🏛 Совет независимых директоров Executive Coaching Academy при поддержке Ассоциации русскоязычных коучей провели интенсив «Развивающий диалог» на Международной выставке-форуме "Россия".

Предлагаем вашему вниманию видеорепортаж с мероприятия.

12.03.2024 ⚡️ Сопротивление во время коуч-сессии

Сопротивление – это естественный защитный механизм психики, возникающий при адаптации к изменениям. Корень сопротивления может скрываться как на внутреннем уровне: страхи, желания, убеждения, нормы поведения, ценности, так и на внешнем: действия коуча.

Для того, чтобы снизить сопротивление клиента executive коучу необходимо быть наблюдательным и сделать первое предположение о его природе – сопротивление внешнее или внутреннее? А также о силе его проявления – можно ли продолжать работу с таким уровнем сопротивления клиента?

И здесь развилка, когда коучу необходимо сделать выбор: продолжать ли работу с максимальным вниманием к эмоциям клиента или пролить свет на сопротивление, возвращая клиенту свое предположение. Обратите внимание, что во втором варианте необходимо сохранять коуч-позицию и идти с помощью формулировок

«Мне кажется, что...»
«Верны ли мои предположения, что..?»
«Какие эмоции вы сейчас испытываете?»

Проговаривание (вербализация) снижает сопротивление, выводя его из бессознательного на осознанный уровень. В случае продолжения работы при наличии сопротивления, можно попробовать такую технику, как «Смещение фокуса» с помощью перевода внимания клиента с преград и ограничений на возможности внешней среды.

Вопросы:

❓А как бы выглядела идеальная картина ситуации?
❓Как бы вам хотелось, чтобы это было?

В этом случае у клиента может произойти смена эмоционального состояния в процессе сессии и сопротивление будет снижаться само собой.

Коллеги, поделитесь вашим мнением, как вы действуете в случае возникновения сопротивления клиента?

13.03.2024 Женщины уверенно занимают должности высших руководителей

В 2023 году количество мужчин и женщин, имеющих минимальный управленческий опыт, достаточный до уровня ТОПа, сравнялось. Более трети соискательниц, претендовавших на должность высшего руководителя, получили карьерное предложение. Для сравнения, три года назад, процент соискательниц, сделавших серьёзный шаг в карьере до управленческой должности, не превышал 23%.

Согласно статистике кадровой компании UTEAM, рынок труда уровня executive достаточно гибок и подстраивается под изменения в экономике и политике. В крупных корпорациях ещё несколько лет назад гендерный вопрос был принципиален – на управленческий уровень рассматривались в абсолютном большинстве только кандидаты-мужчины.

Сегодня ситуация совершенно иная. Кадровый голод высококвалифицированных управленцев не спадает. Кроме того, в стране бурно развивается женское предпринимательство, что значительно устраняет дискриминацию по половому признаку. Женщины гораздо активнее проявляют себя в социальном плане. Индекс деловой активности женщин в России превысил 73% - феноменально высокий уровень с самого начала измерений (2015 год).

Наиболее «женскими» стали руководящие должности в отраслях:

✅ Гостиницы и рестораны
✅ Здравоохранение
✅ Маркетинг и реклама

В то же время целый ряд отраслей остаются максимально «закрытыми» для женщин-управленцев:

❎ Производство
❎ Строительство
❎ Добыча сырья

А вот зарплатные ожидания у женщин-ТОПов по-прежнему остаются меньше, чем у мужчин. Но эксперты это объясняют спецификой крупного бизнеса. Дело в том, что традиционно «мужские направления» (добыча ресурсов, строительство, тяжёлая промышленность) предлагают уровень зарплат на порядок выше, чем в среднем по экономике.

14.03.2024 Executive-коуч - это...

Вам стоит один раз вбить в поисковой строке Яндекса «коуч высших руководителей» и волна рекламы ещё не один раз напомнит о себе, предлагая выбрать того или иного «коуча».

