🇨🇳Как российские овсяные каши преодолели таможенные барьеры Китая

⚠️Неожиданная проверка
В практике международной торговли нередко встречаются ситуации, когда даже привычные продукты могут столкнуться с неожиданными требованиями со стороны таможенных органов. Именно такая история произошла с партией овсяных каш быстрого приготовления, следовавших в Китай.

❓Почему возник спор
Китайская таможня потребовала фитосанитарный сертификат. Экспортер же настаивал на том, что сертификат не нужен
Его главные аргументы:

✔️ Продукт классифицирован под кодом ТН ВЭД, который не требует фитосанитарного контроля

✔️Готовая продукция прошла термическую обработку и не содержит объектов карантинного риска, т.е. живых семян, насекомых или иных карантинных объектов

✔️Производственный процесс полностью исключает возможность заражения

✔️ Аналогичные партии ранее проходили оформление без сертификата

💬Диалог и решение
На протяжении недели велись переговоры с китайской стороной. В итоге, после детального рассмотрения документов и пояснений, Главное таможенное управление Китая согласилось с доводами и разрешило выпуск партии без дополнительного контроля.

✉️Финальный документ
Ключевую роль сыграло официальное письмо от экспортёра, в котором были разъяснены все спорные моменты: производственный процесс, классификация товара, отсутствие фитосанитарных рисков и ссылка на законодательные нормы. Этот документ стал основой для снятия всех ограничений.

❗️Выводы и уроки
Этот случай — напоминание о том, насколько важно тщательно готовиться к экспорту, даже если продукт кажется "простым"

‼️Важно!
✔️Точно определяйте код ТН ВЭД и проверяйте требования страны-импортёра.
✔️Подготовьте пояснительные письма заранее — особенно при первой поставке.
✔️Работайте с юристами и специалистами ВЭД, это поможет, если возникнет спорный момент.
✔️Будьте готовы оперативно отвечать на запросы и участвовать в переговорах.

📍Российские овсяные каши всё же попали на китайский рынок — но не без борьбы. Этот пример показывает, как грамотная аргументация и профессиональный подход могут помочь преодолеть даже самые неожиданные барьеры.

Понравилась статья? Ставьте ваши реакции и делитесь в комментариях своим опытом
🔴Больше информации на канале @vedofchina

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Таможня #Китай #кейсы

Если китайский «друг» оказался вдруг…

❓Вы знали, что китайцы очень редко дают прямой и категоричный отказ, особенно на ранних этапах переговоров?

🇨🇳В Китае культура бизнес-коммуникации построена на сохранении гармонии и лица , поэтому китайские партнёры чаще используют косвенные формулировки и намеки, чтобы мягко дать понять «мы не заинтересованы» или «соглашения не будет». Если партнер перестает отвечать на вопросы или переносит сроки без объяснения причины – это тоже форма отказа.

❔ Почему не говорят "нет" прямо?

🤝Сохранение отношений
Прямой отказ может показаться потенциальному партнеру грубым и испортить возможное сотрудничество в будущем.

✔️Избегание конфликта
Сунь-Цзы: «Высшее искусство войны — побеждать без сражения». Умение мягко уклониться от конфликта считается достоинством.

🥷🏻Гибкость и выжидание
Иногда отказ — это не «точка», а тест на настойчивость или способ выиграть время, чтобы пересмотреть условия.

❓Как реагировать?

✔️Если ответы становятся расплывчатыми, а энтузиазм пропадает, стоит задуматься о смене тактики.
✔️Предложить альтернативы — "Что могло бы сделать это возможным?"
✔️Позволить партнёру сохранить лицо — не давить, но оставить возможность для диалога в будущем.

❗️Если китайский партнер всё-таки говорит прямое "нет" (особенно в письменной форме), это означает окончательное и бесповоротное решение. Прямой отказ используется только в крайних случаях.

🎎Для успешных переговоров в Китае важно научиться читать между строк. Проявите терпение — и со временем вы растопите лёд в сердце даже самого сдержанного китайского партнёра.

✔️Мы подготовили для вас фразы для вежливого отказа.
Используйте их в переговорах сами или умейте распознавать, когда их произнесет ваш бизнес-партнер:

Нам нужно найти более подходящий метод.
Мы подумаем ещё. (Часто означает вежливый отказ.)
Мне нужно больше времени, чтобы обдумать этот вопрос.
Мой график уже полностью загружен.
Этот проект пока не входит в наши планы.
Давайте свяжемся позже. (Вежливое завершение диалога.)
Наши интересы не совпадают.
Возможно, это предложение нам не очень подходит.

❌Для жёсткого отказа китайцы обычно используют молчание или «исчезновение» из переговоров — если вы услышали эти мягкие фразы, значит, партнёр ещё даёт вам шанс изменить предложение 🎎

Понравилась статья? Ставьте ваши реакции и делитесь в комментариях своим опытом
🔴Больше информации на канале @vedofchina

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Китай #переговоры

🇨🇳Китай распробовал российскую гречку: импорт бьет все рекорды

Как оказалось Китайскую народную республику и Российскую Федерацию сближают не только геополитические факторы и исторические традиции, но и общая любовь к гречневой крупе.

📈Согласно данным ГТУ КНР, за первое полугодие 2025 года Китай импортировал 183 тыс. тонн российской гречки на сумму 49 млн долл. США. За этот же период 2024 года Поднебесная ввезла около 118 тыс. тонн гречки из России на сумму около 42 млн долл. США. В сравнении с аналогичным периодом прошлого года импорт вырос на 55% в натуральном выражении и на 17% — в стоимостном.

📈Темпы роста российских поставок впечатляют: за пять лет импорт вырос в 70 раз в натуральном выражении и в 66 раз — в деньгах.
При том, что по данным в открытых источниках общий объем собранной гречихи в 2024 году составил 1,202 млн тонн, что ниже на 18,5% по сравнению с предыдущим годом. Общий объем экспорта этой продукции в Китай за прошлый составил 77,8 млн долларов США или примерно 218,5 тыс. тонн в натуральном выражении или 18% от общего объема урожая.

📊То есть на лицо два разнонаправленных тенденции – рост экспорта гречки в Китай и сокращение объемов ее сбора. А с учетом того, что по данным Минсельхоза, которые приводит портал Graininfo, отмечается снижение отпускных цен на гречневую крупу у производителей, возможно сделать вывод, что растущий объем экспорта обеспечивается за счет существенных преходящих запасов этого продукта.

📊Таким образом, растущий объем зарубежных поставок позволяет сокращать избыточное предложение на рынке, обусловленное высокими запасами прошлых лет. Но пока этого недостаточно и аграрии, столкнувшиеся с падением цен, принимают решение о сокращении посевных площадей, что может негативно сказаться на объемах производства в следующем сезоне.

❗️При сохранении этих двух трендов (рост экспорта при сокращении посевных площадей) вполне вероятна ситуация, когда полученного урожая будет недостаточно, чтобы одновременно удовлетворить внутренний спрос и потребности экспорта, что может привести к росту цены на гречку.

❓Вопрос, когда именно это случится: в этом году, следующем или позже? Поэтому при долгосрочном планировании имеет смысл очень тщательно взвесить, а надо ли в следующем году сокращать посевные площади под гречиху.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес #Китай #АПК #гречка