22.03.2024 Личная стратегия продаж 💼

Коуч высших руководителей должен разбираться и ориентироваться в целом ряде важнейших аспектов своей деятельности:

✅ ценности и позиционирование;

✅ личный бренд и план профессионального развития;

✅ работа с целевой аудиторией.

При этом маркетинговые инструменты на executive-уровне имеют множество ограничений. Коучинг высших руководителей – не масс-маркет. Здесь нет места классическим рекламным кампаниям и продажам «в лоб».

Сегодня, на шестом модуле программы «Коуч высших руководителей. Executive coach», восьмой поток обучения исследуют тонкости личной стратегии продаж вместе с экспертом ЕСА и Председателем Правления Ассоциации русскоязычных коучей Андреем Королихиным.

29.03.2024 Executive coach сегодняшнего дня. Кто он?

Executive-коуч не только задаёт нужные вопросы, но и внимательно слушает. Умеет вовремя почувствовать – в какую сторону «повернуть мысли» клиента, чтобы отыскались решения запросов. В определённой степени коуча можно назвать зеркалом, которое помогает найти выход из самых сложных ситуаций.

Но каким должен быть сам executive-коуч, чтобы работать эффективно? Что важно уметь делать? Пройдёмся по некоторым пунктам:

1️⃣ Определять сильные стороны клиента, видеть область для роста.

2️⃣ Помогать визуализировать выходы из проблем, поставленные цели и задачи на будущее.

3️⃣ Задавать правильные вопросы в нужный момент.

4️⃣ Выводить клиента из зоны комфорта, напоминать о его ответственности.

5️⃣ Правильно поддерживать – не жалея, не озвучивая желаемое.

А ещё чрезвычайно важно обладать фундаментальными знаниями о бизнесе в стране, а также корректно позиционировать себя перед потенциальными клиентами.

Вы можете быть прекрасным специалистом, но едва ли не первой трудностью, с которой предстоит столкнуться, является коммерческая презентация собственных услуг. Как вы проведёте переговоры, как предстанете перед ЛПР или руководителем – от стартового шага зависит всё.

На программе «Коуч высших руководителей. Executive coach» данной теме посвящён отдельный модуль. Чтобы выйти на executive уровень, нужно использовать соответствующие методики и инструменты. Без этих знаний в нужные кабинеты не попасть. Если вы хотите научиться правильно работать с собой в реалиях современного российского рынка, присоединяйтесь к 9-му потоку обучения.

04.04.2024 Позиционирование для executive коуча

Чтобы оставаться на плаву на рынке коучинговых услуг без позиционирования никак.

Владельцы бизнеса и ТОПы предпочитают работать с коучами, обладающими достойной профессиональной репутацией, о ком они наслышаны.

Возникает закономерный вопрос, как улучшить своё позиционирование на executive уровне?

Остановимся на трёх основных пунктах:

1️⃣ Запоминающийся образ. Высшие руководители живут в условиях плотного графика и забота о своём образе уходит на второй план или перекладывается на плечи стилиста. Тем не менее, встречают по одёжке, а провожают по уму. И здесь речь не только о качественной одежде, но и о художественной детали, которая поможет вам запомниться окружающим и обратить на себя внимание на совещании, при знакомстве с новыми партнёрами.

2️⃣ Поддержка связи. У вас наверняка много интересных знакомств, но, когда связь с этими людьми не поддерживается, она может разорваться. Хорошая привычка время от времени интересоваться делами ваших бывших коллег, партнёров, знакомых.

3️⃣ Медиа присутствие. Тематические ресурсы и социальные сети – пространство для демонстрации своей экспертности. В особенности отраслевые СМИ и сообщества, где вас могут заметить те, кто ищет такую же экспертизу как у вас.

А теперь, уважаемые коллеги, ответьте на вопрос, уделяете ли вы достаточно внимания каждому из этих трёх пунктов? Умеете ли вы прилагать усилия в каждом указанном направлении?

⚡️⚡️⚡️⚡️ Ближайшие мероприятия в Executive Coaching Academy:

🔺17 апреля в 18:00. Закрытая встреча Сообщества ЕСА «Совет Директоров: что это такое и как туда попасть»

🔺24 апреля в 11:00. Онлайн-встреча по программе «Коуч высших руководителей. Executive coach»

🔺25 апреля в 19:00. Закрытая встреча и деловая игра в Университете Правительства Москвы

08.04.2024 Три важных фактора преемственности СЕО

О дефиците высококвалифицированных сотрудников говорят сегодня регулярно. Но ещё одной стороной кадрового голода в стране стало отсутствие в подавляющем большинстве крупных компаний плана преемственности СЕО.