Да вот беда – «экзекьютив коучами» себя зовут сегодня многие. Но далеко не все ими являются.

Что же в конечном итоге повлияет на вашего потенциального клиента, который непременно будет сравнивать вас с кем-то другим?

Иногда мы слышим от будущих коллег опасения о том, что коучей в других школах готовят онлайн за неделю пару месяцев. Как в этой толпе клиенту не наткнуться на недобросовестного человека, который лишь номинально себя «назначил» коучем?

Работа с руководителями высшего звена предполагает повышенные требования:

1️⃣ Понимание специфики бизнеса и деятельности топ-менеджмента, системный взгляд на проблемы, общее понимание развития экономики и бизнеса.

2️⃣ Владение современными и актуальными коучинговыми подходами и технологиями.

3️⃣ Знание психологии, без которой клиента порой не понять. Это психология лидерства, психология влияния, понимание природы стресса и методов управления стрессом и эмоциями.

4️⃣ Умение работать с коучингом как с бизнесом.

5️⃣ Регулярная практика. Войти в работу с топ-менеджером после годичного перерыва в коучинговой деятельности означает почти гарантированно заполучить негативный кейс.

На программе «Коуч высших руководителей. Executive coach» мы уделяем особое значение маркетинговому подходу и способности работать на рынке, корректной самопрезентации, позиционированию и, конечно же, практике уже во время обучения.

За обилием мнимой конкуренции вы обнаружите профили в интернете, не обновляющиеся годами. И не потому, что не с кем работать. Executive coach востребован всегда, потому что у высших руководителей вызовов не только не убавляется, они растут в геометрической прогрессии. Но ТОПам нужен настоящий профессионал.

Коллеги, поделитесь вашим мнением - по каким критериям лично вы смогли бы оценить профессионализм коуча высших руководителей?

⚡️ Приглашаем на масштабную онлайн-конференцию Ассоциации русскоязычных коучей!

Кто уже был на конференциях АРК - знает, кто увидит приглашение впервые - рассказываем: каждая конференция АРК - это уникальная возможность не только получить пользу и узнать новое, но и удобная платформа для обмена опытом с коллегами!

🗓 23 марта (суббота), онлайн-конференция Ассоциации русскоязычных коучей «Супервизия коучей: развитие методологии для повышения качества коучинга».

Лучшие эксперты, преподаватели и тренеры сферы коучинга соберутся вместе для обмена опытом по развитию методологии супервизии внешних и внутренних коучей.

С большим удовольствием приглашаем всех:

✅ специалистов помогающих профессий (коучей, психологов, менторов, наставников и т.д.),
✅ методологов и преподавателей образовательных коучинговых программ,
✅ супервизоров, работающих по стандартам АРК и в других моделях компетенций.

Регистрируйтесь на конференцию и вы примете участие в настоящем празднике науки и коучинга. Вы сможете подробно разобраться в следующих вопросах:

✅ Значение супервизии как фундаментального инструмента развития коучей
✅ Научный фундамент, на котором основана методология супервизии
✅ Различие метода супервизии в разных модальностях профессий поля помощи и развития
✅ Пространство супервизии АРК для развития специалистов разных направлений
✅ Методология и практика супервизии управленческой деятельности

И многое другое!

Программа конференции:

10:00-10:30 - Ольга Зуева, Андрей Королихин, приветствие и выступление на тему «Системная роль супервизии коучей».

10:30-11:00 - Анастасия Кириллова, «Пространство супервизии АРК для индивидуального профессионального развития коучей и усиления рынка коучинга в целом».

11:00 - 11:30 - Иван Рыбкин, тема уточняется.

11:30 - 12:00 - Алексей Ёжиков, « Научно обоснованная супервизия: наилучшие международные данные и практики».

12:00 - 12:30 - Светлана Кокарева, «Особенности супервизии для корпоративных проектов. 12-летний опыт проведения супервизии студентов и выпускников Института Коучинга СПб».

12:30 - 13:00 - Марианна Шульченко, «Ресурс эмоционального интеллекта в коучинге при переходе клиента на новый уровень».

