При действующих сейчас условиях кредитования востребованным инструментом для клиента остается рассрочка — этот формат «Атом» предлагает уже достаточно давно. И по итогам первых двух месяцев года доля сделок с рассрочкой соответствует показателям 2024 года. Основной принцип – чем больше размер первоначального взноса, тем выгоднее условия для покупателя, вплоть до возможности получить скидку от первоначальной стоимости квартиры.
В условиях увеличения сроков строительства новых объектов готовое жилье обладает значительным преимуществом для покупателей. Еще один актуальный вариант приобретения квартир в сданных домах — аренда с правом выкупа; пилотный проект действует для квартала на Широкой Речке.
При этом запрос на комфортные условия жизни со стороны уральцев по-прежнему актуален — согласно проведенным опросам, больше половины наших покупателей приобретает жилью с целью улучшения текущих условий проживания. Об этом говорит и увеличение спроса на паркинги и кладовые — мы зафиксировали значительный рост объемов продаж по итогам 2024 года, сохраняется он и в 2025 году. Их можно также приобретать на условиях аренды с правом выкупа.

С отменой основной льготной ипотечной программы и сужением параметров «Семейной ипотеки» основным инструментом продаж всех девелоперов стало предоставление покупателям рассрочек. Мы часто слышим о рисках этого инструмента. Но я убежден, что рисков можно избежать, если грамотно выстраивать такие программы. Прежде всего это правильное управление ассортиментом. Не стоит продавать в рассрочку ликвидные квартиры. Во-вторых, нужно изменить подходы. Вообще рассрочки нужно выстраивать не на интуиции, а на основе математических моделей, с учетом квартирографии и типологии квартир. Исходя из этой математики, складывается ценообразование и модель управления ассортиментом.
За наличные средства пока совершается не очень много сделок. Но мы ждем роста числа таких покупателей со снижением ставок по вкладам после снижения ключевой ставки. Это будет очень интересный момент в истории рынка, потому что на эти средства рассчитывают все, и тогда развернется борьба за клиента.
Не ждем мы и большой волны банкротств, несмотря на сложную ситуацию. Я думаю, что будут какие-то частные случаи, но повсеместного обвала, как в преды­дущие кризисы, мы не увидим.