В 2023 году главы крупных мировых компаний менялись на 50% чаще, чем годом ранее (исследование тут). Эта тенденция коснулась и России. СЕО влияет на бизнес целиком, отсутствие прозрачного и понятного алгоритма преемственности становится непозволительной роскошью.

На что следует обратить особое внимание?

1️⃣ Смена СЕО – это процесс, а не разовое событие

Преемственность – долгий процесс, который запускается сразу после назначения на должность нового специалиста. Если такой план разрабатывается заблаговременно, устраняется угроза конфликтов, неадекватного соперничества. Напротив, между руководством компании, директорами и потенциальными кандидатами выстраиваются понятные отношения.

2️⃣ Корпоративная стратегия

Одним из стратегических приоритетов Совета директоров должна быть разработка плана преемственности СЕО. Будущий директор должен обладать навыками, которые подсвечивает реальность уже сегодня. Последние два года, к примеру, весьма красноречивы – даже у маститых профи попросту отсутствует опыт и требуемые качества для решения проблем, возникших впервые в истории крупного бизнеса. Эти навыки нарабатываются через ошибки. По мере развития компании критерии выбора будущих кандидатов в СЕО должны регулярно обновляться.

3️⃣ Культура развития и кадровый резерв

В абсолютном большинстве случаев закрыть позицию СЕО лучше с помощью внутреннего кандидата из числа кадрового резерва. Найм «со стороны» - всегда повышенные риски. Компания, которая ценит своих сотрудников, обязательно будет уделять время и выделять средства на развитие квалифицированных кадров. Причём речь идёт не только об уровне ТОП, но и нескольких уровнях ниже.

Вне зависимости от того, планирует ли директор покидать свою должность, наличие плана преемственности, культуры развития, понятных алгоритмов в вопросах кадрового резерва убережёт компанию от многочисленных рисков – как финансовых, так и политических.

⚡️⚡️⚡️⚡️Ближайшие мероприятия в Executive Coaching Academy:

🔺17 апреля в 18:00. Закрытая встреча Сообщества ЕСА «Совет Директоров: что это такое и как туда попасть»

🔺24 апреля в 11:00. Онлайн-встреча по программе «Коуч высших руководителей. Executive coach»

🔺25 апреля в 19:00. Закрытая встреча и деловая игра в Университете Правительства Москвы

09.04.2024 Межведомственный «Развивающий диалог» в Счётной палате РФ

Прошло очередное мероприятие для лидеров общественных организаций ФОИВ.

Интенсив организовали проекты: «Координационный совет молодежных организаций ФОИВ», «Молодежный совет Счётной палаты РФ» и «СтудАптациЯ». Площадкой выступил молодежный совет Счётной палаты РФ.

Члены Совета независимых директоров Академии коучинга высших руководителей и члены Правления Ассоциации русскоязычных коучей в рамках лидерского интенсива «Развивающий диалог» провели практикум «Разбор полётов» для управленцев из 10 федеральных ведомств.

Мероприятие открыли приветственным словом Игорь Олегович Кравченков – Заместитель директора Департамента по развитию человеческого капитала Счётной палаты РФ, Руководитель КС МО ФОИВ Бубнов Илья Владимирович, Калиновская Анна Юрьевна – Заместитель директора Дирекции приоритетных образовательных инициатив Президентской Академии, Ильчук Галина Алексеевна – Член Правления и директор Ассоциации русскоязычных коучей. В качестве одного из главных организаторов выступил И Сун Чер, руководитель проекта «СтудАптациЯ», член Правления Ассоциации русскоязычных коучей и Совета независимых директоров ЕСА.

В начале мероприятия с презентацией своей программы обучения выступили студенты 1 курса программы «РЕСУРС России» Президентской Академии Александра Лопашенкова, Андрей Пузанов и Алина Чунихина.

Алексеева Анна Витальевна, HR-стратег, коуч высших руководителей по авторской технологии в области управления персоналом «Разбор полётов» с помощью трех техник эффективной коммуникации разобрала реальный кейс от управленца из госсектора:

1️⃣ КОУЧИНГ – помог выявить истинный запрос и суть проблемы руководителя.

2️⃣ ФАСИЛИТАЦИЯ – среди участников встречи проведён «мозговой штурм».

3️⃣ НАСТАВНИЧЕСТВО – получены экспертные советы для решения ситуации.

КАК ЭТО ПРОИСХОДИЛО?

На встречу пришёл реальный руководитель со своей историей. С помощью техники коучинга был снят запрос и актуализирована «непростая» ситуация. Далее проведен «мозговой штурм» с участниками встречи, а после защиты вариантов команд, приглашенный эксперт-наставник дал своё видение и решения.

Героем мероприятия выступил Гаджи-Эфенди Давудович Чалавиев, Начальник отдела процессного управления Департамента финансового аудита и Председатель Молодёжного совета Счётной палаты РФ.