13:00 - 13:30 - Ольга Зуева, «Супервизия управленческих кейсов. Методология».

13:30 - 14:00 - Галина Яковенко, «Зачем супервизорам читать Ухтомского?».

14:00 - 14:30 - Татьяна Алмазова, «Компетенции коуча АРК как основа стандартизации процесса супервизии в обучении коучингу (на кейсе Университета коучинга и менеджмента)».

14:30 - 15:00 - Наталья Панфилова, «Возникновение интегративной супервизии в псипрактиках. Перспективы дальнейшего развития в России».

15:00 - 15:30 - Юлия Тертышная, “Синдром самозванца. «А справлюсь ли я? А я уже коуч?». Как и почему молодому (и не только) коучу важно сохранять устойчивость?”

15:30 - 16:00 - Андрей Королихин, «Системная роль супервизии коучей».

16:00 - 16:30 - Зоя Иванова, «Практика супервизии внутренних коучей в организациях».

17:00 - 17:30 - Дмитрий Гузеев, «Супервизия управленческой деятельности: коучинговый подход».

17:30 - 18:00 - Андрей Королихин, Ольга Зуева, подведение итогов и закрытие конференции.

Стоимость участия в конференции: 1000₽
❗️ Для членов АРК участие в конференции без оплаты!

Подробности и регистрация: https://coach-rus.org/lp/

19.03.2024 Как избежать ошибок при найме ТОПа в компанию?

Ошибки при найме топ-менеджера очень больно бьют по бизнесу:

⏺ временные потери на попытку адаптации неподходящего кандидата;

⏺ финансовые издержки: зарплата и иные расходы, связанные с возросшей нагрузкой сотрудников, помогающих ТОПу освоиться на новом месте;

⏺ устранение ошибок, которые совершит неподходящий сотрудник, пока не обнаружится, что кандидат «не тот».

Почему владельцы бизнеса очень неохотно занимаются наймом топ-менеджеров?

❎ Порой собственник смутно представляет себе – чем на самом деле должен заниматься ТОП-менеджер;

❎ Нет чёткого алгоритма по поиску подходящего кандидата, поскольку ТОПов не так просто найти, это не рядовой подбор кадров;

❎ Непонимание – почему ушли из компании предыдущие кандидаты.

Отсюда и тяга к подбору людей на руководящие должности по «сарафанному радио» или рекомендациям. Но это никак не системный подход. Кроме того, нередка ситуация, когда средний HR пытается найти условного директора по развитию. Как собеседовать человека с подобными компетенциями, если ты сам не являешься руководителем?

Что же делать?

✅ Во-первых, важно понять – сформирован ли в компании «портрет вакансии»? Более чем в 80% бизнеса – нет. Если собственник создаст своеобразное «техническое задание» по соискателю, опишет личностные и профессиональные качества, ожидания, шанс выйти на наиболее подходящего кандидата значительно вырастает. Кроме того, важно, чтобы присутствовала проверка описанных в портрете характеристик.

✅ Во-вторых, групповое собеседование гораздо предпочтительнее при знакомстве с кандидатами. Проще сравнить компетенции соискателей после недавних переговоров, объективность выбора будет проявлена лучше. Если же за неделю вы провели несколько личных встреч, в памяти очень трудно удержать все важные нюансы проведённых собеседований. Тем более, когда встречи проходят в разные дни и время. Существенная экономия времени и сил.

Коллеги, поделитесь вашими мнением – что бы ещё вы добавили к двум вышеописанным рекомендациям?

22.03.2024 Личная стратегия продаж 💼

Коуч высших руководителей должен разбираться и ориентироваться в целом ряде важнейших аспектов своей деятельности:

✅ ценности и позиционирование;

✅ личный бренд и план профессионального развития;

✅ работа с целевой аудиторией.

При этом маркетинговые инструменты на executive-уровне имеют множество ограничений. Коучинг высших руководителей – не масс-маркет. Здесь нет места классическим рекламным кампаниям и продажам «в лоб».

