей стороне и правительство региона отправит всех отдыхать

❓Что такое gāo wēn jià?
Буквально переводится как "отпуск по причине высокой температуры". Это не государственный праздник, а временная мера, которая применяется в условиях аномальной жары — обычно в июле и августе

Она может выражаться в виде:

✔️ полного или частичного приостановления работы заводов
сокращения рабочего дня
✔️отпусков для сотрудников, работающих на открытом воздухе или в жарких помещениях

❓Кто устанавливает этот режим?

1. Региональная инициатива
Местные власти (в особенности в Гуандуне, Фуцзяне, Чжэцзяне, Сычуани и др.) публикуют предписания: при температуре выше 35 °C работодатели обязаны ограничивать или приостанавливать работу на открытом воздухе и в жарких помещениях

2. Решение самого предприятия
Предприятия сами могут вводить температурный отпуск:
✔️для защиты работников
✔️чтобы избежать штрафов за нарушение охраны труда

Поэтому вполне возможно, что в одном регионе часть заводов может продолжать работать, а часть — уходит на " каникулы"
Как себя обезопасить и остаться в сроках?

✔️Запрашивайте график на июль–август у каждого поставщика
✔️Заложите буфер по срокам — минимум 1–2 недели
✔️ Просите приоритетную отгрузку до начала этого режима
✔️Следите за прогнозом погоды — +35 °C и выше = сигнал
✔️Имейте запасной вариант (альтернативный завод или товар)

Отпуск по жаре — это не миф и не отговорка, а реальный фактор, особенно распространенный в южных и восточных регионах. Он может быть объявлен внезапно и нарушить даже хорошо отлаженную цепочку поставки. Поэтому, если вы работаете с Китайскими производителями - при планировании закупки в летнее время, обязательно учитывайте этот фактор.

Понравилась статья? Ставьте ваши реакции и делитесь в комментариях своим опытом
🔴Больше информации на канале @vedofchina

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Китай #Деловые_обычаи

🌐🇮🇩Открываем Индонезию: структура российского экспорта. (часть 1)

📈За три последних года российско-индонезийский товарооборот вырос на 80%. В 2023 году он составил $3,3 млрд, увеличившись на 22% по сравнению с докризисным 2021 годом, а в 2024 году достиг $4.3 млрд.
Некоторые позиции российского экспорта в Индонезию:

🔥Угольные брикеты, за 2024 год — 828 млн долларов.
🇷🇺Россия вышла на второе место после 🇦🇺Австралии, захватив 23.6% индонезийского рынка. Парадокс: Индонезия — крупнейший экспортер угля, но импортирует брикеты для металлургии. За первые два месяца 2025 года Индонезия закупила 888,7 тысячи тонн угля, что на четверть выше значения за аналогичный период прошлого года.

🏗Полуфабрикаты из железа — 390 млн долларов.
Стабильный спрос со стороны индонезийской промышленности. При модернизации инфраструктуры и росте промышленного производства в Индонезии растёт спрос на металлопрокат, трубы и оборудование.

🌱Минеральные удобрения. 338 млн долларов.
Сельское хозяйство Индонезии зависит от поставок минеральных удобрений, что делает данную категорию важной экспортной позицией. В январе-феврале 2025 года Россия нарастила экспорт удобрений в Индонезию до исторического максимума в 274 тыс. тонн, что в 2,2 раза больше уровня годом ранее.

🌲Древесина и изделия из неё
Российские пиломатериалы, фанера и изделия из дерева пользуются спросом у индонезийских застройщиков и мебельных фабрик.

🌻Продукция АПК.
В настоящее время 92,3% российской торговли сельскохозяйственной продукцией с Индонезией приходится на пшеницу, 2,6% – на семена кориандра и 2,2% – на мороженую рыбу. В 2024 году объем двусторонней торговли сельскохозяйственной продукцией между двумя странами вырос на 41,4% и составил $1,5 млрд.

🌐Планируется, что до конца 2025 года будет подписано соглашение о свободной торговле между Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС) и Индонезией, что упростит взаимный доступ товаров на рынки. Эта мера сделает экспорт российской продукции в данную страну еще более привлекательным, что должно стимулировать наших экспортеров уже сейчас прорабатывать варианты выхода на этот рынок.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Индонезия

🇲🇦Марокко удвоило импорт российской пшеницы в сельхозсезоне 2024–2025.

📈Как сообщило торговое представительство РФ в Марокко, с 1 июля 2024 г. по 30 июня 2025 г. эта страна импортировала 1 млн. тонн российской пшеницы, что более чем вдвое превышает показатель предыдущего сезона.

📊Увеличение объёмов связано с сокращением внутреннего производства из-за засухи и стремлением диверсифицировать источники поставок зерна, ранее в основном поступавшего из стран ЕС. Согласно данным Национальной федерации торговцев зерновыми и бобовыми культурами Марокко, 🇷🇺Россия заняла второе место среди поставщиков мягкой пшеницы, уступив 🇫🇷Франции, которая поставила 1,5 млн. тонн.

📊Совокупный объём поставок зерновых российского происхождения в Марокко за указанный период превысил 1,3 млн. тонн. В дополнение к мягкой пшенице, в структуре экспорта присутствовали свекловичный жом, подсолнечный и рапсовый шрот, а также фуражная пшеница. Расширение товарной номенклатуры свидетельствует о растущем интересе к российской сельскохозяйственной продукции на марокканском рынке.

✏️И раз экспорт нашей продукции в эту страну растет, значит наша продукция конкурентоспособна, нет особых сложностей со взаиморасчетами и существуют вполне надежные схемы доставки грузов. Тьо есть самое время всем, кто заинтересован в новых рынках, обратить внимание на эту страну.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Марокко #АПК #Зерно