Участники мероприятия отметили, что получилась вдумчивая и практическая встреча, которая благодаря камерности формата, помогла участникам на практике ознакомиться с эффективными лидерскими инструментами.

10.04.2024 Три отличительные особенности лидерского мышления

Мышление лидера (руководителя разного уровня) способствует не только развитию компании, но и помогает коллегам рангом ниже расти над собой, направляет в карьерных треках.

Давайте остановимся на трёх основных чертах лидерского мышления, которые обязательны для руководителя.

1️⃣ Изучение нового.

Сегодня реальность такова, что темпы развития экономики и политической реальности стремительно опережают темпы развития внутри бизнес-сообщества. Множественные реструктуризации, поглощения и даже крах некоторых крупных игроков – тому яркое подтверждение. Что может вернуть преимущество? Желание учиться новому. Непрекращающийся процесс, который не является лозунгом или пустым призывом. «Бронзовение» руководителя сегодня – верный путь к краху компании. Постарайтесь сохранять гибкость к новым тенденциям и трендам в управлении. Не бойтесь экспериментов.

2️⃣ Конструктивный тон.

Вы СЕО. Задаёте тон целому коллективу. Вдохновляете и демонстрируете собой пример. Или же срываетесь на подчинённых, не контролируете свои эмоции и часто начинаете собрания с негатива и взбучки… Почувствуйте разницу между двумя полярностями. Вероятность успешного выбора (или правильного решения) будет выше, если руководствоваться логикой и здравым смыслом, не допускать критических состояний и, тем более, не являться их первопричиной. Как говорится, лидер – это термостат, а не термометр. Задавайте тон, а не измеряйте его внутри компании.

3️⃣ Вера в себя.

Какими ценностями вы руководствуетесь? Каким примером вы хотите быть для подчинённых и коллег? Как вы проявляете себя при возникновении внезапных трудностей? Любой руководитель знает, что продвижение по карьерной лестнице всегда сопровождается возрастающим давлением. Буквально отовсюду. А реальность такова, что никто за вами вслепую не пойдёт. По многочисленным исследованиям и обратной связи вырисовывается тенденция – людям важно понимать, во что вы верите. И чем вы руководствуетесь при принятии того или иного решения?

Коллеги, поделитесь мнением – какие качества лидерского мышления вы бы ещё добавили к трём вышеописанным?

⚡️⚡️⚡️⚡️Ближайшие мероприятия в Executive Coaching Academy:

🔺17 апреля в 18:00. Закрытая встреча Сообщества ЕСА «Совет Директоров: что это такое и как туда попасть»

🔺24 апреля в 11:00. Онлайн-встреча по программе «Коуч высших руководителей. Executive coach»

🔺25 апреля в 19:00. Закрытая встреча и деловая игра в Университете Правительства Москвы

11.04.2024 Российские ТОПы меняют пол и… молодеют

Каким является портрет современного российского СЕО? Согласно последнему исследованию компании Rosexpert, за последний год доля женщин среди топ-менеджмента достигла 5%. В рейтинге 100 компаний РФ появились сразу трое руководителей возрастом до 40 лет.

Важно отметить, что почти половина топ-менеджеров занимают свою должность не менее трёх лет. Что могут означать эти цифры? За последние годы видна тенденция по поиску управленцев с новыми компетенциями, которые у «предыдущего поколения» обнаружить и/или развить бывает очень трудно.

Крупный бизнес стал более лоялен к кандидатам, которых ещё несколько лет назад не стал бы даже рассматривать. Причиной такому изменению стал кадровый голод.

За возрастной группой 40 – 50 лет сохраняется значительная часть представителей СЕО. 65% руководителей при этом поднялись по карьерной лестнице в этой же компании, а не пришли извне.

Интересные факты:

✅ 25% СЕО занимают свою позицию не более 1 года;

✅ 65% СЕО выросли внутри одной компании или группы компаний;

✅ 50% СЕО, назначенных в 2022 - 2023гг., были в возрастной категории 50-60 лет;

✅ 36 лет – возраст самого молодого СЕО;

✅ Большая часть СЕО (16%) родом из Центрального ФО РФ.

✅ Большинство СЕО (23%) обладают техническим образованием. 21% - экономическим и лишь 8% - юридическим.

⚡️⚡️⚡️⚡️ Ближайшие мероприятия в Executive Coaching Academy:

🔺17 апреля в 18:00. Закрытая встреча Сообщества ЕСА «Совет Директоров: что это такое и как туда попасть»

🔺24 апреля в 11:00. Онлайн-встреча по программе «Коуч высших руководителей. Executive coach»

🔺25 апреля в 19:00. Закрытая встреча и деловая игра в Университете Правительства Москвы