Сегодня, на шестом модуле программы «Коуч высших руководителей. Executive coach», восьмой поток обучения исследуют тонкости личной стратегии продаж вместе с экспертом ЕСА и Председателем Правления Ассоциации русскоязычных коучей Андреем Королихиным.

29.03.2024 Executive coach сегодняшнего дня. Кто он?

Executive-коуч не только задаёт нужные вопросы, но и внимательно слушает. Умеет вовремя почувствовать – в какую сторону «повернуть мысли» клиента, чтобы отыскались решения запросов. В определённой степени коуча можно назвать зеркалом, которое помогает найти выход из самых сложных ситуаций.

Но каким должен быть сам executive-коуч, чтобы работать эффективно? Что важно уметь делать? Пройдёмся по некоторым пунктам:

1️⃣ Определять сильные стороны клиента, видеть область для роста.

2️⃣ Помогать визуализировать выходы из проблем, поставленные цели и задачи на будущее.

3️⃣ Задавать правильные вопросы в нужный момент.

4️⃣ Выводить клиента из зоны комфорта, напоминать о его ответственности.

5️⃣ Правильно поддерживать – не жалея, не озвучивая желаемое.

А ещё чрезвычайно важно обладать фундаментальными знаниями о бизнесе в стране, а также корректно позиционировать себя перед потенциальными клиентами.

Вы можете быть прекрасным специалистом, но едва ли не первой трудностью, с которой предстоит столкнуться, является коммерческая презентация собственных услуг. Как вы проведёте переговоры, как предстанете перед ЛПР или руководителем – от стартового шага зависит всё.

На программе «Коуч высших руководителей. Executive coach» данной теме посвящён отдельный модуль. Чтобы выйти на executive уровень, нужно использовать соответствующие методики и инструменты. Без этих знаний в нужные кабинеты не попасть. Если вы хотите научиться правильно работать с собой в реалиях современного российского рынка, присоединяйтесь к 9-му потоку обучения.

04.04.2024 Позиционирование для executive коуча

Чтобы оставаться на плаву на рынке коучинговых услуг без позиционирования никак.

Владельцы бизнеса и ТОПы предпочитают работать с коучами, обладающими достойной профессиональной репутацией, о ком они наслышаны.

Возникает закономерный вопрос, как улучшить своё позиционирование на executive уровне?

Остановимся на трёх основных пунктах:

1️⃣ Запоминающийся образ. Высшие руководители живут в условиях плотного графика и забота о своём образе уходит на второй план или перекладывается на плечи стилиста. Тем не менее, встречают по одёжке, а провожают по уму. И здесь речь не только о качественной одежде, но и о художественной детали, которая поможет вам запомниться окружающим и обратить на себя внимание на совещании, при знакомстве с новыми партнёрами.

2️⃣ Поддержка связи. У вас наверняка много интересных знакомств, но, когда связь с этими людьми не поддерживается, она может разорваться. Хорошая привычка время от времени интересоваться делами ваших бывших коллег, партнёров, знакомых.

3️⃣ Медиа присутствие. Тематические ресурсы и социальные сети – пространство для демонстрации своей экспертности. В особенности отраслевые СМИ и сообщества, где вас могут заметить те, кто ищет такую же экспертизу как у вас.

А теперь, уважаемые коллеги, ответьте на вопрос, уделяете ли вы достаточно внимания каждому из этих трёх пунктов? Умеете ли вы прилагать усилия в каждом указанном направлении?

⚡️⚡️⚡️⚡️ Ближайшие мероприятия в Executive Coaching Academy:

🔺17 апреля в 18:00. Закрытая встреча Сообщества ЕСА «Совет Директоров: что это такое и как туда попасть»

🔺24 апреля в 11:00. Онлайн-встреча по программе «Коуч высших руководителей. Executive coach»

🔺25 апреля в 19:00. Закрытая встреча и деловая игра в Университете Правительства Москвы